Новости РСПМ и компаний

23.05.2024 Основа взаимодействия – разумный компромисс (интервью с гендиректором МК Промстройметалл Трейд)

Активная трансформация рынка металлов, а также серьезные изменения в бизнес-среде в целом заставляют участников этого рынка искать эффективные предпринимательские инструменты и новые формы выстраивания взаимодействия с партнерами. Об этих трендах мы побеседовали с генеральным директором МК Промстройметалл Трейд Григорием Богославским.

Григорий Григорьевич, какие факторы, по вашим оценкам, в настоящее время влияют на состояние рынка стальных труб и металлопродукции?

По моему мнению, факторов несколько, и все они оказывают крайне негативное влияние не рынок. Первый — это явно недостаточный уровень спроса со стороны конечных потребителей. Подчеркну, что я даю свою оценку с точки зрения независимой металлоторговой компании, работающей на спотовом рынке. Второй фактор — кризис перепроизводства металлопродукции. Эта проблема перманентно существует с конца 1990-х годов, и она не решается, а только усугубляется путем ввода новых мощностей, в том числе трубопрокатных. Третий фактор — запредельная стоимость денег. Установленный Центробанком уровень ставки рефинансирования не позволяет нормально существовать предприятиям среднего бизнеса, не говоря уже о каком-то развитии. Четвертый — укрупнение рынка, которое, по сути, ломает существующую модель дистрибьюции металла. Я считаю, что поглощение металлургическими холдингами крупных независимых торговых компаний в среднесрочной перспективе не принесет ничего хорошего именно конечному потребителю. В итоге цена на металл будет расти в силу сокращения количества участников рынка, а где-то и его монополизации.

Какие продукты и решения на основе трубной продукции востребованы сегодня у потребителей в России, Беларуси и Казахстане?

В Казахстане мы работаем исключительно через тендеры. Поставляем трубы среднего и большого диаметра, преимущественно в изоляции для нужд энергетики и ЖКХ. В Республике Беларусь востребована та же продукция, что и в нашей стране: весь спектр сварных труб круглого сечения, бесшовные горячекатаные и холоднокатаные трубы, профили по ГОСТ 30245, цокольные вводы, трубы ПНД. С точки зрения решений на основе трубной продукции отмечу наш проект в г. Колпино (Ленинградская обл.), где мы создаем производственный участок, который оснастим станками с ЧПУ. Здесь будет осуществляться высокоточная металлообработка для нужд предприятий машиностроения и других отраслей.

Как вы оцениваете I квартал 2024 г. для МК Промстройметалл Трейд? Как выстраивались взаимоотношения с потребителями? Какие факторы в настоящее время являются наиболее значимыми для потребителей при выборе поставщика металлопродукции?

Результаты I квартала 2024 г. оцениваю как негативные. Прежде всего, финансовые результаты. Ценовая конъюнктура, сложившаяся в данный период времени, не позволяла рассчитывать на высокие заработки. Подчеркну, что спотовый рынок по-настоящему начал ощущать деятельность сбытовых структур крупных производителей труб, которые в силу отсутствия привычного экспорта начали снижать цены. Кроме того, никуда не делись крупнейшие торговые компании с уже традиционной игрой на понижение. Товарные группы, которые раньше считались высокомаржинальными и даже премиальными, перестали де-факто ими быть. Это касается, прежде всего, сегмента бесшовных труб и ТБД.

Если говорить о факторах, влияющих на выбор поставщика, то они все те же — цена плюс отсрочка платежа. Несмотря на происходящие в нашей отрасли изменения, в этом вопросе все очень консервативно. Что касается взаимоотношений с потребителями, то, как и на протяжении всей нашей деятельности, мы стараемся найти разумный компромисс на основе взаимного уважения и доверия.

Может ли МК Промстройметалл Трейд выполнить индивидуальный заказ на стальные трубы?

За 26 лет работы у нас сложились тесные и взаимовыгодные отношения со всеми значимыми предприятиями металлургической отрасли, в том числе с трубопрокатными заводами. Занимаясь проектной деятельностью, мы не единожды сталкивались с необходимостью изготовления трубной продукции со специальными свойствами, что называется, в индивидуальном исполнении. Совместными усилиями с нашими партнерами эти задачи были успешно решены. Могу сказать, что любая стальная труба, которая технически может быть произведена на предприятиях нашей страны и ближнего зарубежья, будет поставлена заказчику по его запросу.

Как развивается производство металлоконструкций?

Подробно изучив экономическую целесообразность создания собственного производства металлоконструкций, еще раз оценив все возможные издержки, мы приняли решение развивать данное направление, размещая заказы на партнерских заводах металлоконструкций (ЗМК). На сегодняшний день в рамках проектной работы мы осуществляем поставки мостовых пролетных конструкций на объекты Восточного полигона. Правильность такого решения подтверждает происходящая на рынке ЗМК консолидация производственных мощностей под крылом нескольких крупных игроков. По сути, существующие мелкие и средние заводы находятся в зависимом положении, работая в основном на давальческом сырье с минимальной рентабельностью. Цена выхода новых участников на этот рынок неприемлемо высока.

Стремитесь ли вы расширять региональное присутствие? Какие регионы, по вашему мнению, наиболее перспективны для развития рынка стальных труб? Планируете ли открывать новые подразделения или осваивать новые направления бизнеса?

В нынешней экономической обстановке мы не планируем открывать новые филиалы в текущем году. Для этого, по моему мнению, нет никаких предпосылок. Прежде всего это связано с действующей монетарной политикой Центробанка. Для того чтобы открыть подразделение в новом регионе, необходимо привлечь значительный объем средств, причем на достаточно длительный период времени, до выхода на точку безубыточности. Считаем, что для нас будет лучше сконцентрироваться на развитии действующих торговых подразделений и производственных активов.

Напомню, что МК Промстройметалл Трейд занимается производством труб из полиэтилена низкого давления под воду и газ, широкого спектра труб в изоляции, неразъемных соединений и сильфонных компенсаторных систем. Филиалы компании расположены в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Самаре, Выксе, Минске (Республика Беларусь) и Астане (Республика Казахстан).

Что вы можете сказать о перспективах развития рынка труб в ближайшее время? Какие стратегии помогут компаниям увеличить свою долю на рынке стальных труб?

Полагаю, что рынок продолжит консолидироваться, а прибыльность игроков — падать. В конечном итоге все будет зависеть от роста внутреннего потребления. Если будет расти спрос со стороны прежде всего строительного комплекса, сферы ЖКХ и машиностроения, то можно надеяться на то, что работы и места на металлоторговом рынке хватит и торговым домам заводов, и оставшимся независимым компаниям. Надеюсь на скорейшую реализацию всех намеченных правительством нашей страны мер по развитию инфраструктуры и поддержке основных потребляющих отраслей промышленности. Считаю, что разумный баланс между торговым и производственным направлениями деятельности, жесткий контроль эффективности использования оборотных средств, точечные инвестиции в информационные системы и персонал — все это является залогом развития компании на рынке стальных труб.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

21.05.2024 Новый сезон – новые надежды (обзор по круглому столу РСПМ в СЗФО)

11 апреля в Санкт-Петербурге прошло традиционное весеннее мероприятие – круглый стол – деловая поездка «Металлопродукция для нужд стройкомплекса и машиностроения Санкт-Петербурга и СЗФО». Участниками встречи стали более 100 представителей различных металлургических и металлоторговых компаний, компаний из смежных отраслей – строительной индустрии, машиностроения, IT и др. Организатором выступил Бизнес-клуб РСПМ-Северо-Запад и Фирма Севзапметалл при поддержке УПТК-65, СМЦ Профкомплект, Ленспецстали и Ижорского трубопрокатного завода.

Открыл мероприятие А. Романов, президент Российского союза поставщиков металлопродукции, который кратко рассказал о мероприятиях, которые проводит союз, его бизнес-клубы, а также компании, входящие в состав этого объединения.

Далее обзор рынка стальной продукции представил В. Тарнавский, руководитель аналитического блока ИИС «Металлоснабжение и сбыт». Он отметил, что цены на стальную продукцию на различных региональных рынках в последние месяцы относительно стабильны, однако с начала текущего года на них скорее преобладают понижательные тенденции.

Основная причина — ситуация в экономике Китая. После Нового года по китайскому календарю в КНР ожидалось повышение цен на стальную продукцию. Но эти надежды не оправдались. Наоборот, Китай сегодня является самым слабым звеном на мировом рынке стали.

Китайское жилищное строительство достигло пика в 2019 г., когда стартовали новые проекты общей площадью более 1,5 млрд м2. Но в 2022 г. в отрасли начался сильнейший кризис, вызванный демографическим переходом и слишком высокими ценами на жилье. В 2023 г. новые стройки упали менее чем до 640 млн м2, что стало самым низким показателем с 2006 г. В текущем году итоговый результат, возможно, будет еще ниже.

В последние годы производство стали в Китае нестабильно. Возможно, оно уже прошло свой пик. В 2023 г. китайские металлурги повторили результат предыдущего года, резко сократив выплавку в декабре. Однако затем выплавка снова возросла. Производственные мощности в китайской металлургии остаются избыточными.

С начала 2024 г. цены на железную руду в КНР упали почти на 30%. И тенденция к снижению выглядит долгосрочной. Из-за сокращения внутреннего спроса на стальную продукцию китайским металлургическим компаниям придется уменьшать объемы выплавки стали, что сузит спрос на сырье.

При этом структура международной торговли стальной продукцией постепенно меняется. В 2023 г. значительно увеличилась доля Китая, сократился турецкий и индийский экспорт, но зато возросла доля новых поставщиков — стран АСЕАН и Ближнего Востока.

Что касается российского рынка, то, по мнению В. Тарнавского, цены на листовую продукцию на российском рынке в последние месяцы оторвались от экспортного паритета. В дальнейшем разрыв может увеличиться. Внешняя конъюнктура для российских компаний останется неблагоприятной. Впрочем, стагнация за рубежом означает, что в текущем году Россия, скорее всего, не столкнется с импортом инфляции.

На российском рынке сортового проката в последние месяцы тоже видно расхождение внутренних и экспортных цен. Если в России стальная продукция дорожает, то на внешних рынках наблюдается стагнация.

Во второй половине 2022 г. уровень цен на стальную продукцию в России изменялся практически синхронно с колебаниями курса доллара. Но в 2023 г. появились значительные расхождения. Сейчас индексы цен стальной продукции и валютного рынка снова сближаются.

Многое будет зависеть от того, как будет держаться рубль. В 2014—2016 гг. Банк России уже боролся с инфляцией с помощью повышения процентных ставок, однако для экономики результаты оказались неутешительными. При низкой инфляции темпы роста увеличились, но не очень сильно. Сейчас значительное влияние на экономику оказывает господдержка промышленности — она дает рост ВВП, но в то же время ускоряет инфляцию.

По данным Росстата, наибольшие темпы спада в российской экономике были зафиксированы в сентябре 2022 г. С апреля 2023 г. месячный ВВП снова демонстрирует рост, обусловленный восстановлением. Правда, в конце года он немного замедлился.

В 2024 г. на российский рынок могут оказать влияние следующие факторы:

·           повышающие факторы:

o      государственная поддержка стратегических отраслей;

o      растущая высокая себестоимость выплавки стали;

o      отсутствие внешней конкуренции, олигополистическая структура рынка;

o      реализация инфраструктурных проектов;

o      относительно низкий курс рубля, инфляционные ожидания;

·           понижающие факторы:

o       высокие процентные ставки;

o       возможный спад в строительстве и в секторе малого и среднего бизнеса;

o       влияние государства на цены;

o       слабость мирового рынка;

o       высокая военно-политическая напряженность.

Поскольку в России бóльшую долю в общем объеме металлопотребления занимает строительная отрасль, очень важно ее состояние, которое оценил исполнительный директор компании Formula City Д. Ильченко. По его словам, в 2023 г. в России было введено 110,44 млн м2 жилья, из них 51,76 млн м2 — в сегменте МКД. Выдано 7,43 тыс. разрешений на строительство объемом 50,08 млн м2 жилья.

Сейчас в стране действует 15,47 тыс. разрешений на строительство 157,94 млн м2 жилья.

Главными позитивными факторами развития строительства, по словам Д. Ильченко, в настоящее время являются:

·           действующая Стратегия развития строительной отрасли и ЖКХ на период до 2030 г. с прогнозом до 2035 г.;

·           нацпроект «Жилье и городская среда», предусматривающий увеличение объемов строительства жилья к 2030 г. до 120 млн м2 в год;

·           реализация программы субсидирования проектного финансирования для поддержки запуска новых жилищных проектов;

·           принятие для поддержки отрасли четырех ключевых антикризисных законов и 40 Постановлений Правительства РФ, а также продолжение работы по сокращению инвестиционно-строительного цикла;

·           сохранение параметров ипотечных программ и продление льготной ипотеки;

·           положительное влияние социальной газификации на темпы роста индивидуального строительства.

Но есть и негативные факторы:

·           высокая волатильность экономики;

·           рост ставки проектного финансирования;

·           повышение цен на строительные материалы;

·           усложнение логистических цепочек, вызванное санкциями;

·           нехватка квалифицированных специалистов на стройках;

·           повышение минимального взноса по льготным программам, по ипотечным программам с господдержкой с 15 до 20%, а с 23 декабря по ипотеке на новостройки под 8% — до 30%.

При этом Правительство РФ продолжает активно поддерживать строительную отрасль. Динамика цен на недвижимость будет напрямую зависеть от решений Минстроя России и политики Центробанка, то есть от величины ключевой ставки и доступности льготных ипотечных программ.

Основным спросом в 2024 г. по-прежнему будут пользоваться небольшие квартиры и апартаменты. Недвижимость сохранит статус консервативного инструмента для инвестиций.

Далее участники конференции перешли к рассмотрению тенденций рынка металлов Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Его анализ привел В. Голенкин, координатор бизнес-клуба РСПМ-Северо-Запад, генеральный директор Фирмы Севзапметалл. Он пояснил, что с 2016 г. объемы этого регионального рынка остаются примерно на одном уровне. При этом, как правило, ежегодно в I квартале увеличивается ввоз металлопродукции по железной дороге. Так, в январе—марте 2021 г. было завезено 471 тыс. т, в 2022 г. — 510 тыс. т, в 2023 г. — 512 тыс. т, в 2024 г. — 524 тыс.  т. Такие же тренды отмечаются в сегменте сортового проката.

В сегментах листовой продукции и стальных труб в I квартале было отмечено снижение ввоза по железной дороге, но при этом активно увеличивались перевозки автотранспортом.

В прошедшие периоды последовательно росли объемы работ в строительной сфере региона. В 2023 г. в Санкт-Петербурге рост составил 7%, в Ленинградской области — 11%. В то же время за январь—февраль 2024 г. в Санкт-Петербурге и Ленинградской области по объему работ, выполненных во виду «Строительство», наблюдалось снижение — на 31 и 74% соответственно. А вот по виду работ «Машиностроение» с апреля прошлого года по настоящее время показатели только увеличиваются.

В. Никитин, координатор продаж проката с покрытиями Северстали, отметил, что в 2023 г. емкость российского рынка металлопродукции выросла. В том числе потребление в строительстве увеличилось до 36,3 млн т, в машиностроении — до 5 млн т, в энергетике — до 5,5 млн т.

Цены на рынке стабильны с конца 2023 г. А во II квартале 2024 г. они даже показали умеренный рост. До конца текущего года в России цены продолжат незначительно повышаться, чтобы компенсировать рост себестоимости и внутренней логистики, заявил В. Никитин.

Северсталь демонстрирует устойчивость на фоне экономической нестабильности рынков. Прирост поставок проката Северстали в российскую строительную отрасль в 2023 г. составил 0,8 млн т.

Много вопросов в последнее время вызывает объединение активов Северстали и компании А ГРУПП, в частности, возможные последствия этого объединения. Так, А. Ермаков, директор по развитию и маркетингу А ГРУПП, рассказал, что по итогам текущего года А ГРУПП и Северсталь Дистрибуция планируют достичь общего объема реализации металлопродукции в 3 млн т.

М. Березин, директор по продажам ОМК Маркет, привел тренды развития регионального рынка стальных труб. По его информации, в 2023 г. этот сегмент достиг емкости в 6,8 млн т. При этом металлопотребление растет за счет активности в ключевых отраслях отечественной экономики — в строительстве (жилом и нежилом), а также в машиностроении. Себестоимость производства труб перманентно повышается. Так, например, текущий год стартовал с 20%-ного роста себестоимости продукции, но не стоимости самой трубы.

А. Сарбаев, генеральный директор ТК «Санеста Металл», описал особенности работы поставщика трубной продукции для строительства и машиностроения на рынке Санкт-Петербурга. По его словам, в стройиндустрии отмечается значительный рост потребления полимерных труб. Строительные компании Санкт-Петербурга в настоящий момент отличаются тем, что потребляют ограниченный сортамент стальных труб, не предъявляют специальных требований, требуют наличие необходимой продукции на складе или возможность быстрой поставки, спрос имеет выраженную сезонность.

Если говорить о машиностроительных компаниях, то они потребляют стальные трубы в широком ассортименте, имеют четко прописанные требования к трубной продукции (вплоть до включения особых условий), имеют значимый перевес в поставках заказной трубы над складскими продажами, допускают длительный срок поставки, а также им необходим дополнительный контроль качества (Военная приемка и т.д.).

А. Малышев, генеральный директор УПТК-65, рассказал об особенностях рынка Санкт-Петербурга в сегменте холоднокатаной и оцинкованной стали.

Он отметил, что в 2023 г. сократились объемы строительства жилья, однако активно строится и развивается логистический комплекс вокруг города, поэтому в текущем году возрастет потребление сэндвич-панелей, кровельных материалов, ЛСТК и вентиляционных систем. В 2024 г. намечается восстановление автомобильного кластера Северо-Западного федерального округа. Увеличивается выпуск автозапчастей и сопутствующих деталей.

Потребление металлов в рамках гособоронзаказа и на объектах, финансируемых за счет бюджета, продолжит расти. Также расширяется импортозамещение, а вместе с ним и спрос на продукцию Job Shop.

Продолжится активное строительство крупных производственных и инфраструктурных объектов в Северо-Западном федеральном округе, где работают компании из Санкт-Петербурга.

Далее Д. Бурматов, руководитель блока по продвижению новых продуктов ЕВРАЗа, рассказал о продуктах, недавно освоенных компанией.

А. Ефимушкин, генеральный директор МЗ Петросталь, поделился планами развития производства сортового проката из конструкционных, специальных и нержавеющих марок сталей.

В конце 2022 г. на заводе была запущена новая сталеплавильная печь Интеко, что позволило предприятию выпускать до 30 тыс. т продукции из нержавеющих и специальных сталей с особыми свойствами. Весь производимый объем на сегодняшний день реализуется на внутреннем рынке, отметил руководитель Петростали.

В преддверии экскурсии на производство Ижорского трубопрокатного завода выступил В. Ершов, руководитель направления Сибирской Промышленной Группы (СПГ). Он представил возможности компании по выпуску металлургической продукции. СПГ — промышленный холдинг металлургического и машиностроительного комплекса России, в который входит в том числе Ижорский трубопрокатный завод, выпускающий горячедеформированные бесшовные трубы. Сортамент продукции включает в себя трубы диаметром 73—168 мм из различных марок стали. Сейчас на предприятии идут работы по монтажу стана для холоднодеформированных труб диаметром 18—57 мм.

После заседания участники делового мероприятия переместились на производство Ижорского трубопрокатного завода, где смогли ознакомиться с производством бесшовных труб и муфт, а также осмотреть обновленную центральную заводскую лабораторию предприятия.

По окончании деловой части состоялся дружеский турнир по боулингу на призы компании Ленспецсталь, на котором общение продолжилось в неформальном ключе.

Первое место с результатом 485 очков за три игры завоевал К. Филиппов (Ситимет). Вторую строчку занял А. Романов (РСПМ, 453 очка), третью — Д. Диденко (Нормет, 411 очков). Среди женщин лучшей стала Т. Игнатенко (Металлоснабжение и сбыт) с результатом 388 очков.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

17.05.2024 ЗТЗ расширяет сферы применения биметаллических труб

На базе Загорского трубного завода (ЗТЗ, входит в состав группы компаний Уральская Сталь) прошла конференция по вопросам применения биметаллических труб для строительства трубопроводов. Участие в мероприятии приняли представители трубных компаний, отраслевых научных институтов и компаний топливно-энергетического комплекса, выступающих основными заказчиками и конечными бенефициарами передовых трубных разработок. Свыше 60 экспертов обсудили перспективы применения биметаллической трубной продукции для добычи и транспортировки углеводородов с высоким содержанием коррозионно-агрессивных компонентов.

Выбор места проведения конференции (Сергиево-Посадский округ, г. Пересвет, Московская обл.) не случаен. Дело в том, что в 2020—2021 гг. на Загорском трубном заводе была полностью освоена и аттестована технология производства плакированных труб. Плакирование — это нанесение на внутреннюю поверхность трубы коррозионностойкого сплава для обеспечения установленного срока службы трубопровода без применения ингибиторов коррозии. В рамках аттестации произвели партию труб размером 813х22 и 530х22 мм на соответствие требованиям API 5LD. Технические условия на этот сортаментный ряд труб были согласованы, в частности, технической комиссией Газпром ВНИИГАЗа, ведущего отраслевого научного центра. То есть ЗТЗ можно по праву назвать «пионером» этой сверхсовременной технологии.

На промышленной площадке ЗТЗ гости конференции с интересом познакомились с историей разработки технологии производства листового биметаллического проката в условиях Новотроицкого комбината Уральская Сталь (а она тянется со времен СССР), а также с этапами освоения технологии производства электросварных прямошовных труб и биметаллической трубной продукции. Они отметили, что для металлургической отрасли освоение производства биметаллических труб — это большой шаг вперед.

Решение, заметим, ставшее реальным только благодаря общей производственной кооперации и партнерству металлургов, трубников, нефтяников и газовиков в горизонте как минимум последнего десятилетия. Добыча, транспортировка и переработка углеводородов — вот три главных направления использования труб нового поколения. Их применение расширяет вариативность и обоснованность защиты объектов добычи и транспортировки углеводородов от коррозии.

Ведь большинство новых месторождений нефти и газа характеризуются сложным составом и присутствием агрессивных сред, справиться с которыми не всегда удается с помощью традиционных способов антикоррозионной защиты. Особенно если иметь ввиду диоксид углерода на шельфовых месторождениях, к примеру. В этом случае биметаллические трубы как раз способны повысить уровень коррозионной стойкости, снизить риск возможных аварий, последующих экологических бедствий и крайне серьезных экономических последствий.

В настоящее время биметаллические трубы небольших диаметров используются в трубопроводах и на незначительные расстояния, но в мире имеются и другие примеры применения плакированных труб. Они все чаще эксплуатируются там, где это технически возможно и экономически оправданно.

Для представителей нефтедобывающих компаний данная тема актуальна, поскольку применение инновационных труб может существенно снизить экологические и экономические риски. Плакированные трубы нефтяники планируют использовать прежде всего при реализации офшорных проектов. Данная продукция будет востребована для прокладки подводных трубопроводов диаметром 150—920 мм. И потребность в таких трубах есть уже сейчас.

Если говорить об энергетических компаниях, то для них весьма важен и чувствителен вопрос разработки нормативной документации на биметаллы. Необходимость в этом очевидна всем сторонам. Для расширения применения биметаллов требуется провести большую работу с участием не только производителей, но и ведущих отраслевых научно-исследовательских институтов. Разработке нормативной документации на биметаллический листовой прокат и был посвящен доклад представителя ЦНИИчермет им. И.П. Бардина — ведущего отраслевого разработчика стандартов и нормативных документов. Спикер отметил, что в настоящее время ведется подготовка новых решений на базе биметаллов к совместным испытаниям, а также рассматривается возможность создания современных ГОСТ. Что касается труб, то ГОСТ на этот вид продукции планирует разрабатывать ТК 357.

Очевидно, что в новой нормативной документации будет определен и жизненный цикл биметаллических труб. Именно длительный срок эксплуатации, исчисляемый десятилетиями, делает их привлекательными. При этом трубы из биметалла будут в несколько раз дешевле нержавеющих труб ($8—12 тыс. за тонну против $30—55 тыс.), хотя и дороже, чем продукция из углеродистой стали.

Особенный интерес вызвал анализ эксплуатации опытного участка трубопровода в реальных условиях работы на объектах одной из крупнейших энергетических компаний страны. На основании опытно-промышленных испытаний Газпром ВНИИГАЗ выдал заключение о соответствии труб ЗТЗ всем требованиям. Опытный участок на базе предприятия Газпром добыча Оренбург представлял собой трубопровод П-образной формы, присоединенный к шлейфу скважины №158 установки комплексной подготовки газа №6 и эксплуатировался как в режиме проходящего потока перекачиваемой сероводородсодержащей среды, так и в режиме неподвижной среды, находящейся под давлением. В течение года выполнялся мониторинг параметров режима эксплуатации, транспортируемой среды и технического состояния опытного участка. В отчет заносились данные о ежедневных климатических показаниях — температура, атмосферное давление, наличие осадков. На протяжении всего периода эксплуатации принимались меры по исключению проникновения ингибитора коррозии во внутреннюю полость опытного участка, для создания максимально агрессивных условий эксплуатации. Проведенный на месте инструментальный (неразрушающий) контроль не выявил дефектов основного металла и сварных швов, а также расслоений.

Таким образом, опыту применения и долгосрочной эксплуатации биметаллических труб, а также опыту эксплуатации трубной продукции в условиях транспортировки агрессивных сред было уделено много внимания.

Участники конференции сошлись во мнении, что важно вырабатывать и продвигать на рынок комплексные решения — не только инновационные трубы как таковые, но и отводы, арматурные детали, технологии сварки и неразрушающего контроля качества, и другие необходимые элементы полноценных технических и сервисных решений с четко прописанной нормативной базой для успешного прохождения любых госэкспертиз.

Обмен мнениями вызвал неподдельный интерес у участников конференции. «Считаю, что это очень полезное мероприятие: оно консолидирует наши усилия и уточняет совместные действия в области создания новой трубной продукции для современных труботранспортных систем, — отметил представитель крупнейшей газодобывающей компании. — Обязательно надо продолжать организовывать такие встречи. Формат „на заводе“, вне всякого сомнения, очень интересен, но в следующий раз, может быть, имеет смысл встретиться на площадке потребителя? Тема достаточно специфическая, поскольку основный вектор приложения здесь — промысловые трубопроводы в основном для морских месторождений с большими диаметрами труб и большой протяженностью путепроводов, с коррозионными рисками. Мы сейчас находимся на пороге, когда в ряде случаев пора применять данный вид труб в качестве наиболее предпочтительного варианта защиты от коррозии. Его эффективность сегодня возрастает, о чем свидетельствует большой мировой опыт эксплуатации плакированных труб. Да, это затратный метод защиты от коррозии, но затраты окупаются сторицей благодаря длительному жизненному циклу в отличие от традиционных подходов к антикоррозийной защите, которые требуют бесконечных операционных затрат на протяжении всего срока службы труб, который, к слову, гораздо короче. Частая замена толстостенных труб и их диагностика — сложный процесс. В случае с плакированными трубами можно построить трубопровод и «забыть» о нем на 20—30 лет. Главное, качественно его спроектировать и построить, из качественных же материалов».

Эксперты знают, о чем говорят. Ареал использования биметаллов в перспективе будет только расширяться, поскольку они обладают уникальными свойствами. Для самого ответственного оборудования, применяемого на нефтегазоперерабатывающих и химических производствах, а также для трубопроводного транспорта требуются именно такие надежные материалы, которые обеспечат соблюдение требований к пожаро- и взрывоопасным объектам, а также их безопасную эксплуатацию на протяжении многих десятков лет. Внутренний рынок биметаллов сейчас оценивается в 6 тыс. т в год, зарубежный — более 9 тыс. т. И этот рынок будет расти, открывая новые горизонты, в том числе для Загорского трубного завода. А разработка дорожных карт применения биметаллических труб сообществом металлургов, трубников, нефтяников и газовиков в ходе научно-технических советов, разумеется, продолжится.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

18.04.2024 Закупки металлопроката: текущие тренды

На протяжении уже четырех лет платформа E-metall объединяет поставщиков и покупателей металлопродукции, позволяя им эффективно взаимодействовать в интернете. Однако в конце февраля компания решила провести офлайн-встречу участников площадки в Челябинске. Конференция «Закупка металлопроката-2024» прошла при поддержке Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ), Первой металлоснабжающей компании, компаний Металл-База и Оптима.

Участие в мероприятии приняли более 80 представителей предприятий-производителей, металлоторговых и металлоперерабатывающих компаний, потребителей металлопродукции и смежных отраслей.

В начале конференции А. Романов, президент РСПМ, озвучил основные тренды мирового и российского рынков стальной продукции. Он отметил, что цены на сталь на различных мировых региональных рынках в последние месяцы относительно стабильны, хотя есть определенные колебания. Причинами такой ситуации являются слабость спроса на металл и высокие затраты металлургических компаний на сырье, энергию и кредитные ресурсы.

В западных странах ухудшается экономическая обстановка. Процентные банковские ставки достигли самых высоких уровней с 2007—2008 гг. Цены на энергоносители по сравнению с 2022 г. снизились, что говорит о сужающемся спросе со стороны промышленности. При этом металлургическое сырье стабилизировалось на относительно высоком уровне.

Большое влияние на рынок стали в мире оказывает Китай со своими избыточными мощностями. Профицит предложения в стране приводит к тому, что сырье дорожает, а, например, горячекатаный прокат — нет.

В России цены на прокат оторвались от экспортного паритета, а с наступлением весны разрыв может увеличиться. Внешняя конъюнктура для российских металлургических компаний остается неблагоприятной. Но при этом рынок вряд ли столкнется с импортом инфляции. Все будет определять емкость внутреннего рынка, заключил А. Романов.

Далее В. Сунагатуллин, руководитель проекта E-metall, представил преимущества работы с площадкой как для покупателей, так и для поставщиков металлопроката. Он отметил, что в начале февраля E-metall переехал на новую платформу, благодаря чему удалось внедрить новый функционал для пользователей.

Так, внедрен более детальный фильтр, помогающий покупателям задавать более четкие запросы и фильтровать нужные предложения. Также появилась возможность сохранить поиск, чтобы в будущем иметь более быстрый поиск по какой-либо позиции.

Свои предложения на площадке теперь могут размещать и производители продукции, поэтому металл можно получать как из наличия со склада, так и под заказ с производства.

В. Сунагатуллин добавил, что в планах развития E-metall добавление позиции в корзину и ее интеграция с калькулятором металла. Продолжается работа над автоматизацией поиска с помощью искусственного интеллекта, а также над возможностью просчитывать логистику поставки.

В январе 2024 г. посещаемость сайта достигла 123,66 тыс. визитов, количество зарегистрированных пользователей превысило 5,9 тыс. Растет и количество поставщиков: на сегодняшний день уже 745 металлобаз.

П. Золотов, директор компании Опора Импэкс, рассказал о практике работы производственных компаний малого и среднего бизнеса при сотрудничестве с металлотрейдерми. Он отметил, что в таком взаимодействии для потребителей сегодня очень важны сроки, цена поставляемой продукции, отсрочка платежа, качество металла, а также услуги по дополнительной переработке металлопроката.

Для производителей готовых изделий сейчас характерен рваный срок функционирования: бывают простои, бывают авралы, когда требуются очень оперативные поставки сырья для переработки. И сроки порой важнее, чем цена металлопродукции, заявил П. Золотов.

Затем о своих подходах в работе с поставщиками рассказала Е. Лисак, заместитель генерального директора по закупкам ТД дистрибьютор МЕТЧИВ, представив возможности проектного партнерства между закупками и продажами.

Она рассказала, что на текущий момент при закупках металла существует ряд сложностей. Среди них проблемы с качеством при входном контроле или в процессе производства у покупателя металла, долгий срок поставки или срыв сроков, закупка металла в рамках гособоронзаказа, нежелание поставщиков работать, трудности с оформлением закупочной документации, сложности в поставках от иностранных продавцов, рост цен на транспортную логистику и дефицит кадров.

Говоря о трендах в закупочной деятельности, она отметила, что службы закупок сегодня становятся партнером для бизнеса, усиливая свою стратегическую роль. Кроме того, развивается категорийное управление, интегрированное планирование и управление цепочками поставок, расширяется использование Agile, scrum, lean-подходов, увеличивается кроссфункциональное взаимодействие, есть тренд на расчет полной стоимости владения и др. Очень важно, что закупки сегодня могут влиять на такие показатели, как прибыль, выручка и т.д., отметила Е. Лисак.

Он добавила, что в рамках управления отношениями с поставщиками можно применять два подхода: SRM и SPM (управление эффективностью поставщиков).

Управление отношениями с поставщиками базируется на их сегментации и на выработке определенной стратегии, управление эффективностью которой подразумевает заключение неоклассического договора с дополнительным соглашением, где прописываются условия сотрудничества и разрабатываются показатели эффективности, которые измеряются и оцениваются.

Применение современных подходов позволяет повышать маржинальность бизнеса, снижать риски и совместно с партнерами работать над инновациями. А самое главное, все это дает возможность достичь ключевых целей бизнеса.

Не все компании занимаются развитием взаимоотношений с поставщиками, при этом работа закупщиков состоит в том, чтобы изучить и соединить потребности внутренних заказчиков с возможностями поставщиков. Ресурс и перечень возможностей, связанных с развитием поставщиков, по-прежнему остается не до конца изученным для многих.

В. Ещиганов, ведущий инженер ТТД «Транснефть», рассказал о подходах к закупкам металлопродукции, используемых в компании. Он добавил, что в последние годы одним из приоритетов развития сферы снабжения является упорядочивание закупок проката, обеспечив при этом экономию средств. С этой целью компания вышла на прямые договоры с металлургическими комбинатами и заводами, что позволило снизить закупочные цены и уменьшить бюджет снабжения на 3%.

Далее Р. Кузьмин, генеральный директор Первой металлоснабжающей компании, поделился своим опытом привлечения финансов для развития бизнеса. Среди источников финансирования он перечислил собственные и заемные денежные средства, зонтичные программы поддержки МСП в нашей стране, «особенный» факторинг, маркетплейсовое финансирование, товарное кредитование поставщиков, индивидуальные банковские продукты и лизинг.

Как пояснил Р. Кузьмин, «особенный» факторинг — это одно из средств финансирования клиентов корпоративными банками, интегрированными в холдинги с компаниями, которые выступают покупателями поставщика металла.

Используя в комплексе эти инструменты, можно значительно расширить возможности своего предприятия. Он, в частности, рассказал, что таким образом Первая металлоснабжающая компания приобрела в КНР станок лазерной резки, что позволит уже в ближайшее время участвовать в производстве деталей для машиностроения Свердловской области.

А. Бефус, инженер-технолог компании Сеамарк, также представил перерабатывающие возможности. На текущий момент компания располагает профессиональной командой инженеров, работающих на территории Китая, которые помогают укомплектовывать производства различным металлургическим и металлоперерабатывающим оборудованием.

На собственном производстве Сеамарк в ноябре 2023 г. было запущено литейное оборудование по выпуску латунного проката.

Очень полезной стала презентация юриста Е. Поносова, который осветил тему проверки контрагентов. Он отметил, что в настоящее время уже недостаточно обычных способов проверки. Главный совет: такую деятельность должен осуществлять юрист с опытом судебной и бухгалтерской работы, цифровой криминалистики, профайлинга и корпоративной разведки, поскольку современные мошенники активно совершенствуют свои методы. Кроме того, риски, связанные с контрагентами, заложены в институте «юридического лица» и в институте гражданско-правового договора, поскольку юрлицо и создается для того, чтобы ограничить ответственность бенефициаров от требований кредиторов.

Он добавил, что у мошенников или просто недобросовестных контрагентов появился новый способ, который сейчас находит все большее распространение. В профессиональной юридической среде он получил название «легендирование», когда легендируются история компании, налоговые риски, реальность ведения хозяйственной деятельности, антиотмывочные риски и др. Классические ресурсы не позволяют выявить поддельность истории, не дают возможности анализировать цифровые следы контрагента и т.п. Хотя такая информация может дать пищу для размышлений возможным партнерам, позволяет посмотреть транзакции, увидеть, кто стоит за тем или иным ресурсом и др.

В заключение добавим, что встречи Бизнес-клуба РСПМ-Урал походят на регулярной основе в Екатеринбурге и Челябинске, в ходе которых участники делятся своим анализом ситуации, опытом работы на рынке, различными идеями и ноу-хау. Программа мероприятий публикуется на сайте РСПМ.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

16.04.2024 Рынок сэндвич-панелей: движение вверх (обзор по круглому столу РСПМ)

В марте в Москве прошел традиционный круглый стол производителей трехслойных сэндвич-панелей (ТСП). Представители бизнес-сообщества обсудили производство и потребление сэндвич-панелей в прошлом году, а также обменялись мнениями о текущей ситуации и о перспективах на рынке сэндвич-панелей. Ведущими круглого стола выступили А. Тамеев (Металл Профиль), А. Горохов (Ассоциация НАППАН), С. Масленников (член Совета РСПМ, руководитель Комитета по металлоконструкциям).

В 2024 г. к ключевым вопросам совещания добавился немаловажный вопрос стоимости и прогноза производства минеральной ваты, поскольку бóльшая часть ТСП в России производится именно с минераловатным наполнителем, а значит, доступность этого продукта крайне важна для производителей панелей.

Прошлый год стал для производителей сэндвич-панелей довольно успешным периодом. Как прокомментировала Е. Стецура, ведущий менеджер-координатор индустриального направления Компании Металл Профиль, линии по выпуску продукции работали с хорошей загрузкой. Правда, сыграл свою роль дефицит минеральной ваты. Она добавила, что при более стабильных поставках этого утеплителя загрузку оборудования можно было повысить.

Кроме того, Е. Стецура обозначила проблему присутствия на российском рынке импортных сэндвич-панелей (в частности, из Южной Кореи), которые имеют пожарный сертификат К0. Получить такой сертификат отечественная продукция не имеет возможности, хотя полностью идентична зарубежным аналогам. «Эту ситуацию нужно менять», — заявила она.

А. Горохов, исполнительный директор Ассоциации НАППАН, в связи с этим отметил, что подобную работу можно вести точечно, обращаясь в Росаккредитацию и прокуратуру с просьбой проводить проверки в отношении органов сертификации, выдающих подобные документы.

Что касается категории пожарной безопасности, то на текущий момент МЧС России не собирается менять действующий порядок разделения строительных конструкций по классам безопасности. Единственное, что, по словам А. Горохова, удалось изменить — это подход к определению горючести металла с покрытиями, на основе чего будут внесены коррективы в ГОСТ 30244.

А. Ломалин, руководитель ГК Техностиль, заявил, что в связи с огромной нехваткой минеральной ваты в 2023 г., в текущем году многие производители сэндвич-панелей приняли решение сделать большие запасы этого сырья. При этом несмотря на дефицит в прошлом году компания смогла нарастить выпуск панелей с минераловатным наполнителем на 15%.

В 2024 г. ГК Техностиль введет в строй две новые линии, таким образом, в составе оборудования будут действовать четыре новые высокопроизводительные линии мощностью 10 млн м2 в год. Помимо этого, компания располагает двумя станами по нанесению на рулонный прокат полимерных покрытий, одна из которых ориентирована на внешних клиентов, вторая — на собственные нужды. Мощности достигают 8,5 тыс. т в месяц.

Расширяет производство Электрощит-Стройсистема. Заместитель коммерческого директора компании С. Бережной рассказал, что в феврале 2024 г. запущена площадка в Волгоградской области, и она уже выпустила первые 100 тыс. т. Кроме того, был приобретен бывший завод Изопан по производству минеральной ваты, что позволяет обеспечивать собственные нужды этим дефицитным сырьем. Тем не менее компания продолжает активно сотрудничать и с другими производителями ваты.

Текущий год, по словам С. Бережного, видится довольно позитивным: заявлено много крупных инфраструктурных и строительных проектов, причем с весьма высокими требованиями по качеству (даже выше, чем требования ГОСТ). И заказчик готов платить за это деньги. «Учитывая, что наше оборудование имеет высокую загрузку, планы на текущий год грандиозные», — добавил он.

И. Трунов, руководитель направления «Строительные сэндвич-панели» Торгового дома Дорхан, рассказал об опыте компании, который она приобрела, запустив в 2023 г. оборудование по выпуску сэндвич-панелей. Новая линия расположена в г. Новосибирске и представляет собой комбинированный стан, поскольку может производить панели как с минеральной ватой, так и на основе PIR/PUR-наполнителя. В настоящий момент идет отладка мощностей. Сначала здесь освоят выпуск продукции на основе PIR, а с середины года — на основе ваты.

Активно работает линия окраски стального проката мощностью 3—3,5 тыс. т в месяц. На 90% она выпускает продукцию для собственных нужд компании (для воротных систем и сэндвич-панелей), и лишь 10% реализуется сторонним заказчикам.

Также в августе 2023 г. пул производителей сэндвич-панелей пополнила компания СТИНЕРЖИ. Генеральный директор Г. Носиков прокомментировал, что в настоящий момент уже пройдена опытно-промышленная стадия, сейчас осуществляется оптимизация работы оборудования.

Приятным дополнением круглого стола стало присутствие производителей минеральной ваты. Так, участники рынка смогли задать вопросы напрямую представителю Rockwool, который на сегодня имеет в России четыре завода. Региональный менеджер по продажам компании А. Козырев, проясняя причины дефицита этого сырья, рассказал, что еще в конце 2022 г. крупные предприятия по выпуску минеральной ваты не верили в позитивные тенденции, в итоге на 2023 г. не были сделаны запасы продукции.

На 2024 г. также было решено не затоваривать склады. В итоге производители ваты сегодня работают только на клиентов, с которыми заключены контракты. Поэтому год по этому виду сырья однозначно будет дефицитным, сделал вывод А. Козырев.

В конце мероприятия слово взял А. Иванов, руководитель направления продуктовых инноваций и развития решений компании Северсталь. Он представил линейку плоского проката, производимого в г. Череповце (Вологодская обл.) специально для предприятий сэндвич-панелей под брендом Coversafe.

На текущий момент в этом направлении выпускается три продукта: Classic, Superproof и Coversafe Bioclean. Classic представляет собой оцинкованную сталь с полимерным покрытием, предназначенную для внешней и внутренней отделки, с гарантией защиты от коррозии до 30 лет. Superproof — сталь со специальным полимерным покрытием для агрессивных сред. Она может применяться в зданиях сельскохозяйственного назначения, а также на предприятиях химической, нефтехимической, целлюлозно-бумажной и пищевой промышленности. Coversafe Bioclean — безопасная, гигиеничная и легко омываемая сталь, ламинированная специальной пленкой. Она предназначена для пищевой, фармацевтической, микробиологической промышленности.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

18.03.2024 Границы стираются (интервью с исполнительным директором КТЗ)

Исполнительный директор Королевского трубного завода (КТЗ) Вадим Шипунов поделился своими размышлениями о том, куда двигается рынок металлов России в настоящее время, и чего стоит ожидать здесь в самое ближайшее время.

Вадим Олегович, расскажите, пожалуйста, о текущем положении вашей компании на рынке. Какими мощностями по производству металлопродукции и по ее реализации обладает КТЗ в настоящий момент? Какие виды труб входят в номенклатуру?

В последнее время наметилась тенденция стирания грани между металлотрейдерами и трубными заводами. С одной стороны, такие крупные трейдеры как Металлсервис, Металлокомплект-М, Брок-Инвест-Сервис, Сталепромышленная компания, ДиПОС, Феррум и ИнтерметГрупп развивают производственные направления. С другой стороны, трубные заводы (ГК Демидов, Королевский трубный завод, Металлинвест, Нижне-Волжский трубный завод, ПО ТЭМПО), помимо расширения ассортимента продукции собственного производства, вводят продуктовую линейку других производителей и развивают филиальную сеть.

За прошедшие два года КТЗ не только значительно дополнил товарную линейку балкой, фасонным прокатом, толстым листом, бесшовной трубой, оцинкованным и холоднокатаным прокатом, но и ввел производственные мощности для освоения выпуска новых видов — полосы, гнутого швеллера, листа и штрипса из горячекатаного, оцинкованного и холоднокатаного проката. Также расширился трубный сортамент: круглая труба теперь представлена в диаметрах 8—325 мм, профильная — в размерах от 10х10x0,5 до 250х250x10 мм. Производственные мощности компании достигли более 1 млн т в год.

В каких регионах компания представлена своей производственной и сбытовой сетью? Какие критерии вы учитываете при выборе местоположения новых филиалов?

Производственно-складские комплексы расположены в Московской, Воронежской, Липецкой, Ростовской, Калужской, Свердловской и Челябинской областях, а также в Удмуртии и Узбекистане. В Волгоградской и Ярославской областях работают складские площадки.

Большинство наших проектов реализуются уже на базе существующих производственных и складских комплексов. Запускаем различные конфигурации — совместные предприятия, долгосрочная аренда, покупка активов, ответственное хранение, переработка — в зависимости от стадии реализации проектов и желания партнеров. Это позволяет в короткие сроки войти в операционную деятельность, сокращая стадию «инвестирования».

В чем преимущества развития производства в виде филиальной сети? Что это дает заводу? Каковы ваши планы по развитию сети на ближайшее будущее?

С каждым годом логистика становится дороже, поэтому производство и склады необходимо размещать ближе к потребителю. Также это региональная диверсификация продаж, присутствие на новых региональных рынках, расширение клиентской базы.

В феврале 2024 г. в Екатеринбурге мы запустили производственно-складской комплекс, в Челябинске — склад. Сейчас ищем площадку в Новосибирске, где планируем запустить полноценный трубный завод и сервисный металлоцентр с широкой товарной линейкой.

Как, на ваш взгляд, наиболее эффективно выстраивать взаимодействие с поставщиками листового подката для вашего производства? Какие критерии вы принимаете в расчет при формировании цен на продукцию?

Рулонный прокат для производства нам поставляют Магнитогорский металлургический комбинат, Северсталь, Новолипецкий металлургический комбинат, Qarmet. Основным критерием является долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество. Главное, чтобы комбинаты видели в трубных заводах надежных и постоянных партнеров, и наоборот. Действительно, трейдинг и трубники закрывают «последнюю милю» со всеми рисками дебиторской задолженности, ценовых колебаний, складских остатков с минимальными наценками. В текущих экономических условиях важно сохранить баланс интересов всех игроков.

Что касается критериев ценообразования на нашу продукцию, то это конкурентная среда плюс внутренняя политика и экономика компании.

Насколько активно сегодня могут развиваться компании на рынке металлов с учетом имеющихся ограничений (ставка кредитования, логистика, дефицит кадров и т.д.)?

Наверное, за последние лет десять на трубном рынке и на рынке металлотрейдинга не появилось ни одного независимого игрока, который мог бы похвастаться успехами. Наоборот, наметилась тенденция «выхода». Так, в прошлом году Новосталь-М приобрела Ариэль Металл. Скорее всего, это только начало, и в течение ближайших двух лет мы увидим еще несколько подобных сделок слияний и поглощений, что приведет к увеличению доли торговых домов металлургов, которая уже сейчас составляет более 35%.

Основные барьеры для входа в рынок, на мой взгляд, следующие:

·           оборотный капитал: для поддержания необходимого ассортимента нужен склад с минимальным коэффициентом 2;

·           капитальные вложения: окупаемость создания складской и производственной инфраструктуры еще до повышения ставок составляла 10—15 лет, а сейчас считать нет смысла;

·           дефицит кадров, причем во всех направлениях, начиная с верхнего уровня, заканчивая стропальщиком;

·           высококонкурентный рынок и, как следствие, низкая маржинальность.

Не нужно иметь экономическое и финансовое образование, чтобы ответить на вопрос: почему сейчас в развитие могут вкладывать средства только комбинаты или крупнейшие компании с запасом капитала?

Какую роль сегодня играют IT-технологии для функционирования бизнеса? Какие сферы вы сейчас цифровизируете? Каков эффект в вашей компании от применения подобных инструментов?

О значительной роли IT-технологий в металлоторговле говорит тот факт, что в рамках Российского союза поставщиков металлопродукции уже на протяжении нескольких лет подряд проводится отдельная конференция.

В нашей компании цифровизируются коммерческий блок, производство и логистика. Эффект неоценимый. В первую очередь это прозрачность процессов и экономия времени. Сейчас работаем над запуском нового сайта, личного кабинета и интернет-магазина. К сожалению, от коллег пока отстаем, но мы постараемся быстро наверстать упущенное.

Еще хочу отметить, что на рынке нет качественных сервисных решений, удовлетворяющих нашим требованиям. Пока все, что внедряем, приходится делать «инхаус», а это забирает самое дорогое — время.

 

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

18.03.2024 КУМЗ: приоритет отдается внутреннему рынку

По итогам рейтинга журнала «Металлоснабжение и сбыт» Каменск-Уральский металлургический завод (КУМЗ) сохранил в 2023 г. лидерство среди российских производителей алюминиевого проката.

Об особенностях работы предприятия в прошлом году и о планах на текущий год нашему изданию рассказал генеральный директор КУМЗа Василий Радько.

Василий Викторович, каких результатов удалось достичь КУМЗу в 2023 г.?

Несмотря на ограничения в работе, вызванные санкционным режимом, мы преодолели некоторый спад, наметившийся в 2022 г. Укрепили производственные и рыночные позиции, объемы производства выросли на 11,2%, а реализация товарной продукции увеличилась на 13%. КУМЗ устойчиво работал в положительной финансовой зоне.

Данные изменения произошли благодаря адаптации предприятия к текущей рыночной ситуации, способности реагировать на возрастающие запросы российской экономики, а также за счет обеспечения сбалансированного роста по всем основным видам производства. Объемы продаж на внутреннем рынке выросли в 1,5 раза. КУМЗу удалось загрузить свободные мощности, образовавшиеся из-за сокращения объема экспортных поставок. Это сформировало основной вклад в улучшение финансово-экономического положения, который превысил отрицательное воздействие таких факторов, как рост в течение прошлого года процентных платежей по кредитам в результате повышения Центробанком ключевой ставки.

Прошлый год обозначил также ряд сложностей, связанных с напряженной ситуацией на рынке труда, с обеспечением головного оборудования импортными материалами и запасными частями.

Возможно, важнейший итог 2023 г. заключается в понимании рынком необходимой синхронизации действий его ключевых игроков, в качественном улучшении совместной работы, в построении планов и программ по всем этапам партнерства — от разработки проектов и новых изделий до их серийного выпуска и применения в заданных сроках и объемах.

КУМЗ остается флагманом российской авиаметаллургии и у него, единственного из отечественных предприятий, осуществляющих глубокую переработку алюминия, на текущий момент есть свободные мощности в прокатном производстве, отвечающие запросам стремительно развивающегося авиастроения.

Вашими основными заказчиками являются предприятия авиа-, судо- и машиностроения. Как складываются взаимоотношения с ними? В 2023 г. многие производители проката цветных металлов отмечали увеличение емкости рынка в данном потребительском сегменте. Какие из отраслей — потребителей продукции КУМЗа заметно выросли, какие выглядят наиболее перспективными?

Отношения завода с основными заказчиками формируются с учетом новых вызовов, возникающих у наших партнеров. И в этом плане складывается необычная для последних десятилетий ситуация. Мы, безусловно, идем навстречу пожеланиям заказчиков, чтобы они могли справиться со своими обязательствами. Для этого изыскиваем свои резервы, меняем структуру заказов в пользу ключевых партнеров, осознанно идем на снижение планов производства, чтобы взять более трудоемкую продукцию. Это точный расчет на развитие взаимовыгодной перспективной совместной работы участников рынка, связанных общими целями и задачами.

Мы запрашиваем у стратегических заказчиков плановые рубежи на среднесрочную перспективу, чтобы выстроить свою стратегию с учетом их развития, в том числе чтобы соотнести параллели в сфере освоения новых изделий, внедрения в жизненный цикл продуктов уже на стадии разработки будущих изделий.

В качестве драйверов роста выступают авиастроительный, машиностроительный и строительный комплексы, судостроение. Положительную динамику потребления демонстрируют практически все стратегические заказчики, но настоящий прорыв по росту запросов мы ожидаем от авиастроения, объем поставок для которого в прошлом году вырос в тоннаже почти в 1,5 раза.

Наиболее привлекательным сегментом в сфере судостроения с точки зрения открывающейся перспективы стала площадка для маломерных судов (катеров, лодок, катамаранов и яхт). Здесь объемы продаж в 2023 г. выросли в 2,5 раза. Отличная динамика достигнута и по ряду направлений для автопрома: в 2,7 раза увеличились поставки для производства прицепной техники (цистерн, зерновозов, изотермических фургонов) и самосвалов, в 2 раза возросли продажи продукции, используемой при создании газомоторного оборудования.

Какая номенклатура наиболее востребована на рынке? По определенным товарным группам участники рынка отмечали некоторый дефицит. Планируете ли вы нарастить выпуск продукции?

У нас есть загруженные и недозагруженные мощности как в прокатном, так и в кузнечно-прессовом секторах. Есть резервы роста в литейном производстве. По части номенклатуры выпуск продукции вырос в 3-5 раз, но для рынка этого недостаточно. По части оборудования спланирована полная загрузка на 16-18 месяцев вперед, и это не совпадает с потребностями заказчиков.

Почему сложилась такая ситуация и как она решается? Это связано с изменениями долей выпуска продукции для внешних и внутреннего рынков, с изменением структуры продаж и неподготовленностью к этим процессам. КУМЗ, как и многие другие предприятия, еще 2-3 года назад не мог предположить, что оборудование, которое по большей части простаивало и в которое по этой причине ничего не вкладывалось, окажется настолько востребованным. Сейчас это оборудование вышло на первый план по загрузке, но его производительность далека от требуемой. Возникли «узкие места», которые необходимо расшить, оптимизировать сроки выполнения заказов.

Работа ведется в двух направлениях. Во-первых, вводятся внутренние резервы, в которых важную роль играют повышение надежности работы оборудования, более эффективное использование трудовых ресурсов, развитие планирования, управления и организации работы.

Второе направление — это техническое обновление мощностей и более активная инвестиционная политика. Объем финансирования инвестпрограммы предприятия в 2023 г. более чем в 5 раз превысил уровень 2022 г. С учетом ожиданий заказчиков основное внимание было уделено техническому обновлению кузнечно-прессового и литейного производств. Работа по данному направлению стартовала в 2023 г. и продолжится до конца 2025 — начала 2026 г. По нашим расчетам, реализация данной инвестпрограммы позволит значительно увеличить мощности по выпуску наиболее востребованных внутренним рынком видов продукции.

Хороший эффект у группы проектов по развитию инструментального направления. Они были открыты прошлом году, а завершить их планируется в 2024 г. Проекты связаны с увеличением производственных мощностей и объемов продаж готовых полуфабрикатов после механической обработки с высокой добавленной стоимостью, с повышением производительности труда, с расширением возможностей по выпуску штамповой оснастки. По данной группе проектов поддержку оказал Фонд развития промышленности.

Расскажите о сбытовой политике предприятия. Какие заказчики в приоритете? Как выстраиваются отношения с дистрибуторами и металлотрейдерами?

Сбытовая политика имеет свои особенности как в отношении экспортного рынка, так и в отношении рынков конечных потребителей, металлоторговых организаций. Сегодня экспортные поставки оцениваются с позиций возможности дозагрузки свободных мощностей. С учетом приоритетности внутреннего рынка за рубеж поставляется продукция ограниченной номенклатуры.

Все в большей степени КУМЗ ориентируется на запросы конечных потребителей, старается расширить практику прямых договоров и избавиться от посреднических структур. Это связано с необходимостью идентификации продукции, с оперативностью, гарантиями качества и безопасности.

КУМЗ не планирует становиться «розничным магазином». Для нас металлоторговцы были и остаются весьма значимыми клиентами, имеющими свои разветвленные сбытовые сети, потребляющими значительную часть нашей продукции. Однако сортамент продукции, безусловно, сильно изменился.

Какие планы КУМЗ ставит перед собой на 2024 г. и дальнейшую перспективу?

Планы оптимистичные. В 2024 г. планируем незначительно увеличить объемы производства и реализации относительно прошлого года, изменить структуру заказов в сторону более трудоемкой продукции, обладающей повышенной добавочной стоимостью.

В рамках научно-производственной программы в текущем году предусматривается значительный рост показателей по проведению опытных работ и освоению новинок, а также активная реализация квалификационной программы.

Объем инвестиций в техническое усиление кузнечно-прессового и литейного производств превысит 2 млрд руб. Эффект будет заключаться не только в наращивании объемов выпуска востребованной продукции, но и в оптимизации графиков производства.

В соответствии с комплексной программой развития авиатранспортной отрасли Российской Федерации до 2030 г. планируется кратное увеличение инвестиций в техническое обновление мощностей. В настоящий момент формируется инвестиционная программа. С учетом этого, именно запросы российского авиастроения приобретают для КУМЗа ключевое значение.

Читать интервью полностью в мартовском номере журнала "Металлоснабжение и сбыт"

ИИС Металлоснабжение и сбыт

16.02.2024 Опыт, помноженный на инновации (интервью с гендиректором МК Промстройметалл Трейд)

В настоящее время рынок металлов России находится в сложном состоянии из-за изменения мировых цен на металлы и влияния международных экономических событий. Его участники сталкиваются с увеличением конкуренции, что вынуждает искать новые способы повышения эффективности и продвижения товаров. Компании вынуждены постоянно адаптироваться к изменяющимся условиям и внедрять инновации для поддержания своей конкурентоспособности, уверен Григорий Богославский, генеральный директор МК Промстройметалл Трейд.

Григорий Григорьевич, какие изменения на рынке металлов за последний год вы отметили бы? Какие факторы, на ваш взгляд, оказывают наибольшее влияние на стоимость металлопродукции в настоящее время? Каковы основные тенденции в производстве и потреблении металлов?

Мы наблюдаем процесс укрупнения рынка. Металлурги, стремясь компенсировать потерю экспортных поставок, наращивают свое присутствие внутри страны. Прошлый год был отмечен рядом сделок по поглощению независимых металлоторговых компаний производственными холдингами. Отмечу также создание крупнейшими комбинатами новых каналов сбыта своей продукции за счет приобретения металлообрабатывающих мощностей, в частности, значимых заводов металлоконструкций, а также работы в кооперации с производителями конечного продукта. В то же время ведущие сетевые торговые компании продолжили географическую экспансию и расширение возможностей по производству, в том числе стальных труб.

Если говорить об основных факторах, влияющих на цены, то это, на мой взгляд, спрос в основных отраслях экономики и уровень ключевой ставки Центробанка РФ. Многолетняя тенденция к перепроизводству основных видов проката продолжает набирать обороты. А потребление черных металлов промышленностью, несмотря на титанические усилия правительства, пока явно недостаточно.

Расскажите, пожалуйста, о достижениях МК Промстройметалл Трейд в 2023 г.

Я бы не стал оценивать показатели прошлого года как достижения. Мы выполнили планы продаж в тоннах, но финансовый результат вряд ли можно назвать выдающимся. Главное, мы сохранили устойчивость компании, продолжили развитие наших складов и производственных площадок, смогли реализовать ряд интересных проектов. Все это позволило нам по итогам второй половины года сохранить место в пятерке лучших российских металлоторговых компаний в сегменте стальных труб. При этом мы отмечаем в 2023 г. положительную динамику и в продажах труб ПНД, цокольных вводов, услуг по изоляции.

Каковы приоритеты развития компании в 2024 г.? Какие инновации сейчас внедряются в МК Промстройметалл Трейд?

Мы прекрасно понимаем реалии сегодняшнего дня и осознаем место нашей компании в быстро меняющейся рыночной обстановке. Главным приоритетом МК Промстройметалл Трейд в наступившем году будет максимально эффективное использование вкладываемых собственных средств. Это касается как торгового направления, так и наших заводов. Мы намерены, прежде всего, существенным образом улучшить оборачиваемость складских запасов по всем регионам присутствия. Необходима в том числе модернизация транспортной логистики с помощью внедрения соответствующего программного комплекса. Утверждена программа дальнейшего технического оснащения наших производственных активов новым высокотехнологичным оборудованием, что в значительной степени расширит наши возможности по привлечению новых клиентов из строительной и других отраслей.

Могли бы вы рассказать об участии компании в крупных стратегических проектах? Какими компетенциями должна обладать компания для участия в них? Какие существуют сложности и преимущества для таких торгово-производственных компаний, как ваша?

На протяжении 26-летней истории работы МК Промстройметалл Трейд многократно участвовал в реализации крупных инфраструктурных проектов как в нашей стране, так и в ближнем зарубежье. В частности, с 2021 г. мы плодотворно сотрудничаем с различными подрядчиками, работающими на объектах Восточного полигона. За это время нами было поставлено свыше 3 тыс. т металлоконструкций. В основном это мостовые пролетные строения.

Также необходимо отметить наши производства в г. Великий Новгород и г. Колпино (Ленинградская обл.). Сильфонные компенсаторы, создаваемые на этих предприятиях, находят свое применение в различных системах российского самолета МС-21, а также в военно-промышленном комплексе.

Важность участия в подобных проектах на сегодняшний день трудно переоценить, принимая во внимание их государственное финансирование. Безусловно, это и серьезная ответственность перед клиентом, которую наша компания не боится на себя брать, опираясь на многолетний опыт и компетенции.

Как бы вы оценили сбытовую политику производителей труб и проката? Насколько удобно трейдерам сотрудничать сегодня с компаниями-производителями?

Как я уже отмечал в предыдущих интервью, производители труб и металлопроката стремятся активнее работать на спотовом рынке и даже на рынке конечного потребителя. Таким образом, их заинтересованность в трейдерах постепенно снижается. По сути, взаимоотношения по схеме «поставщик — крупный дилер» трансформируются во взаимную конкуренцию. Безусловно, такое положение вещей — это определенный негативный фактор в сотрудничестве с комбинатами. Мы полагаем, что данная ситуация не является нормальной, и прежде всего, для конечных потребителей. Консолидация рынка в итоге порождает его монополизацию в той или иной мере, что неизбежно приведет к повышению цен и значительным инфляционным рискам. Несмотря на сложную обстановку, МК Промстройметалл Трейд ведет интенсивный диалог со всеми поставщиками для поиска оптимальных решений, которые позволят продолжить долговременное и взаимовыгодное сотрудничество.

Чего вы ожидаете в ближайшем будущем? Какие показатели запланированы на 2024 г.?

Год будет непростым. Уровень конкуренции запредельный. Тем не менее мы планируем увеличить отгрузки и прибыльность. Ожидаем, что наше постоянно расширяющееся товарное предложение практически по всем категориям товаров в условиях роста государственных капиталовложений в инфраструктуру, а также восстановление новых территорий и развитие импортозамещения должны найти хороший спрос. Все это позволяет нам с осторожным оптимизмом смотреть в завтрашний день!

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

12.02.2024 ЗТЗ разрабатывает трубы для транспортировки водорода

Загорский трубный завод (ЗТЗ) провел ряд работ в лаборатории и на производственной площадке по освоению производства труб для транспортировки водорода в рамках решения глобальной задачи, поставленной перед промышленниками Правительством РФ, по развитию водородной энергетики. Основополагающими документами в этой сфере стали «Концепция развития водородной энергетики в Российской Федерации до 2050 г.» и «Водородная стратегия для климатически нейтральной Европы».

Переход к транспорту водорода по трубопроводам планируется осуществлять в два этапа. На первом этапе предполагается транспортировать метан-водородную смесь, на втором — чистый водород. Причем, по оценкам независимых европейских и российских экспертов, для транспортировки метан-водородной смеси с содержанием водорода около 20% можно использовать существующую систему трубопроводов, а для транспортировки чистого водорода к трубопроводам предъявляют повышенные требования. В первую очередь, трубы должны производиться из стали с низким классом прочности (до Х52), с низким содержанием легирующих и микролегирующих элементов, с максимально однородной микроструктурой и повышенной чистотой по вредным примесям и неметаллическим включениям.

«В данный момент ряд ключевых отечественных компаний развивают проекты по выработке, транспортировке и хранению водорода в различных состояниях. Это новый вызов мирового рынка и тенденция: на сегодняшний день более десяти стран заявили о намерении перейти к углеродной нейтральности. Считаю, что Загорский трубный завод успешно начал решать эту задачу», — отметил управляющий директор ЗТЗ И. Михин.

За разработку стойких сталей для транспортировки метан-водородных смесей с концентрацией 15—30%, за производство и успешное испытание трубной продукции Загорский трубный завод и Уральская Сталь, образующие единый холдинг, отмечены серебряной медалью Международной промышленной выставки «Металл-Экспо’2023».

«В рамках „Металл-Экспо’2023“ были представлены результаты испытаний образцов труб, выполненных из стали класса прочности К52. В результате испытаний, проведенных на базе Санкт-Петербургского политехнического университета Петра Великого, подтвердилась возможность производства труб для транспортировки водорода (осушенный газ, магистральные трубопроводы) на Загорском трубном заводе. Испытания трубной продукции в рамках решения глобальных задач „зеленой“ энергетики, поставленных Правительством РФ, будут продолжены», — прокомментировал И. Михин.

Для ЗТЗ это еще один инновационный и востребованный со стороны национальной экономики продукт.

Помимо этого, завод первым из отечественных предприятий представил плакированную трубу.

Разработка трубных продуктов для водородной энергетики и связанных с этим технологий улавливания, транспортировки и хранения углекислого газа будет продолжена. При этом в содружестве с Уральской Сталью продолжаются исследования различных марок стали, ведется поиск наиболее стойких материалов, оптимизируются методики проведения исследований, применяются все новые и новые виды испытаний, разрабатываются нормативные документы, а также ведется работа с потенциальными потребителями такой продукции для определения наиболее эффективных технических решений для их задач.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

15.01.2024 Позитив рынка труб (обзор по круглому столу РСПМ)

В декабре в зале заседаний Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ) состоялся круглый стол «Спотовый рынок стальных труб: состояние и перспективы развития», в котором участие приняли более 130 представителей трубных предприятий и металлоторговых компаний, потребителей трубной продукции. По традиции круглый стол проводят РСПМ и Корпорация А ГРУПП в качестве заключительного мероприятия, подводящего итоги года на рынке трубной продукции.

По сложившемуся обычаю в начале круглого стола участники рассмотрели тренды, характеризующие ситуацию на мировом рынке стали. Его состояние проанализировал руководитель аналитического блока ИИС «Металлоснабжение и сбыт» В. Тарнавский.

По его оценкам, цены на стальную продукцию на различных региональных рынках в последние месяцы относительно стабильны, хотя определенные колебания, конечно, присутствуют. Основные причины этого постоянства заключаются в слабости спроса и в сравнительно высоких затратах металлургических компаний.

В Китае в последние годы производство стали нестабильно. Ограничения, локдауны, спад потребления и дефицит электроэнергии сдерживали рост, не позволяя вернуться к рекордным показателям первой половины 2021 г. Возможно, этого возвращения уже никогда не произойдет. Однако в 2023 г. китайские металлурги снова увеличили выплавку. Несмотря на спад во II полугодии, ее объем, скорее всего, превысит уровень 2022 г. Китайский экспорт металлопродукции достиг наивысшего уровня с 2016 г. За 11 месяцев текущего года его объем превысил 86 млн т — это примерно на 36% больше, чем годом ранее. Избыток предложения на внутреннем рынке заставляет китайских экспортеров форсировать внешние поставки. В 2024 г. они могут уменьшиться, но вряд ли намного.

На рынке металлургического сырья в последние месяцы наблюдается повышение. Спад сырьевых цен в первой половине 2023 г. сменился ростом во второй. Стоимость металлолома после снижения во II—III кварталах, в конце октября развернулась вверх. Подорожание лома идет от экспортеров — из США, Японии и стран Евросоюза. В ближайшие месяцы это сырье будет стоить относительно дорого.

В России, по данным Росстата, наибольшие темпы спада в экономике были зафиксированы в сентябре 2022 г. С апреля 2023 г. месячный ВВП снова показывает рост, обусловленный восстановлением. С 2021 г. российская строительная отрасль демонстрирует высокие темпы роста. Эта тенденция не изменилась и в 2023 г., хотя в будущем возможен спад в строительном секторе. Но и он не должен привести к резкому падению.

После скачка в начале прошедшего года на российском рынке горячекатаного проката цены первичного рынка показывают медленный рост, а спотового — медленный спад. Экспортный паритет в основном повторял колебания курса рубля.

Тренды в российской экономике отражаются на состоянии отдельных сегментов трубного рынка. Например, как отметил И. Коломеец, директор по развитию MMI, в сегменте конструкционных труб основным трендом является наращивание производственных мощностей. Российский трубный рынок адаптируется к условиям жесткой конкуренции в трейдинге. Крупные федеральные трейдеры инвестируют в производство и превращаются в трубные заводы, а трубные заводы, в свою очередь, усиливают торговые возможности и превращаются в трейдеров. В результате рынок будет более локализован, так как тарифы на перевозку труб становятся слишком высокими.

С учетом макроэкономических показателей в строительной отрасли, объемы потребления конструкционных труб малого и среднего диаметра (МСД) будут расти с CAGR 0,5—1,5%. Поддержать спрос должна госпрограмма «Строительство» и реализация проектов по модернизации ЖКХ, газификации регионов и развитию инфраструктуры.

С учетом макроэкономических показателей отрасли, объемы потребления труб МСД для топливно-энергетического комплекса будут увеличиваться с CAGR 0,3%. Доля видов труб с рядовыми группами прочности и простыми резьбовыми соединениями будет расти. Металлоемкость скважин останется на текущем уровне. Вероятный рост потребления труб прогнозируется за счет роста ввода новых скважин и проходки в бурении.

В сегменте труб большого диаметра в 2024 г. прогнозируется рост объемов потребления до 2,5 млн т, затем спрос будет находиться на уровне 2,5—2,7 млн т. Такой сценарий возможен при реализации проектов «Сила Сибири 2», «Мурманский СПГ», «Восток Ойл», при разработке и обустройстве месторождений и сохранении уровня поставок для ремонтно-эксплуатационных нужд Газпрома и Транснефти.

Директор по маркетингу Северстали Д. Максимов оценил рост спроса на рынке труб в сегменте МСД в 2023 г. примерно в 18—20%, добавив, что на 2024 г. в компании сформирован консервативный сценарий сохранения емкости на уровне прошлого года.

Отдельно Д. Максимов отметил низкую волатильность цен на рулон в 2023 г., что положительно отразилось и на ценах трубного рынка. На первое место в стоимости труб вышел рост затрат, а не волатильность внешних рынков, то есть российский рынок становится более изолированным, чем ранее. Учитывая это, в 2024 г. ценовых скачков не ожидается.

Сама Северсталь сохраняет свои рыночные позиции, и в 2023 г. увеличила поставки рулонного проката и трубной продукции примерно на 20%.

Д. Вохмяков, директор по отраслевым и региональным продажам Трубной Металлургической Компании, анализируя сегменты трубного рынка, оценил рост потребления бесшовных труб в 6—8%. Основным драйвером при этом стала промышленность, где проходило активное импортозамещение.

В сегменте сварных труб МСД рост был еще более существенным. Но при этом здесь сложился избыток складских запасов, что будет оказывать влияние на рынке в 2024 г.

А. Ермаков, директор по развитию и маркетингу Корпорации А ГРУПП, привел анализ поставок рулонного проката в адрес трубных заводов, также отметив большой объем закупок рулона.

В. Степченков, коммерческий директор ГК Демидов, добавил, что поставки плоского проката осуществляются не только железнодорожным, но и другими видами транспорта. При этом в 2023 г. существенно выросли затраты на логистику, а также прочие расходы, которые оказывают влияние на стоимость выпускаемых труб. В том числе расходы на заработную плату. Из 1,15 тыс. сотрудников ГК Демидов более 800 человек — это производственный персонал. В зависимости от профессии увеличение зарплат составило 20—35%.

Анонсируя планы развития компании в 2024 г., В. Степченков рассказал, что в конце I квартала состоится запуск стана 325 на Рязанском трубном заводе. Запуск анонсированного ранее проекта «Стан 530» пока отложен, но не закрыт. Скорее всего, он произойдет в конце 2024 — в 2025 г.

Д. Шихарев, коммерческий директор Ногинского трубопрофильного завода (НТПЗ), также оценил прошедший год позитивно. На текущий момент парк оборудования представлен тремя станами: немецкий стан SEUTHE и два итальянских стана, на которых выпускаются трубы размером 15х15—150х150 мм. Есть агрегат поперечной резки, на котором НТПЗ осуществляет переработку холоднокатаного и нержавеющего проката. Своим клиентам предприятие предлагает стандартный и нестандартный раскрой металла.

В настоящее время компания ведет строительство новой производственной площадки, сопоставимой по площадям с уже имеющейся. На новой территории НТПЗ планирует разместить несколько малых станов, линию по выпуску труб диаметром до 530 мм.

Далее А. Ермаков представил результаты традиционного анкетирования участников трубного рынка, которое отражает их настроения и планы относительно будущего года.

По итогам опроса, все участники отметили позитивные тренды. Причем за все годы проведения исследования количество положительных оценок в этот раз оказалось максимальным. Всего лишь 3% опрошенных были не удовлетворены ситуацией в 2023 г. У 73% респондентов продажи трубной продукции выросли, у 20% — рост продаж составил более 20%, еще у 30% они увеличились на 5—20%.

Рассматривая отрасли, где у трейдеров произошло увеличение или падение продаж, А. Ермаков отметил, что рост существенно больше у производства металлических конструкций и изделий и у строительной индустрии. Практически не изменились закупки со стороны ЖКХ и металлоторговли. В нефтегазе сложилась похожая ситуация.

С точки зрения видов продукции, позитивные тренды отмечались в сегментах профильных и круглых труб до 219 мм. Рост продаж оцинкованных и бесшовных труб, а также труб большого диаметра отмечен лишь у небольшого количества опрошенных, что говорит прежде всего о немассовости спроса на эти продукты.

Оценка остатков на складах показала, что оптимальных остатков стало чуть меньше, чем в былые годы, а избыточных — больше: этот показатель достиг максимального уровня с 2019 г.

Среди барьеров для дальнейшего развития наибольшее количество отметок получили недостаток крупных государственных инфраструктурных проектов, усиление торговых домов и федеральных сетей, рост избыточных мощностей, влияние государства на рыночное ценообразование, конкуренция со стороны пластиковых труб.

При этом в прошлом году больше всего опасались внешних санкций на российскую экономику (22% опрошенных), а также СВО (20%). Это свидетельствует об адаптации участников рынка к неблагоприятным факторам.

В качестве угроз для своей стабильности участники отметили высокую ключевую ставку (20%), рост доли рынка торговых домов производителей и федеральных сетей (19%), повышение уровня затрат и издержек (15%), существенное сокращение спроса на трубы и металлопрокат в 2024 г. (14%), значительное снижение цен на трубы и металлопрокат в 2024 г. (10%), серьезное падение цен на трубы и металлопрокат в 2024 г. (10%), увеличение налоговой нагрузки, ужесточение государственного регулирования (7%).

В 2022 г. наиболее важным для привлечения клиентов фактором, по словам А. Ермакова, была гибкая ценовая политика. В 2023 г. ценовая политика встала в общий ряд, заняв 4 место по важности. А первые три заняли «скорость и качество отгрузок со складов», «широта ассортимента» и «скорость обратной связи металлоторговцев». То есть важным становится высокий уровень сервиса и стремление побороться за клиента.

Прогнозируя развитие трубного рынка в 2024 г., участники предполагают сохранить позитивные тренды: увеличить реализацию продукции планируют 20% участников опроса, сохраниться на «том же уровне» — 63%.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

12.01.2024 Лучшие на рынке металлов России: секреты успеха

В середине декабря в Москве состоялось награждение компаний – победителей конкурсов «Лучшая металлобаза России'2023», «Лучший сервисный металлоцентр России'2023» и «Лучшая сбытовая сеть России'2023». Эти конкурсы ежегодно проводит Российский союз поставщиков металлопродукции для того, чтобы выявлять и отмечать опыт успешного развития на рынке металлов.

Согласно положению о конкурсах, их основной целью является предоставление отечественным металлоторговым и металлоперерабатывающим компаниям возможности продемонстрировать свои достижения на рынке металлов. Внедрение современных инструментов управления, новаций и ноу-хау в логистике, в сервисном обслуживании клиентов, в снабженческих и сбытовых подразделениях не только помогает развиваться самим компаниям, но и заставляет совершенствовать общий уровень бизнеса на рынке металлов.

«Лучший сервисный металлоцентр России’2023»

В прошедшем году звание «Лучший СМЦ России» получили 17 компаний. В частности, за высокий уровень качества награду получили компания Казанские стальные профили и подразделение Торгового дома ММК в Магнитогорске. За широкий ассортимент продукции была награждена Сталепромышленная компания СТАМИ, за широкий спектр услуг — компания МАРТЕН.

За высокую культуру производства награжден Сервисный металлоцентр Северстали в г. Всеволожске (Ленинградская обл.), за высокую эффективность работы — А ГРУПП СМЦ №1 Краснодар и СМЦ Мастер Металл компании Брок-Инвест-Сервис.

За высокую динамику развития жюри поощрило компании УПТК-65 и ГК ПРОТЭК, за внедрение инноваций — Стальные конструкции — Профлист и Сервисный металлоцентр Стальинтекс Трейд.

Лучшим специализированным сервисным металлоцентром признан СМЦ СтальТранс, лучшим специализированным СМЦ по изготовлению метизной продукции — Четвертый передел компании МТК ФР.

Дебютом года стали СМЦ ЕВРАЗ Маркета в г. Нижнем Тагиле (Свердловская обл.) и СМЦ Феррум.

Гран-при конкурса по единодушному мнению жюри присуждены Верхневолжскому СМЦ ПКФ ДиПОС и Компании Металл Профиль.

«Лучшая металлобаза России’2023»

Званием «Лучшая металлобаза России» отмечены 22 компании. В региональном разрезе кубки победителей получили следующие компании: лучшая металлобаза Центрального федерального округа — Производственно-складской комплекс ДиПОС-Москва (г. Лыткарино, Московская обл.), лучшая металлобаза Юга России — ОМК Маркет Краснодар, лучшая металлобаза Поволжья — Торговый дом ММК — Нижний Новгород, лучшая металлобаза Дальнего Востока — СтальГрад (Владивосток), лучшая металлобаза Урала — Сталепромышленная компания — Пермь.

Лучшей металлобазой по динамике развития признан Логистический комплекс ВАСД — ПРОТЭК, лучшей металлобазой по производительности — Складской центр Стальинтекс Трейд. Образцом качественного сервиса стал Складской комплекс Октябрьский компании Брок-Инвест-Сервис и ЕВРАЗ Маркет — Челябинск.

Лучшей металлобазой розничных продаж признан Гипермаркет металла «Юнгородок» компании Металл-Маркет. Лучшими металлобазами проката из нержавеющих и специальных сталей — Специальные Стали и Сплавы и Инокспоинт Групп, лучшей базой цветного проката — компания Галактика, лучшей металлобазой метизной продукции — база компании Стальтранс. Лучшая специализированная металлобаза проката с покрытиями - Металл Профиль (Лобня). Жилевская металлобаза (г. Ступино, Московская обл.) Трубной Металлургической Компании и склад «Караваевский» ТК «Санеста-Металл» стали лучшими специализированными металлобазами трубной продукции.

По качеству обслуживания клиентов лучшими признаны базы компании ЛИСТ СПб и Нижегородская Метизная Компания МТК ФР. За высокие темпы развития приз получила компания Феррум Регион (Хабаровск), за развитие электронной коммерции — компания Труба на складе.ру.

Гран-при конкурса награжден Сервисный металлоцентр №1 А ГРУПП г. Подольск.

«Лучшая сбытовая сеть России’2023»

По итогам года победителями конкурса «Лучшая сбытовая сеть России» признаны 18 компаний.

Так, лучшими независимыми федеральными сбытовыми сетями стали А ГРУПП и Сталепромышленная компания, лучшими федеральными сбытовыми сетями металлургических компаний — ЕВРАЗ Маркет, и Торговый дом ММК.

Среди специализированных сбытовых сетей лучшей стала сеть Компании Металл Профиль.

В качестве лучших межрегиональных сбытовых сетей награждены УК «Металлинвест» и Группа компаний «Феррум», а среди региональных сбытовых сетей — компания Металл-Маркет.

В номинации «Лучшая розничная сбытовая сеть» приз получила Торгово-производственная компания «Центр Металлокровли», а в номинации «Лучшая специализированная сбытовая сеть» — ПКФ «Таврос».

Лучшими сбытовыми сетями по реализации нержавеющих и специальных сталей признаны компании Специальные Стали и Сплавы и Инокспоинт Групп, лучшими сбытовыми сетями по реализации метизной продукции — Метизная Торговая Компания ФР и ГК СтальТранс.

Компания ОМК Маркет стала лучшей сбытовой сетью по динамике развития, ТФД «Брок-Инвест-Сервис и К» — лучшей сбытовой сетью по динамике развития филиальной сети.

Лучшей сбытовой сетью по производительности признана компания Росметаллопрокат, лучшей сетью по качеству обслуживания клиентов — ГК «ПРОТЭК».

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

10.01.2024 Интервью с членами РСПМ - участниками рынка цветных металлов

Журнал «Металлоснабжение и сбыт» решил выяснить, как для металлоторговых компаний на рынке проката цветных металлов прошел 2023 г., как складывались их взаимоотношения с производителями, как себя чувствуют контрагенты, какая продукция и услуги наиболее востребованы на рынке и какие есть перспективы. Мы задали ряд вопросов руководителям и специалистам компаний – участникам рынка.

Как вы охарактеризуете российский рынок проката цветных металлов в 2023 г.? Какие изменения на нем происходили?

Александр Березин - Генеральный директор, Лист

Что касается внутреннего рынка проката цветных металлов, то по сравнению с 2022 г. мы наблюдаем пусть незначительный, но рост объемов потребления. Это происходит из-за продолжающегося увеличения гособоронзаказов и начавшегося импортозамещения. Если в 2022 г. рынок приспосабливался к новым реалиям, то в 2023 г. мы увидели, как на предприятиях машиностроения, в электротехнике и производстве высокотехнологичной продукции постепенно растет производство за счет освоения новых ниш. Существует небольшой спрос и со стороны стран ближнего зарубежья.

Вадим Закатов - Генеральный директор, ПКФ Невский Алюминий

После резкого снижения объемов потребления и цен, наблюдавшегося на российском рынке цветных металлов со второй половины 2022 г., в начале 2023 г. сложилось ощущение, что такая тенденция сохранится еще на протяжении полугода. Но во II квартале 2023 г. рынок начал медленно восстанавливаться, возобновился спрос на продукцию и одновременно наблюдался небольшой рост цен. Со второй половины 2023 г. рынок проката цветных металлов уверенно показал себя растущим за счет увеличения потребления в разных отраслях внутреннего рынка, развития программ импортозамещения и привлечения большого количества коммерческих структур для выполнения этих задач, а также государственных заказов. Цены во II полугодии 2023 г. оставались относительно стабильными, за исключением той номенклатуры продукции, где наметился существенный дефицит продукции отечественного производства и которую нельзя быстро заместить импортными аналогами, в большей степени китайскими.

Дмитрий Маяков - Заместитель руководителя проекта «Цветные металлы», Металлсервис

Минувший год выдался максимально не стабильным. Первая половина года прошла под девизом «дефицит везде и во всем», вторая — «дорогие деньги». Все это не могло не сказаться на розничных продажах. Приходилось постоянно в «ручном режиме» корректировать текущие нужды, а также планы.

Сергей Буниц - Акционер, Галактика

Рынок 2023 г. оставался дефицитным по полуфабрикатам из алюминия, по медной группе дефицита продукции почти не было.

Борис Игонькин - Генеральный директор, ПЦ Гефест

Завершившийся год был полностью под влиянием СВО. Ужесточения и ввод новых санкций практически полностью закрыли экспорт продукции заводов-производителей. В связи с этим освобожденные мощности переориентировали под выпуск продукции для нужд гособоронзаказов. По некоторым позициям металлопроката образовался дефицит, и, по законам рынка, на данные позиции значительно увеличилась рыночная цена. На свободную нишу уже претендует продукция из Китая, а высокие цены только подогревают эту возможность. Ограничения и санкции практически полностью закрыли импорт продукции из Европы и США. Приходится решать вопросы импортозамещения или искать альтернативных поставщиков в восточном регионе.
Прошедшая в ноябре выставка «Металл-Экспо» показала, что по сравнению с прошлыми годами значительно увеличилось количество участников из Китая, то есть в данной ситуации для китайских компаний рынок России является перспективным.

Сергей Русанов - Генеральный директор, Промэко

В 2023 г. главной проблемой металлотрейдеров было поймать тот день и тот час, когда открывалось окно возможностей для размещения заказа на дефицитную продукцию на заводе-изготовителе. Исходя из новых реальностей, много времени уходило на согласование объема размещаемого заказа и времени его изготовления.

Каким было положение дел у металлотрейдеров в минувшем году? Какие тренды в торговле продукцией цветных металлов вы можете выделить?

А. Березкин: Металлотрейдеры столкнулись с такими проблемами, как, например, дефицит некоторых позиций в номенклатуре поставляемой продукции из-за увеличившегося спроса и проблем с ее изготовлением. Ощущалась волатильность цен. Усугубилась проблема с кадрами — не хватает специалистов, особенно рабочих специальностей и инженеров. За прошлый год существенно выросла заработная плата. В итоге максимально снизить себестоимость поставляемой продукции и успешно конкурировать снова становится трудно.

В. Закатов: В 2023 г. каждый металлотрейдер взял на себя ответственность за тот сегмент рынка, где он чувствовал себя наиболее уверенно и производительно как для себя, так и для обеспечения и поддержки своих потребителей. В прошлом году можно выделить тренд набирающей популярность и относительно новой для рынка цветной металлургии электронной коммерции в торговле металлопродукцией. Данное направление становится привлекательным, увеличивается количество участников электронных площадок, в связи с чем заметно растет география запросов на металлопрокат вместе с увеличением доли сферы услуг.

Д. Маяков: В 2023 г. спрос стабилизировался, и произошло это по причине насыщения рынка готовой продукцией. Стоимость заемных средств возросла — это важный аспект, который нельзя не учитывать.

С. Буниц: В минувшем году было сложно работать под заказ из-за непредсказуемых сроков поставки продукции от производителей. Чуть легче было тем, кто имел большой складской ассортимент или тем, кто предугадал спрос.

Б. Игонькин: Трендами последних лет являются увеличение работы по ГОЗ, проверки со стороны контролирующих органов, увеличение на рынке продукции из Китая

С. Русанов: На протяжении всего года приходилось усилено работать над пополняемостью складских запасов, чтобы вовремя закрывать бреши в матрице предложения для покупателей, поскольку сроки изготовления отдельных товарных групп растягивались и составляли более трех месяцев. Мы были вынуждены искать новых поставщиков, чтобы избежать снижения уровня складских запасов и сокращения номенклатурного ряда.

Как складываются взаимоотношения с производителями продукции из цветных металлов? Насколько они удовлетворяют запросы дистрибьюторов и трейдеров? Что хотелось бы улучшить в сотрудничестве, и как этого достичь?

А. Березкин: Взаимоотношения с производителями складываются непросто. От заводов хотело бы больше гибкости, оперативных ответов и прозрачности по ценам. В связи с ограничениями по квотам на некоторую продукцию нам приходится искать зарубежные аналоги. Мы были бы рады, если бы производители не выделяли кого-то из своих дилеров, а придерживались единой системы ценообразования, а также не соревновались со своими же дилерами за конечных потребителей, а средних и мелких клиентов направляли напрямую к своим представителям в регионах. Если решить эти вопросы, то и мы, и производители с легкостью выполним все свои обязательства.

В. Закатов: Взаимоотношения с производителями продукции из цветных металлов складываются демократично. Как и многие трейдеры, наша компания сейчас испытывает трудности при размещении заказов и в части сроков их исполнения. Считаю, что улучшение ситуации возможно после сокращения доли ОПК в заводском заказе.

Д. Маяков: Взаимоотношения складывались на взаимовыгодной основе: даже в период дефицита были положительные моменты, которые сейчас можно вспомнить с улыбкой. На мой взгляд, ничего не нужно менять, все работает как часы.

С. Буниц: Производители перегружены гособоронзаказами, поэтому трейдеры стараются своевременно занять оставшиеся квоты, спрогнозировать спрос, и иногда заказать впрок.

Б. Игонькин: Заводы-производители сокращают квоты для металлоторговых компаний, а по некоторым позициям практически полностью остановили набор заказов. Сроки выполнения заказов увеличиваются, и в данной ситуации становится сложнее планировать заказы.

Для улучшения сотрудничества необходимо выделить квоты или какие-либо объемы по всей выпускаемой номенклатуре, в противном случае на складах образуется перекос по номенклатуре, и, как следствие, значительно увеличиваются цены на ряд дефицитной продукции, что и происходит в настоящий момент на рынке.

С. Русанов: Новые вызовы привели к увеличению нагрузки на производителей, что не могло не сказаться на качестве взаимоотношений между металлотрейдерами и производителями, которые подчас отказывали в размещении определенных товарных групп или обозначали крайне не выгодные сроки изготовления. Но мы прекрасно понимаем, что выполнение госзаказа является чрезвычайно важной и приоритетной задачей, и надеемся, что в дальнейшем сможем в полной мере и в кратчайшие сроки получать заказанную продукцию.

Читать материал полностью в свежем номере журнала "Металлоснабжение и сбыт"

ИИС Металлоснабжение и сбыт

15.12.2023 Острые вопросы рынка изделий из оцинкованного и окрашенного проката

8 ноября в рамках деловой программы 29-й Международной промышленной выставки «Металл-Экспо» Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) провел совещание – круглый стол производителей изделий из оцинкованного и окрашенного проката.

Участие в деловом мероприятии приняли свыше 100 руководителей и специалистов металлургических комбинатов, компаний — переработчиков плоского проката и потребителей профнастила, металлочерепицы, сэндвич-панелей и другой металлопродукции — Северстали, Новолипецкого металлургического комбината (НЛМК), ММК-Лысьвенский металлургический завод (ММК-ЛМЗ), Ульяновского Металлопрофильного завода, Национальной ассоциации производителей панелей из ППУ, Компании Металл Профиль, ГП Стальные конструкции — Профлист, ГК Техностиль, ТД ММК, ГК Маяк, компаний Кровельный центр, Казанские стальные профили, Grand Line, ОрелМеталлПолимер, Металлсервис, Планета и др.

Эксперты обозначили и обсудили ряд актуальных вопросов, которые напрямую касаются рынка переработчиков оцинкованного и окрашенного проката, в частности, работу по ГОСТ на металлочерепицу и сертификацию металлопродукции, конкуренцию с аналогами, рост цен, дефицит сырья, взаимодействие с крупными металлургами.

Ведущими круглого стола выступили С. Масленников, руководитель Комитета по стальным конструкциям РСПМ, М. Лопатин, коммерческий директор Компании Металл Профиль, И. Гарипов, заместитель управляющего компании Казанские стальные профили, Ю. Елисеев, руководитель ГП Стальные конструкции — Профлист.

Открывая совещание, С. Масленников отметил основные моменты, которые волнуют переработчиков оцинкованного и окрашенного проката.

Первый момент — снижение качества исходного сырья и сокращение объемов поставок проката напрямую с комбинатов.

Второй — ГОСТ Р 58153-2018 «Листы металлические профилированные кровельные (металлочерепица). Общие технические условия» (далее ГОСТ Р 58153) и сертификация металлочерепицы. В конце августа руководители ряда компаний — производителей металлочерепицы написали открытое письмо Председателю Правительства РФ М. Мишустину, в котором отмечалось, что ГОСТ Р 58153 предусматривает изготовление металлочерепицы из стального проката толщиной не менее 0,5 мм, соответственно, вступление в действие требований об обязательной сертификации приведет к негативным последствиям на рынке для самого востребованного вида металлочерепицы, а именно 0,45 мм, что вызывает серьезную обеспокоенность. На сегодняшний день только 20% металлочерепицы на российском рынке можно отнести к толщине 0,5 мм, еще 60% — к толщине 0,4—0,45 мм и порядка 20% — к толщине 0,35—0,4 мм. Очень остро стоит вопрос сертификации металлочерепицы на соответствие требованиям ГОСТ Р 58153, поскольку данный стандарт содержит в себе большое количество противоречий, с которыми производители и органы по сертификации столкнулись при подготовке к обязательной сертификации. Участники рынка в письме просили главу Правительства РФ взять данный вопрос под контроль.

Третий момент — снижение доли металлической кровли, произошедшее вследствие того, что на рынке очень активно лоббируются аналоги вроде битумной черепицы и шифера, в раскрутку которых вкладываются значительные деньги. А вот средств, расходуемых на продвижение кровельных материалов из стали, абсолютно недостаточно.

«Есть надежда, что ключевые производители металлопроката с большим вниманием отнесутся к вопросу продвижения металла не только в кровле, но и в фасаде», — продолжил М. Лопатин. Компания Металл Профиль проводит большую работу по консолидации участников рынка металлической кровли. Недавно прошла встреча с руководством одного из комбинатов, по итогам которой была выражена заинтересованность совместной работы по продвижению продукции из металла. Сообщество переработчиков призывает других участников рынка включиться в эту работу.

Что касается ГОСТ Р 58153, то, несмотря на то, что, по мнению производителей металлочерепицы, он нуждается в пересмотре и актуализации, компания Металл Профиль стала первым производителем, получившим сертификат соответствия данному стандарту.

«Мы можем производить продукцию, соответствующую требованиям ГОСТ Р 58153, благодаря наличию собственных линий цинкования и окрашивания металла, — рассказал М. Лопатин. — Другим производителям, не имеющим таких производственных мощностей, вероятно, будет сложнее сертифицироваться, так как классический окрашенный и оцинкованный прокат российских комбинатов не подходит под требования данного стандарта на металлочерепицу. Это первая причина того, что ГОСТ нуждается в серьезной доработке».

Еще одной причиной для пересмотра является то, что стандарт исключает из производства и продаж самую массовую категорию металлочерепицы — толщиной 0,45 мм, которая по своим качественным характеристикам не уступает продукции «по ГОСТ». Для потребителя ключевым параметром качества является не толщина основы, а количество лакокрасочного и цинкового покрытия, которое защищает от коррозии.

«Подтверждение соответствия требованиям Госстандарта заняло продолжительное время, поскольку сегодня в России нет достаточного количества аккредитованных центров и испытательных лабораторий, готовых в полной мере выполнить работы по подтверждению соответствия, — сообщила руководитель направления стандартизации и сертификации Металл Профиль И. Зорькина. — Усложнило задачу и наличие в стандарте противоречий и излишних требований к продукту.

ГОСТ — это возможность очистить рынок от подделок и откровенно некачественной продукции. Цель создания регламентирующего документа — сделать так, чтобы потребитель понимал, какую продукцию он приобретает, а строители получили возможность контролировать качество материала. Работа по внесению изменений в ГОСТ Р 58153 продолжается и будет продолжаться на всех уровнях, по всем возможным и известным каналам. Производители металлочерепицы будут делать все, чтобы их услышали и приняли правильные, здравые решения.

И. Гарипов в свою очередь отметил, что на рынке Республики Татарстан отмечаются те же тенденции — смещение в сторону неметаллической кровли у заказчиков. Металлопереработчики столкнулись с проблемой нехватки сырья, которое можно напрямую заказать у производителей. А если его приобретать через торговые дома или у сторонних металлотрейдеров по более высокой цене, то стоимость конечной продукции соответственно тоже возрастает, становясь менее конкурентоспособной. Рынок оцинкованного и окрашенного проката в России должен быть профицитным или на 100% достаточным, для переработчиков точно. Но в текущих реалиях видно, что этого нет.

Вопрос о смещении в сторону битумной черепицы был задан также представителям компании Grand Line, имеющей в своем ассортименте как металлическую, так и битумную кровлю. Специалист компании сообщил, что в 2023 г. наблюдается значительный рост по битумной черепице, который существенно опережает рост по металлочерепице. Но при этом и металлочерепицы в Grand Line было продано не мало. Был упущен III квартал, когда отмечался серьезный дефицит сырья, особенно в толщине 0,5 мм. Есть ощущение, что кровельный рынок вырос больше, чем компании-производители в переработке металлопродукции. Однозначно корень проблем текущего года — дефицит сырья.

Ю. Елисеев свое сообщение посвятил направлению профнастила. По его мнению, производители профилированного настила сейчас находятся на переднем крае борьбы с несущими конструкциями. Сообществу нужно включаться в противостояние с железобетонщиками, имеющими сильную техническую и расчетную базу на свою продукцию и стандарты, благодаря чему они могут реально доказать потребителям несущую способность и другие технические моменты, в отличие от производителей профнастила. А за конструкциями из оцинкованных тонкостенных профилей — будущее. Крупным металлургам, конечно, следует содействовать рынку в этом вопросе, ведь переработчики продвигают в массы потребление металлопроката с оцинкованным покрытием.

А. Ломалин, руководитель ГК Техностиль, рассказал, что в 2023 г. увеличился спрос на сэндвич-панели: рынок растет, возросло применение этой продукции при строительстве промышленных предприятий. Есть ощущение, что данная тенденция сохранится и в 2024 г. Помимо дефицита оцинкованного проката, присутствовал и определенный дефицит минеральной ваты.

По словам директора ММК-ЛМЗ А. Кузнецова, в текущем году предприятие планирует произвести и реализовать продукции не меньше, чем в самом высокопроизводительном для компании 2021 г., когда показатели были на уровне 291 тыс. т. Сейчас завод загружен на 100%. Среди факторов, оказывающих положительное влияние, снижение импорта, отложенный спрос 2022 г., программы, реализованные и запущенные Правительством РФ по ипотеке для ИЖС. Кроме того, в текущем году ММК-ЛМЗ значительно расширил количество цветов и оттенков для своего премиального продукта — StellArt, что были позитивно встречено потребителями.

По итогам круглого стола участники мероприятия отметили, что в 2023 г. рынок изделий из оцинкованного и окрашенного проката развивается, по многим группам продукции наблюдается рост. А существующие проблемы надо решать сообща и во взаимодействии с крупными металлургами, к которым есть пожелание — четко обозначить свою долгосрочную стратегию.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

13.12.2023 Рынок цветных металлов показывает уверенный рост

9 ноября в рамках деловой программы 29-й Международной промышленной выставки «Металл-Экспо» Российский союз поставщиков металлопродукции провел круглый стол производителей, поставщиков и потребителей сырья и проката цветных металлов.

Мероприятие собрало более 80 руководителей и специалистов компаний, работающих на рынке цветных металлов. Участники обсудили текущее положение дел на российском рынке цветных металлов, ближайшие перспективы и ключевые драйверы роста, взаимодействие производителей с трейдерами и вопросы квотирования, работу с ОПК и ряд других актуальных тем.

С. Буниц, акционер компании Галактика, рассказал, что на рынке алюминиевой группы наблюдается очень плотная загрузка по предприятиям. Бóльшая доля заказов исходит из сектора ОПК — часть заводов отгружает в этом направлении до 75%, поэтому на свободный рынок поступают небольшие объемы продукции. По некоторой номенклатуре на рынке существует дефицит. По медной группе ситуация в плане доступности металлопродукции немного лучше, но участники рынка сталкиваются с увеличением сроков поставки, соответственно, у трейдеров снижаются складские остатки. При этом в условиях дефицита металлоторговцы имеют неплохую маржинальность на том товаре, который лежит у них на складах.

«В конце 2022 г. мы прогнозировали, как будем входить в 2023 г. Нам казалось, что российский рынок будет сжиматься, спрос упадет. Производители автомобилей ушли, стройка просядет, машиностроение задохнется из-за санкций. Планировалось, что значительную долю продукции в 2023 г. мы будем поставлять на экспорт, — поделился начальник отдела маркетинга и рекламы Каменск-Уральского металлургического завода (КУМЗ) Д. Селиванов. — Однако на деле все произошло с точностью до наоборот: спрос на рынке начал увеличиваться, пришли заказчики, которых мы совершенно не ждали. Резко вырос спрос на кузнечно-прессовую продукцию, которая в предыдущие годы была в стагнации. Соответственно, на текущий момент КУМЗ вышел на допандемийные объемы, при этом доля экспорта сократилась с 45 до 10%, то есть основной объем продукции пошел на российский рынок. Разумеется, не все идет в ОПК. Хорошо подтянулись потребители из судостроительной отрасли, есть проекты по мостостроению, по коммерческому транспорту, в строительстве появились крупные проекты, такие как СКА „Арена“, куда ушло больше 1 тыс. т алюминиевого листа для оформления этого масштабного объекта. Везде наблюдается рост. КУМЗ старается развивать новый прокатный комплекс, увеличивать поставки, чтобы покрыть рост российского рынка».

«В текущем году существенно увеличился спрос на внутреннем рынке, — подтвердила заместитель генерального директора УК АМР-СМК по продажам Н. Василенко. — Отечественные компании проводят масштабные программы импортозамещения, стимулируя таким образом внутренний спрос. Компания Алюминий Металлург Рус (АМР) видит ключевые точки роста в отраслях, имеющих долгосрочные программы развития, — в авиастроении, транспортном машиностроении, судостроении, строительстве. Задача производственных предприятий, задача АМР — наиболее полно удовлетворить этот растущий спрос, для чего требуется оптимизировать производство и производственные процессы. Компания всегда поддерживала и будет дальше поддерживать своих сертифицированных дистрибьюторов. В 2023 г. на предприятии для них зарезервированы мощности, то же будет сделано и в 2024 г., чтобы металлоторговля АМР тоже получила свое развитие».

Д. Вира, коммерческий директор компании Новые Технологии Цветной Металлургии (НТЦМ), сообщил, что сейчас на предприятии идет установка первого прокатного стана для производства плоского проката медной группы. К планам по производству плоского проката компания пришла после того, как практически полностью освоила направление экструзии. Как и у всех, в компании непростая ситуация с кадрами. Осуществляется постоянный набор сотрудников на производство, их обучение.

В работе выставки «Металл-Экспо’2023» приняло участие большое количество производителей и поставщиков проката цветных металлов. На главном форуме металлургов свои стенды развернули Каменск-Уральский металлургический завод, Алюминий Металлург Рус, ВСМПО-АВИСМА, Среднеуральский медеплавильный завод, Кировский, Ревдинский, Гайский, Каменск-Уральский заводы по обработке цветных металлов, завод Красный Выборжец, Челябинский цинковый завод, Акрон Холдинг, ЗиО-Мет, Кольчугинский завод специальных сплавов, Ступинская металлургическая компания, МОСТ-1, Урало-Сибирская профильная компания, БК-Алпроф, Алунекст, Брасберг, ЗЦМ Проммаш, Русатом МеталлТех и др. Руководители и специалисты компаний на протяжении четырех дней плодотворно работали на выставке, демонстрировали свою продукцию, общались с действующими клиентами и обсуждали планы сотрудничества с новыми.

Журнал «Металлоснабжение и сбыт», развернув на одном из своих стендов мобильную студию, пообщался в формате видеоинтервью со многими топ-менеджерами компаний — участников рынка цветных металлов.

Так, М. Ненюков, генеральный директор КУМЗ, рассказал, что за последний год предприятие сильно выросло в активных продажах, увеличился штат менеджеров, работающих напрямую с клиентами. К примеру, только на стенде компании на выставке «Металл-Экспо'2023» трудились 35 менеджеров-продавцов по разным отраслям, которые практически без перерыва коммуницировали с клиентами, обсуждая технические моменты, поставки металлопродукции, перспективы работы. Кроме того, принималась обратная связь от контрагентов.

КУМЗ постоянно следит за спросом, считая важным иметь возможность перестраиваться под нужды рынка. Как предприятие-переработчик, оно зависит от первичного алюминия, цена на который формируются из котировок LME и премии. Конечно, волатильность по сырью отражается и на продукции предприятия. Дистрибуторы завода, отслеживая цены на LME, формируют свою закупочную деятельность, в том числе исходя из ценовых предпосылок текущего момента. Рынок динамичный, на нем постоянно происходят изменения.

Чтобы реагировать на спрос и выдать максимум производительности, требуется исключительная клиентоцентричность. КУМЗ делает ставку на активные продажи, а не только ждет традиционные заказы, поступающие на предприятие в автоматическом режиме.

Среди вызовов, которые в текущем году встали перед заводом, — перестроение производства и системы планирования, умение быстро реагировать на рыночные изменения. Сейчас завод перевел возможность перезагрузки производственного плана с месячного периода на семидневный.

Алюминий Металлург Рус всегда демонстрирует на форуме новые продукты и разработки. По словам генерального директора компании С. Краснопёрова, в текущем году завод сделал акцент на новых сплавах. АМР находится в постоянном движении и развитии. Несмотря на внешние факторы, предприятие растет в объемах выпускаемой продукции, расширяет товарную линейку. Значительно снизился экспорт: если два года назад он занимал определенную нишу в сбыте, то сейчас этот показатель стремится к нулю. При этом продукция предприятия очень востребована на внутреннем рынке. АМР понимает свои задачи на перспективу — планы расписаны уже на 2025—2026 гг. Большая инвестиционная программа компании рассчитана под интересы и задачи, стоящие перед заказчиками — конечными потребителями. Компания будет вкладываться в литейное, прокатное и кузнечно-прессовое производство, а также в выпуск товаров народного потребления — алюминиевой посуды. С. Краснопёров отметил, что российский рынок алюминиевой продукции будет развиваться, потенциал огромный.

Каменск-Уральский завод по обработке цветных металлов (КУЗОЦМ) в 2023 г. принял новую стратегию развития до 2026 г., которая предусматривает значительные инвестиции в модернизацию прокатного производства, что позволит расширить номенклатуру продукции, отметил М. Горских, директор по маркетингу КУЗОЦМ. Комплекс, который планируется ввести в эксплуатацию в 2025 г., будет включать автоматизированный прокатный стан и вакуумную печь. Объем инвестиций составляет порядка 1 млрд руб. Новое производство позволит выпускать сплавы на основе никеля, жаропрочные и прецизионные сплавы. Эта продукция востребована на отечественном рынке, спрос на нее будет устойчивым.

Вместе со стратегией, в КУЗОЦМ пересмотрели видение корпоративного стиля и философию предприятия. Недавно у компании был обновлен брендбук, который теперь более точно отражает направление развития завода — стремление двигаться в сторону более высоких переделов продукции.

Производство загружено на 100%, при этом в планировании загрузки специалисты ориентируются на договоренности с клиентами, поэтому проблемы просрочек отгрузок отсутствуют. В настоящий момент КУЗОЦМ довел долю конечных потребителей в портфеле продаж до 90%. В направлении экспорта завод практически прекратил поставки в страны дальнего зарубежья, заменив их равноценным объемом поставок в страны ЕАЭС.

После снижения объемов потребления на российском рынке цинка, которое наблюдалось в 2022 г., на сегодняшний момент произошло восстановление. Об этом рассказал А. Печёнкин, начальник коммерческого отдела Челябинского цинкового завода (ЧЦЗ). По итогам работы главного форума металлургов и проведенных деловых мероприятий, сложилось ощущение, что рынок будет развиваться. У многих руководителей и собственников компаний есть желание строить и вводить мощности по горячему цинкованию. Драйверами потребления станут дорожные конструкции, строительство, ЛЭП и сопутствующая инфраструктура, а также другие направления. Кроме того, многие предприятия задумались об установке линий цинкования под собственные нужды. Среди задач ЧЦЗ не только продажа цинка и сплавов на его основе, но и оказание консультационных услуг для предприятий-потребителей — своеобразная техническая поддержка клиентов. На текущий момент видимое потребление цинка в нашей стране составляет около 280 тыс. т. Прогноз на конец 2024 г. — начало 2025 г. — 300 тыс. т.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

15.11.2023 Юбилейный год ТД ММК

Несмотря на множество трудностей, возникших в последние два года на рынке металлопроката, есть и большое количество возможностей для развития. Какие возможности реализует сегодня в своей работе Торговый дом ММК, рассказал директор компании Григорий Щуров.

Он отметил, что компания продолжает наращивать объемы реализации. По итогам восьми месяцев ТД ММК увеличил продажи на 12% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Несмотря на объективно сложную экономическую конъюнктуру, увеличиваются поставки партнерам и расширяется клиентская сеть. В частности, торговый дом активно поставляет металлопрокат в рамках импортозамещения — здесь особенно востребован прокат из высокопрочной и износостойкой стали MAGSTRONG, разработанной на Магнитогорском металлургическом комбинате.

Кроме того, продолжается развитие корпоративного маркетплейса MMK Market: расширяется его функционал, повышается качество сервиса и скорость выполнения клиентских заказов. Объемы продаж на площадке за восемь месяцев текущего года выросли примерно на 120% год к году — это уже больше, чем за весь 2022 г. В среднем ежемесячно на электронной платформе продается свыше 6 тыс. т продукции. Новые клиенты появляются ежедневно.

Полное интервью читайте в ноябрьском номере "Металлоснабжение и сбыт"

ИИС Металлоснабжение и сбыт