Новости РСПМ и компаний

14.11.2023 Как будут развиваться складские технологии в сфере металлоторговли?

Журнал "Металлоснабжение и сбыт" продолжает публикацию бесед со специалистами в сфере логистики крупных металлоторговых компаний (начало в №10 за 2023 г.).

В частности, специалисты ответили на вопрос о будущем развитии складской торговли:

С. Куряев, заместитель директора по продажам ТД ММК: По мере возможности будет осуществляться переход к складам класса А, повышаться роль стеллажного хранения, выделения отдельных ячеек, составление виртуальных карт склада и маршрутизации для оптимальной работы WMS и автоматизации работы складских механизмов. Кроме того, перспективной представляется автоматизация процессов с помощью машинного зрения, развитие систем имитационного моделирования и «цифровых двойников» для исследования предлагаемых изменений в работе склада до реального применения на практике.

В части вопроса внедрения в металлоторговле интернета вещей, скажу, что это возможно. Особенно в части приема/выпуска автотранспортных средств на склад. В части погрузочно-разгрузочных работ нужно учитывать такую специфику оптовой металлоторговли, как большая тоннажность грузовых единиц. В настоящее время эта особенность не позволяет в полной мере использовать современные средства автоматизации и роботизации. Однако развитие грузоподъемных механизмов, с одной стороны, и развитие сетей металлосервисных центров, позволяющих уменьшить тоннажность от «крупного производителя», с другой, вполне способны создать условия для внедрения в будущем в торговлю металлопрокатом технологий виртуальной реальности и интернета вещей.

В. Шипунов, исполнительный директор Королевского ТЗ: Это очень хороший вопрос. Не поверите, но уже порядка десяти лет я думаю об этом. Ключевой момент здесь — безопасность. Может ли склад работать с минимальным участием людей с современными технологиями? Ответ — да.

Я видел такой склад у компании Marcegaglia в Италии. Все давно придумано. Это крытый склад, работа магнитами, кранами управляют операторы с компьютеров. Дальше — компьютерное зрение, роботы на операциях упаковки, маркировки и т.д. Это очень дорогостоящий и, в принципе, не окупаемый процесс. Но однозначно мы к этому придем с появлением бюджетных безопасных технологий.

Б. Краснов, исполнительный директор ПО НВТЗ Как и во всех отраслях, складская система металлоторговли будет продолжать развиваться и совершенствоваться. В 2024 г. можно ожидать дальнейшее расширение использования автоматизированных систем управления складом. Это позволит повысить скорость обработки заказов и уменьшить издержки на хранение.

Также вполне ожидаемы увеличение значимости аналитики данных и использование прогнозирования спроса для оптимизации запасов. Это даст возможность быстро реагировать на изменения рынка и минимизировать издержки на хранение.
В целом складская система металлоторговли в 2024 г. будет направлена на повышение эффективности и улучшение качества обслуживания клиентов.

Е. Белякова, руководитель складской службы ГК Демидов: Роботизация — это наше будущее, к которому мы обязательно придем в определенный момент. К этому нужно быть готовыми. Уже запущены беспилотные грузоперевозки по трассе М-11. Роботизированные фуры способны преодолевать внушительные расстояния. Мы видим в этом направлении большой потенциал.

Но на сегодняшний день ручной труд нельзя исключать. Только грамотное построение бизнес-процессов и четкий контроль человека позволят осуществить эффективную работу с применением роботизации.

С. Лукоянов, директор по логистике Корпорации А ГРУПП: Если рассматривать в целом складскую логистику в России, то, безусловно, все эти инструменты (искусственный интеллект, роботы, автоматизированные склады и др.) внедряются и применяются все больше и больше. Но если говорить о нашей отрасли, то стоит отметить, что работа с негабаритными тяжелыми грузами сильно ограничивает возможности внедрения таких технологий. Наиболее серьезный барьер заключается в отсутствии технологии работы без применения ручного труда. Пока у нас в большом количестве используется труд стропальщиков, а разбивка пачек происходит прямо на складах, говорить о какой-то роботизации и бурном развитии технологий нельзя.

Одним из направлений развития технологий является использование магнитных траверс. Но на текущий момент мы ограничены тем, что российские разработчики программного обеспечения не могут удовлетворить наши запросы для подобного оборудования, а иностранных производителей ограничивают антироссийские санкции.

Помимо этого, любые автоматизированные системы (автоматизированные стеллажи, роботизированные тележки) — это очень большие инвестиции. И они пока в нашем бизнесе неокупаемы.

В. Постников, директор по логистике БРОК: Основные логистические функции — выстраивание цепочки поставок и взаимодействие в этой цепочке всех контрагентов, как внешних, так и внутренних (это когда проходит взаимодействие между внутренними клиентами, подразделениями компании), не изменятся никогда. И даже появление новых инструментов будет крутиться вокруг этого ядра.

В ближайшие десять лет я не вижу роботов вместо людей. Роботизация подразумевает очень сложные отраслевые решения, энерго- и финансовоемкие. В рамках текущей действительности и развития логистических цепей международного характера поставки такого вида оборудования будут практически невозможны или очень сильно затруднены.

Кроме того, я считаю, что процессы автоматизации должны иметь разумные ограничения, так как у них есть и обратная сторона — геноцид автоматизированной системы над всеми участниками процесса. А уж если эта система является «ядерной», то есть создает ядро управления, то она предполагает наличие большого количества персонала, непрерывно вносящего в нее данные. То есть оцифрованные процессы потребуют еще больше ручного труда.

А. Огородников, директор складского комплекса ТК Санеста-Металл: Эта реальность уже существует в больших трубных компаниях Германии. Гигантские складские помещения, тотальная роботизация, «соты» из труб, которые обслуживают роботы. Но это результат деятельности с привлечением значительных государственных инвестиций.

Что касается нашей компании, то полная роботизация нам не грозит. У нас много потребностей именно в человеческом труде, поскольку отгрузки производятся и в тоннах, и в метрах, соответственно, нужно пересчитывать толеранс. Кроме того, трубы имеют разные диаметры, поэтому на трубу маленького диаметра невозможно даже прикрепить штрихкод и т.д.

Полный материал - в ноябрьском номере "Металлоснабжение и сбыт"

ИИС Металлоснабжение и сбыт

16.10.2023 Сохраняя оптимизм (интервью с гендиректором МК Промстройметалл Трейд)

Российский рынок металлов за свое относительно недолгое существование пережил немало кризисов. И компании, ведущие свою историю с 1990-х годов, научились не просто действовать в сложных непредсказуемых условиях, но и успешно развиваться. Подобным опытом поделился Григорий Богославский, генеральный директор МК Промстройметалл Трейд.

Григорий Григорьевич, как бы вы оценили 2023 г. для российского рынка металлов и для вашей компании? Какие проблемы сейчас есть у поставщиков металлопродукции?

Я вижу положительную динамику в объемах продаж по сравнению с девятью месяцами 2022 г., чего, к сожалению, нельзя сказать о прибыльности. Тем не менее общий уровень спроса оставляет желать лучшего. Кроме того, все сильнее ощущается влияние на рынок торговых сетей металлургических комбинатов и трубопрокатных заводов. Их доля, очевидно, растет, притом что некоторые игроки объявляют об увеличении производственных мощностей по выпуску электросварных труб, в том числе профильных. Получается, что уровень спроса намного меньше существующего предложения. Дополнительной проблемой является повышение ключевой ставки. Деньги становятся все более дорогими, и это негативно влияет на всех участников рынка. Отмечу также дефицит автотранспорта и рост тарифов на доставку.

Какие, на ваш взгляд, есть драйверы для роста в текущих условиях? Чувствуете ли вы какие-либо перспективы, или сейчас жизнь строится вокруг текущей ситуации?

Ни для кого не секрет, что внешнеполитическая обстановка предельно напряженная, что оказывает прямое негативное воздействие на экономику. Мы рассчитываем на реализацию усилий нашего государства по поддержке промышленности в целом и строительной отрасли в частности. Полагаем, что сейчас это является основной движущей силой. И некоторые результаты уже видны. Рассчитываем, что процесс развития инфраструктуры в масштабе всей страны будет идти по нарастающей.

Один из столпов устойчивости вашей компании — собственное производство. Как развивается данное направление? Смогли ли вы в текущем году загрузить мощности? Реализуется ли инвестиционная программа в нынешней ситуации?

Безусловно, реалии сегодняшнего дня не могли не отразиться на работе наших производственных активов. Однако, как бы ни было трудно, мы продолжаем развиваться. В стадии завершения переговоры по поставке новой линии для производства труб ПНД диаметром 500—1200 мм. Пожалуй, сейчас это самая важная задача, решение которой позволит привлечь новых клиентов, повысить прибыльность, занять более устойчивую позицию на рынке. Кроме того, проведена модернизация линии 20—110, позволившей увеличить выпуск готовой продукции в 2 раза.

Также стоит отметить, что летом текущего года наш завод в г. Покров (Владимирская обл.) стал членом Ассоциации производителей трубопроводных систем, куда входят крупнейшие в стране производители труб ПНД. Продолжаем развивать наши заводы по производству сильфонных систем в г. Колпино (Ленинградская обл.) и Великий Новгород (Новгородская обл.). Импортозамещающая продукция, выпускаемая на данных предприятиях, используется в различных системах самолета МС-21.

Мы продолжаем придерживаться стратегии по диверсификации деятельности, что повышает устойчивость компании. В целом уровень загрузки наших предприятий составляет 80%.

Какие форматы работы на рынке металлов и стальных труб, по вашему мнению, сегодня наиболее эффективны? Какие вы применяете в своей практике?

Полагаю, что все форматы работы, удобные для клиентов, имеют право на существование. В нашем случае мы сосредоточились на комплексном и всестороннем обеспечении запросов со стороны строительной отрасли. Благодаря разветвленной сети филиалов, широкому ассортименту, наличию современного производства неразъемных соединений полиэтилен-сталь, труб ПНД и по изоляции стальных труб, наша компания способна удовлетворить самые взыскательные потребности. Добавлю к этому компетенции в изготовлении металлоконструкций, в том числе мостовых. Таким образом, МК Промстройметалл Трейд является универсальным поставщиком самой разнообразной продукции для строительства гражданских и промышленных объектов. Кроме того, мы имеем возможность осуществлять финансовую поддержку различных проектов, предоставляя товарный кредит и прочие финансовые гарантии.

Сегодня одной из проблем, о которой сигнализируют уже все участники рынка, является дефицит кадров. Затронула ли эта проблема вас? Каких сотрудников сейчас сложнее найти и привлечь? Как у вас выстроена работа с кадрами? Какая мотивация используется?

Я всегда подчеркивал особую важность привлечения квалифицированных сотрудников для общего успеха бизнеса. Для компании нашего масштаба у нас относительно небольшой штат. Цепочка принятия решений короткая. Мы стараемся по максимуму сократить бюрократию, что позволяет быть более оперативными. В то же время у каждого сотрудника достаточно большой функционал и ответственность.

У нас минимальная текучесть кадров. Большинство коллег работают в компании много лет. Специалисты нашего отдела кадров ведут постоянный тщательный просмотр кандидатов. Найти хорошего специалиста всегда нелегко. Особенно это касается менеджеров по продажам и сотрудников рабочих профессий на производстве. Кроме необходимой квалификации, нам очень важно, чтобы потенциальный сотрудник разделял наши ценности, был близок нам по духу.

Отмечу еще один момент: в локациях размещения наших производственных активов МК Промстройметалл Трейд выполняет важную социальную функцию, создавая новые рабочие места, проводя обучение персонала. Действующая мотивация дает возможность любому сотруднику компании не только проявить себя в полной мере, но и получить новые знания и навыки, максимально реализовать себя.

Есть ли у вас видение того, как будет складываться ситуация на рынке в ближайшее время?

Металлургический рынок нашей страны всегда был ориентирован на экспорт. В силу общеизвестных обстоятельств металлургам пришлось развернуться в сторону внутреннего рынка, который не имеет достаточной емкости, чтобы переварить выпускаемые объемы. Я полагаю, что, несмотря на попытки комбинатов повысить внутренние цены путем сокращения производственных планов, это не окажет существенного влияния на спот. В горизонте 2-3 месяцев прогнозирую относительную ценовую стабильность на рынке труб, за исключением бесшовных. Повторюсь, что уровень спроса со стороны конечного потребителя недостаточен для существенной повышательной тенденции. Тем более что мы постепенно вступаем в несезонный период.

Как вам, руководителю такого сложного и рискового бизнеса, удается сохранять оптимизм в нынешних условиях работы?

Я руковожу компанией МК Промстройметалл Трейд более 26 лет. Пройден тернистый путь через многочисленные кризисы и проблемы разной степени сложности. Вне всяких сомнений, это было не просто! При этом меня никогда не покидало ощущение необходимости и полезности дела, которым я занимаюсь. Совершенствуя нашу работу, создавая уникальное продуктовое предложение, востребованное на рынке, я вижу перспективы дальнейшего развития компании. Сама жизнь заставляет не останавливаться на достигнутом, генерировать новые идеи, участвовать в новых проектах, и в целом с оптимизмом смотреть в завтрашний день.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

12.10.2023 Уральская Сталь осваивает новые продуктовые ниши

Новотроицкие металлурги выходят на рынок с премиальной продукцией для специализированного машиностроения и производства «желтой техники». Накануне комбинат отгрузил потребителям партию высокопрочной стали марки WeldUS. В планах освоение еще более высокопрочной стали – HardUS и вывод на рынок новой брендированной линейки.

На мировом рынке давно известны шведские марки стали с похожими названиями — Hardox и Weldox, используемые автомобилестроителями для производства большегрузов. Применение в названиях терминов Weld или Hard сейчас является неким стандартом для высокопрочных сталей. Так, корень «weld» используется для марок сталей, предназначенных для сварки, «hard» — для сталей с повышенной твердостью и износостойкостью. Моду на эти названия как раз и ввели шведы со своими линейками сталей.

Бренды, понятные всем

Иностранные компании уходят с российского рынка металлопроката, спрос на высокопрочную сталь возрастает. Новотроицкое предприятие не осталось в стороне от освоения столь необходимой национальному рынку премиальной продукции. Параллельно с освоением новых марок стали проводится брендирование всей линейки новых видов продукции. Сейчас на комбинате делается опытная партия WeldUS, планируется освоение HardUS, также ребрендингу подвергнется криогенная сталь 0Н6ДМБ и атмосферостойкая сталь 14ХГНДЦ.

Не сложно догадаться, что буквы «US» в конце каждого уникального новотроицкого продукта — аббревиатура от «Уральская Сталь». WeldUS — это свариваемая сталь для рам большегрузов, HardUS — износостойкая сталь для их кузовов. Предпочтение словам перед цифрами отдается потому, что так понятнее не только для инженеров, но и для снабженцев, коммерсантов и потребителей. Теперь, покупая листы пусть даже у трейдеров с любой металлобазы, потребитель по названию марки стали будет знать, что продукция произведена на Уральской Стали с гарантированным качеством (см. табл.).

У комбината накоплен большой референц-лист в производстве такого рода сталей. Изготовленный в 2003 г. высокопрочный листовой прокат из стали марки 12ХГН2МА (типа Weldox-700) прошел успешные испытания в условиях БелАЗа: металлоконструкции из этого металла были установлены на большегрузных автомобилях. Кстати, продукцию такого класса Уральская Сталь произвела первой среди предприятий стран СНГ. А опытные партии полосового проката из стали марок 10Г2ФБЮ и 12ХГН2МА, поставленные на КАМАЗ, стали альтернативой устаревшей классической лонжеронной стали марки 20ГЮТ. Разработки специалистов из г. Новотроицка (Оренбургская обл.) не остались незамеченными — они отмечены призами и наградами на международных и российских выставках, в том числе золотой медалью лауреата «Металл-Экспо‘2004» и серебряной медалью на 4-м Московском международном салоне инноваций и инвестиций.

В 2006 г. специалисты комбината разработали новую марку стали — УралСВ-1 (Уральская Сталь высокопрочная), предполагающую уменьшение легирования сталей дорогостоящими элементами (молибденом, ванадием и др.), что позволяет снизить себестоимость продукции при сохранении качества. Опытную партию металлопроката из стали данной марки произвели и отправили партнерам из БелАЗа. Так что опыт накоплен богатый.

«Термичка» как конкурентное преимущество

Конкурентная борьба в этом высокомаржинальном секторе металлопродукции сейчас весьма острая. Какие преимущества есть у новотроицкого комбината перед другими производителями высокопрочной стали? Основным преимуществом является наличие мощнейшего термического отделения в ЛПЦ-1. Никто в России сейчас не может производить так же много качественного термообработанного проката, как Уральская Сталь. Участок термической обработки листового проката позволяет обрабатывать до 30 тыс. т в месяц, он оснащен:

·           четырьмя роликовыми нагревательными печами (одна из них — с современной автоматизированной системой управления процессом);

·           новейшей ролико-закалочной машиной, позволяющей обеспечить равномерность механических свойств проката после термообработки листов длиной до 12 м;

·           одним закалочным прессом для закалки более коротких листов;

·           тремя листоправильными машинами;

·           стеллажом-холодильником для обеспечения охлаждения на воздухе после проведения нормализации;

·           участком осмотра и зачистки металла.

«Следует отметить, что различия в химическом составе и механических свойствах высокопрочных сталей разных производителей невелики — революционных отличий ни у кого нет. Кто-то добавляет больше никеля, кто-то применяет легирование бором, другие ограничивают содержание марганца для лучшей свариваемости. В целом расхождения несущественные. Главные секреты кроются как раз в технологиях выплавки и термообработки, — признается начальник отдела Управления новых видов продукции Уральской Стали Д. Иванов. — При производстве этой стали мы полностью задействовали возможности современного комплекса „роликовая термическая печь — роликозакалочная машина“. Благодаря термообработке WeldUS сочетает высокую прочность, высочайшую ударную вязкость при температурах вплоть до –70 оC, при этом сталь не трескается при гибке и хорошо сваривается. Это, без преувеличения, маленькая революция в масштабах нашего комбината. До WeldUS мы производили стали марок 12ГН2МФАЮ и 12ХГН2МА, обладающие аналогичной прочностью, — это в принципе неплохие стали, но все познается в сравнении. Себестоимость их намного выше, чем у WeldUS, чего не скажешь о свойствах. Теперь, когда мы разработали WeldUS, потребитель наверняка оценит оптимальное соотношение цены и качества».

Ход инжиниринговой мысли над новыми разработками прокомментировала также О. Самохина, главный специалист управления технического сопровождения Уральской Стали: «Толщины 8 и 10 мм при проведении закалки подвержены короблению. Потребителю же наряду с механическими свойствами важна плоскостность металла — он хочет идеально ровную поверхность листа с отклонением от плоскостности 0 мм на 1 м. Это и стало основным вызовом — получить после закалки идеальный лист, чтобы после проведения последующих операций (отпуска и правки) он оставался ровным. Современные технологии закалки, отпуска и термической обработки позволили нам добиться необходимых потребителю свойств».

Востребованность рынком

Проведенный специалистами Уральской Стали анализ рынка выявил высокую потребность в хладостойкой свариваемой высокопрочной стали. Это и понятно: европейские поставщики ушли с российского рынка, а выпускаемых объемов такой стали в рамках импортозамещения пока явно не достаточно. Г. Куницын, директор по инновациям Уральской Стали, справедливо отмечает: «Как правило, для потребителей появление нового поставщика какой-то уникальной продукции — это большой плюс, потому что создается конкурентная среда. На этапе производства задействованы возможности современного термического отделения в листопрокатном цехе. Благодаря термообработке сталь приобретает уникальные параметры по прочности и хладостойкости. Она не трескается при гибке, а также хорошо сваривается. Сталь выпускается в разном диапазоне толщин: 8—10—30—50 мм».

О. Панин, генеральный директор СМЦ Индустрия, специализирующегося на производстве деталей из износостойкой стали, подтвердил, что появление нового поставщика станет благом для внутреннего рынка, поскольку сейчас наблюдается дефицит этих марок стали и потребителям приходится заказывать продукцию в Китае, что весьма не удобно с точки зрения логистики и стоимости. Так что выход на рынок нового поставщика потребители воспримут с энтузиазмом.

Резюмируя, констатируем, что высокопрочные марки используются в производстве шасси грузовых автомобилей, строительного подъемного и транспортно-загрузочного оборудования, автоприцепов и прочей техники, где критически важна высокая прочность конструкции. Использование листов, изготовленных из высокопрочных марок стали, позволяет сократить вес конструкционных элементов более чем на 20%, снизив себестоимость их производства и повысив эксплуатационные характеристики техники.

Аналитики ожидают дальнейший рост в секторе машиностроения на фоне восстановления легкового автопрома и высокого спроса на грузовое авто в связи с реализацией инфраструктурных проектов, а также с растущей потребностью в спецтехнике. А значит, Уральская Сталь крайне вовремя и к месту выводит на рынок новые виды маржинальной продукции.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

15.09.2023 Рынок металлов ЦФО: перспективы, несмотря на сложности (обзор по круглому столу РСПМ)

25 августа в Воронеже прошел круглый стол, посвященный текущей ситуации на рынке металлов Центрального федерального округа (ЦФО). В мероприятии приняли участие более 40 руководителей металлургических и металлоторговых компаний, а также потребителей металлопродукции: Трубной Металлургической Компании (ТМК), Объединенной металлургической компании (ОМК), Выксунского металлургического завода (ВМЗ), Нижне-Волжского трубного завода (НВТЗ), ПМХ Тагильская Сталь, Ногинского трубопрофильного завода (НТПЗ), ГК ПРОТЭК, Северсталь Дистрибуции, ЕВРАЗ Маркета, Металлокомплект-М, Агрисовгаза, АбсолютСтройКомплекта, Северсталь Платформы, Е-Металла и др. Организаторами выступили Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) и ГК ПРОТЭК.

Открывая деловую встречу, президент РСПМ А. Романов отметил, что, несмотря на сложности и экономическую неопределенность, участники рынка металлов в целом видят ряд позитивных моментов. В частности, строительный комплекс, главный потребитель металлопроката на внутреннем рынке, демонстрирует положительную динамику ввода многоквартирного жилья в ряде российских регионов — на Урале, в Сибири, в Московском регионе.

В ходе круглого стола его участники поделились оценками текущей ситуации, озвучили проблемы и вызовы, с которыми сталкиваются их компании на региональных рынках металлов, в частности, в ЦФО. Так, генеральный директор ГК ПРОТЭК Л. Полянский пояснил, что в Воронежской области ситуация для металлотрейдеров непростая, поскольку стройкомплекс в регионе хоть и развивается, но недостаточно быстро. А конкуренция между трейдерами, напротив, растет. ГК ПРОТЭК в свою очередь активно работает над сохранением позиций за счет развития складских комплексов в Воронеже и совершенствования клиентского сервиса в части увеличения объемов продаж наиболее востребованной продукции.

Новолипецкий металлургический комбинат (НЛМК), находящийся в соседней Липецкой области, также активно работает и в Воронеже. Представитель предприятия С. Есипова отметила высокую загрузку производственных мощностей «практически по всем видам металлопроката». Она также добавила, что НЛМК заинтересован в расширении продаж на внутреннем рынке, поэтому развивает возможности логистического комплекса по отгрузке листового проката на Липецкой площадке.

Партнерские связи в Воронежской области развивает и Северсталь Дистрибуция. По словам представителей компании, объем продаж растет в основном за счет продукции строительного сортамента, а также активности маркетплейсов. Драйверами роста являются инфраструктурные проекты. Кроме того, в компании отмечают определенный рост спроса в различных сегментах машиностроения, особенно сельскохозяйственного назначения.

О планах развития производства и о расширении сортамента МЗ Балаково рассказал Г. Савченко из холдинга Новосталь-М. По его словам, реализация крупных инвестпроектов на МЗ Балаково идет в соответствии с планом: запуск электросталеплавильного цеха намечен на осень 2024 г., рельсобалочного комплекса — на 2025 г. При этом, добавил спикер, фасонный прокат с нового рельсобалочного комплекса по большей части будет ориентирован на экспорт, чтобы не «перегружать» профицитный внутренний рынок.

Коммерческий директор Дивизиона «Запад» региона «Юг» компании ЕВРАЗ Маркет Н. Гаврилов обозначил ряд проблем, с которыми сталкиваются металлотрейдеры, работающие в ЦФО. Одна из них заключается в сложностях с логистикой (автомобильный и железнодорожный транспорт), из-за чего значительно увеличиваются сроки и стоимость доставки продукции конечному потребителю. Еще одна серьезная проблема — дефицит персонала, особенно в приграничных с Украиной российских регионах. «В текущей неопределенности компания работает над эффективностью и возможностью оперативно реагировать на вызовы, трансформироваться», — резюмировал Н. Гаврилов.

Руководитель направления ВМЗ (входит в ОМК) А. Леонтьев отметил, что в текущих условиях основным вектором является развитие производства. В частности, ОМК осваивает производство бесшовной трубы на Выксунской площадке, а также производит трубную продукцию различного назначения, в том числе перерабатывая до 90% горячекатаных рулонов, производимых на литейно-прокатном комплексе ОМК. Среди вызовов, с которыми сталкивается компания, спикер также назвал сложности с железнодорожной логистикой.

Коммерческий директор НВТЗ Д. Тихонов рассказал об открытии филиала в г. Хасавьюрте (Республика Дагестан). По его словам, это стало возможным во многом благодаря увеличению объемов производства и растущему спросу на продукцию предприятия на Северном Кавказе. На складе имеется широкий ассортимент профильных, электросварных и водогазопроводных труб, что позволяет удовлетворять потребности самых требовательных клиентов. «Вместимость нашего склада — более 5 тыс. т, за счет чего мы можем хранить большой ассортимент продукции и быстро обрабатывать заказы. Команда специалистов по логистике и складскому хозяйству гарантирует быструю реакцию на заявки потребителей и доставку продукции в любую точку региона», — подчеркнул Д. Тихонов.

Генеральный директор Королевского трубного завода В. Шипунов представил планы по развитию производственно-складских комплексов. Так, в г. Шахты (Ростовская обл.) запущен участок по резке металла, в г. Ижевске (Удмуртия) — производство электросварных труб. На Дмитровском металлоцентре в эксплуатацию введены установки по резке листового проката в размер и по производству крупного профиля (до 250 мм). Он отметил, что компания активно совершенствует Дмитровский металлоцентр с точки зрения логистики и IT-сервисов, что в перспективе позволит выйти на объем 100 тыс. т (с учетом ответственного хранения).

Металлокомплект-М в текущем году настроен более оптимистично, чем в 2022 г., уточнил П. Бирюков, руководитель отдела маркетинга компании. По его словам, компания фокусируется на развитии сервисных возможностей по продольной и поперечной резке металла.

А. Едапин, коммерческий директор Ульяновского металлопрофильного завода, рассказал о производственных возможностях. Так, предприятие реализует широкий ассортимент изделий из оцинкованного и окрашенного проката (профнастил, металлочерепица, металлический сайдинг, металлический штакетник и т.д.). Одной из приоритетных задач на ближайшее время является расширение парка оборудования для обработки металла. При этом он упомянул и проблемы, обозначенные предыдущими спикерами — дефицит рабочих кадров и сложности с логистикой. И если первый вопрос удается решать приглашением работников из соседних с Ульяновском регионов, создавая им благоприятные условия, то второй вопрос требует более серьезного подхода.

С этим согласен коммерческий директор Кольчугинского трубного завода Металлинвест Н. Бахчеев. Он предложил обсудить логистические проблемы при участии всех заинтересованных сторон и выработать совместное решение по изменению ситуации.

Во второй половине дня участники круглого стола посетили складские комплексы ГК ПРОТЭК и производство алюминиевых профилей ЛайтКонстракшн.

На следующий день многие из собравшихся приняли участие в «Молодецких играх древнерусских племен» — стилизованной партнерской встрече, которую на протяжении нескольких лет организует и проводит ГК ПРОТЭК.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

15.09.2023 В прицеле внимания – рынок металлов Урала и Сибири (обзор по круглому столу РСПМ)

В середине августа в Тюмени прошла деловая поездка – круглый стол «Рынок металлов Урала и Сибири», организаторами которого выступили Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) совместно с компаниями УМК-Сталь, Тримет и Сталепромышленная компания. На мероприятии собрались более 60 представителей металлургических и металлоторговых компаний, СМЦ и заводов металлоконструкций.

Открыл работу круглого стола А. Романов, президент РСПМ. Он отметил сложности работы на рынке металлов в условиях непредсказуемых экономических и политических событий, а также позитивные моменты. В частности, сейчас ведется активное строительство жилья. Так, в настоящее время в Свердловской области в стадии возведения находится более 4 млн м2 (прирост к предыдущему году составил 30%), в Новосибирской области — свыше 3 млн м2 (+20%). Тюменская область является лидером по приросту строящихся площадей (+52%), где строится более 3 млн м2.

Кроме того, в Сибири и на Дальнем Востоке запланированы значительные объемы дорожного строительства, что весьма благоприятно для игроков металлургического рынка.

О своих компаниях и о текущей ситуации рассказали и сами представители рынка металлов. Так, Д. Паньшин, первый заместитель генерального директора УМК-Сталь, отметил, что под управлением компании находятся два завода общей мощностью 1,1-1,2 млн т проката в год. Надеждинский металлургический завод специализируется на производстве сортового горячекатаного круглого проката (10—120 и 140—300 мм), калиброванного круглого проката (10—80 мм), квадратной заготовки (сторона 100—230 мм), шестигранного проката (11—75 мм), а также шестигранного калиброванного проката (8—63 мм). Ассортимент завода насчитывает 340 различных марок стали.

Завод Электросталь Тюмени ориентирован на производство проката из высоколегированных и углеродистых сталей, в том числе арматуры (10—40 мм), круга (10—80 мм), шестигранника, квадрата и уголка равнополочного (размер полки — 25—63 мм). Также предприятие выпускает круглый обточенный прокат и сталь со специальной отделкой поверхности (10—42 мм).

Уникальной особенностью предприятия является наличие в линии стана блока горячей калибровки проката, благодаря чему Электросталь Тюмени выпускает сортовой прокат с качеством поверхности 1гп, который не требует дополнительной доработки, обточки и т.п.

В 2021 г. завод превзошел свою проектную мощность, выпустив 575 тыс. т металлопродукции.

С учетом высокой конкуренции на рынке арматурного проката было принято решение минимизировать долю арматуры в общем объеме производства. На сегодня она составляет не более 20—30%, и продолжает сокращаться.

Относительно текущей ситуации на рынке Д. Паньшин отметил рост стоимости сырьевых материалов (металлолома, графитированных электродов, ферросплавов и т.д.). Все это, по его оценкам, может подтолкнуть цены на металлопрокат вверх в сентябре этого года.

Г. Щуров, директор Торгового дома ММК, рассказал, что компания в настоящий момент стабилизировала свое положение на рынке и продолжает наращивать объемы реализации продукции.

Основное внимание в текущей деятельности уделяется повышению качества обслуживания клиентов и расширению сервисной составляющей, поскольку просто на спекуляции металлов сейчас зарабатывать невозможно.

По его мнению, сегодня потребителям важны скорость обслуживания, ассортимент продукции, а также возможность покупать металл через маркетплейс.

Учитывая это, ТД ММК диверсифицирует свой портфель, в том числе за счет продукции сторонних производителей, развивает поставку проката автотранспортом, розничные продажи, а также нормирует скорость погрузки машин на складе.

Нынешней осенью, по оценкам Г. Щурова, заметного повышения цен, скорее всего, не будет, поскольку металлургические компании постепенно уходят на ремонты, и баланс металла на рынке особо не изменится.

Д. Вохмяков, генеральный директор Торгового дома ТМК, отметил, что первая половина текущего года в целом для рынка оказалась весьма продуктивной. А у ТД ТМК дополнительно положительно сказался эффект синергии от реорганизации после объединения с ТД Уралтрубосталь.

В настоящий момент компания продолжает работать над повышением эффективности, анализирует рентабельность работы отдельных площадок. По словам Д. Вохмякова, улучшается сервисная составляющая деятельности, расширяется ассортимент продукции — не только за счет трубной продукции, но и металлопроката. Также продолжит развиваться институт дилерства ТМК.

С. Абрамов, начальник управления по продажам Альметьевского трубного завода (АТЗ, входит в Объединенную металлургическую компанию), оценил, что текущий горизонт планирования серьезно уменьшился. Участники рынка стремятся работать, исходя из быстроменяющейся ситуации на рынке, и фиксировать текущую прибыль. При этом большое внимание уделяется оптимизации затрат и повышению эффективности всех имеющихся бизнес-процессов.

Положительным фактором он назвал «уход» производителей в качество продукции и сервиса, в поддержание стабильных цен. АТЗ при этом никогда не был «ловцом дна» на рынке, поэтому подобная ситуация позитивно сказывается на развитии предприятия.

Начальник управления УК «Уральская Сталь» В. Юнин рассказал о развитии компании. Он заявил, что прошлый год для предприятия стал рекордным по объемам производства листа и заготовки.

В текущем году здесь планируется завершить крупный инвестиционный проект и запустить производство бесшовных труб диаметром 20—89 мм. Сейчас модернизируется сталеплавильное производство, есть планы по модернизации термоотделения.

А. Леонтьев, специалист по маркетингу Ашинского металлургического завода, сообщил о высокой загрузке производства. По его оценке, портфель заказов сформирован на полгода вперед. И если раньше у предприятия были удаленные склады, то сейчас в связи с высоким спросом продукция идет напрямую. Серьезной проблемой стали железнодорожные перевозки, да и в целом логистическая составляющая. Довольно большой объем завод переориентировал на доставку автотранспортом.

В. Степченков, коммерческий директор ГК Демидов, также отметил сложности с логистикой и серьезное ее удорожание, в связи с чем компания возродила программу покупки собственного автотранспорта.

В текущем году производство и продажи компании находятся на весьма хорошем уровне. Позитивная ситуация отмечается в жилищном и дорожном строительстве, в мостостроении и сельскохозяйственном машиностроении.

В начале августа ГК Демидов запустила крупный складской комплекс в Новосибирске. Площадь открытой площадки для хранения металлопродукции составляет 5,5 га. Всего компания планирует освоить 13-14 га.

И. Новожилов, руководитель отдела инвестиций ПМХ «Тагильская Сталь», в свою очередь рассказал о планах развития как производственного, так и металлоторгового подразделений компании. В частности, до конца текущего года на Кольчугинском трубном завод Металлинвест будет запущено оборудование по выпуску гнутого швеллера.

В августе 2023 г. УК «Металлинвест» приобрела одну из крупнейших баз в Тюмени, где планирует развивать складскую металлоторговлю, и приглашает других участников рынка воспользоваться высокопрофессиональными услугами ответственного хранения металлопродукции. База располагается на земельном участке в 7 га, общая площадь складских площадей — 16 тыс. м2.

Еще один крупный проект реализуется в поселке Исеть в Екатеринбурге: в настоящее время активно обустраивается складская площадка, смонтированы металлоконструкции для мостовых кранов, постепенно завозится крановое оборудование. Здесь также будут оказываться услуги сервисной переработки металла (порезка листа, размотка и порезка арматуры в размер и т.д.). Запуск комплекса в эксплуатацию запланирован на текущий год.

К. Волошин, руководитель отдела продаж Королевского трубного завода, представил обновления производства в компании. Так, недавно открыли участок рубки листа на Техмаше в Ростове-на-Дону и производство электросварных труб в Ижевске (номенклатура профильной продукции — 15х15—60х60 мм, круглой — до 32 мм). На Дмитровском металлоцентре в эксплуатацию введены установки по резке листового проката в размер и по производству крупного профиля (до 250 мм).

Активно в Тюмени развивается Сталепромышленная компания. По словам Н. Симаковой, коммерческого директора СПК-Тюмень, в филиале запланировано строительство нового складского комплекса, развивается ассортиментный портфель (за последние три-четыре года филиал увеличил количество sku в 2 раза). В 3 раза вырос объем складского хранения.

В. Гройсман, директор компании Тримет, рассказал о развитии сервисной металлопереработки, в рамках которой производятся кровельные и стеновые материалы, доборные элементы, штакетник, оказываются услуги правки, плазменной и лазерной резки, ленточнопильной резки сорта и фасона, гибки и рубки на гильотине.

В рамках металлоторгового направления Тримет является универсальным поставщиком широкого спектра металлопродукции.

Учитывая, что в настоящий момент огромное значение имеет скорость обслуживания клиентов и выполнения их заказов, в ближайшее время Тримет запустит услуги переработки металлопроката и на металлобазе.

Помимо этого, в компании есть специальное ответственное за развитие подразделение, которое исследует рынок и предлагает варианты внедрения каких-либо востребованных покупателями услуг и продуктов на имеющемся оборудовании.

В заключение конференц-части мероприятия выступили В. Сунагатуллин, руководитель проекта Е-металл, и Е. Харина, менеджер по работе с партнерами Платферрума, которые рассказали о новых возможностях своих площадок.

Данные проекты продолжают расти: увеличивается количество поставщиков и покупателей, а также количество сделок, заключаемых посредством площадок.

На Платферруме недавно была запущена новая программа под названием «Шерлок». Ее работа заключается в том, что после оформления клиентом заявки в каком-либо формате, «Шерлок» распознает ее и предлагает варианты, исходя из возможностей поставщиков площадки.

Кроме того, здесь сформировали отдел, который предлагает клиентам покупку на платформе с отсрочкой под определенный процент от сделки.

Далее участники деловой поездки посетили производство завода Электросталь Тюмени, а также компании СПК-Тюмень и Тримет.

На заводе гости ознакомились с работой прокатной линии, с особенностями производства на ней и с обустройством складской площадки. На многофункциональном ПСК Сталепромышленной компании участники посмотрели несколько цехов, где осуществляется переработка проката и отгрузка его покупателям.

Аналогично компания Тримет продемонстрировала свои возможности по производству изделий из листового проката с покрытиями, по хранению и отгрузке металлопроката, по его сервисной переработке для нужд клиентов.

По окончании официальной части состоялся дружеский турнир по спортингу (стрельба из охотничьих ружей) на призы компании Тримет в ССК «Стальной Азарт». Каждый участник сделал по десять выстрелов, на основе которых были выбраны лидеры, которые разыграли призовые места турнира. В результате бронзу взял С. Жиганов (АМТ Металл-Маркет, Самара), серебро — В. Сунагатуллин (Е-Металл, Челябинск). Золото турнира завоевал А. Романов, президент РСПМ, генеральный директор ИИС «Металлоснабжение и сбыт».

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

14.09.2023 Концептуальный подход к продвижению металлочерепицы

В июле в г. Лобне (Московская обл.) прошло совещание «Металлическая кровля в России. Как остановить падение?», организованное Компанией Металл Профиль и Российским союзом поставщиков металлопродукции (РСПМ). В мероприятии приняли участие руководители и специалисты металлургических компаний и СМЦ, которые обсудили текущее состояние и перспективы наращивания производства металлочерепицы.

По оценке Компании Металл Профиль, в последние несколько лет растет и активно развивается сегмент индивидуального жилищного строительства (ИЖС). Так, в 2018 г. было введено 33 млн м2, а в 2022 г. — 57 млн м2. При этом в январе—мае 2023 г. доля ИЖС в воде нового жилья составила 59%, или 25,6 млн м2.

В данном сегменте активно используются скатные кровли, которые могут быть изготовлены из металла, а также из шифера, битума и других материалов. За эти годы объем рынка скатных кровель из металла (металлочерепицы, профилированного настила) практически не увеличился, притом что рынок товаров-субститутов возрос кратно. Это повлекло за собой снижение доли металлических кровель в общем объеме применяемых материалов до уровня 2012 г.

Статистика – вещь упрямая

По данным Металл Профиля, среднестатистический покупатель частного дома, выбирающий покрытие для крыши, в 40% случаях будет самостоятельно искать информацию о продуктах и решениях в интернете, в 35% случаев — доверится «сарафанному радио» (по отзывам знакомых и соседей по дачному участку), и лишь в 15% случаев — обратится в точку продаж, в 10% случаев — к рекламе.

При этом, проанализировав запросы пользователей по ключевым словам «кровельные материалы» в Яндекс и Google, в компании пришли к выводу, что запросы по «металлическим» группам (металлочерепица, профнастил, металлическая кровля, фальцевая кровля и т.д.) демонстрируют стабильное решение к концу года, в то время как «прочие кровельные материалы» (битумная кровля, мягкая и гибкая черепица, шифер, ондулин и т.д.) показывают ряд резких всплесков в течение года, что говорит о качестве работы производителей данных материалов в части интернет-продвижения. Интерес к битумной черепице при меньшей доле рынка равен или превышает количество запросов по слову «металлочерепица». Наблюдается также значительный рост интереса к шиферу.

Так, по оценкам Металл Профиля, использование в 2022 г. по сравнению с 2021 г. мягкой кровли увеличилось на 21%, рулонных материалов — на 20%, ондулина — на 44%, шифера — на 29%. Применение металлочерепицы и профнастила снизилось до 55% (в 2021 г. — 59%).

Как продвигать металлическую кровлю?

Металл Профиль предлагает участникам рынка разработать программу совместных действий по стимулированию потребления металлической кровли и проката с покрытиями. Концепцию программы представили коммерческий директор компании М. Лопатин и руководитель направления маркетинга К. Лабин.

В частности, предлагается два подхода:

·           сделать металлическую продукцию доступной за счет более привлекательной цены, чем у товаров-субститутов (по сути откатиться на ценовой уровень 7-8-летней давности);

·           вернуть интерес к металлической кровле неценовыми методами — за счет ее активного продвижения на новостных и профильных сайтах, регулярной поддержки упоминаний в интернете, а также продвижения у блогеров.

Предлагаемая программа рассчитана на пять месяцев (предсезон, старт строительного сезона, время активного сбора информации) и предполагает регулярный выход нескольких информационных материалов с хорошей рекламной поддержкой и бюджетом.

Также предлагается отказаться от продвижения конкретных брендов, а сосредоточиться на популяризации металлических решений в целом. В качестве успешного примера М. Лопатин привел кейс по продвижению алюминиевой банки в качестве универсальной и качественной упаковки для пищевой промышленности.

Участники совещания, среди которых были А. Романов и С. Масленников (РСПМ), Т. Дренив (Магнитогорский металлургический комбинат), С. Егоров и Ю. Мазунин (ММК-Лысьвенский металлургический завод), Е. Ломацкий (Северсталь Менеджмент), Д. Буланов (Монтажстальконструкция), И. Лисев (Казанские стальные профили), А. Едапин (Ульяновский металлопрофильный завод), обсудили предложенную концепцию и высказали замечания и предложения.

По словам С. Масленникова, активно применять металлочерепицу из оцинкованного и окрашенного проката в России начали около 20 лет назад. Но тогда производители продукции из стали с покрытием действовали скорее в собственных интересах, нежели на благо подотрасли, что в итоге привело к снижению спроса на кровельные решения из металла, а часть рынка, исторически занятого металлом, заняли производители «неметаллических» кровельных материалов. Он также отметил, что значительная часть переработчиков оцинкованного и окрашенного проката, выпускающих металлочерепицу, — это представители малого и среднего бизнеса, которым в одиночку тяжело вести информационную кампанию по продвижению на рынке своих продуктов. Следовательно, необходимо привлекать к данной работе представителей крупных металлургических заводов, напрямую заинтересованных в увеличении потребления их продукции в сегменте кровельных материалов.

Е. Ломацкий отметил, что Северсталь положительно оценивает предложенные инициативы по продвижению металлочерепицы на российском рынке. Он добавил, что помимо собственных брендов (в том числе металлочерепицы) компания сейчас активно продвигает решения из металла для строительства в целом. Кроме того, она тесно работает с переработчиками металла в части укрепления взаимовыгодного сотрудничества.

По итогам мероприятия было принято решение довести идеи по стимулированию расширения применения металла в кровельных материалах до руководителей ведущих производителей оцинкованного и окрашенного проката, переработчиков сталей с покрытиями, а также профильных отраслевых объединений.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

12.09.2023 Курс на расширение применения стали в строительстве (интервью с С.Масленниковым)

В июне 2023 г. в отрасли произошли два знаковых события: Международная специализированная выставка «Металлоконструкции’2023», в рамках которой состоялась конференция «Стальные конструкции: основные тренды 2023 г.», и ежегодный Конгресс Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ).

Итоги этих событий обсудили шеф-редактор журнала «Металлоснабжение и сбыт» А. Романов и руководитель комитета по металлоконструкциям РСПМ С. Масленников.

В ходе беседы было отмечено, что взятый два года назад курс на научно-практическую направленность конференции «Стальные конструкции: основные тренды 2023 г.» показала правильность выбранного направления, о чем свидетельствует возрастающее количество участников, представляющих различные отраслевые сегменты.

В выступлениях на ежегодном Конгрессе РСПМ, который прошел в Самаре, также затрагивались вопросы практической деятельности компаний — членов РСПМ в сложившихся условиях.

В последнее время Правительство РФ проводит системную работу, направленную на ускорение развития строительной индустрии. Сергей Германович, что вы можете сказать по результатам анализа расширения применения стали в строительстве?

Толчком к более серьезной работе по расширению применения стали в строительстве послужили известные политические события, произошедшие в конце февраля 2022 г. В марте—апреле прошлого года начался спад спроса и закрытие внешних рынков для металлургических комбинатов. Данную проблему оперативно рассмотрели 20 апреля 2022 г. на совещании, которое провел президент по вопросам развития металлургического комплекса в Российской Федерации. Одним из основополагающих решений стало поручение Правительству РФ разработать и утвердить стратегию металлургической промышленности на период до 2030 г. В частности, поручено предусмотреть перечень мер, направленных в том числе на увеличение потребления отечественной металлопродукции на внутреннем рынке. За истекший период Правительство РФ, а точнее Минстрой России разработал и утвердил две дорожные карты по расширению применения стали в строительстве на 2022—2026 гг. Первую утвердили в июне прошлого года, вторую — в апреле текущего года.

В числе практических шагов в реализации этих дорожных карт было совещание, проведенное Минстроем России в августе прошлого года, предусматривающее мероприятия по увеличению доли применения стальных конструкций при возведении жилья на стальном каркасе при строительстве многоквартирных домов. Поставлена задача по увеличению к 2030 г. этой доли до 30%. Следует отметить, что данный вопрос был взят на контроль премьер-министром и уже в конце декабря 2022 г он заслушал вице-премьера — министра промышленности Д. Мантурова о реализации плана мероприятий по стимулированию возведения многоэтажного жилья на металлокаркасе.

Проанализировав все вышесказанное, а также ознакомившись с рядом других документов, оценив их реализацию на практике, я подготовил свое видение планируемого роста потребности стальных конструкций при возведении жилья на стальном каркасе при строительстве многоквартирных домов (см. табл.).

Что касается малоэтажного жилищного строительства, точнее, строительства индивидуальных жилых домов, то в этом сегменте также ожидается увеличение использования различных стальных конструкций.

В сегменте строительства зданий социального назначения (школы, детские сады, поликлиники и др.) в последние годы наметилась положительная тенденция, и важно, чтобы она сохранилась.

Достижение объема около 1,3 млн т стали для многоэтажного жилищного строительства в 2030 г. — не слишком ли оптимистичен такой прогноз?

В решении любой проблемы все зависит от того, насколько системно подойдут к ее решению люди, заинтересованные в этом.

Безусловно, столь значительный рост объемов потребления стали в жилищном строительстве требует больших усилий как от металлургов, так и от строителей. В этой связи надо отметить, что произошедшие за последние 5—7 лет изменения в нормативно-технической документации существенно упрощают задачу. Хоть и с большим опозданием, но наши металлургические комбинаты около восьми лет назад объединили свои усилия, создав Ассоциацию развития стального строительства (АРСС).

Силами специалистов АРСС, организовавших с привлечением представителей научно-исследовательских и проектных институтов, а также профессионального сообщества работу по анализу и систематизации всего массива нормативно-технической документации, имевшейся в стране по вопросам металлостроительства, разработаны новые, актуализированы действующие и отменены устаревшие стандарты и другая нормативно-техническая документация с учетом развития строительных технологий, а также возросших возможностей металлургических комбинатов, которые своевременно провели техперевооружение и модернизацию. Теперь перед металлургами стоит задача в кратчайшие сроки, опираясь на упомянутый фундамент нормативно-технической документации, завершить разработку практических пособий для специалистов проектных и строительных организаций по расширению и применению стали в строительстве. Не сомневаюсь, что металлурги понимают важность решения данного вопроса для расширения сбыта собственной продукции, и эта работа будет сделана оперативно и эффективно.

Какие, по вашему мнению, технологии применения стали в строительстве многоэтажных домов на стальном каркасе наиболее применимы и получат дальнейшее развитие?

Если систематизировать имеющийся опыт, то я выделил бы четыре технологии, имеющие перспективы.

Первая технология, наиболее популярная в настоящее время, — технология на основе применения балок различного сечения. Одним из примеров является построенный МФК «Ривер-Парк». Заказчиком является компания Ферро-Строй, продвигающая продукцию ЕВРАЗа. Также компания накопила большой опыт проектирования и строительства многоуровневых парковок на стальном каркасе из балки.

Сейчас вся страна следит за ходом реализации проекта Северстали, который с легкой руки журналистов получил название «Сталинские высотки». Это пилотный проект по строительству 17-этажного жилого комплекса на территории Новой Москвы. Успешная реализация данного проекта крайне важна для всех отрасли.

Вторая технология предусматривает строительство на основе ЛСТК. Наверное, самым ярким примером таких зданий являются два дома, построенные компанией Андромета в Калужской области. Проект был реализован еще в 2014 г. Андромета, являющаяся проектировщиком, изготовителем каркаса и застройщиком продолжает мониторить состояние этих домов. И, судя по полученной информации, дома находятся в прекрасном состоянии, а жильцы отмечают высокое качество теплоизоляции — зимой всегда тепло, а летом прохладно.

Третья технология — возведение домов на основе трубобетонных конструкций, активно продвигаемых Объединенной металлургической компанией (ОМК). В июне с участием ОМК приступили к реализации амбициозного проекта по сооружению 49-этажных зданий на территории Екатеринбург-Сити. В настоящее время в Москве по данной технологии строится ЖК «Бадаевский» на живописном берегу Москвы-реки. Здания в этом комплексе возвышаются на трубобетонных колоннах.

Четвертая технология — строительство на основе холоднокатаных профилей, изготавливаемых из горячекатаной стали. Данный вид продвигает компания ДорХан. В настоящее время есть проекты зданий высотой до четырех этажей. Компания осуществляет поставку модульных жилых домов по всей территории России, в том числе для районов Крайнего Севера.

Следует отметить, что перечисленные технологии — это базовые виды, а опыт практического их применения показывает, что существует пятый вид — комбинированные технологии, позволяющие в одном здании сочетать элементы сразу нескольких базовых технологий.

Специалисты знают, что применение прогрессивных технологий с использованием в строительстве стального каркаса дает положительный эффект. Но, с другой стороны, и жильцы должны быть уверены, что они живут в теплых и надежных домах, которые по своим качественным характеристикам превосходят жилье, которое мы имеем в настоящее время. Что сейчас делается для формирования положительного общественного мнения относительно возведения домов на стальном каркасе?

Та работа, которая сейчас проводится для формирования положительного мнения, на мой взгляд, явно недостаточна. Требуется значительно увеличить усилия в этом направлении. По сути, сейчас только Северсталь проводит рекламную компанию: по продвижению проекта «Сталинские высотки». Системной и креативной работы в этом направлении со стороны других компаний я не вижу. Также незначительна работа по популяризации применения ЛСТК в жилищном и общественном строительстве. Требуется объединить усилия, в первую очередь металлургических комбинатов, заинтересованных в сбыте своей продукции и в существенном расширении данной работы.

Подробное описание преимуществ стального строительства можно найти только на сайте АРСС. Но не факт, что покупатели будут заходить на сайты, рассчитанные на узкий круг специалистов.

При этом следует отметить еще один фактор, тормозящий продвижение строительных технологий с использованием стального каркаса. Большинство крупных строительных компаний в настоящее время возводят многоквартирные дома с применением бетона, используя при этом собственные производственные мощности по изготовлению стройматериалов на основе бетона. Переход на возведение домов с использованием стальных каркасов, безусловно, снизит загрузку мощностей этих предприятий, что, конечно, не способствует заинтересованности в применении таких технологий. Однако, на мой взгляд, сокращение заказов со стороны строительной отрасли не приведет к полной остановке предприятий, производящих продукцию из бетона, поскольку у них есть возможность увеличить изготовление продукции для других отраслей, и эта она будет особенно востребована в современных условиях, когда Правительство РФ уделяет внимание ускоренному развитию различных инфраструктурных проектов.

А как вы оцениваете динамику рынка стальных конструкций за последние годы?

Очевидно, что рынок стальных конструкций развивается. По словам руководителей заводов металлоконструкций, загрузка предприятий в настоящее время очень высока. В настоящее время ЗМК принимают заказы со сроками начала поставки на ноябрь—декабрь.

Что касается достоверной статистики, то, к сожалению, в нашей стране отчетность у производителей стальных конструкций ведется по весьма укрупненному коду ОКПД — ОКПД 2 25.11.23 («Конструкции и детали конструкций прочие, листы, прутки, уголки, профили и аналогичные изделия из черных металлов или алюминия»).

Разбивка объемов потребленных конструкций по строительным отраслям осуществляется экспертным путем — на основании мнений экспертов, выполняющих эту работу. Как правило, все ориентируются на отчеты, которые предоставляет компания INFOLine, имеющая большой опыт работы в данной области. Таким образом, нельзя полностью исключить влияние субъективного фактора на определение этих показателей. Неоправданное укрупнение данного показателя не дает возможности для полноценного детального анализа динамики производства и потребления различных видов металлоконструкций. Получается, что в одной цифре объединяются несопоставимые данные.

При этом у нас имеется положительный опыт Ассоциации НАППАН, которая провела большую работу с Федеральной службой государственной статистики и добилась выделения при составлении статистической отчетности по изготовлению сэндвич-панелей с разбивкой по видам в отдельные коды. Думаю, что давно назрела необходимость провести такую работу и по другим видам металлопродукции. В первую очередь, в этом заинтересованы металлургические комбинаты, которым это необходимо для планирования развития производства отдельных видов продукции и сбыта. Да и государственные органы, безусловно, нуждаются в получении достоверной информации по видам использованных конструкций — это требуется для принятия аргументированных решений по применению стали в строительстве и контроля за их выполнением, а также для формирования стратегических планов развития страны.

Каким образом члены РСПМ могут участвовать в процессе увеличения объемов потребления стальных конструкций?

Развитие данного направления предоставляет дополнительные возможности членам РСПМ по изготовлению металлоконструкций, профнастила, каркасно-обшивных стен, труб и вспомогательных профилей (стеновые и др.).

А можно подробнее остановиться на этом вопросе?

Например, по металлоконструкциям на этапе вхождения в рынок можно реализовать сценарий, исходящий из того, что каркас здания будет сооружаться из горячекатаной балки. Для производства каркаса здания необходимы балка, порезанная в размер, и фасонные элементы, изготовленные из листа. В настоящее время компания ЕВРАЗ Маркет развивает сеть сервисных металлоцентров — в г. Ногинск (Московская обл.) и в г. Нижнем Тагиле (Свердловская обл.), где можно приобрести балку необходимой длины. Для изготовления фасонных элементов необходимых отправочных марок надо приобрести линию лазерной или плазменной резки. Рынок данного оборудования достаточно развит и стоимость вхождения в него невелика. Для изготовления каркасов требуется организация участка сборки, сварки и покраски металлоконструкций, для чего достаточно иметь на старте 1-2 тыс. м2 производственных площадей, где будет установлено крановое оборудование.

Что касается профнастила, то, учитывая расширение его применения в качестве несъемной опалубки и появление нормативно-технической базы по расчету применения профнастила в качестве несъемной опалубки для межэтажных перекрытий, целесообразно рассмотреть вопрос по изготовлению профнастила с рифлением на вертикальных стенках, что требуется для лучшего сцепления с бетоном.

Если говорить о производстве КОС, то с выходом ГОСТ Р 70192-2022 «Перекрытия каркасно-обшивные сухого типа. Система перекрытия с каркасом из стальных холодногнутых оцинкованных профилей. Общие технические требования» этот вопрос неплохо регламентирован для начального этапа. Поэтому производителям гнутых профилей стоит рассмотреть возможность организации данного производства.

В отношении труб, предназначенных для изготовления трубобетонных конструкций, могу сказать, что это в первую очередь касается производителей электросварных труб. Учитывая, что в ОМК разрабатывается ряд типовых проектов многоэтажных домов на трубобетоне. Необходимо изучить данные нормативные документы. В ОМК отметили, что они будут находиться в открытом доступе, поэтому все заинтересованные организации смогут с ними ознакомиться.

Как вы считаете, приведет ли расширение применения стальных конструкций в строительстве многоэтажных домов к качественным изменениям в структуре производства стали в нашей стране? Я имею в виду увеличение производства высокопрочных марок сталей.

Да, на мой взгляд, расширение применения стальных конструкций напрямую влияет на увеличение производства высокопрочных марок сталей. Проектная документация предусматривает применение в строительстве марок сталей с повышенными прочностными характеристиками. При этом надо отметить, что в последнее время появился еще один фактор, повышающий заинтересованность металлургических комбинатов в производстве таких марок сталей — внедрение на предприятиях современных технологий, позволяющих получать высокие механические свойства выплавляемых сталей не за счет применения дорогостоящих легирующих добавок, а путем термоупрочнения проката, внепечного вакуумирования и др.

На Конгрессе РСПМ вы выступили с докладом «Современные тенденции в развитии потребления сталей с покрытиями и металлоконструкций», который заинтересовал участников. Какое продолжение у него было?

Учитывая, что торговые дома металлургических комбинатов в настоящее время проводят политику по наращиванию своей доли на рынке металлопроката, у металлоторговцев снижается доходность. И для ее сохранения приходится искать возможности для развития новых направлений, в первую очередь в сфере металлопереработки. В кулуарах конгресса, а также на второй день мероприятия тема развития металлопереработки имела дальнейшее развитие. Представители нескольких компаний рассказали о расширении подразделений по изучению новых рынков, о поиске новых ниш в вопросах металлопереработки, о создании дополнительных направлений. Кроме того, с рядом участников мы обсудили новые направления в их бизнесе. Хотелось бы отметить положительный настрой членов РСПМ и желание развивать новые направления не только в металлопереработке, но и в смежных областях, широко используя имеющуюся у них компетенцию и возможности по доступу к прямым отгрузкам металлопроката, что, безусловно, повышает их конкурентоспособность в сложившихся условиях.

Подводя итог нашей беседы, можно с удовлетворением констатировать, что членам РСПМ предстоит увлекательная работа по созданию производств современных технологичных материалов, способствующих расширению применения стали в строительстве.

Безусловно, металлургические комбинаты, металлопереработчики, научно-исследовательские, проектные и строительные организации, отвечая на вызов сложившейся ситуации, должны объединить усилия для достижения поставленных Правительством РФ целей по развитию строительного комплекса и применению прогрессивных стальных технологий в строительстве зданий и сооружений и, прежде всего, в жилищном и инфраструктурном строительстве.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

17.08.2023 Годовой конгресс РСПМ задает векторы развития рынка металлов

В конце июня в Самаре прошел 26-й Годовой конгресс Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ), участие в котором приняли более 80 руководителей и топ-менеджеров компаний – членов союза. Представители компаний подвели итоги развития за прошедший год, выбрали новый состав Совета РСПМ, а также неформально пообщались в рамках экскурсионной поездки.

Пленарное заседание открыл президент РСПМ А. Романов, который рассказал о деятельности объединения за прошедший год, дал оценку положению дел в металлургической отрасли России и сообщил о предстоящих деловых мероприятиях.

Кроме того, он кратко охарактеризовал тренды, складывающиеся на рынке металлов в России и мире. Он заметил, что подъем цен на листовой прокат в конце 2022 г. — начале 2023 г. сменился спадом на всех основных рынках. Его причинами являются негативные экономические ожидания и перепроизводство в Китае.

Сортовой прокат в последние месяцы демонстрирует тенденцию к понижению. Цены на многих рынках находятся вблизи самых низких за последние полтора года отметок. Причиной тому является спад в строительной отрасли почти по всему миру.

Резкое падение экспортных котировок на листовой прокат пока не отразилось на внутренних ценах в России, сохраняющих относительную стабильность.

На рынке сорта в 2023 г. также произошло превышение экспортных котировок над внутренними в период снижения курса рубля и возвращение к привычному соотношению вследствие спада за рубежом.

С учетом быстро меняющейся обстановки сегодня очень сложно что-либо прогнозировать в долгосрочном периоде. Тем не менее стоит принимать во внимание следующие факторы. Так, положительную роль для российского рынка стали могут сыграть ожидаемый сезонный рост потребления стальной продукции, относительная высокая себестоимость выплавки стали, отсутствие внешней конкуренции, олигополистическая структура рынка, реализация инфраструктурных проектов, а также инфляционные ожидания.

В то же время в сторону снижения цен на рынке могут сыграть падение внешних котировок, недостаточный спрос в строительстве и в секторе малого и среднего бизнеса, понижение цен на нефть и другие ресурсы, новые проблемы в экономике вследствие ужесточения санкций, а также высокая военно-политическая напряженность.

В сегменте металлоторговли продолжает усиливаться роль торговых домов комбинатов и крупных федеральных металлоторговых сетей, заявил С. Курапин, первый заместитель генерального директора Корпорации А ГРУПП.

В частности, если в 2021 г. топ-10 металлотрейдеров занимали 70%, в 2022 г. — 72%, то только за четыре месяца текущего года — уже 73%. Наибольший рост показывают торговые дома производителей.

В текущем году А ГРУПП отметит 27-летие. По словам С. Курапина, компания планирует открыть 27-й филиал, а по итогам года нарастить объем реализации металлопродукции более чем до 1,2 млн т. Активно развивается завод А ГРУПП Стальные Конструкции и такое направление, как электронная коммерция. В частности, компания запустила собственный интернет-магазин.

В качестве модели развития до 2029 г. А ГРУПП предполагает учитывать два принципа: ежегодный рост выручки на тонну на 3%, себестоимости — на 3,05%.

Л. Аветов, заместитель генерального директора БРОК, рассказал, что по итогам 2022 г. компании удалось удержать позиции на рынке, сохранить объемы реализации продукции и финансовую стабильность.

Выбирая стратегию дальнейших действий, компания ориентируется на инвестиционный вариант, отметил он. В частности, предполагаются региональное расширение, в том числе в Московском регионе, покупка земельных участков и строительство складских площадок. Также в планах углубление металлопереработки: сейчас специалисты БРОК рассматривают различные варианты переработки горячекатаного листового проката.

В. Степченков, коммерческий директор ГК Демидов, так же отметил, что компания ориентируется на дальнейшее развитие. На текущий момент она присутствует в 19 городах, располагает 25 складскими площадками и углубляет переработку продукции.

Приоритетом работы остается загрузка производственных мощностей Рязанского трубного завода. Так, по итогам последних месяцев она составила 75%.

Продолжается строительство собственных складских площадей. В частности, в г. Ногинске (Московская обл.) завершено строительство еще одной складской площадки на 1,5 тыс. м2. В Новосибирске на финальную стадию выходит возведение нового склада площадью 6 га (запустить его в эксплуатацию предполагается осенью текущего года). Кроме того, расширяются складские мощности в Рязани, а также запланировано широкое строительство в Давлеканово (Республика Башкортостан).

Компания предполагает наращивать поставки в ближнее зарубежье, совершенствовать внутренние бизнес-процессы и расширять металлопереработку и полноценную комплектацию объектов клиентов. В планах ГК Демидов через три года достичь объема реализации металлопродукции в 1 млн т в год.

Большую долю в числе компаний — членов союза занимают производители металлоконструкций и переработчики проката с покрытиями. Поэтому отдельное выступление было посвящено вопросам применения стали в строительстве.

Как отметил С. Маслеников, руководитель Комитета РСПМ по металлоконструкциям, в настоящее время отмечается тренд на увеличение доли продаж металлоконструкций через торговые дома больших металлургов, делающих ставку на их развитие. Даже трубные компании активно развивают это направление. Так, Объединенная металлургическая компания (ОМК) приобрела завод Белэнергомаш, Трубная Металлургическая Компания (ТМК) — Челябинский завод металлоконструкций. К примеру, в строящемся ЖК «Бадаевский» в Москве применяются конструкции ОМК.

Но по-прежнему использование стальных конструкций при возведении многоквартирных домов в России остается крайне низким по сравнению с рядом стран — менее 1%. В Японии этот показатель составляет 17%, в Великобритании и Китае — 15%, в США — 12%. Учитывая это, Минстрой России разработал «План мероприятий (дорожная карта) по расширению доли применения металла в строительной отрасли и совершенствованию технического регулирования в области строительства и пожарной безопасности с использованием стальных конструкций», а также «План мероприятий (дорожная карта) по совершенствованию технического регулирования в строительстве объектов с применением стальных конструкций на 2023—2026 гг.».

По прогнозам металлургических компаний, эти документы должны нарастить потребление стальных конструкций, с учетом всех их преимуществ: сокращение срока производства, гибкость планирования решений, экологичность и возможная утилизация, типовое проектирование, прочность и долговечность, высокая сейсмоустройчивость.

И. Гарипов, заместитель управляющего компании Казанские стальные профили, отметил хороший рост производства и продаж конструкций в текущем году: по сравнению с АППГ он составил 14%. Компания активно работает на рынке Республики Татарстан и Поволжья, а также имеет дилерскую сеть по России.

Вместе с тем на рынке наблюдается просадка потребления в частном секторе, но есть рост по другим направлениям, активно идет увеличение объемов работ по оказанию металлосервисных услуг.

Также И. Гарипов отметил увеличение затрат практически по всем направлениям и рост конкуренции.

А. Асаев, директор компании Башмодульстрой, отметившей в текущем году 30 лет своей деятельности, рассказал, что ассортимент выпускаемой продукции включает три вида металлочерепицы, около десяти видов профнастила, несколько видов сайдинга, стеновые и потолочные панели, штакетник — в общем все, что связано с кровлей и фасадом.

Компания располагает четырьмя производственными площадками в Башкирии, а пять лет назад начала выпускать рулонный прокат с полимерным покрытием. Последние два года Башмодульстрой сам обеспечивает себя окрашенным прокатом. Есть также собственная лаборатория, которая контролирует качество выпускаемой продукции.

Среди проблем, сдерживающих более активное развитие, А. Асаев назвал дефицит оцинкованного проката и квалифицированных кадров.

Кстати, вопрос нехватки персонала в настоящий момент становится все более значимым. К примеру, П. Обухович, руководитель обособленного подразделения в Казани Компании Металл Профиль, сообщил, что сейчас в столице Республики Татарстан компания создает единое производство доборных элементов, для которого необходимо более 150 специалистов. При этом, по его словам, даже зарплата не играет роли — потерян престиж рабочих профессий.

И. Жиганов, руководитель АМТ «Металл Маркет», руководитель Бизнес-клуба РСМП-Поволжье, представил программу развития. В частности, в рамках инвестиционных проектов на 2022—2023 гг. компания обустраивает новые складские площадки площадью 2,4 тыс. и 0,65 тыс. м2, ввела в эксплуатацию производственный участок площадью 0,75 м2, увеличивает количество кранов, а также улучшает условия обслуживания клиентов.

На сегодняшний день компания имеет шесть площадок, и планирует увеличивать их количество. И здесь также стоит проблема наличия необходимого персонала. По словам И. Жиганова, поскольку площадки небольшие, то люди, работающие на объекте, должны быть максимально универсальными по тем функциям, которые они осуществляют, а обеспечить это довольно сложно.

Кстати, он рассказал, что в предыдущий раз Годовой конгресс РСПМ проходил в Самаре в 2001 г. И именно тогда АМТ «Металл Маркет» вступила в ряды союза. Таким образом, компания состоит в РСПМ уже 22 года. За это время И. Жиганов стал членом Совета союза и возглавил Бизнес-клуб РСПМ-Поволжье. Многие годы компания проводила спартакиаду «Стальные люди Поволжья», а затем стала организатором интеллектуальной игры «Металлленд», которая выдержала уже несколько сезонов и только набирает популярность.

С. Моров, коммерческий директор МаякМеталла, еще одной компании со штаб-квартирой в Самаре, отметил непростую ситуацию на рынке. Но добавил, что команда достаточно оперативно и успешно решает задачи, которые встают перед ней в подобных условиях.

МаякМеталл непрерывно расширяется: открываются дополнительные офисы продаж, ориентированные в первую очередь на обслуживание частных клиентов. Также растут продажи продукции и для крупных клиентов, которые занимаются промышленным строительством.

Что касается географии поставок компании, то, по словам С. Морова, она покрывает практически всю Россию, а в последнее время все более активно выходит на рынки стран ближнего зарубежья — в Казахстан, Узбекистан и Белоруссию.

Компания постоянно внедряет новинки производства. Например, осваивает выпуск сэндвич-панелей с новыми видами покрытий, панелей с кабель-каналами для удобства монтажа и др.

Самарский филиал Сталепромышленной компании в 2022 г. показал прирост продаж на 3%, рассказал директор филиала А. Черемных. Подразделение активно развивает переработку проката, а также складское направление работы. В частности, за последнее время здесь установлены линия поперечной резки холоднокатаного проката и агрегат лазерной резки. Построен крытый склад площадью 3 тыс. м2 для хранения профильных труб, а также площадка на 6 тыс. м2 для складирования сортового проката. В августе текущего года будет запущена еще одна линия поперечной резки горячекатаного листа.

Углубление металлопереработки в качестве приоритета для развития избрала Юнона-2, которой в этом году исполнился 31 год, рассказал генеральный директор Ю. Магаршак.

Компания имеет богатый опыт работы, и помимо сервисной составляющей делает ставку на развитие универсальных продуктов и коллаборации с производителями для нахождения новых дополнительных путей продвижения продукции.

Активно расширяется такое направление, как поставки новых видов арматурного проката (упрочненная, винтовая арматура и др.). Сейчас в портфеле компании уже более 140 проектов, в том числе федеральных (школы, детские сады), которые признаны лучшими по России с использованием продукции компании Юнона-2.

Сервисный центр обладает 12 производственными участками, а скоро появится новый — гибка листового проката. 10% реализуемой продукции проходят обработку на сервисных участках компании.

К. Свердлик, управляющий ГК «М-СТИЛ», также поделился опытом развития металлопереработки. В частности, расширяются возможности термической резки плоского проката. Так, за последний год в магнитогорском СМЦ появились две линии плазменной резки листа шириной до 2000 и 4500 мм, в Колпино установлена линия лазерной резки листа до 4500 мм.

В сегменте продольной резки в магнитогорском СМЦ введены в эксплуатацию две линии, в челябинском — одна. В ближайшее время компания введет в строй агрегат по дробеструйной очистке листа шириной до 3700 мм — один из уникальных на территории России.

Вместе с тем К. Свердлик отметил серьезнейший дефицит персонала, в особенности рабочего, причем во всех регионах присутствия компании. Конкуренция работодателей за квалифицированные кадры приводит к значительному росту заработной платы, что увеличивает себестоимость выпускаемой продукции.

В. Голенкин, руководитель Фирмы «Севзапметалл» и руководитель Бизнес-клуба РСПМ Северо-Запад, охарактеризовал тренды, складывающиеся на рынке металлов Северо-Запада.

Согласно железнодорожной статистике, в текущем году средние ежемесячные поставки cортового проката на рынок Санкт-Петербурга и Ленинградской области растут. Так, по итогам четырех месяцев 2023 г. ежемесячные поставки этого вида проката составили 95,62 тыс. т, в то время как в прошлом году было отгружено 93,17 тыс. т, в 2021 г. — 89,98 тыс. т. По листовой стали поставки в текущем году составляют 60,58 тыс. т в месяц, в 2022 г. — 47,83 тыс. т, в 2021 г. — 64,19 тыс. т. Объем поставок трубной продукции за месяц в 2023 г. составил 14,58 тыс. т, в 2022 г. — 15,16 тыс. т, в 2021 г. — 12,1 тыс. т.

Севзапметалл продолжает развивать металлопереработку. Так, почти 50% объема отгружаемого листа идет клиентам с переработкой (лазерная и плазменная резка, рубка, гибка и др.). В следующем году компания приступит к строительству цеха по металлопереработке площадью 2 тыс. м2. Оборудование для этого производства уже приобретено, заявил В. Голенкин.

Далее выступил А. Сарбаев, генеральный директор ТК «Санеста-Металл», основной сферой деятельности которой является поставка бесшовных труб любой сложности диаметром 5—377 мм. Компания поставляет продукцию как российского, так и зарубежного производства. В связи с текущими событиями руководству пришлось искать новые заводы, и в настоящий момент прорабатывается возможность поставок труб из Азии.

Санеста-Металл осуществляет продажи в двух направлениях — со склада и под проекты. По словам А. Сарбаева, в текущем году в складском бизнесе маржинальность снижается по сравнению с прошлым годом, поскольку в 2022 г. цены росли, а сейчас они идут вниз.

Проектное направление реализуется в основном через активные продажи и через участие в тендерах, в том числе по государственному заказу. Здесь также ощущается снижение маржинальности, что не в последнюю очередь связано со снижением требований к участникам торгов. Это привело к тому, что теперь участие в них часто принимают компании-однодневки, в которых зарегистрированы буквально один-два человека. Даже если они не выполняют свои обязательства по заказу, они совершенно спокойно закрывают эти компании и открывают новые. Никаких штрафных санкций со стороны государства добросовестные участники не видят.

По словам А. Сарбаева, специалисты ТК «Санеста-Металл» стараются выходить на головных заказчиков, отсекать такие фирмы, объяснять, чтобы в будущем требования по участию в тендерах будут более жесткими и справедливыми.

При этом многие клиенты сегодня берут продукцию не с запасом, а планируют закупку на ближайшие две недели — месяц, вследствие чего у поставщиков металлопродукции значительно уменьшился средний чек, рассказал А. Малышев, генеральный директор УПТК-65.

Кроме того, приходится расширять географию поставок. Так, УПТК-65 сейчас продает свою продукцию и в Республику Беларусь, и в Казахстан, и в другие регионы. По словам А. Малышева, связано это прежде всего с тем, что клиенты переносят туда свои производства. Например, очень многие машиностроительные предприятия, которые использовали в производстве либо специальную западную сталь, либо технологии и оборудование, либо закупали запчасти, поставка которых сейчас под большим вопросом, уехали в Казахстан.

Еще одной тенденцией рынка стало значительное расширение переработки нержавеющей стали. Поэтому сервисный металлоцентр УПТК-65, имеющий в своем распоряжении два агрегата продольной резки и два агрегата поперечной резки, активно занимается переработкой нержавеющей стали.

Как и у всех, в компании есть проблемы с персоналом, но в борьбе за кадры она выигрывает за счет хорошей средней заработной платы, социального пакета и разных бонусов. Вместе с тем на Северо-Западе сложилась хорошая ситуация с банками — кредитование выделяется по адекватным ставкам, чем компания и пользуется.

Кроме того, благодаря помощи регионального Фонда развития промышленности в УПТК-65 обновили парк оборудования. В прошлом году компания провела модернизацию, сделала ставку на повышение эффективности и создала реально работающую службу качества, освоила импортозамещение по запасным частям для оборудования. Также были приобретены круглый шлифовальный станок и небольшой 6-киловаттный лазер со столом размером 1,5х3 м.

В 2023 г. в эксплуатацию введут новую правильную машину, поскольку у клиентов компании есть большая потребность в качественном горячекатаном тонком листе.

Л. Полянский, руководитель ГК ПРОТЭК и руководитель Бизнес-клуба РСПМ-Черноземье, рассказал о принятых компанией в 2022—2023 гг. мерах для сохранения своих позиций на рынке. Так, в Логистическом комплексе «ВАСД» (г. Воронеж) строится транзитный склад СМЦ, возведен крытый склад №19 площадью 1,3 тыс. м2, продолжается строительство склада для хранения рулонной стали с покрытием. На площадке «Компрессорная» ЛК «ВАСД» восстановлено здание бывшего энергоцеха завода и состоялась замена кровли на трех энергоподстанциях.

На складе «Электросигнальная» смонтированы козловой кран грузоподъемностью 12,5 т и подкрановые пути. Там же на одном из складов емкостью 30 тыс. т организовано адресное хранение металлопродукции.

Таким образом, в развитие складской инфраструктуры компания вложила значительные средства, но благодаря тому, что бóльшую часть работ ГК ПРОТЭК осуществила собственными силами, стоимость своего развития удалось минимизировать.

При этом компания не позиционирует себя как производственное предприятие. Переработка продукции используется для того, чтобы довести хранящийся на складах материал до нужного клиентам вида.

Основные компетенции Л. Полянский видит в комплектации сложных заказов, когда на одну машину может приходиться 40—60 позиций, начиная с арматуры, шурупов, краски и поликарбоната, заканчивая карбидом кальция и какими-нибудь сольвентами, упаковкой этих заказов и их транспортировкой до заказчика.

С. Буниц, акционер компании Галактика, проанализировал текущую ситуацию на рынке цветного проката. Он отметил, что в нынешних условиях срок изготовления алюминиевой и медной продукции увеличился до 90 дней, а где-то и до 120. Как следствие, по отдельным номенклатурным позициям наблюдаются дефицит и рост цен.

Изменилась и структура клиентской базы Галактики. В частности, появились новые клиенты, закупающие продукцию напрямую из наличия и по умеренной цене. Значительно возросло количество заказов по ГОЗ, снизился экспорт и вырос объем отгружаемой на внутренний рынок продукции.

Одновременно с этим производители начали выпускать новую номенклатуру, а на российском рынке появились новые зарубежные игроки.

Сама компания активно развивает поставки продукции из Узбекистана. Речь, в частности, идет о медной трубе, фитингах и припоях. По общему объему продаж реализация медных труб в России выросла с 2022 г. на 15%. Также в планах осуществлять поставки медных и латунных лент производства Узметкомбината.

Затем слово взял генеральный директор компании ВолгаСтрап Ю. Тевс. Он отметил несколько направлений развития компании. Так, одним из последних инвестиционных решений является установка современной цифровой печатной машины, которая обеспечивает типографическое качество печати на любой промышленной упаковке. Это позволит клиентам компании дополнительно брендировать упакованную продукцию и принесет дополнительную узнаваемость бренда.

Большое внимание ВолгаСтрап уделяет персоналу. Для удержания квалифицированных кадров руководство завода в Костроме вкладывает значительные средства в обучение персонала и корпоративные мероприятия.

Кроме того, продолжается поиск путей диверсификации. Так, у компании есть возможность предоставлять услуги по резке и продольному роспуску рулонного плоского проката.

Д. Харламов, генеральный директор компании Труба на складе.ру, рассказал об инструментах, которые следует использовать для развития на рынке небольшой региональной компании. В частности, он отметил, что в Челябинской области существует поддержка малого и среднего бизнеса, и сама компания пользуется этим инструментом как зонтичным поручительством. Также в любом регионе существуют такие инструменты, как «Мой бизнес», Агентство стратегических инициатив и т.д.

Д. Харламов, являясь соруководителем Бизнес-клуба РСПМ-Урал, старается продвигать и популяризировать РСПМ среди компаний, только начинающих свой путь на рынке металлов. Ежегодно на Урале проходят несколько круглых столов, где обсуждается текущая конъюнктура регионального рынка. Участие в таких мероприятиях помогает игрокам местного рынка больше узнать о союзе и привлекает в него новых членов.

Кстати, в рамках прошедшего Годового конгресса в союз вступили две новые компании.

Так, компанию Инокстрейд представил акционер В. Брайнис. Он рассказал, что ассортимент компании состоит из множества видов нержавеющего металлопроката и изделий из него, в том числе трубы круглые и профильные, листовой и сортовой прокат, запорная арматура и фитинги, насосное оборудование. Продукция представлена на складах-филиалах в 12 крупных российских городах и предназначена для предприятий пищевой, химической, строительной, фармацевтической, целлюлозно-бумажной и энергетической промышленности. При этом десять подразделений расположены в России, два — на территории Казахстана и Белоруссии.

Вторым кандидатом стала компания СМЦ Кострома, которую представил собственник С. Никитин. Предприятие ведет свою деятельность с 1938 г., претерпев многочисленные изменения. Сегодня компания изготавливает различные конструкции, в том числе стальные закатные бочки, предназначенные для упаковки и транспортирования нефтепродуктов, химических продуктов, продукции предприятий цветной и черной металлургии, лакокрасочной продукции, а также для упаковки и транспортирования опасных грузов, соответствуют ГОСТ 13950-91.

Кроме того, СМЦ оказывает услуги по резке плоского проката, а недавно запустил производство по волочению проволоки. Здесь из катанки производится проволока диаметром 1,2—5 мм, в том числе отожженная.

Завершением пленарного заседания стало избрание нового Совета РСПМ и его президента, которым в очередной раз единогласно был выбран А. Романов.

На следующий день участники посетили завод металлоконструкций АПОЛЛО и производственно-складской комплекс МаякМеталл, а также Музей мототехники «Мотомир Вячеслава Шеянова» и смотровую площадку «Вертолетка».

На ЗМК АПОЛЛО гости познакомились с производством, расположенным на площадке 10 тыс. м2, посетили участки по обработке профильного и листового проката, сборочно-сварочное производство, а также малярный цех. Особое внимание уделили системе организации производства, которая в режиме реального времени позволяет сотрудникам компании и клиентам отслеживать прохождение заказа по этапам изготовления и отгрузки продукции.

На площадке МаякМеталл участники увидели линию по выпуску трехслойных сэндвич-панелей. Во время экскурсии на линии осуществлялась прокатка кровельных панелей, обладающих высоким сопротивлением к различным разрушительным воздействиям окружающей среды (ультрафиолетовое излучение, перепады температур, ветер, осадки и т.д.). Поверхности обшивки кровельных сэндвич-панелей защищены антикоррозионным покрытием, что позволяет значительно увеличить срок их службы. Кровельные сэндвич-панели МаякМеталл оснащены замком Roof-Lock.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

15.08.2023 Когда качество – это основа работы (интервью с КСП)

В 2023 г. 25-летний юбилей отмечает компания Казанские стальные профили. За это время ее название по праву стало синонимом качества на рынке, поскольку этот принцип заложен в саму стратегию развития. Об этом журналу «Металлоснабжение и сбыт» накануне дня рождения рассказал заместитель управляющего Ирек Гарипов.

Ирек Талгатович, расскажите, пожалуйста, с чего начиналась компания Казанские стальные профили. 25 лет назад переработка сталей с покрытиями была еще не очень распространена в России. Почему вы решили заняться этим направлением?

Основателем Казанских стальных профилей является И. Нугманов. Именно он более четверти века назад задумался о создании компании, которая выпускала бы нужные потребителям продукты. В то время он занимался поставками пиломатериалов, различных красок и других строительных материалов. Однажды на предприятие попали две пачки листового металла производства Кармет. На удивление их быстро раскупили, и он задумался о том, почему бы не заняться продажей металла.

И. Нугманов съездил на предприятие в Казахстан, и начал налаживать поставки в Татарстан. Со временем пришла идея осуществлять не просто трейдерство, а переработку продукции, так как подобные изделия приобретали все большую популярность. Были закуплены первые профилировочные станки, постепенно парк развивался, добавилась резка металлопроката… И вот 25 лет уже позади.

Насколько проблематично было развиваться в этой сфере? Сложно ли было продвигать такую продукцию?

В первое время особых проблем в развитии не наблюдалось. Переработчиков было немного, товары востребованы, наценки на продукцию высокие. Заработные платы наших рабочих были одними из самых высоких в промышленности.

Со временем ситуация поменялась, особенно когда в Татарстан начали приходить крупные сетевые компании, которые, как правило, завоевывают новые для них территории при помощи демпинга. Постепенно и сам рынок вступил в свою зрелую стадию.

К чему вы пришли сейчас? Какими достижениями можете похвастаться?

Когда мы только начинали работать, у нас была одна производственная площадка в Казани. В 2009 г. приобрели вторую — большую территорию в пос. Чебакса рядом с Казанью, где и сейчас активно развиваемся.

Ассортимент выпускаемой продукции увеличился в разы. На текущий момент номенклатура Казанских стальных профилей включает в себя широкий ассортимент кровельных металлических материалов, профнастилы, фасадные конструкции, водосточные системы и элементы безопасности кровли, штакетник, ворота, калитки, жалюзи и многое другое.

Кстати, помимо производства, И. Нугманов мечтал создать свою лыжную команду. Он сам в юности занимался лыжным спортом, показывал хорошие результаты. И вот на фоне этой юношеской мечты мы пришли к тому, что создали в пос. Чебакса освещенную лыжную трассу, соответствующую международным требованиям к подобным объектам. Мы следим за ней круглый год и содержим в надлежащем виде. Кроме того, компания является главным спонсором Федерации биатлона Республики Татарстан.

Какие принципы заложены в основу работы Казанских стальных профилей?

Основной принцип нашей работы — качество. И мы стараемся донести это до клиента. Весь персонал отдела продаж ориентирован на то, чтобы объяснить покупателю преимущество более толстого металла в конструкции, более качественного покрытия и др. И только после этого клиент принимает решение.

Очень часто мы видим такую картину: если человек покупает для себя, для своего дома, у него нет и тени сомнения относительно того, что нужно заказать качественный продукт. Если же говорить о тех, кто перепродает, то они часто голосуют рублем, берут дешевый прокат. Хотя, отмечу, что в последнее время благодаря усилению работы на строительных площадках и государственных объектах надзорных органов, застройщики тоже начинают выбирать качество.

Кроме того, главное золото Казанских стальных профилей — это люди, которые у нас работают. И этот принцип И. Нугманов также изначально закладывал в основу работы компании. Можно сказать, что у нас семейный коллектив. Не в том смысле, что работают родственники, а в том, что мы очень близки по духу, по восприятию мира и посылам людей, окружающих нас. Мы четко знаем, что жизнь коротка, и нужно стремиться сделать как можно больше всего положительного друг для друга.

Поэтому в компании сложился очень постоянный коллектив. Есть сотрудники, в том числе на производстве, которые трудятся у нас свыше 20 лет. Не говоря уже о людях, которые с нами более 10—15 лет — они составляют основной костяк коллектива.

Ваши разработки были отмечены призом конкурса «Сила металла», прошедшего в рамках выставки «Металлоконструкции’2023». Расскажите подробнее, что это за конструкции, где находят свое применение, в чем их особенности. Как в компании происходит разработка подобных решений? Осваиваете ли вы какие-либо новинки в настоящее время?

Недавно наша компания освоила новый для себя продукт — подфасадные системы StalProfSystem. В настоящий момент мы предлагаем их в двух исполнениях: с облицовкой из керамогранитной плиты, которая крепится к металлокаркасу с помощью кляммеров видимого крепления, и с облицовкой из композитных кассет с креплением на кронштейны. Система крепления керамогранитных плит называется StalProfSystem 01, система крепления композитных кассет — StalProfSystem 03.

Если говорить о разработке новых продуктов, то у нас нет собственного технического бюро. Обычно мы оцениваем тренды рынка, рассчитываем для себя экономику и обращаемся в соответствующие службы, которые производят технологические расчеты. На аутсорсинге разрабатывается проектная документация, по которой мы проводим испытания. Затем проходим сертификацию, получаем документы и внедряем новинку в производство.

В ближайшее время каких-то больших обновлений у нас не запланировано, но мы будем расширять ассортимент армирующего профиля. Буквально на днях установили новое оборудование для производства профиля для армирования пластиковых окон и дверей в более толстых толщинах металла.

Ваша компания поддерживает детский спорт. Что это дает?

С одной стороны, это своего рода реклама компании Казанские стальные профили, так как мы шьем форму с нашим логотипом, а во время соревнований раздаем рекламную и сувенирную продукцию. С другой стороны, это все-таки социальное обязательство, которое любая компания в какой-то степени должна нести. Конечно, это нелегкое бремя, поскольку такой вид спорта, как биатлон, требует большой и сильной поддержки государства. Если ее не будет, естественно, не будет и хороших результатов.

Но так как для себя мы выбрали такое направление, отказываться от него мы не будем.

Как будете праздновать юбилей?

С учетом текущей ситуации, грандиозного празднования не будет. Но постараемся в кругу компании отметить. Мы приурочили День рождения компании ко Дню металлурга, и, я думаю, что остановим выбор на каком-то активном виде отдыха с проведением спортивных мероприятий, конкурсов и т.д.

Кроме того, мы обязательно отметим, в том числе денежными вознаграждениями, сотрудников с большим стажем работы в компании Казанские стальные профили, а также лучших сотрудников по итогам текущего года. Мы гордимся такими людьми и всегда поощряем их труд!

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

11.08.2023 Текущие вызовы рынка сталей с покрытиями (обзор по круглому столу РСПМ)

В рамках деловой программы специализированной выставки «Металлоконструкции’2023» состоялось совещание – круглый стол производителей изделий из оцинкованного и окрашенного проката. Организатором мероприятия по традиции выступил Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) при поддержке компаний Казанские стальные профили, ГП «Стальные конструкции» и Металл Профиль.

Открывая мероприятие, С. Масленников, руководитель Комитета по металлоконструкциям РСПМ, отметил проблему сокращения спроса на металлочерепицу. Так, с 2018 г. этот сегмент рынка уменьшился с 95 млн до 90 млн м2. В то же время количество объектов индивидуального жилищного строительства, введенных в эксплуатацию, за этот период увеличилось почти в 2 раза — с 32 млн до 57 млн м2. На этом фоне выросли объемы потребления альтернативных металлу кровельных материалов. По оценкам, приведенным С. Масленниковым, этот рост составил 20%.

Причинами такой ситуации эксперты называют резкие колебания стоимости проката с покрытиями, который используется в качестве сырья для металлочерепицы, а также серьезное ухудшение качества готовой продукции, компрометирующее всю отрасль в целом. В итоге потребители все чаще делают выбор в пользу товаров-субститутов. Это, кстати, касается и других изделий из проката с покрытиями.

Вместе с тем, с одной стороны, в России создана обширная нормативная база для регулирования применения данной продукции, а с другой — отдельные положения этих НПА вызывают сомнения. Например, И. Зорькина, руководитель направления стандартизации и сертификации Компании Металл Профиль, представила оценку изменений в регулировании применения металлочерепицы, которые вступят в силу 1 сентября 2023 г. В соответствии с Постановлением Правительства РФ №2425, этот продукт включен в перечень изделий, подлежащих обязательной сертификации на соответствие ГОСТ. Это означает, что производитель обязательно должен в соответствии с требованиями документа наносить на металлочерепицу специальную маркировку. Она напомнила, что ГОСТ Р 58153-2018 «Листы металлические профилированные кровельные (металлочерепица). Общие технические условия» требует использовать металл толщиной 0,5 мм. Не все производители металлочерепицы предлагают такую продукцию, а с учетом того, что покупательская способность населения падает уже многие годы, частные клиенты при выборе того или иного вида покрытия на кровле руководствуются в первую очередь ценой.

Поэтому, уверена И. Зорькина, введение такого порога по толщине металла в 0,5 мм повлечет серьезное удорожание в сегменте металлочерепицы, что заставит часть потребителей переориентировать закупки на альтернативные кровельные материалы. Вместе с тем различные исследования и расчеты, проведенные Металл Профилем совместно с ЦНИИПСК им. Мельникова, свидетельствуют о том, что продукция из металла толщиной 0,4 или 0,45 мм не является менее качественной.

Часто при монтаже металлочерепицы используется обрешетка, и такая конструкция по несущим характеристикам удовлетворяет всем критериям прочности и долговечности кровли, а чаще даже превышает их в разы.

В связи с этим, отметила представитель Компании Металл Профиль, было бы логично внести в ГОСТ понятие классов металлочерепицы, ведь для многих зданий, имеющих временный характер или являющихся неответственными, нет смысла использовать металлочерепицу с толщиной металла 0,5 мм.

Кроме того, до сих пор отсутствуют специализированные центры, готовые проводить подобную сертификацию. Хотя система должна заработать уже с 1 сентября.

Вместе с тем И. Гарипов, заместитель управляющего директора компании Казанские стальные профили, отметил, что проблема с некачественной продукцией из оцинкованных и окрашенных сталей существует уже давно, и давно вызывает настороженность у добросовестных участников рынка. С 2006 г. было особенно заметно ухудшение качества продукции. Многие производители в погоне за объемами проводили демпинговую ценовую политику, а чтобы заработать, снижали качество выпускаемых изделий. При этом ухудшение касается толщины не только используемого металла, но и оцинкованного и полимерного покрытия. В результате они сами своими действиями серьезно дискредитировали металлочерепицу и профнастил в глазах потребителей.

Следующим слово взял К. Голов, заместитель руководителя ГП «Стальные конструкции». Компания является производителем широчайшего ассортимента настилов, в том числе эксклюзивных видов с большой шириной покрытия (СКН153-900, СКН157-800, СКН135-1000, СКН127-1100).

Спикер отметил, что в России отсутствует единая система расчета нагрузок несущей способности профнастилов. При этом настилов с высокими гофрами в стране с каждым годом производится все больше, и самыми разными производителями. Разнятся геометрические характеристики, хотя несущая способность остается более-менее одинаковой. В итоге одни компании считают эту способность по СП 260, другие — по СП 294, а кто-то — вообще по СНИПам 1980-х годов. Все это вводит в ступор потребителей, не обладающих какими-то серьезными расчетными ресурсами, и, соответственно, значительно затрудняет дальнейшее расширение применения современных видов профилей при строительстве зданий и сооружений.

«Мы неоднократно обращались в организации, которые, по нашему мнению, могли бы нам помочь, но безрезультатно. Хотелось бы, чтобы кто-то, обладающий авторитетом в нашем сообществе, взялся за дело, чтобы это стало единой системой», — добавил представитель ГП «Стальные конструкции».

Далее участники мероприятия обсудили текущую рыночную конъюнктуру рынка изделий из оцинкованных и окрашенных сталей. С одной стороны, отмечалась хорошая загрузка мощностей по производству сэндвич-панелей, фасадных профилей, профнастила и иной продукции, с другой — участники сообщили о дефиците сырья для производства продукции. Особенно это ощущается в сегменте минеральной ваты, цены на которую резко взлетели весной текущего года.

Следующая встреча участников рынка сталей с покрытиями состоится в рамках 14-й Международной конференции «Сервисные металлоцентры России: оборудование, технологии, рынок», которая пройдет 14—15 сентября 2023 г. в Екатеринбурге.

 

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

29.06.2023 Россия и Беларусь: сотрудничество расширяется (обзор по мероприятию РСПМ и БУТБ)

25 мая в Минске (Республика Беларусь) состоялась бизнес-встреча «Производство и потребление черных и цветных металлов в Республике Беларусь. Электронная биржевая торговля Республики Беларусь», организованная Российским союзом поставщиков металлопродукции (РСПМ) и Белорусской универсальной товарной биржей (БУТБ).

В мероприятии участвовали порядка 200 руководителей и специалистов металлургических и металлоторговых компаний, сервисных металлоцентров, производителей металлоконструкций и изделий из различных регионов России, Белоруссии и других стран.

Открывая встречу, президент РСПМ А. Романов рассказал о текущей ситуации в металлургии и отметил, что рынки металлов России и Беларуси во многом схожи. Укрепление сотрудничества поможет более эффективно справляться с вызовами и развиваться дальше.

«За последний год кардинальным образом изменилась конфигурация экономики, перестроилась география российского экспорта и трансформировалась его структура. Однако Беларусь по-прежнему остается нашим торговым партнером номер один, и я уверен, что в ближайшие годы наши партнерские связи будут только крепнуть, ведь Беларусь и Россия находятся в едином экономическом пространстве, у нас сформирован общий рынок, который мы должны совместно развивать, — отметил он. — Белорусская биржевая площадка может сыграть в этом ключевую роль. С одной стороны, она обеспечивает конкурентный механизм ценообразования и надежные инструменты для контроля исполнения сделок, а с другой — старается в одинаковой степени учитывать интересы продавцов и покупателей, создавая оптимальные условия для взаимовыгодной торговли. Поэтому многие российские металлопроизводители и металлотрейдеры, в том числе участники РСПМ, начали активно использовать этот механизм для реализации своих сбытовых возможностей. Все указывает на то, что со временем эта тенденция будет усиливаться».

Первый заместитель председателя правления БУТБ Э. Бельский положительно оценил сотрудничество с российскими компаниями — участниками рынка металлов. В частности, он отметил «существенный прирост» в биржевой торговле российским металлом в Беларуси.

По данным биржи, объем сделок по металлу с российскими компаниями за I квартал 2023 г. увеличился на 30 тыс. т. Об этом сообщил начальник управления торгов металлопродукцией БУТБ Е. Бурейко. При этом товарооборот вырос на 22%, количество сделок — на 18%, товарных позиций — на 10%, участников — на 5%. Он добавил, что за год на бирже совершается более 250 тыс. сделок по купле-продаже металлопродукции. На сегодняшний день порядка 93% от общего объема черного металлопроката, реализуемого на биржевых торгах, производится в Российской Федерации. В частности, в 2022 г. было реализовано около 400 тыс. т металлопроката, 25% из которых приходится на листовой прокат и белую жесть, 14% — на стальные трубы, 10% — на арматуру, 4% — на фасонный прокат.

Е. Бурейко также рассказал о готовности ряда российских компаний увеличивать объемы поставок металлов и металлоизделий в Республику Беларусь через БУТБ. Среди них Северсталь, Выксунский металлургический завод, Мытищинский трубный завод, Курганстальмост, Тулачермет, ВМК «Красный Октябрь» и др. Кроме того, о намерении использовать биржевую площадку для реализации своей продукции на белорусском биржевом рынке напрямую или через сбытовые структуры заявили такие крупные металлопроизводители, как Ашинский металлургический завод, Магнитогорский металлургический комбинат и Каменск-Уральский металлургический завод.

Руководитель аналитического блока журнала «Металлоснабжение и сбыт» В. Тарнавский коснулся глобальных тенденций на мировом рынке стали. По его словам, подъем цен на листовой прокат в конце 2022 — начале 2023 г. сменился спадом на всех основных рынках во многом из-за негативных экономических ожиданий и перепроизводства металла в Китае. Так, за январь—март текущего года китайские металлурги экспортировали 20,4 млн т стальной продукции и полуфабрикатов, что в 1,5 раза больше, чем в АППГ. Кроме того, спикер отметил влияние сырьевого фактора на мировой рынок стали. Драйвером роста спроса на мировом рынке, по мнению аналитика, может стать оживление на турецком рынке.

Представитель Тулачермет-Стали М. Жигарев представил участникам бизнес-встречи производственные возможности и товарную продукцию тульского металлургического завода. Он рассказал, что предприятие является крупнейшим производителем сортового проката в Центральном федеральном округе. Продукция Тулачермет-Стали применяется в строительстве, машиностроении, судостроении, метизной отрасли и в нефтегазовом секторе.

Заместитель директора по продажам ТД ММК С. Куряев рассказал, что в 2022 г. компания реализовала 1,3 млн т металлопродукции, что немного превышает показатели 2021 г. Но ключевым достижением компании, по его словам, стало сохранение клиентской базы по итогам непростого периода. На текущий год задача более амбициозная — увеличить продажи на 15%. По итогам первой половины 2023 г. компания идет в соответствии с этим целевым показателем.

На долю продаж ЕВРАЗ Маркета в Республике Беларусь приходится порядка 15% от общего объема экспортных поставок, сообщил коммерческий директор В. Васечкин. Он добавил, что компания намерена увеличивать объемы продаж белорусским потребителям. ЕВРАЗ Маркет расширяет свою дистрибуционную сеть, а также улучшает клиентский сервис.

Руководитель продаж в СНГ Северстали К. Модестов рассказал, что в Беларуси представлена практически вся товарная номенклатура металлургической компании. Сбытовая структура — Северсталь Дистрибуция Беларусь. В перспективе компания намерена реализовывать в республике инновационные виды металлопродукции, в том числе посредством БУТБ.

ТМК реализует в Беларуси трубы индустриального назначения (10—12% общего объема экспортных продаж). Об этом сообщил заместитель директора компании по отраслевым продажам И. Гренадеров. Основными потребителями являются компании энергетического сектора и металлообработки, в меньшей степени — автопрома и нефтехимии.

Представитель Выксунского металлургического завода (входит в ОМК) А. Леонтьев рассказал, что компания присутствует на белорусском рынке металлов более 20 лет и намерена сохранить свои позиции.

Директор по продажам Королевского трубного завода Д. Новосад представил возможности производственных и складских площадок компании. Он добавил, что в прошлом году предприятие отгрузило 1 млн т. В Республике Беларусь компания активно сотрудничает более чем со 100 постоянными клиентами.

О. Ламкина, руководитель отдела по экспортным сделкам Нижнесалдинского металлургического завода, наряду с положительными обозначила и ряд проблемных моментов, которые имеются в сотрудничестве с белорусскими партнерами. По ее словам, имеют место факты предоставления недостоверной технической документации на продукцию предприятия. В то же время она отметила активное участие в выявлении контрафактной документации со стороны сотрудников белорусской товарной биржи.

Мценский завод по обработке цветных металлов активно развивает направление продаж медной продукции. В ближайшее время предприятие освоит выпуск изделий из алюминия и нержавеющего проката, рассказал начальник отдела продаж А. Суворов. Он также выразил готовность развивать сотрудничество с белорусскими потребителями, в том числе через БУТБ.

Компания Новые Технологии Цветной Металлургии (НТЦМ) активно работает с белорусскими партнерами по прямым контактам. Об этом сообщил коммерческий директор Д. Вира, добавив, что компания в основном занимается продукцией из металлов медной группы и активно развивает производство и сервисные возможности.

Руководитель отдела по сопровождению бизнеса компании Спекта С. Ильницкая положительно оценила опыт работы в Беларуси через универсальную товарную биржу. Компания занимается упаковкой и маркировкой металлопродукции.

К. Свердлик, управляющий компании М-Стил, представил возможности по сервисной обработке металла, в частности, по дробеструйной очистке металла, по продольной, поперечной и термической резке. Компания имеет развитую филиальную сеть, современное оборудование и качественный клиентский сервис.

Заместитель коммерческого директора А ГРУПП Н. Анашков рассказал, что компания представлена складскими комплексами в четырех белорусских городах — в Минске, Витебске, Гомеле и Могилеве. Общая площадь площадок составляет порядка 26 тыс. м2.

Помимо обмена мнениями и дискуссии в рамках круглого стола участники бизнес-встречи посетили Белорусский автомобильный завод, который является крупнейшим мировым производителем карьерных самосвалов и транспортного оборудования для горнодобывающей промышленности и строительного комплекса. На следующий день, 26 мая, для участников мероприятия была организована экскурсия по достопримечательностям и знаковым местам Минска и его окрестностей.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

21.06.2023 Взаимодействие производителей и поставщиков рынка цветных металлов (обзор по круглому столу РСПМ)

16 мая Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) совместно с компанией Галактика провели в г. Подольске (Московская обл.) деловую поездку – круглый стол «Спотовый рынок проката цветных металлов и складская логистика».

В мероприятии приняли участие свыше 50 руководителей и специалистов компаний — производителей и поставщиков продукции цветных металлов: Каменск-Уральского металлургического завода (КУМЗ), Мценского завода по обработке цветных металлов (МЗОЦМ), Кольчугинского завода специальных сплавов (КЗСС), Алюминий Металлург Рус (АМР), Новые технологии цветной металлургии (НТЦМ), Металлсервис, Галактика, Алрос, Алкам Плюс, Альфа-Металл, Лист, ПЦ Гефест, Невский Алюминий, ПромЦветМет, Ростехком, Уральской Алюминиевой компании, СМЦ Союз, Ганза Трейдинг Групп и др.

Участники ознакомились с организацией приемки, хранения и отгрузки проката цветных металлов на металлобазе компании Галактика. Затем в конференц-зале состоялся круглый стол, на котором обсудили производство и потребление медного, латунного и бронзового проката, ситуацию на рынке алюминиевого проката (предложение, спрос, цены и дистрибуцию) и в металлоторговле, а также взаимодействие производителей с трейдерами (квоты, сроки поставок).

Открывая встречу, президент РСПМ А. Романов рассказал о текущей ситуации в металлургии и отметил, что взаимодействие производителей и трейдеров поможет игрокам рынка более эффективно справляться с вызовами и развиваться дальше.

С. Буниц, акционер компании Галактика, отметил, что многие металлотрейдеры в связи со снижением рентабельности в торговле диверсифицируют свой бизнес и развивают переработку, увеличивают количество оказываемых сервисных услуг. Кроме того, он сообщил, что на рынке цветных металлов в алюминиевой группе наблюдается дефицит по номенклатуре прессовой продукции и по прокатной группе твердых сплавов.

Этот факт подтвердил Г. Истомин, коммерческий директор КУМЗа. Он связал его с тем, что запасы по литейным мощностям у металлургов сейчас достаточно ограничены, и производители в первую очередь ориентируют их на сложные сплавы. В середине III квартала прошлого года завод столкнулся с колоссальным ростом обращений конечных клиентов в адрес завода, что стало беспрецедентной нагрузкой для предприятия, которое в основном ориентируется на прокатную продукцию, нежели на кузнечно-прессовую. Сейчас КУМЗ разрабатывает инвестиционный проект по кузнечно-прессовому производству с перспективой увеличения объемов в мелких прутках, в профилях авиационного назначения. Общий дефицит на рынке дает понять, что такая ситуация скоро не закончится, а конечные потребители начинают осознавать, что в работе с производителями контрактоваться надо заранее — желательно за 1,5—2 года. С прокатом дела обстоят лучше. Импульс спроса будет балансироваться, но снижения требуемых объемов пока не прогнозируется ни по кузнечно-прессовой продукции, ни по прокатной. Что касается сырьевой составляющей, то у КУМЗа налажены конструктивные партнерские отношения с Русалом. Завод увеличивает запасы сырья на складе временного хранения, чтобы оно всегда было в наличии под спотовые заказы.

Что касается экспортных ограничений, с которыми столкнулось предприятие, то на данный момент невозможна реализация проката в Европу, а также введена высокая пошлина на североамериканском континенте. Завод отказался от продаж в дальнее зарубежье, в направлении Северной Америки. Осталось несколько ключевых заказчиков, которые продолжают получать продукцию КУМЗа. Так, заказчики из Европы приобретают крупную экструзию, к тому же премия там существенно выше, чем на азиатском рынке. В перспективе предприятие делает ставку на рынки стран Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока по авиационному сортаменту, машиностроению и автомобилестроению.

До 2022 г. доля экспортных поставок завода составляла около 50%, сейчас этот показатель снизился до 14%. Это говорит о том, что КУМЗ достаточно быстро нашел своего заказчика на внутреннем рынке и на рынках ближнего «братского» зарубежья. В апреле текущего года завод произвел 10,2 тыс. т продукции (алюминиевого проката и экструзии). Приоритеты по реализации продукции следующие: гособоронзаказ, затем коммерческие заказы на внутреннем рынке, и после этого — экспорт. Кроме того, сейчас формируется стратегия работы завода с металлоторговыми компаниями и СМЦ.

Р. Канеев, руководитель отдела продаж АМР, рассказал, что общий объем производства продукции остался на уровне прошлого года. Также не изменилась доля дистрибуторов и количество отгружаемой им продукции, в портфеле которой произошла ротация — снизилось количество прессовой продукции и увеличился объем прокатной, которая перешла от экспорта. Для снижения существующего дефицита АМР запускает дополнительное оборудование и перестраивает существующее. В настоящее время у компании есть порядка семи дистрибуторов, и всю продукцию производства АМР можно приобрести через них.

Генеральный директор НПО «МЗОЦМ» А. Суворов сообщил, что в настоящий момент для предприятия главным достижением является запуск алюминиевого производства. Строительство цеха уже закончено, идет монтаж оборудования. Во II полугодии 2023 г. МЗОЦМ выйдет на рынок алюминиево-дюралевой группы. На первоначальном этапе планируется изготавливать 150—180 т продукции в месяц (прутки, проволока, трубы). В дальнейшем руководство и акционеры планируют создать производство нержавеющих бесшовных труб (подробнее см. статью «Рост предприятия во всех аспектах» — журнал «Металлоснабжение и сбыт», №5'2023 г. , стр. 50).

Е. Бугрышев, коммерческий директор Кольчугинского завода специальных сплавов, рассказал, что предприятие работает на базе главных цехов бывшего Кольчугинского завода цветных металлов им. Орджоникидзе — прессово-волочильного цеха №2 и литейного цеха №1, где КЗСС возобновил производство полного цикла продукции из сплавов цветных металлов (труб и прутков из медьсодержащих сплавов). В литейном цехе сейчас работают два плавильных комплекса, в перспективе запуск еще нескольких под различные задачи, чтобы удовлетворить потребности рынка по марочному составу и по количеству. В прессово-волочильном цехе восстановлены и приведены в рабочее состояние три пресса. С момента запуска завод непрерывно наращивал производство, и в текущем году преодолел отметку в 200 т в месяц. Есть планы по дальнейшему обновлению парка оборудования.

Коммерческий директор НТЦМ Д. Вира рассказал, что предприятие выпускает 600—800 т продукции ежемесячно, штат полностью укомплектован и составляет 80 человек. Пул дилеров завода изначально получает более выгодную цену, чем заявлена в прайс-листе. Последние девять лет НТЦМ работает на арендованных площадях, и сейчас завод подошел к тому, чтобы приобрести их в собственность и реализовывать там инвестиционные проекты.

По итогам мероприятия производители и поставщики пришли к выводу, что для успешной работы на рынке металлов его участникам нужно более плотное и взаимовыгодное сотрудничество.

 

ИИС Металлоснабжение и сбыт

15.06.2023 Уральская Сталь: координационный совет мостостроителей

14–16 мая в Новотроицке (Оренбургская обл.) прошел координационный совет, организованный металлургическим комбинатом Уральская Сталь. В нем приняли участие представители научно-исследовательских и проектных организаций в области мостостроения, руководители предприятий – заказчиков и производители металлоконструкций.

За время трехдневной встречи у гостей была возможность не только пообщаться в формате круглого стола, но и увидеть основные технологические переделы Уральской Стали. Координационный совет, прошедший в стенах новотроицкого филиала НИТУ МИСИС, открыл управляющий директор комбината И. Искаков.

«Для нас это очень важное событие, поскольку развитие экономики нашей страны зависит от инфраструктурных проектов, во многом реализуемых теми, кто сегодня находится в этом зале. За последний год Уральская Сталь сделала значительные шаги для повышения качества продукции и расширения своих технологических возможностей. Мы не просто сохраняем компетенции в области мостовых сталей, но и непрерывно их улучшаем. Комбинат готов отвечать на самые сложные вызовы промышленности, быть на шаг впереди», — подчеркнул И. Искаков.

Подобные координационные советы уже стали ежегодной традицией на Уральской Стали. В них принимают участие представители научно-исследовательских центров и проектных организаций, а также предприятий — производителей металлоконструкций.

«Мы обсуждаем актуальные технические вопросы, волнующие мостовую индустрию: ищем точки соприкосновения с нашими партнерами и намечаем пути дальнейшего развития технологий», — рассказал директор по инновациям металлургического комбината Г. Куницын.

Сегодня Уральская Сталь лидирует в поставках проката для мостостроения на отечественном рынке. В 2022 г. новотроицкий комбинат произвел более 2 млн т чугуна, 1,5 млн т стали и 900 тыс. т листового проката. Производство мостовых марок стали увеличено на 45%.

«Традиционные марки такой стали — 10ХСНД и 15ХСНД. Из этого материала построено наибольшее количество мостов. Одним из последних проектов является 400-метровый мост, запущенный в прошлом году в Нижнем Тагиле. Мы готовы поставлять также сталь марок 10ХСНДА и 15ХСНДА — это улучшенная сталь с оптимальным содержанием хрома и никеля, микролегированная ниобием. Прокат из такой стали поставляется в термообработанном состоянии и обладает более высокой хладостойкостью, чем традиционные марки», — сообщил начальник отдела управления новых видов продукции Д. Иванов.

На координационном совете участникам представили инновационный прокат, произведенный новотроицким комбинатом из атмосферостойкой стали марки 14ХГНДЦ. Она не требует окраски в течение всего жизненного цикла, что дает существенную экономию при эксплуатации сооружений. Кроме того, в настоящее время Уральская Сталь совместно с ЦНИИТС ведет работы по освоению производства листового проката повышенного класса прочности (С440, С460). Кроме того, предприятие участвует в разработке проектов модульных блок-мостов из атмосферостойкой стали марки 14ХГНДЦ, а также предлагает потенциальным потребителям атмосферостойкую сталь марки 06ГН3МД и осваивает технологию изготовления биметаллического проката для балластных корыт железнодорожных мостов.

На координационном совете также рассматривались вопросы, связанные с нормативной и регламентирующей документацией в области мостостроения. Так, одним из пунктов программы стало обсуждение новой редакции ГОСТ 6713. Этот документ позволяет использовать для строительства мостовых металлоконструкций сталь без постпрокатной термообработки. Однако специалисты-металловеды ведущих российских научно-исследовательских институтов не согласны с этим нововведением, поскольку такой метод позволяет обеспечить требуемые свойства мостовой стали только в одном направлении — по оси прокатки. В реальных же условиях мостовая конструкция работает со знакопеременными нагрузками, соответственно, микроструктура металла должна обеспечивать одинаковую прочность в разных направлениях и при любых условиях.

«Как основные производители мостовой стали, имеющие огромный опыт в данном вопросе, мы считаем, что на текущий момент такое решение преждевременно. Необходимо провести ряд исследований и доказать безопасность металла по новому ГОСТу, прежде чем строить такую ответственную инфраструктуру, как мосты», — отметил Г. Куницын.

По словам участников координационного совета, практика показывает стабильно высокий спрос на сталь по ГОСТ Р 55374 — с термической закалкой. В настоящее время на Уральской Стали 70% заказов размещается именно на такой металл.

«Ежегодно мы приобретаем порядка 80 тыс. т новотроицкого металлопроката, — сообщил заместитель генерального директора компании Курганстальмост П. Пухов. — Наши проекты создаются для работы в регионах с большими годовыми перепадами температур и в условиях высокой влажности. И везде, вплоть до районов Крайнего Севера, продукция себя показывает стабильно хорошо. Неслучайно именно она связала берега Оки, Суры и Волги на новой трассе Москва — Казань.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

25.05.2023 Приволжье становится более конкурентным рынком (обзор по круглому столу РСПМ)

На прошедшем 20 апреля в Чебоксарах круглом столе «Рынок проката черных металлов и металлоконструкций Приволжья» его участники обсудили глобальные тренды развития черной металлургии, оценили ситуацию на российском и региональных рынках, в частности, в Приволжском федеральном округе и Республике Чувашии. Мероприятие, в котором приняли участие около 50 представителей рынка металлов, организовано Российским союзом поставщиков металлопродукции (РСПМ) и металлоторговой компанией Юнона-2.

Открывая круглый стол, президент РСПМ А. Романов проанализировал текущую ситуацию на мировом и российском рынках стали. Он отметил, что в ближайшие несколько месяцев мировые цены на стальную продукцию могут повыситься из-за роста экономической активности в Китае, а также начала устранения последствий землетрясения в Турции.

Представитель Северстали А. Гуляев рассказал об основных направлениях работы компании в части увеличения спроса на металлопрокат. По его словам, драйверами роста для Северстали являются участие в реализации инфраструктурных проектов, в строительстве жилья на металлокаркасе, а также вывод на рынок новых продуктовых линеек.

Начальник управления по продажам Альметьевского трубного завода С. Абрамов отметил, что ситуация на российском рынке труб крайне неопределенная, в связи с чем делать долгосрочные прогнозы бессмысленно. При этом он добавил, что в мае—июне загрузка производственных мощностей на предприятии увеличится.

По словам генерального директора компании Юнона-2 Ю. Магаршака, на рынке металлов Чувашии наблюдается дефицит листового проката. Говоря о деятельности компании, он сказал, что сейчас активно развиваются возможности по переработке арматурного и листового проката, совершенствуется логистика и в целом улучшается клиентский сервис.

Директор региона «Волга» Мечел-Сервиса Д. Лабуренко сообщил, что компания планирует существенно нарастить долю продаж в Чебоксарах. В настоящее время она незначительная по сравнению с другими регионами Приволжского федерального округа. По его словам, в перспективе компания рассчитывает занять лидирующие позиции в Чувашии по продажам строительной балки, метизов и нержавеющего проката.

В. Смахтин, директор филиала Сталепромышленной компании в Чебоксарах, так же считает рынок Чувашии весьма перспективным для компании, поэтому сейчас компания занимается активным поиском в Чебоксарах площадки для складского комплекса.

Развивать представительство в Чебоксарах в рамках поволжского кластера намерена и компания Брок-Инвест-Сервис, о чем сообщила директор по маркетингу И. Андреева. Говоря о ценовой ситуации, она отметила, что в сегментах листового проката и арматуры не стоит ждать ощутимого снижения в ближайшие месяцы. Если говорить об арматуре, то у трейдеров отсутствуют излишки складских запасов. Листовой же прокат, по ее прогнозам, может начать дорожать в июле. С этим согласен и заместитель генерального директора компании Интерметгрупп А. Дмитренко. Он добавил, что компания планирует развивать свое присутствие на Юге России.

Учредитель самарского Металл-Маркета И. Жиганов рассказал, что из-за непростой экономической ситуации пришлось корректировать инвестпрограмму. В целом компания держит курс на универсальность и придерживается взвешенной закупочной политики, формируя небольшие складские запасы наиболее востребованной в городе металлопродукции.

По мнению заместителя управляющего компании Казанские стальные профили И. Гарипова, на рынке металлов Татарстана усиливается конкуренция, «заставляя местные компании развиваться и двигаться вперед».

Коммерческий директор М-Стил Н. Фаттахова рассказала участникам мероприятия о работе чебоксарского филиала и о текущих событиях, происходящих в компании. По ее словам сейчас ведется активная работа по совершенствованию возможностей в сфере металлосервиса, в частности, постепенно расширяется парк оборудования на магнитогорской площадке. Она также отметила, что компания испытывает некоторые сложности с подбором персонала, с приобретением запасных частей и комплектующих для зарубежного металлообрабатывающего оборудования, но М-Стил активно работает над решением этих вопросов.

Во второй половине насыщенного рабочего дня участники круглого стола посетили складские комплексы компании Юнона-2, а также побывали в музее Истории трактора.

Юнона-2 работает на рынке металлопроката Чувашии с 1992 г. и стабильно развивается как сервисный металлоцентр. В настоящее время производственный комплекс способен перерабатывать свыше 200 т металлопроката в месяц, а вместительные склады — длительно хранить продукцию. Общие складские площади составляют 20 тыс. м2.

Компания оказывает широкий комплекс услуг: от выпуска собственной продукции до переработки и предпродажной подготовки металлопроката. Кроме того, специалисты помогут с упаковкой, доставкой, идентификацией и комплектацией сборных грузов.

Юнона-2 поставляла металлопрокат для строительства важных промышленных, инфраструктурных и социальных объектов Чувашской Республики — физкультурно-оздоровительных центров, железнодорожных вокзалов, торгово-развлекательных комплексов, храмов, социального жилья и т.д.

В 2018 г. компания ввела в эксплуатацию производственно-складской комплекс общей площадью 6,5 тыс. м2, в котором административные помещения занимали 1,5 тыс. м2, что значительно расширило и качественно улучшило ее возможности по предоставлению металлосервисных услуг потребителям металлопродукции.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

24.05.2023 Ответ металлургов ЗТЗ на новые вызовы (интервью с управляющим директором)

Текущий год стал годом вызовов. Переориентация рынков, заказов, объемов – все почувствовали на себе, что значит «жить в моменте». И на тех, кто в этот момент интегрировался, изменения отразились менее болезненно. Загорский трубный завод (ЗТЗ) сыграл эту блиц-партию удачно, насколько это возможно в сложившихся условиях. О том, как предприятие закончило 2022 г. и о работе в условиях новой реальности рассказал управляющий директор Иван Михин.

Иван Владимирович, в 2023 г. ЗТЗ вошел с определенным запасом прочности. Какие факторы стали основными?

Благодаря повышению точности планирования производственных и финансово-экономических показателей удалось добиться существенных изменений по сравнению с предыдущими периодами: выручка АО «Загорский трубный завод» в прошлом году выросла в 2 раза по сравнению с 2021 г., объем отгруженной продукции также увеличен вдвое, EBITDA достигла исторического значения.

Выпуск конечной продукции нарастили почти до 100% проектной мощности предприятия, благодаря чему получен максимальный процент эффективного использования оборудования за последние годы.

Производительность труда выросла в 2 раза по отношению к 2021 г. при сохранении численности рабочего персонала и сокращении управленческого состава.

Если говорить о новых видах продукции, то на предприятии освоены новые диаметры — 2520, 1720 и 1620 мм. Производительность участка сварки карт увеличилась до 250 тыс. т в год, участков свай и ШТС — до 50 тыс. т в год.

В рамках решения глобальной задачи, поставленной Правительством РФ, на Загорском трубном заводе проведены работы по освоению технологии производства труб классов прочности К80 (Х100) и К70 — здесь основной акцент делали на определение технологии сварки. Производство биметаллической трубы также стало зоной внимания — сейчас наша плакированная труба проходит испытания в Оренбурге.

Большая работа проведена и в рамках аттестации. В первую очередь надо отметить аттестацию большей части российских аналогов импортных основных материалов. Также пройдена аттестация по ключевым нефтегазовым проектам, в том числе двухшовной трубы. В прошлом году мы получили три патента на шпунтовые сваи, на изготовление прямошовной сварной плакированной трубы и т.д.

Текущий год предприятие начало с переориентации на новые направления…

Произошедшие в прошлом году существенные изменения продолжились и в 2023 г.: произошел сдвиг с исторических рынков в пользу новых направлений. Это общая тенденция всей металлургической отрасли. Вынужденный уход с западных рынков открыл новые перспективы в Восточном секторе. Сегодня мы ориентируемся в основном на Россию, страны СНГ и Ближнего Востока. Структура исторически сложившихся заказчиков также изменилась: если раньше они занимали более 70% в объеме нашего потребления, то сейчас — в разы меньше.

Сегодня мы нацелены в основном на средних и мелких заказчиков. В I квартале 2023 г. мы заняли треть российского спотового рынка. В предыдущие же периоды объем спота не превышал 5%. Мы ставим перед собой задачу продолжать кратный прирост доли таких продаж, для чего перезапустили интернет-магазин, формат которого позволяет грузить розничные заказы от одной трубы. Переориентация на новые рынки продиктовала необходимость создания подразделения проектных продаж для продвижения нашей продукции в новые проекты.

Как меняется инфраструктура завода в связи с новыми потребностями?

Мы столкнулись с необходимостью в моменте развивать складские и погрузочные мощности. В связи с расширением региональных и спотовых продаж доля отгрузок по железной дороге снизилась, а доля отгрузок автотранспортом, наоборот, возросла — почти в 10 раз. Также в компании пересмотрели инфраструктуру для приема трубовозов: если ранее мы грузили по 10—15 автомобилей в сутки, теперь эта цифра доходит до 50. Планируем увеличить отгрузки до 150 автомобилей в сутки. Для этого мы строим отдельный транспортный хаб с автостоянками для длинномерного транспорта, создаем новое крановое хозяйство для отгрузки и дополнительные складские мощности. Цифровизация станет приоритетом в данной работе — здесь мы полностью пересмотрели подход к отгрузке для максимального сокращения времени на весь процесс и его полной автоматизации. Проекты по цифровизации планируется реализовать уже в текущем году. Новый комплекс позволит увеличить количество спотовых продаж.

Как изменился подход к логистике в целом?

Если раньше мы ориентировались на компании, владеющие парком трубовозов, то сейчас для перевозки труб привлекаем иной парк, ранее не задействованный. Прошли аттестацию и испытания в РЖД, увеличив таким образом конкуренцию среди поставщиков подвижного состава, что позволило существенно снизить стоимость железнодорожных перевозок.

В начале нашего интервью вы сказали про увеличение производительности труда. Как в целом решался кадровый вопрос?

В прошлом году мы кардинально пересмотрели подход с оргдизайну компании. Процент соотношения инженерно-технических работников к рабочим существенно снизился, при этом увеличилась производительность труда. Некоторые функции уже в 2022 г. были вынесены на аутсорсинг. Данный подход признан успешным, и мы продолжаем его реализовывать. Кроме того, благодаря таким мерам удалось значительно снизить расходы по переделу трубной продукции.

Что касается социальных моментов, то в начале текущего года мы подняли заработную плату всем сотрудникам, кроме директорского состава. Также пересмотрели подход к выплатам за выслугу лет, создали премиальный фонд для сотрудников, работающих в компании более 10—15 лет. Социальной политике на ЗТЗ уделяется особое внимание — она развивается в разных направлениях.

В 2023 г. на завод пришли первые выпускники Ресурсного центра трубной промышленности, созданного заводом при Сергиево-Посадском колледже. В данном центре действует система целевых договоров, гарантирующая студентам трудоустройство по специальности сразу после окончания обучения. Студенты, обучающиеся по целевым договорам, проходят на Загорском трубном заводе углубленную производственную практику под руководством наставника и получают опыт работы не только в мастерских, но и в режиме работы на реальном предприятии. В настоящий момент в центре обучается 300 студентов по четырем направлениям.

В чем, по вашему мнению, заключается основной вызов в текущем году?

Надо научиться работать с новыми рынками, снижая влияние исторических заказчиков и привычных заказов, объем которых в портфеле заказов превышал 70%, заменив их заказами с новых рынков, в том числе региональных. Мы ставим себе амбициозные задачи по повышению эффективности производства, продаж, снабжения и логистики. Продолжаем реализацию организационных изменений в пользу снижения доли ИТР-персонала, условно-постоянных расходов и расходов по переделу в целом.

ИИС Металлоснабжение и сбыт