Новости РСПМ и компаний
|« Первая ← 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 → Последняя »|
19.08.2010 Развитие металлургии в Сибири зависит от реализации новых инвестпроектов
В Новосибирске состоялась первая конференция "Рынок металлопродукции Сибири и Дальнего Востока". Участники форума связывают дальнейшее развитие отрасли с новыми инвестиционными проектами и расширением сбытовой сети.
Россия уже на протяжении ста лет остается одной из ведущих металлургических держав. И, как убежден президент Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ) Александр Романов, эта роль будет возрастать как на внутреннем, так и на зарубежном рынке. Но сегодня все актуальней становится вопрос более эффективного использования потенциала металлургических предприятий страны. В стране насчитывается свыше ста тысяч организаций, которые используют различную металлопродукцию для своих нужд. К примеру, только Новосибирской области необходимо в год не менее одного миллиона тонн металлопродукции. Основными ее потребителями являются строительный и дорожный комплексы, жилищно-коммунальное хозяйство, машиностроение. Однако наиболее пострадавшей от финансового кризиса вышла строительная отрасль, что не могло не сказаться на объемах продаж металлопоставщиков.
- В прошлом году в два раза меньше стало строиться жилья по стране, меньше заложено новых зданий и сооружений, торгово-развлекательных комплексов. Меньше металлопродукции востребовано в целом промышленностью. Еще в конце 2008-го - начале 2009 года я оценивал, что посткризисное восстановление произойдет, в лучшем случае, в 2013 году, а реально - в 2014-2015 годах. Сейчас я вижу, что темпы роста, к сожалению, будут не такими скорыми - пять-десять процентов в год, - сказал Романов.
По его информации, в целом в 2009 году объем металлопроката в России составил 24 миллиона тонн, что на 35 процентов меньше, чем в 2008-м. Дмитрий Фирсов, руководитель одной из крупных компаний, осуществляющих поставки и сбыт металлопродукции на российском рынке, также подтвердил, что рынок замер после кризиса.
- "Упала" в продаже балка и ряд других позиций, - сказал он.
Однако, несмотря на негативные последствия кризиса 2008 года, сегмент металлопроката был и остается высококонкурентным и имеет хорошие шансы для дальнейшего развития. Свидетельством тому может служить рост металлопроката в 2010 году - на пять-десять процентов к уровню 2009 года. Участники рынка связывают это, прежде всего, с удешевлением кредитных ресурсов и возрастающим спросом на металлопродукцию в ряде отраслей, в том числе в автопроме. К примеру, в Сибирском округе в ближайшее время, как планируется, начнется или уже ведется реализация крупных инвестиционных проектов, на которых будут востребованы большие объемы металлопродукции. Это и строительство третьего моста через реку Обь, Богучанской ГЭС, нефтепровода "Восточная Сибирь - Тихий океан", газопровода от Ковыктинского месторождения, медицинских центров в Новосибирске (нейрохирургии), Барнауле (травматологии), Красноярском крае (сердечно-сосудистой хирургии). Как сообщил первый заместитель председателя регионального правительства Василий Юрченко, в ближайшие три месяца металлургический завод планирует произвести и поставить 1,6 тысячи тонн металлоконструкций для строительства первой очереди Международного выставочного комплекса в Новосибирске общей площадью 40 тысяч квадратных метров. Кроме этого, металлоконструкции потребуются на восстановление жилья после пожаров в центральной части страны.
- Новые поселки будут возводиться быстро и на основе современных технологий с использованием легких конструкций с металлическим каркасом, - сказал Романов. - Однако в прогнозах я не столь оптимистичен. На докризисный уровень рынок металлотрейдинга и производства металлопродукции, возможно, вернется не раньше 2015 года.
Он считает: чтобы быть устойчивыми на внутреннем рынке, металлургическим предприятиям и компаниям, занимающимся поставками, сегодня необходимо иметь свою сбытовую сеть и работать для конкретного потребителя.
- Сейчас такой период, когда крупные компании развивают свои логистические сети. Это снижает их издержки и заставляет менее эффективные компании уходить с рынка. Сейчас самое время - найти свою нишу или диверсифицировать бизнес, к примеру, заняться металлообработкой, - предположил он.
В Новосибирске разрабатывается концепция создания собственного сталеплавильного производства. Это вызвано дороговизной слябов, привозимых из других регионов. В основе концепции - строительство сталеплавильного производства в виде мини-завода, мощностью около трехсот тысяч тонн жидкой стали в год. При этом потребности трубного производства будут обеспечены на семьдесят процентов. И всего тридцать процентов объема для производства труб среднего диаметра будет закупаться на стороне. Годовой объем выпуска продукции составит 380-390 тысяч тонн, объем инвестиций - 5,3 миллиарда рублей. Как предполагается, приступить к реализации концепции металлурги смогут уже в ближайшие три года. Кроме того, в столице Сибири рассматривается возможность создания в среднесрочной перспективе - до 2015 года - собственных производственных мощностей по непрерывному горячему оцинкованию полос в рулонах. За Уралом это будет первое подобное производство.
Президент Союза металлопоставщиков Александр Романов назвал проекты новосибирских металлургов - с учетом выгодного географического положения Новосибирска, разветвленной сети сбыта и небольших объемов выпуска - вполне жизнеспособным.
Российская газета
09.07.2010 России необходимы единый стандарт и единые правила применения для арматурной стали
В офисе Российского союза поставщиков металлопродукции сегодня состоялось совещание производителей арматурного проката и изделий из него, на котором были рассмотрены вопросы стимулирования потребления современных видов данного вида металлопродукции. Участие в мероприятии приняли представители ТК ЕвразХолдинга, ЗСМК, УК Мечела, Северстали, Северсталь-метиза, Мечел-Сервиса, НЛМК-Сорт, ТД ММК, ВНИИТМЕТМАШа, НИИЖБ, ЦНИИЧермет им. Бардина, ДиПОСа, Инпрома, БМК-Калининград, Центрметалла (Ижевск), Ассоциации Росметиз, др. компаний и НИИ.
Как рассказал заместитель директора НИИЖБ Игорь Тихонов, сейчас строителям требуется арматурный прокат с принципиально другими потребительскими свойствами. Пластичность, свариваемость, коррозионная стойкость, надежность сцепления с бетоном, выносливость и ударная вязкость наряду с прочностью — вот востребованные категории. Потребители готовы существенно выше платить за эти качественные характеристики, но существующая нормативная база не только не стимулирует применение проката с более качественными характеристиками, но даже и не отражает эти свойства. Между тем, стандарты качества влияют на ценоообразование, которое в настоящий момент складывается стихийно. Поэтому целесообразно введение нового принципа классификации стальной арматуры, дифференцированной системы технических требований к арматуре. Тем самым производитель, гарантируя тот или иной комплекс свойств арматуры по новой спецификации, сможет варьировать ее отпускную цену пропорционально изменению себестоимости, обеспечивающей необходимые потребительские свойства. Новые правила игры позволят проектировщику составлять четкую целевую спецификацию арматуры, отвечающую конструктивной схеме сооружения, условиям его эксплуатации и возведения, с включением этой спецификации в проектную документацию, являющуюся основным документом при составлении заказов на поставку арматуры.
Для научного развития, стимулирования инновационного производства и повышения эффективности строительного бизнеса нормативно-техническая база нуждается в кардинальных изменениях, в том числе с точки зрения внедрения в строительную практику унифицированных арматурных изделий. Эта инициатива одобрена Комитетом по техническому регулированию Минрегионразвития РФ, профильными комитетами Госдумы и другими государственными ведомствами. Но чтобы осуществить модернизацию стандартов, необходимо прежде всего тесное взаимодействие производителей арматурного проката и научных учреждений. Сегодня первый шаг был сделан. Участники совещания согласились с необходимостью ускорить процесс актуализации и гармонизации стандартов для строительной и металлургической промышленности и договорились обсудить уточненную программу в начале сентября.
Проблемы и решения использования арматуры и армизделий в современном строительстве будут также обсуждаться на национальном конгрессе "Сталь в строительстве: настоящее и будущее", который пройдет 9-10 ноября в рамках Международной промышленной выставки Металл-Экспо.
18.06.2010 Российский Союз поставщиков металлопродукции пополнился новыми компаниями
Сегодня, в Екатеринбурге, на ежегодном Конгрессе РСПМ в состав Союза приняты три компании: Торговый дом ММК (Магнитогорск), УХК Королевский трубный завод (Ивантеевка) и компания Алютех (Санкт-Петербург). Об этом сообщили ИА «INFOLine».
Представляющий компанию Евгений Савосько, заместитель директора по экономике и корпоративным вопросам, рассказал, что ТД – 100%-ная дочерняя компания ММК, созданная полтора года назад, ведет металлоторговую деятельность с 27 площадок на территории России. Месячный объем реализации продукции – 120 тыс.т, включая метизную продукцию. В ближайшие планы ТД ММК входит открытие еще как минимум двух площадок в Перми и одной - в Саратове, а также увеличение объема продаж до 200 тыс.т в месяц, из них через собственные площадки будет реализовываться до 40%.
Представляя свою компанию участникам конгресса, Вадим Шипунов, генеральный директор УХК КТЗ, рассказал, что компания существует на рынке 10 лет и обладает двумя производственными площадками в Королеве и Ивантеевке (Московская обл.) и торговой площадкой в Ивантеевке. На предприятии действует два стана, которые дают возможность выпускать профильную трубу размером от 20х20 до 80х80 мм и круглую трубу диаметром 15-108 мм.
По словам В. Шипунова, кризис для компании оказался очень тяжелым периодом, поскольку на это время пришлась активная фаза реализации инвестиционной программы. Нынешний год также является весьма непростым временем. Обострилась конкуренция на трубном рынке, поскольку ряд производителей (например, заводы входящие ранее в ГК Эстар) сегодня начинают восстанавливать прежние объемы производства. Тем не менее компания успешно справляется с текущей ситуацией: в настоящий момент загрузка производства достигает 90%, а УХК КТЗ входит в четверку крупнейших производителей ВГП трубы.
Группа "Алютех" (Белоруссия) состоит из шести производственных предприятий, из которых пять расположено в Белоруссии и одно – на Украине. Главным активом является завод "АлюминТехно", способный выпускать до 25 тыс. т алюминиевых профилей в год. "Алютех" активно развивает собственную архитектурную систему и комплектующие для нее. Кроме того, есть собственное производство роллет.
В процессе реализации продукции "Алютех" опирается на сеть подразделений, охватывающих практически все регионы России. При этом "Алютех" в своей сбытовой деятельности никоим образом не ущемляла и не собирается ущемлять интересы российских поставщиков, придерживаясь принципов цивилизованного рынка, подчеркнул представитель группы Сергей Янушко.
13.05.2010 ОАО "Северсталь" и поставщики металлопродукции: акцент на взаимодействие
Cегмент региональной дистрибуции Северстали и конъюнктура рынка обсуждались сегодня в Череповце на совместной конференции ЧерМК и РСПМ, собравшей крупнейших клиентов комбината. О новых сервисных возможностях, новых правилах и изменениях в сбытовой политике представителям партнерских компаний рассказал директор по сбыту ЧерМК Дмитрий Горошков, заместитель директора по сбыту Владимир Крайнов, менеджеры дирекции по сбыту Юрий Суняев и Евгений Шевцов, их коллеги. Об этом сообщили ИА «INFOLine».
Президент РСПМ А. Романов напомнил, что именно в Череповце в августе 1997 г. был принят Кодекс чести членов РСПМ. Компании приехали сюда, чтобы улучшить взаимоотношения с Северсталью и друг с другом. А. Романов рассказал также о совместной деятельности поставщиков и переработчиков металлопродукции с металлургами по популяризации отдельных видов металлопродукции. Развивая эту тему, Д. Горошков отметил важность такой совместной работы, подчеркнув, что в посткризисном рынке поменялась расстановка сил: конкуренция становится не только острой, но и более профессиональной. Все активнее применяются такие новые формы конкурентной борьбы, как технологичный маркетинг, стандарты. И в этом смысле совместная работа больших металлургов в рамках НП Консорциум Русская сталь и РСПМ может дать принципиально новый эффект, который может изменить пейзаж рынка.
Д. Горошков охарактеризовал основные параметры текущей конъюнктуры. Дестабилизирующим фактором выступает переход с годовых на квартальные контракты по сырью, что усилило волатильность рынка. В данный момент рост цен на сырье прекратился, а цены на прокат продолжают увеличиваться. При этом росту цен на металлопрокат не сопутствует рост металлопотребления: внутренний рынок восстанавливается крайне низкими темпами – ниже общемирового уровня. Российские компании, по словам Д. Горошкова, готовы предоставлять экономические преференции поставкам на внутренний рынок относительно экспортных, видя и надеясь на перспективу восстановления.
На мировых рынках российские производители остаются высококонкурентными . До кризиса доля экспорта составляла 22%. С началом кризиса произошел резкий крен на экспорт: Китай, ЮВА в целом, а также Ближний Восток. Даже на таких удаленных рынках даже в самые тяжелые времена российские компании остаются конкурентными. 2009 г. стал рекордным с точки зрения объемов экспортных отгрузок за всю историю существования Северстали – более 4 млн т. Сейчас опять восстановился паритет: 50% на 50%. Д. Горошков подчеркнул, что Северсталь будет стремиться к идеальной пропорции поставок 75-80% -доля на внутреннем рынке, 20-25% - внешние рынки.
К началу 2010 г. продажи металлопроката в целом стабилизировались на уровне 70-80% от уровня января-августа 2008 г. Сегмент региональной дистрибуции и СМЦ остается основной отраслью потребления металлопроката на внутреннем рынке. На строительство и металлопереработку в 2009 г. пришлось 43% всех отгрузок на внутренний рынок. И в этом году Северсталь рассчитывает получить рост в этом сегменте не меньший, чем в автопроме, машиностроении и трубном производстве. У Северстали, в отличие от других меткомпаний, нет института дилерства, но есть ранжирование потребителей. Для каждых из групп клиентов существует свой пакет предложений, включающий сервисную зону, освоение новых видов продукции, проведение совместных маркетинговых программ.
Глобальная задача ЧерМК на 2010 г.– выйти в на объем производства порядка 10 млн т. С точки зрения введения новых мощностей в этом году предстоит, наряду с вводом в эксплуатацию ТПЗ "Шексна", предстоит в 3-м квартале запуск реконструированного АГНЦ; продолжается проект по строительству второй линии полимерных покрытий, строится сортовой завод в Балаково. Сбытом и продукции ТПЗ "Шексна", и сортовой продукции завода в Балаково будет заниматься дирекция по сбыту ЧерМК – те сотрудники, которые находились сегодня в зале и пообщаться с которыми имел возможность каждый участник конференции.
Российское потребление, выразил уверенность Д. Горошков, будет расти. В частности, по сегменту металлоторговли динамика ожидается выше, чем с начала года, вырастет спрос со стороны машиностроения, агрессивно продолжит рост автопром. Однако речь идет об объемах, значительно ниже докризисных. Восстановление докризисного уровня потребления в Северстали ожидают не ранее 2012-2013 гг., а в ряде отраслей – до 2015 г.
В завершение первого дня конференции генеральный директор трубопрофильного завода "Северсталь-ТПЗ-Шексна Виталий Шестаков презентовал возможности нового завода по производству круглых, квадратных и прямоугольных электросварных труб, экскурсию на который участники конференции совершат завтра. Торжественный пуск завода мощностью до 250 тыс. т в год, первого объекта в индустриальной зоне Вологодской области "Шесна", запланирован на конец мая. Географически ТПЗ "Шексна" равноудален от основных центров потребления профильных труб, Москвы и Санкт-Петербурга, что является его несомненным конкурентным преимуществом.
27.04.2010 Черноземные металлотрейдеры надеются на рост регионального рынка
еталлосервисная отрасль находится в преддверии кардинальных перемен на рынке: металлотрейдеров Черноземья ждет либо очередной обвал, либо стремительный рост рынка. К такому выводу пришли участники очередного заседания черноземного бизнес-клуба Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ).
По словам гендиректора воронежской группы компаний «Протэк» Льва Полянского, после взлета, а затем двукратного падения цен и спроса в 2008 году, стагнации и низкого уровня потребления в 2009 году, 2010 год начался с бурного роста цен на металлопродукцию.
«Двукратный рост стоимости железорудного сырья, рост тарифов на транспорт и энергоносители привели к значительному повышению биржевой стоимости квадратной заготовки, а вслед за ней и цен на стальную продукцию более высоких переделов. Сейчас уже трудно разобраться, рост спроса на экспортных рынках привел к росту цен на металлопродукцию или наоборот», - считает господин Полянский.
Участники заседания бизнес-клуба сошлись во мнении, что дальнейшее развитие событий на металлосервисном рынке будет зависеть от того, каковы истинные причины случившегося роста. Если речь идет о спекулятивном росте, то металлотрейдеры прогнозируют очередной обвал рынка. Если же текущая ситуация все-таки обусловлена выходом мировой экономики из кризиса и восстановлением уровня потребления металлопродукции, то логично ожидать дальнейшего роста до двукратного от цен кризисного периода.
По мнению черноземных металлотрейдеров, несмотря на низкий спрос на внутреннем рынке, надежды на его восстановление выглядят весьма обоснованными.
Во-первых, у банков на счетах, депозитах, в облигациях и других государственных ценных бумагах лежит около 2 трлн рублей, что в три раза больше, чем год назад. Это приводит к снижению стоимости заемных средств для реального сектора экономики, появлению дешевой ипотеки и потребительских кредитов. Что, в свою очередь, влечет за собой рост потребления товаров и услуг.
Во-вторых, в связи с кризисом объемы производства существенно снизились, реализация многих инвестиционных проектов была остановлена, строительство жилья заморожено. Таким образом, объемы предложения на рынке, сложившиеся на данный момент, существенно ниже докризисного уровня. «Если сотовые телефоны при необходимости можно произвести в больших количествах в короткие сроки (этот рынок уже вырос на 40%), то даже малоэтажное строительство связано с длительными сроками реализации. Поэтому при возникновении потребности на многих сегментах рынка быстро удовлетворить ее не будет возможности», - отметил гендиректор ГК «Протэк».
Кроме того, как полагают черноземные металлотрейдеры, значительное влияние может оказать фактор отложенного спроса. В течение 1,5 лет потребители не приобретали жилье, коммерческую недвижимость, продукцию автопрома, оборудование и многое другое. Тем не менее потребность в этом оставалась. И при появлении дешевых денег и благоприятного инвестиционного климата эта потребность будет реализована. В этом случае в различных сегментах может возникнуть жесткий дефицит, который вызовет спекулятивный рост цен.
«Если развитие событий пойдет по этому сценарию, то поставщикам металлопродукции можно надеяться не только на высокий уровень экспортных котировок, но и на рост внутреннего, а следовательно - и регионального, рынка», - заключил Лев Полянский.
Татьяна Карабут
26.04.2010 С.Масленников презентовал на совещании в Минпромторге России программу мероприятий по стимулированию потребления оцинковки
Сегодня в Минпромторговли России состоялось совещание по вопросам развития внутреннего рынка потребления цинка. Это совещание проводилось с целью исполнения решения заседания Правительственной Комиссии по вопросам развития металлургического комплекса, проведенного 17.02.2010. Об этом сообщили ИА «INFOLine» (www.ADVIS.ru).
Председатель комитета по продвижению современных видов оцинкованного и окрашенного проката РСПМ, гендиректор компании Стальинвест С.Масленников презентовал на этом совещании проект программы мероприятий по стимулированию потребления оцинкованной стали и оцинкованной стали с полимерным покрытием в народном хозяйстве. Этот проект поддержан присутствовавшими на совещании представителями ведущих российских производителей цинка, оцинкованного и окрашенного проката и производителей изделий из них . После доработки, данная программа будет утверждена в мае т.г.
В совещании принимали участие: А.Пинчук, заместитель директора Департамента базовых отраслей промышленности Минпромторга России, А.Паньшин, генеральный директор Челябинского цинкового завода, О.Храмов, начальник управления сбыта УГМК-Холдинга, А.Дейнеко, председатель комиссии по техрегулированию НП Русская сталь, А.Венедиктов, старший менеджер Дирекции по сбыту ЧерМК Северсталь, Ю.Елисеев, руководитель ГП Стальные конструкции, А.Романов, президент РСПМ, В.Полькин, директор Центра по развитию цинка и др.
02.04.2010 «Инпром» и Evraz Group на Олимпиаде выступят парой
ОАО «Инпром» и аффилированное с Evraz Group ООО «Карбофер Металл Центр» создали в Сочи совместное предприятие. На новом производстве партнеры предполагают обрабатывать прокат «Евраза» по технологиям «Инпрома» и поставлять его на стройки олимпийских объектов. Эксперты считают проект перспективным, отмечая в числе его рисков сильную конкуренцию со стороны других металлургических компаний Южного федерального округа, Украины и Турции.
ОАО «Инпром» (Таганрог) и ООО «Карбофер Металл Центр» (официальный дилер Evraz Group) в начале марта 2010 года учредили ООО «ЕвразМеталлСервис Сочи», сообщили „Ъ“ в таганрогской компании. Доли учредителей в новом ООО составляют 50%, рассказал генеральный директор «Инпрома» Игорь Коновалов. По его словам, «ЕвразМеталлСервис Сочи» создан с целью поставок металлопродукции на стройки олимпийских объектов.
«Прокат „Евраза“ будет поступать на нашу площадку в Сочи, где по технологиям „Инпрома“ из него будут изготавливаться плоские и объемные арматурные каркасы, которые используются в строительстве, в частности, при закладке фундаментов», — уточнил господин Коновалов.
Гендиректор «Инпрома» сообщил, что производство уже работает, оно располагается на арендованном земельном участке. В настоящее время для увеличения мощностей на площадку в Сочи направлено дополнительное металлообрабатывающее оборудование, которое перебрасывается из филиалов «Инпрома» в Калуге, Ульяновске и Туле.
«Заказы на нашу продукцию есть. Уже отгружены первые партии для строительства малой ледовой арены», — сказал господин Коновалов.
Он сообщил, что на прошлой неделе технологии «Инпрома» были презентованы представителям «Олимпстроя». «„Олимстрой“ высоко оценил качество продукции, изготовленной на нашем оборудовании, и рекомендовал подрядчикам использовать при строительстве объектов наши арматурные изделия», — сказал гендиректор «Инпрома».
«С поддержкой „Олимпстроя“ мы видим хорошие перспективы продаж», — отметил господин Коновалов. Он не сообщил планируемый месячный объем реализации филиала «ЕвразМеталлСервис Сочи», сказав лишь, что в этом году на площадке в Сочи будет изготовлено «несколько тысяч тонн» металлоизделий.
ОАО «Инпром» (Таганрог, Ростовская область) — металлотрейдерская и металлосервисная компания, помимо филиала в Сочи имеет сервисные центры в 27 городах России. Выручка компании в 2009 году составила 5,4 млрд рублей, чистый убыток — 1 млрд 079,812 млн рублей. В 2010 году «Инпром» планирует выручку на уровне 12,5-13 млрд рублей.
Президент Российского союза поставщиков металлопродукции Александр Романов считает, что совместный бизнес «Инпрома» и Evraz Group в Сочи «имеет предпосылки для успеха».
«„Инпром“ накопил большой опыт в металлобработке, в изготовлении каркасов, компания компетентна в вопросах качества и ассортимента, а „Евраз“ имеет большие мощности по производству проката для армирования железобетонных изделий», — сказал господин Романов. К факторам риска он отнес конкуренцию со стороны металлургических компаний Южного федерального округа, а также Украины и Турции.
«Кроме того, может иметь значение тот факт, что арматура „Евраза“ производится на „Западно-Сибирском металлургическом комбинате“, то есть в Кемеровской области, и, значит, доставка арматуры в Сочи будет связана с более серьезными, чем у потенциальных конкурентов, транспортными расходами», — отметил господин Романов.
Руководитель аналитического интернет-проекта «Русмет.ру» Виктор Ковшевный
назвал создание совместного бизнеса с «Евразом» в Сочи «большим достижением для господина Коновалова». «Уверен, что это только первый шаг для большого сотрудничества „Инпрома“ и „Евраза“ в будущем — партнеры сначала будут присматриваться друг к другу», — считает господин Ковшевный. В качестве рисков, которые могут повлиять на деятельность совместного предприятия, он назвал возможные сложности с реальным финансированием строительства объектов в Сочи, которые должны стать потребителями продукции нового предприятия.
Вадим Водолазов
22.03.2010 Оцинкованный и окрашенный прокат: тенденции производства и потребления-2010
На прошедшей в Подмосковье 17-18 марта 2010 г. конференции "Оцинкованный и окрашенный прокат: тенденции производства и потребления-2010" прозвучало немало интересных докладов и предложений.
Юрий Суняев, старший менеджер дирекции по сбыту ЧерМК "Северсталь", в своем докладе рассказал, что российский рынок проката с покрытиями сократился в прошлом году на 700 тыс. т. Объем импортной продукции снизился за это время на 330 тыс. т. Хотя темпы падения импортных поставок остаются ниже темпов прироста российских мощностей. Так, за 2009 г. увеличение мощностей по производству оцинкованного проката составило более 400 тыс. т., проката с полимерным покрытием – 200 тыс. т.
Ю. Суняев также отметил, что на отечественном рынке за последнее время изменилась структура потребляемых покрытых сталей. Так, растет потребление более тонкого проката. Это происходит в том числе вследствие отсутствия технического регулирования на рынке и сокращения спроса на профнастил. Также снижается толщина цинкового покрытия - более 50% закупаемого проката имеет толщину покрытия менее 120 г/кв.м.
"Минувший год был для отечественного рынка стали с покрытиями провальным и по производству и по потреблению. В 2010 г. он начинает выходить из кризиса, - отметила Светлана Гурова, руководитель отдела черной металлургии Минпромторговли России. – Однако крупные металлургические компании, несмотря на сокращение загрузки мощностей, продолжили реализацию инвестиционных программ, преследуя цель не стать аутсайдерами после завершения кризиса".
Что же касается дальнейших перспектив российского рынка, то он будет увеличиваться, в частности, за счет развития автопрома, долю которого в структуре спроса на оцинкованный и окрашенный прокат надеется повысить правительство. "В то же время, есть большой рынок строительства объектов, в которых участвует государство. – продолжила С. Гурова. - Мы ведь постепенно выходим на уровень ведущих европейских стран по степени развития инфраструктуры для человека. Соответственно, расширяющийся спрос приведет к увеличению мощностей по выпуску оцинкованного и окрашенного проката. Конечно, нельзя сбрасывать со счетов наличие заменителей, которые пропагандируются потребителям. Поэтому производителям цинка и оцинкованного и окрашенного проката необходимо активно рекламировать свою продукцию".
В числе выступавших на конференции был Андрей Бызов, эксперт Steelbuildings.ru Больше ЛМК в России. Его эмоциональное выступление "Оцинкованный прокат и ЛМК: тенденции развития" запомнилось всем участникам международной конференции, т.к. о таких проблемах нашего рынка в данном формате говорилось впервые.
"Говоря сегодня о тенденциях, мы будем говорить не только о новых материалах, типах оцинкования и видах профилей из оцинкованной стали – мы будем говорить о потребностях заказчика, о том, что нужно клиенту, что он ждёт от производителей. Непростое нынешнее время убедительно доказало, что клиент приходит в компанию, которая не просто его ожидает, но она готова к его приходу, ей есть что предложить. Именно в этом ракурсе мы хотели бы сегодня посмотреть на рыночную ситуацию и попытаться спрогнозировать некоторые тренды в её развитии. Мое выступление адресовано тем, кого пока еще интересуют благоприятные прогнозы на развитие рынка, кто им пока еще верит".
Андрей Бызов выделил следующие тренды в сфере потребления изделий из оцинкованной стали:
1. Уходить от унылой стандартной "РАЛовской" цветовой гаммы в сторону более привлекательных и выразительных цветовых решений, более современных типов покрытия.
2. Производителям следует обратить самое серьёзное внимание на активно растущий сектор производства зданий из ЛСТК. По мнению экспертов Steеlbuildings.ru 2010 год будет годом серьёзной подготовки к большому прорыву в данном секторе рынка.
3. Большинство из производителей зданий из ЛСТК и ЛМК будут заниматься типизацией собственной продукцией.
4. Мы полагаем, что в ближайшие 3 года дальновидные производители ЛМК и ЛСТК изменят свои взгляды на дистрибьюцию собственной продукции.
5. В ближайшие 2 года продуктовая линейка многих Компаний претерпит изменения в сторону системных решений.
"Мы увидим 2-3 новые кровельные системы. Кровельной системой мы называем не просто новый вид металлочерепицы, профлиста или фальцевой карты, хотя все эти продукты будут совершенствоваться. Мы имеем в виду полностью проработанные кровельные решения, включая стропильную конструкцию и прогоны, методы компенсационного крепления собственно кровельного покрытия, комплекс вентиляционных проходок, дымоходов и мансардных (зенитных) окон. На сегодняшний день на рынке присутствуют 3-4 типа подобных кровельных систем. Именно системные кровельные решения позволят клиентам оценить профессионализм компаний-пПоставщиков и сделать правильный выбор.
Что касается собственно кровельных покрытий, то мы надеемся, что усилия компаний-поставщиков по поиску новых видов профлиста и металлочерепицы не пропадут даром и нам удастся увидеть в ближайшие 2 года новые, более совершенные типы металлочерепицы - со скрытым креплением и более бюджетные, по профлисту – мы надеемся, что кто-то всё-таки обратит внимание на богатый зарубежный опыт и начнёт выпуск более интересных видов периодического профиля. Также мы полагаем, что не одна и не две, а не менее 5 компаний начнут выпуск специальных видов профнастила для сталебетонных перекрытий.
6. Всё большее количество компаний-поставщиков начинает переходить от малой механизации к индустриальному, скажем так, подходу в сфере производства комплектующих для кровель и фасадов. Это очень важный фактор – фактор борьбы за качество комплексной поставки фасада или кровли.
7. Гарантия на выпускаемую продукцию.
В конце своего выступления Андрей Бызов отметил, что необходимо всячески популяризировать продукцию из стали, делать это необходимо профессионально и сообща: "Огромное спасибо А.Г Романову за его усилия по популяризации всего спектра металлопродукции, выпускаемой в стране, Ю.Н. Елисееву за его продолжительную деятельность на посту президента ВАМ, но давайте идти дальше. Мы в Steelbuildings.ru Больше ЛМК в России несколько лет занимаемся именно популяризацией применения стали в строительстве. Давайте объединять свои усилия. У нас есть масса идей, новых решений, подходов. Мы готовы всем этим делиться, я говорю сейчас правду. Но мы одни просто не справимся с задачей развития всего рынка. Если мы не будем сейчас все вместе что-то делать для самих себя, я подчеркиваю, это самое что-то никто для нас не сделает. Точнее сделать-то может – пример со СРО у всех нас на глазах, так вот результат нам с вами может не понравиться".
В ходе обсуждения рыночной ситуации от переработчиков сталей с покрытиями поступило предложение разработать специальную программу стимулирования потребления оцинкованных и окрашенных сталей в различных отраслях российской промышленности. Основными участниками программы должны стать ведущие производители листовых сталей с покрытиями – НЛМК, Северсталь, ММК, основные производители цинка в России (УГМК и ЧЦЗ), а также Центр по развитию цинка и Российский союз поставщиков продукции. Составить проект программы поручено Сергею Масленникову, председателю Комитета РСПМ по продвижению сталей с покрытиями на российском рынке, генеральному директору компании Стальинвест.
09.03.2010 Экспорт выведет металлургов на докризисный уровень
В ближайшее время, очевидно, акции "Северстали" восстановятся на прежнем уровне, предположил в комментарии для Страны.Ru аналитик ИК «Брокеркредитсервис» Олег Петропавловский. По его словам, рынок излишне нервно прореагировал на сообщение об итогах деятельности компании за четвертый квартал прошлого года, в соответствие с которым ее убыток составил 162 миллиона долларов против чистой прибыли в 71 миллион долларов в третьем квартале 2009-го. При том, что по другим ключевым параметрам в названный период была зафиксирована позитивная динамика. В частности, по показателю EBITDA рост составил 68,9% (до 630 миллионов), а прибыль от операций увеличилась в 2,8 раза (до 354 миллионов долларов) и на 12,4% повысилась выручка (до 3,9миллиардов долларов). В значительной мере, наблюдавшееся понижение стоимости акций "Северстали" было обусловлено спекулятивным фактором, а в дальнейшем укреплению их позиций также поспособствует то обстоятельство, что акции данной компании представляются недооцененными, в сравнении с бумагами прочих отечественных предприятий отрасли, добавил Петропавловский.
Как сообщалось, к 12:00 по московскому времени рынок акций, индекс РТС упал на 0,74% до 1497,11 пункта и лидерами понижения в RTS Standard стали обыкновенные акции "Северстали", подешевевшие на 2.14% до 376.1 рублей.
В целом же, ОАО "Северсталь" зарегистрировало в 2009 году чистый убыток по МСФО более 1 миллиарда долларов против чистой прибыли в 2 миллиарда в 2008 году. Выручка компании снизилась за прошлый год на 41,5% - до 13,1 миллиарда долларов.
Как рассказали Стране.Ru в пресс-службе компании, информация по итогам 2009 года была размещена на ее сайте в 10 часов утра. Впрочем, здесь предостерегли от того, чтобы увязывать данный факт с фактом понижения стоимости акций ОАО, поскольку последний мог быть обусловлен целым комплексом причин. И в заключение призвали наибольшее внимание уделить не столько результатам кризисного прошлого года, сколько перспективным ориентирам года текущего. "Мы с большей уверенностью смотрим в 2010 год", - заявил по этому поводу в своем комментарии гендиректор ОАО Алексей Мордашов.
"Устойчивый экономический рост на развивающихся рынках и постепенное восстановление спроса на развитых рынках улучшили прогноз на 2010 год. Кроме того, растущий спрос со стороны Китая на сырье в 2010 году уже привел к повышению спотовых цен на железную руду и коксующийся уголь - тенденция, которая, как мы предполагаем, в течение года будет только укрепляться. При такой конъюнктуре рынка наша гибкая структура затрат, вертикально интегрированная модель в сочетании с сильной финансовой позицией обеспечивают нам дополнительное конкурентное преимущество на восстанавливающемся рынке стали и создают условия для дальнейшего расширения продуктовой линейки", - уточнил Мордашов. И прогнозировал увеличение капитальных затрат компании в 2010-м до 1,4 миллиардов долларов (при 1,0 миллиарде в минувшем году) - это, по его определению, также "отражает нашу растущую уверенность в перспективах рынка".
В том, что текущий год компания завершит с прибылью, уверен и Петропавловский. По его мнению, в этом убеждает и наметившаяся в феврале позитивная динамика показателей наиболее проблемного североамериканского сегмента "Северостали", связанная с начавшимся подъемом автопрома в США.
Правда, президент Российского союза поставщиков металлопродукции Александр Романов не столь уверен в ближайших перспективах североамериканских предприятий компании, но полагает, что российские, точно, продемонстрируют эффективность в 2010 году. Романов, к слову, тоже призвал излишне не драматизировать результаты IVквартала, которые в самой компании увязали с потерями от курсовой разницы и расходами по уплате отложенного налога.
Также следует отметить, пояснил президент РСПМ Стране.Ru, что и, в целом, российская черная металлургия даже в непростых условиях кризисного 2009 года подтвердила свою устойчивость и конкурентоспособность.
Так, хотя наиболее активные отечественные потребители ее продукции - машиностроение и строительный комплекс - "просели" за прошлый год, с точки зрения потребления металлопродукции, более, чем на 50% и 30%, соответственно, уровень производства в самой отрасли снизился лишь на 8%, констатировал эксперт. И прогнозировал, что уже в текущем году российская черная металлургия восстановит свое производство на уровне 2008 года. Причем, в первую очередь, это произойдет за счет экспортного направления. Тогда как внутренний спрос, исходя из сегодняшней динамики развития основных отечественных потребителей продукции, вероятно, достигнет уровня 2007-2008 годов лишь к 2014 году. А в текущем году он способен прирасти, максимум, на 5-10%, продолжил Романов.
По его словам, посодействует подъему отрасли и складывающаяся на сегодня благоприятная ценовая конъюнктура, в том числе на сырье (железную руду и коксующийся уголь). Последнее обстоятельство, кстати, также должно помочь укреплению позиций "Северостали", обладающей комплексом добывающих предприятий. Тем не менее, заявления некоторых аналитиков о том, что в текущем году цены на сталелитейную продукцию смогут взлететь более, чем на 50%, президент РСПМ счел чрезмерными. По его прикидкам, они вырастут, примерно, на 20-25%.
В свою очередь, и Петропавловский прогнозировал в текущем году дальнейший рост цен, в среднем, по отрасли на 17-22% (после прошлогоднего падения на 45%). И также предположил, что общий рост производства в отечественной металлургии составит порядка 15% (в сравнении с 2009 годом) - с учетом эффекта "низкой базы", разумеется.
04.03.2010 Участники рынка металлов обсудили техники коммуникаций
Около 30 участников приняли участие в круглом столе РСПМ, посвященном посткризисным коммуникациям, в том числе представители таких компаний, как Северсталь, ОМК, Интерпайп, Мечел-Сервис, ThyssenKrupp Materials, Карбофер, Брок-Инвест-Сервис, Металл Профиль, Спекта Интерпак, Трубмаш и других. PRщикам, маркетологам и рекламщикам свои выступления представили:
Александр Романов, президент РСПМ;
Дмитрий Ляховский, главный редактор журнала Металлоснабжение и сбыт;
Александр Кастравец, директор по связям с общественностью ОМК "Сохранение лояльности во время кризиса";
Олег Полетаев, account director коммуникационного агентства Р.И.М. Porter Novelli "Новые коммуникационные тактики посткризисного периода";
Роман Масленников, генеральный директор, партнер агентства "Простор": "Альтернативные способы и методы ведения PR-компаний для бизнеса";
Денис Андрюшин, Digital Director агентства PRP Group "Способы и методы продвижения брендов, товаров и услуг в социальных сетях";
Далер Файзиев, председатель Союза корпораций Азии и России "Разворачивание первой в России глобальной социальной бизнес-сети для корпораций"
Надежда Жуковская, PR-директор компании Медиалогия "Рейтинг Индекса Информационного Благоприятствования компаний металлургического сектора: послесловие"
Марина Корчагина, продюсер студии Навигатор "Нестандартные методы продвижения брендов и услуг с помощью Event-менеджмента". Об этом сообщили ИА «INFOLine».
Участники дискуссии отметили, что выросла скорость обмена информацией и интенсивность работы коммуникативных служб. Констатировали, что все чаще от PR-специалистов требуют прямой отдачи, выражающейся в увеличении продаж. Однако если существует формула рекламного классика Огилви влияния рекламы на увеличения продаж, то прямой корреляции между PR и продажами все-таки не существует. Эффективность и результативность PR сложно оценить – она многогранна. Подробнее об этом читайте в апрельском выпуске журнала Металлоснабжение и сбыт.
18.02.2010 Региональная металлоторговля под знаком здорового и выверенного оптимизма
Именно так охарактеризовал общее настроение прошедшей в Санкт-Петербурге 3 российской конференции "Региональный рынок металлоторговли" президент холдинга "Балтийская Металлургическая Компания" Олег Чернов.
Трехдневный визит в Северную столицу окончен, из поездки Олег Чернов привез определенный багаж информации и впечатлений, с которыми охотно поделился в свой первый рабочий день.
Первая часть "Научно-информационная" - так ее охарактеризовал Олег Чернов, включала в себя выступления участников конференции.
- По ее итогам я вынес для себя 4 особенно интересные темы, - поделился Олег Николаевич. – Первая из них - это своего рода статистика: видимое потребление металлопроката на российском рынке в 2009 году упало на 25%. Именно такую цифру в своем выступлении озвучил Юрий Суняев, старший менеджер Дирекции по сбыту ЧерМК Северсталь. При этом он отметил, то, что не осталось без внимания и в БМК - динамика потребления различных позиций изменялись по-разному. Так, потребление арматурного проката снизилось в прошлом году на 50%, горячекатаного листа на 40%. Потребление холоднокатаного проката и оцинковки осталось на прежнем уровне, листа с полимерным покрытием - выросло. Об этом сообщили ИА «INFOLine» (www.ADVIS.ru).
По словам Олег Чернова, интересной была информация Юрия Суняева и о новом подходе к взаимоотношениям с клиентами. В частности, он привел формулу, в соответствие с которой рассчитывается рейтинг клиентов-металлотрейдеров. Согласно этой формуле учитывается среднестатистический объем закупленной за какой-либо период продукции, постоянство закупок, платежная дисциплина, коэффициент продуктовой важности и рыночная позиция компании. В зависимости от этого затем обсуждаются условия работы с компаниями.
Вторая заинтересовавшая президента холдинга "БМК-Калининград" тема касалась емкости рынка металлоторговли Санкт-Петербурга, которая по оценке специалистов компании "Фирма Севзапметалл" сократилась на 30%, составив в 2009 году порядка 65-70 тыс. тонн в месяц.
- Изменение структуры продаж, которое мы отметили в своей компании как тенденцию 2009 года, повсеместное явление – отметил Олег Чернов, - мой коллега генеральный директор компании "Фирма Севзапметалл" Валерий Сергеевич Голенкин привел данные своего предприятия, которые иллюстрируют уменьшение веса средней отгрузки клиентам с 0,9 до 0,7 тонн. Кроме этого, при оставшемся в среднем количестве обращений, доля оплаченных счетов в общем объеме выписанных счетов в 2009 году сократилась – до 50% по сравнению с 70% 2008 года.
Еще одна заметная тема конференции также проиллюстрировала тенденцию 2009 года, заключающуюся в поддержке рынка металлоторговли госзаказами. Это подтвердил и Владимир Черкашин, директор ТД "Санеста-Металл", представивший краткий обзор состояния рынка трубной продукции Северо-Запада. В частности, военно-промышленный комплекс города в 2009 г. получил заказ на сумму 67,2 млрд. руб., что на 86% больше, чем в 2008 г. Остальные отрасли, которые закупают трубную продукцию в 2009 г., снизили свои объемы потребления.
- С учетом того, что "БМК-Калининград" помимо проектов по стимулированию сбыта проводит ряд мероприятий по повышению лояльности клиентов к компании, то мое внимание не могли не привлечь аналогичные проекты, реализованные ТД Санеста-Металл, - рассказывает Олег Чернов. - Например, "Ржавчине – нет" по поставке и хранению бесшовных стальных труб в многослойной упаковке с ЛИК (летучие ингибиторы коррозии), "Трубы на 5+" - включение в складскую программу компании немецких прецизионных труб производства концерна Salzgiter AG. Кроме этого, "Все трубы в один клик" - поисковик, работющий по принципу морфологического поиска и включающий более 7000 наименований труб и полнейшую библиотеку нормативных документов, а также "Инженерные решения Sanext" - поставка полиэтиленовых труб и фитингов.
- Окунувшись в рынок металлоторговли Санкт-Петербурга, мне было интересно поближе познакомится с участниками рынка, - поделился Олег Чернов, - Нужно отметить, что рынок северной столицы более живой по сравнению с калининградским в смысле "передвижений" компаний. Так, например, в 2009 году компания "Металлсервис-Санкт-Петербург" усилила свои позиции на рынке металлов Северо-Запада, включив в свой состав компанию "София-Металл", которая до этого времени входила в состав группы "Промышленное снабжение". Не осталось незамеченным и то, что ленинградские коллеги в 2009 году активно искали новые рынки и расширяли товарный ассортимент. Та же компания "Металлсервис-Санкт-Петербург" начала осуществлять продажи промышленного оборудования - насосов и электродвигателей. В нашей компании мы только в этом году запланировали работу в данном направлении – планируем ежемесячно вводить какую-либо новую товарную группу либо для уже существующего "портфеля" клиентов, либо для создания нового.
Вторая часть "Практическо-экскурсионная". В рамках этого этапа конференции на второй день участникам удалось посетить складскую площадку Агис-Невского, где на питерском складе находится 700 наименований сорто-марко-размеров нержавеющей стали – европейской, китайской, украинской, российской. Уже порядка 12 лет здесь постоянно находится 350-450 тонн нержавеющих сталей.
- СМЦ компании "Инпром" произвел на меня неизгладимое впечатление, - поделился Олег Чернов. - Директор компании "ИНПРОМ-Петербург" Константин Веретельников показал все: антикоррозийную обработку металла, раскрой и порезку, размотку, правку, резку в размер и рубку арматуры и проволоки, производство объемных и плоских армокаркасов, кладочной сетки, просечно-вытяжного листа, изготовление деталей и заготовок из листовой стали любых марок… Словом, своими глазами можно было увидеть целый спектр сервисных услуг высшего класса, оценить высокую степень загрузки линий обработки металлов: на некоторые услуги заказы реально существуют на месяц вперед! Хотелось бы поблагодарить радушных питерских хозяев за столь познавательную и теплую встречу.
- Олег Николаевич, если говорить об общей атмосфере конференции, то, как Вы можете ее охарактеризовать?
- Не могу не отметить тот "закаленный" дух выступающих и участников конференции. В речах слышался уже более здоровый и выверенный оптимизм, чем это было в начале 2009 года. Ведь как говорил великий классик, каждая семья счастлива по-своему и несчастлива одинаково, но для бизнеса это выглядит наоборот, каждая компания счастлива одинаково и несчастлива по-своему. Да, каждая компания прошла, да и проходит этот непростой период по-разному, кто-то лучше, кто-то хуже. Но то, что весь состав участников РСПМ сохранился - это уже, я считаю, есть определенная победа, ну, а год настоящий я думаю, ставит перед нами не меньше испытаний.
В заключении президент холдинга "БМК-Калининград" Олег Чернов отметил, что среди участников конференции царило определенное концептуальное единение целевые установки у всех игроков рынка металлоторговли примерно одинаковые – это и увеличение объема реализации, и рост клиентской базы, и строительство крытых масштабных складских комплексов для увеличения объема единовременного хранения.
- В стратегии развития Балтийской Металлургической Компании на 2010 год как раз есть задача, касающаяся увеличения и поддержания единовременного хранения до 15 000 тыс. тонн, что уже сегодня удалось сделать в рамках данной задачи?
- Прежде чем ответить на данный вопрос, отмечу, что поездка показала - средний объем единовременного хранения черного металлопроката сейчас составляет 3-4 тыс. тонн. Вернувшись из Санкт-Петеребурга, на первом совещании мы с коллегами-руководителями подвели итоги 2-месячной работы и констатировали, что сегодня единовременное хранения на наших складах составило запланированные 15 000 тонн. Так что первую и одну из основных задач мы выполнили. Сейчас идет активная внешняя работа с клиентами и внутренняя с обеспечивающими работу службами – сформирована политика сбыта, определены основные направления и утверждения кампания продвижения товаров и услуг. Так что к новому сезону мы готовы, вводные данные хорошие, продолжаем работу, поскольку у нас в марте есть реальная цель, выраженная в денежном эквиваленте – ее-то мы и будем достигать.
12.02.2010 Три года, чтобы выйти из кризиса
Металлотрейдерам понадобится три года, чтобы вернуть продажи на прежний, докризисный уровень. И это по оптимистичным прогнозам. Как отметили участники региональной конференции «Металлоторговля России», в минувшем году потребление стальной продукции в стране сократилось на 25%, а спрос на отдельные позиции, например, арматуру, вообще упал в полтора раза. Что неудивительно: секторы, в которых традиционно были большие продажи — строительство и машиностроение - в кризис значительно сократили закупки. Многим металлопроизводителям, которые одновременно являются и продавцами, пришлось сократить производство и приостановить новые проекты.
Александр Романов, президент Российского союза поставщиков металлопродукции:
«Можно сказать, что рынок Северо-Западного региона будет, скажем так, одним из основных регионов роста, наряду с Южным федеральным округом, Центральным и Уральским федеральным округом».
tv100 (Санкт-Петербург)
27.01.2010 Страхи и пряники
В кризис, когда работники находятся не в лучшем расположении духа, а компании продолжают экономить, на первый план выходят программы нематериальной мотивации. Но действенны ли они?
Работодатели ожидали, что в кризис подчиненные начнут работать интенсивнее, боясь потерять рабочие места, — говорит Павел Безручко, гендиректор компании «Экопси консалтинг». — Но многих это, напротив, расслабило: боясь совершить ошибки, люди стали менее активны и инициативны«. К тому же традиционная система мотивации, например вознаграждение за объемы продаж, в кризис дала сбои: когда эти программы разрабатывались, сложно было предположить, что объемы продаж упадут в несколько раз, подчеркивает эксперт.
Флажок в руки
«Система мотивации — как клавиатура: в зависимости от ситуации на ней можно сыграть любую мелодию», — полагает Ольга Бекунова, директор департамента компании «Брок-инвест-сервис», занимающейся продажей черных металлов. Еще в августе 2008 г. здесь запустили специально разработанную для сейлз-менеджеров программу дополнительной мотивации «7 шагов». Сотрудники соревновались в пяти номинациях, в каждой из которых лучшим в конце месяца вручали флажки: за успех, за результат, за настойчивость, за динамику, за достижение, за волю к победе (в этой номинации оценивалось количество клиентов, по которым прошли сделки) и за профессионализм. В конце 2009 г. были подведены итоги. Победитель, а им стала Юлия Егорова, руководительница одной из групп управления продаж, собравшая все семь флажков, получила главный приз: сувенир из черного металла с надписью «Лучший менеджер», а также подарок (в условиях конкурса он никак не фигурировал и хранился в тайне до самого конца) — жемчужный комплект (ожерелье, серьги и кольцо) стоимостью около 60 000 руб., рассказала Бекунова.
В достижении общих финансовых показателей мотивация персонала — не самое главное, считает директор департамента маркетинга «Брок-инвест-сервиса» Леонид Комаровский. Компания ожидала, что продажи упадут на 50%, в реальности они упали на 35%. «Основное снижение пришлось на I квартал 2009 г., мы работали в убыток вплоть до конца мая», — рассказывает он. То, что финансовые показатели оказались лучше ожиданий, — результат целого комплекса мер, затронувших работу не только менеджеров по продажам, но и сотрудников из маркетингового и логистического отделов, отмечает Комаровский.
Впрочем, достигать тех или иных показателей сотрудник заинтересован не только в процессе конкурса. «У нас цены на товар включают так называемые менеджерские наценки, причем у разных групп товаров они разные, — рассказывает Бекунова. — Менеджер по продажам может эту наценку сделать, а может и не сделать. Понятно, что менее хлопотно дать клиенту скидку — так часто и происходит, но в конкурсе оценивалось умение человека продавать товар по более высокой цене». От этого зависит и премия сотрудника, призналась она.
Оксана Гончарова
19.11.2009 "Грандис" добавит железа Металлострою
В правительство Петербурга обратилась компания "Грандис" с просьбой выделить земельный участок в 3,7 га для строительства предприятия для хранения и обработки металлопроката, который планирует предложить местным заводам. Инвестиции в предприятие составят 730 млн рублей. В компании также говорят, что ведут переговоры о поставках в страны Латинской Америки. Эксперты сомневаются, что эти страны будут потреблять металлопрокат компании, считая потенциальными потребителями компании Северо-Запад России.
ООО "Грандис" обратилось в городское правительство за земельным участком площадью 3,7 га в промзоне Металлострой (город Колпино). Компания, созданная в 2009 году специально под реализацию проекта, планирует строительство предприятия по хранению и обработке металлопроката стоимостью 730 млн рублей. На базе производственного комплекса планируется развивать два формата сервисных металлоцентров — арматурного и универсального. Парк металлообрабатывающего оборудования будет представлен ведущими мировыми компаниями — Colgar, Sirius, Jupiter, Pegasus и пр. Планируемый срок ввода производственно-складского комплекса — 2012 год. На предприятии планируется задействовать около 180 рабочих мест. В комитете экономического развития, промышленной политики и торговли подтвердили, что заявка такая есть.
Заместитель генерального директора ООО "Грандис" Павел Меньшенин сообщил, что компания намерена закупать металлопрокат у крупнейших метзаводов, в частности ЧерМК, дорабатывать и экспортировать в страны Латинской Америки. По его словам, переговоры о поставке металлопроката по госзаказу ведутся с правительствами Колумбии, Уругвая и Парагвая. "Продукция пойдет через порт Санкт-Петербурга", — говорит господин Меньшенин.
Компания также намерена поставлять продукцию на предприятия Северо-Запада, например Кировский завод, а также заводы по производству железобетонных изделий и строительным компаниям Петербурга, Пскова, Великого Новгорода, Твери и других.
В пресс-службе Кировского завода вчера сообщили, что о планах "Грандиса" предложить продукцию холдингу им неизвестно. "Все наши действия в сфере закупок мы строим по принципу коммерческой целесообразности. Если нам будет предложена продукция аналогичного качества, но по более привлекательной цене, то такое предложение мы с удовольствием рассмотрим", — сообщили в пресс-службе.
Господин Меньшенин не уточнил мощность производства. По оценкам президента Российского союза поставщиков металлопродукции Александра Романова, речь может идти о 70-80 тыс. тонн переработки металла в год. "Такие предприятия работают в радиусе 500 км, обеспечивая потребности местных потребителей. Вероятность того, что компания будет поставлять продукцию в другие страны, один процент из ста, — говорит господин Романов, — в 2012-2013 годах, когда компания запустит производство, промышленность - строительство и машиностроение — начнет подниматься и компания сможет предложить продукцию рынку. Однако в сегменте предприятий, обрабатывающих 5-6 тыс. тонн металла в месяц, на Северо-Западе много конкурентов", — предупреждает он.
Ирина Бычина
16.11.2009 КУМЗ провел в рамках Металл-Экспо круглый стол с участием дистрибьюторов
Каменск-Уральский металлургический завод (КУМЗ) принимает участие в Международной промышленной выставке "Металл-Экспо-2009", которая проходит в Москве в выставочном центре "Крокус-Экспо". На стенде КУМЗа и управляющей компании "Алюминиевые продукты" представлены выставочные образцы продукции основной номенклатуры – штамповки, прессовая продукция, плоский прокат. Представленные образцы отражают основные направления производства КУМЗа, ориентированного на запросы высокотехнологичных отраслей. Общая площадь выставочной экспозиции КУМЗа составляет 94 м2. Для деловых встреч оборудованы две переговорные и "открытая зона". Все четыре выставочных дня проходят по достаточно плотному графику – встречи, переговоры, обсуждение актуальных вопросов. 15-я выставка "Металл-Экспо-2009" представляет собой 15 специализированных салонов по всем направлениям металлургии и смежных отраслей промышленности. В выставке "Металл-Экспо-2009" принимает участие около 500 компаний из многих стран мира. Об этом сообщили ИА «INFOLine».
В рамках выставки прошла международная конференция "Российский рынок металлов-2009". Конференция организована ИСС "Металлоснабжение и сбыт" совместно с Минпромторгом России и Российским союзом поставщиков металлопродукции. Текущий год оказался весьма непростым для металлургического комплекса России: резко упало потребление различных видов металлопродукции, предприятия были вынуждены "заморозить" существенную часть инвестиционных проектов по техперевооружению действующих и созданию новых производственных мощностей, металлоторговые фирмы сократили объемы продаж и приостановили развитие филиальных сетей, некоторые из них вообще ушли с российского рынка. Однако уже совершенно очевидно, что после завершения экономического кризиса производство и потребление металлов в России выйдет на новый этап развития. Поэтому как никогда важно правильное понимание тенденций рынка, всесторонний обмен информацией, общение с коллегами.
Цветная металлургия России: ждать ли нового роста? Перспективы производства цветных металлов в ближайшие годы: кто лидер, кто аутсайдер? Рост цен на цветные металлы: иллюзия или реальность? Что государство готовит рынку? Обсуждение этих вопросов проходило в той секции конференции, которая была посвящена цветным металлам. С докладом о ситуации на рынке алюминиевого проката в 2008-2009 гг. и о работе в этот период предприятий под управлением УК "Алюминиевые продукты" – выступил вице-президент управляющей компании "Алюминиевые продукты" Александр Скорняков.
Российский рынок является приоритетным для Каменск-Уральского металлургического завода, - подчеркнул в своем выступлении Александр Скорняков.
Заместитель управляющего директора КУМЗа по коммерческим вопросам Андрей Курганский, оценивая итоги выставки, отметил плодотворный характер презентационной работы и переговорного процесса. Для руководителей и специалистов КУМЗа и управляющей компании "Алюминиевые продукты", участвующих в "Металл-Экспо-2009", выставочные дни проходят по достаточно плотному графику – встречи, переговоры, обсуждение актуальных вопросов. В сегодняшних непростых экономических условиях особое значение приобретает сближение позиций, интересов с заказчиками заводской продукции, представляющими высокотехнологичные отрасли, с дистрибьюторами, а также с поставщиками оборудования, сырья и материалов. Необходима выработка консолидированных решений – по итогам подведения результатов текущего года, обсуждения планов на год предстоящий. Ряд встреч совместная делегация завода и управляющей компании провела с представителями отечественных и зарубежных авиастроительных компаний, занимающих заметное место в партнерских отношениях КУМЗа.
КУМЗ и управляющая компания "Алюминиевые продукты" выступили организаторами проведения в выставочном центре круглого стола с участием дистрибьюторов предприятия. Были обсуждены актуальные вопросы текущего и перспективного характера. В рамках круглого стола прошло вручение сертификатов, подтверждающих официальный статус дистрибьюторов КУМЗа.
За десять лет выставка стала ведущей переговорной площадкой для металлургических и металлопотребляющих компаний стран СНГ и Восточной Европы. Именно достигнутые здесь договоренности определяют планы металлургов на ближайший год. Выставка "Металл-Экспо" формирует цивилизованный рынок металла в России, потому что здесь и конкуренты, и партнеры встречаются лицом к лицу. Они имеют возможность общаться между собой, со своими партнерами по закупкам сырья, оборудования, технологий, а также со своими потребителями.
Читать все новости 
