Новости РСПМ и компаний

04.10.2008 Прочность на сгибе

Тренд. Зачем один из ведущих независимых металлотрейдеров занялся производством? Руководитель «Комтеха» Александр Рубцов уверен: на его рынке наступил переломный момент.

В конце августа в Подмосковье торжественно открылся Каширский завод стали с покрытием. Новый собственник площадки, металлотрейдер «Комтех», пригласил даже главу Минпромторга Виктора Христенко, но чиновник не нашел времени для посещения мероприятия. Совладелец и гендиректор компании Александр Рубцов надеется, что инвестиции в Каширу окупятся за два-три года. Кроме того, «Комтех» собирается построить по заводу металлоконструкций в Краснодарском крае и Липецкой области, возвести сервисно-производственный центр под Петербургом и складской комплекс недалеко от Москвы. Диверсификация вынужденная: Александр Рубцов рассуждает, что если торговцы не отойдут от привычной модели «купить у производителя дешево и продать потребителю дорого», то они будут вытеснены или поглощены конкурентами.

Такое будущее может ожидать, по меньшей мере, 30 крупных независимых сетевых металлотрейдеров и более 1,5 тыс. мелких региональных продавцов, работающих на вторичном рынке. Темпы его роста – 5–7% в год. В 2007 году емкость вторичного рынка, по данным Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ), приблизилась к 24 млн тонн. Это порядка 40% от всех продаж металла и металлопроката в России. Показатель из года в год растет вслед за объемами внутреннего потребления в строительной и машиностроительной отраслях.

Несмотря на благоприятную конъюнктуру и обнадеживающие прогнозы, ничто уже не обещает металлотрейдерам прежнего безоблачного существования. Ранее скрытые риски, заложенные в самой модели трейдинга – перепродажа партий товара на розничном рынке, приобретенных оптом у меткомбинатов на условии предоплаты, – по мере развития рынка становятся реальной угрозой бизнесу.

Чужая кормушка. До сих пор производители металлоизделий предпочитали работать только на первичном – крупнооптовом рынке с прямыми поставками. Сбытовые структуры сталелитейных гигантов были рады переложить на сторонних игроков заботу о реализации своей продукции множеству мелких клиентов. Но тревожные колокольчики уже звонят. «Мечел», «Северсталь», «Магнитка», НЛМК обзавелись собственными торговыми домами. Их сбытовая политика становится все более гибкой. «Чем меньше рук в цепочке, тем дешевле товар и тем привлекательнее работа с конкретным производителем для конечного потребителя, – говорит аналитик «Уралсиба» Николай Сосновский. – Поэтому металлурги принялись активнее внедрять собственные услуги по розничному распространению продукции».

По оценке аналитика «Брокеркредитсервиса» Олега Петропавловского, пока доля розничных продаж в выручке комбинатов составляет порядка 2–3%. И это больше маркетинговый ход, нежели канал получения дополнительного дохода. Кроме того, собственная дистрибуция не всегда работает эффективно. Так, Evraz Group весной 2007 года продал свой «Евразметалл» международной группе компаний Carbofer. А сбытовая сеть «Макси Групп» вовсе обанкротилась. Но со временем, уверены эксперты, меткомбинаты неизбежно освоят современные технологии трейдинга. По итогам 2007 года наиболее успешный из «зависимых» ТД «Северсталь Инвест», работающий с розницей, реализовал 930 тыс. тонн металла – не намного меньше, чем лидер независимых – «Сталепромышленная компания» (СПК) с 1,3 млн тонн.

Постепенно торговые дома при производителях отодвинут трейдеров от «своей кормушки» – металлурги начнут отгружать им продукцию по остаточному принципу или по более высоким ценам, чем аффилированным компаниям. Те уже, в отличие от трейдеров, получают от комбинатов возможность рассрочки платежа. ТД «Мечел-сервис» в конце 2007 года прервал все отношения с посредниками: сбытовая структура производителя взяла на себя все розничные продажи. В таких условиях у сторонних закупщиков немного шансов составить конкуренцию дистрибуции производителей.

Еще один риск – повышенная волатильность цен на металлы, формируемых под воздействием мирового рынка. Поясняет аналитик «Антанты Пиоглобал» Евгений Рябков: «В условиях затяжного кризиса никто не может делать уверенные прогнозы. И если цены, например на сталь, упадут, то первыми под ударом окажутся именно металлотрейдеры». Достаточно коррекции в 10%, чтобы нанести серьезный ущерб торговцам, работающим с рентабельностью в среднем 5–6%, считает Олег Петропавловский.

В поисках прибыли. Крупнейшие независимые трейдеры (екатеринбургская СПК, московские «Металлсервис», «Дипос», «Комтех» и таганрогский «Инпром»), на долю которых приходится четверть рынка, нашли выход. Обработка металла на собственных сервисно-производственных мощностях позволяет формировать дополнительную добавленную стоимость. Например, оцинковывают или наносят какое-либо другое покрытие на стандартный лист сталепроката. В результате трейдеры меньше зависят от рыночных колебаний цен и сбытовой политики поставщиков. По оценке Райффайзенбанка, потенциальная маржа этого направления бизнеса составляет 20–30%.

Пятерка лидеров усиленно занимается диверсификацией. Небольшие продавцы тоже пытаются не отставать. Новокузнецкая «Юнитрейд», чья выручка в 2007 году составила 1,6 млрд рублей, намерена вложить 130 млн рублей в собственный перерабатывающий комплекс по изготовлению металлоконст­рукций и на его базе запустить мини-завод. А «Сибирский металлоцентр» весной 2007 года потратил 150 млн рублей на предприятие по производству металлоконструкций и металлоизделий для строительной отрасли.

Но, несмотря на общие усилия трейдеров, доля металлопроката с обработкой в объеме общих продаж невелика. По данным РСПМ, не более 5%. Остальное, как и прежде, приходится на складскую металлоторговлю и услуги по комплектации заказов.

Расплата по долгам. Развитие металлотрейдеров на новом направлении тормозит нехватка денег. Ведущие игроки сектора – активные заемщики. Помимо банковских кредитов, СПК, «Инпром», «Металлсервис» и «Дипос» привлекают средства через облигации, а «Комтех» в июне 2007 года разместил в Лондоне CLN под 10% годовых. Одна из основных причин обращения к долговому рынку – реструктуризация задолженности и ввод сервисно-производственных направлений. Проблема в том, что к диверсификации трейдеры приступили либо незадолго до кризиса ликвидности, либо в самый его разгар.

Кроме того, все эти компании – игроки средней руки из высокорискового сегмента. «Торговля металлом как основной бизнес – не та фишка, которую можно легко продать инвестору», – говорит Евгений Рябков. С ним согласен заместитель начальника отдела анализа и оценки Балтийского финансового агентства Дмитрий Пашков: «Специфика бизнеса такова, что компаниям постоянно требуется финансирование оборотного капитала и рефинансирование задолженностей, что известно инвесторам. К тому же непонятно, будет ли выгодно фондировать торговый оборот при нынешнем уровне ликвидности».

Несказанно повезло «Комтеху»: несколько лет назад удалось получить проектное финансирование для Каширы под смешные ныне 3,8% годовых. С учетом работающих мощно­стей в компании делают оптимистичный прогноз по выручке на 2008 год с ростом почти в 33%. В «Дипосе» сообщили, что пока не почувствовали последствий кризиса: в россий­ских банках для компании открыты неиспользованные лимиты по приемлемым ставкам в диапазоне 10–13,5% годовых, плюс еще остались средства от облигационного займа. «Тем не менее у трейдеров снизились шансы получить дешевые кредиты, если уж такой крупный игрок, как ТМК, весной привлекла кредит под 10% годовых, а «Северсталь» недавно под 10,5%, – предполагает Олег Петропавловский. – Большинство независимых продавцов – непрозрачные структуры, ставшие публичными лишь для получения доступа на долговой рынок».

В ноябре пройти оферту по облигациям 3-го выпуска на 1,3 млрд рублей должен «Инпром». Некоторые аналитики уже прогнозируют технический дефолт: долговая нагрузка компании по EBITDA во втором квартале выросла до критических 8,7. Однако Александр Ларионов уверяет, что компания готова к оферте. Для этого на счетах трейдера уже аккумулируются средства. «Несмотря на высокую долговую нагрузку, у «Инпрома», как и остальных эмитентов-трейдеров, есть задел и внутренние резервы, исходя из хорошего роста цен на базовые металлы и продукцию из них в этом году», – указывает Дмитрий Пашков.
СПК

Крупнейшего трейдера с долей рынка в 5,9% «Сталепромышленную компанию» (СПК) отличает низкий уровень долговой нагрузки.

Ее долг, по подсчетам «Тройки Диалог», на конец 2007 года не превышал 2 EBITDA. В теории такой компании проще привлекать заемное финансирование для реализации планов по диверсификации бизнеса – пока что не очень сильной. Еще в конце 2007 года у СПК почти не было собственного производства – такая продукция составляла чуть более 40 тыс. тонн при товарообороте в 1,3 млн тонн. В первом полугодии 2008-го выручка СПК составила 16,5 млрд рублей – почти как за весь прошлый год. Но, как и другие трейдеры, компания поняла: на чистой торговле удержать лидерские позиции не удастся. Измененная стратегия предполагает дальнейшее географическое расширение филиалов СПК. Но помимо торговых представительств со складами на местах должны появиться и производственные мощности – по меньшей мере 10 листовых и арматурных сервисных металлоцентров с линиями продольной и поперечной резки листа, оборудованием для производства арматурных сеток и каркасов для строительного сектора. Инвестиции в развитие должны составить $18 млн в 2008 году и $20 млн в 2009-м. В том числе за счет этого СПК намеревается продавать к 2015 году не менее 3,5 млн тонн металла.

Комтех

«Комтех» активнее остальных идет по пути диверсификации бизнеса.

В Подмосковье в конце 2007 года компания ввела в строй Каширский завод стали с покрытием, потратив на него 2,5 млрд рублей. В течение ближайших лет компании предстоит инвестировать еще в несколько производственно-сервисных проектов в разных городах страны. Сейчас в «Комтехе» пересматривают инвестпрограмму, согласно которой в течение 2008–2012 годов планируют сделать вложения в $330 млн. С учетом работы завода в Кашире компания рассчитывает по результатам уже 2008 года существенно увеличить выручку – примерно до $1,5 млрд (порядка 39 млрд рублей). В «Комтехе» решили сконцентрироваться на изготовлении оцинкованной стали с поставками клиентам строительного сектора. Причина проста: на него уже приходится более 60% продаж трейдера. Продукция Каширского завода – сталь в рулонах или разрезанная – поступает на металлоперерабатывающие производства, которые делают торговое оборудование, вентиляционные системы, всевозможные профили, уголки, кабельные лотки. Гендиректор Александр Рубцов рассказывает: решение развивать производство именно оцинкованной стали было принято после того анализа рынка. Согласно ему, 40–45% этого вида продукции можно продавать в центральном регионе.

Металлсервис

Компания до последнего момента позиционировала себя как чистого трейдера – с долей выручки от продаж металлопроката в 99%.

Две трети выручки «Металлсервиса» приходятся на Москву и область. По итогам 2007 года трейдер стал вторым по объему продаж среди «независимых», реализовав 1,2 млн тонн. Но по день­гам проигрывает: здесь он лишь третий. На складах компании может храниться до 190 тыс. тонн металлопродукции 24 тыс. наименований. В развитие основного вида деятельности «Металлсервис» ввел новый формат торговли – «гипермаркет металла – 24 часа». Склады компании отпускают продукцию и готовят ее к отгрузке круглосуточно и с территории одной базы. Но и «Металлсервис» в сентябре запустил в Краснодаре три собственные линии по заготовке, раскрою и сварке арматуры и металлопроката. Цех площадью 4,2 тыс. квадратных метров был построен за 9 месяцев. А на уже имеющихся мощностях в первом полугодии было произведено продукции на 20 млн рублей. Общие инвестиции группы в развитие в 2007–2008 годах должны составить 5 млн евро. Тем не менее основным направлением остается оптово-розничная торговля. Компания планирует расширить свое присутствие на региональных рынках, в том числе и в излюбленных конкурентами Петербурге и Ленинградской области, Ростове-на-Дону, Таганроге и Новосибирске.

Дипос

Группа одной из первых столкнулась с конкуренцией со стороны торговых домов, организованных металлургическими холдингами.

И еще в 2006 году закупила за границей для своих филиалов сварочные линии по выпуску сеток, агрегат для производства холодно-деформированной арматуры диаметром вплоть до 10 мм, линию продольной резки и организовала производство скобогибочных изделий. Продукция предназначалась для бурно развивающегося тогда строительного сектора

в сфере коммерческой недвижимости. Основной рынок сбыта в связи с этим – Центральная Россия и Подмосковье, где постоянно вводятся новые терминалы, торговые центры и промышленные объекты. Весной 2007 года «Дипос» продолжил увеличивать долю производства, запустив в Иванове сервисный металлоцентр с первой в России автоматической линией поперечной резки рулонной стали Fagor Arrasate. Получаемые таким образом листовые заготовки предназначены для использования в автомобильной, электротехнической и машиностроительной отраслях. Объем производства центра в 2007 году составил 150 тыс. тонн при общем товарообороте за год более 900 тыс. тонн. Расширять присутствие компания намерена на юге России, где перед сочинской Олимпиадой 2014 года заложено немало строек. В 2008–2009 годах «Дипос» намерен довести объем реализации металлопроката в ЮФО до 100 тыс. против 53 тыс. тонн в прошлом году.

Инпром

Таганрогская фирма замыкает пятерку лидеров среди независимых металлотрейдеров по объемам продаж: в 2007 году «Инпром» реализовал более 600 тыс. тонн металла.

Но это самый продвинутый игрок сектора, уже несколько лет ведущий отчетность МСФО. «Инпром» всерьез готовился к IPO, оно могло состояться уже в 2008 году. Но компания отложила размещение в связи с финансовым кризисом. Металлотрейдер делает ставку на расширение сервисных услуг в оригинальном формате «стальной гипермаркет». Семилетняя инвестпрограмма на 9 млрд рублей, принятая в конце 2007 года, получила название Step. Компания оперативно закупила и смонтировала современное оборудование по первичной обработке стального проката. По итогам 6 месяцев 2008 года, отмечает первый заместитель гендиректора Александр Ларионов, доля продукции с высокой добавленной стоимостью в общем объеме продаж в тоннаже возросла до 15%. Через несколько лет «Инпром» планирует увеличить эту цифру вдвое. Региональный игрок строит амбициозные планы стать лидером отрасли. Однако пока компания не слишком радует своими результатами. В 1-м полугодии 2008 года рентабельность «Инпрома» сильно упала. При выручке в 8,5 млрд рублей EBITDA margin составила 6,94%, доходность по чистой прибыли – 1,32%.

Ольга Шевель

ФИНАНС

29.09.2008 В Москве обсудили развитие металлосервисного направления

В Москве завершилась 4-я "Сервисные металлоцентры в России: оборудование и технологии, тенденции развития, рынок", в которой приняли участие сетевые компании, аффилированные с металлургическими комбинатами дистрибуторы, зарубежные игроки, производители оборудования, региональные локальные компании – свыше 100 участников реального сектора экономики. "Тот факт, что практически все участники остались до конца конференции, означает одно: тематика оказалась актуальной, - отметил, подводя итоги, президент РСПМ, главный редактор журнала "Металлоснабжение и сбыт" Александр Романов. – Спасибо докладчикам за интересные сообщения". Об этом сообщили ИА «INFOLine».

Участники конференции поделились передовыми практиками, оценили перспективы рынка для своих компаний, обсудили в кулуарах, как долго будут падать цены, остановится ли этот тренд, не потянет ли вниз лидер падения – арматурный прокат вслед за собой листовой прокат и другие товарные группы… Во всеуслышанье также прозвучало немало скептических оценок текущей ситуации, связанной с финансовым кризисом и возможной приостановкой заявленных ранее проектов создания СМЦ, не суть важно каких - универсальных, сортовых или листовых.

"Вывод по горячим следам напрашивается один: оптимизация запасов, повышение эффективности, пересмотр планов развития на краткосрочную перспективу, - резюмировал Александр Романов. - Дефицит энергетики, газа, недостаточная инфраструктура в целом становятся серьезным ступором для развития бизнеса и инвестирования в Россию. Поэтому в ближайшую перспективу будут успешны компании, предлагающие инфраструктурные решения, прежде всего. Однако в долгосрочной перспективе сервисные центры неизбежно будут востребованы. Поскольку стоимость ресурсов в ближайшие 5 лет будет увеличиваться, а Россия – одна из ключевых кладовых ресурсов планеты, в нашу страну неизбежно придут инвестиции для освоения новых территорий, будут реализовываться новые масштабные проекты, а значит - потребуются и услуги сервисных металлоцентров".

ИА «INFOLine»

26.09.2008 Металлургия: приоритет отдадут дефициту

Заместитель директора департамента базовых отраслей промышленности Алексей Пинчук рассказал о перспективах развития отечественной металлургии.

В своем докладе на Первой международной конференции «Модернизация черной металлургии России: реконструкция, ввод новых мощностей, строительство мини-заводов» он обозначил текущие результаты реализации Стратегии развития металлургического комплекса России на период до 2015 года.

Представитель Минпромторга рассказал о ходе выполнения перспективных инвестиционных программ развития металлургического комплекса, по которым уже на период до 2008 года предусматриваются значительные объемы инвестиций в реконструкцию и модернизацию производств. Замдиректора Департамента также подчеркнул, что главной целью поддержки инвестиционных проектов, реализуемых российскими предприятиями, является создание дополнительных стимулов для представителей отрасли, решение инновационных и инфраструктурных задач для развития бизнес-структур по принципу государственно-частного партнерства.

А.Пинчук выделил основные направления стратегии развития металлургии, которая будет продлена до 2020 года. «Особое внимание будет уделено организации производства дефицитных видов металлопродукции и обеспечению внутреннего рынка высокотехнологичной продукцией», - заявил он.

Представитель Минпромторга отметил, что важными элементами в развитии отрасли являются сырьевое обеспечение металлургии, укрепление ценовой стабильности на внутреннем рынке, в том числе за счет использования механизма долгосрочных контрактов на поставку металлургического сырья и продукции.

В стратегии также предусмотрено стимулирование инвестиционной деятельности организаций по ресурсосбережению и снижению негативного влияния на окружающую среду.

Кроме того, по его словам, максимальный вклад в развитие металлургической отрасли генерирует продукция машиностроительного комплекса. В связи с этим А.Пинчук отметил, что «Минпромторг планирует разработать стратегию развития тяжелого и энергетического машиностроения, которые необходимо будет взаимоувязывать со стратегией развития металлургии", сообщает пресс-служба Минпромторга.

РЖД-Партнер

25.09.2008 Российская металлургия прирастет мини-заводами

В Москве сегодня, 24 сентября, началась Международная конференция «Модернизация черной металлургии России: реконструкция, ввод новых мощностей, строительство мини-заводов». На нее прибыли порядка 150 руководителей и ведущих специалистов металлургических и металлоторговых компаний.

Как сообщает один из организаторов бизнес-форума, специализированное издание «Металлоснабжение и сбыт», в течение двух дней работы конференции будут затронуты вопросы, связанные с развитием и модернизацией сталеплавильных производств, предприятий, выпускающих трубную продукцию и т.д. В качестве докладчиков выступят топ-менеджеры крупнейших металлургических комбинатов и трубных компаний России. Также в число организаторов мероприятия входят ВНИИМЕТМАШ и Российский Союз поставщиков металлопродукции (РСПМ).

Открывая сессию по стратегии развития и планам металлургических компаний по модернизации производств, вводу новых мощностей и строительству новых предприятий на период до 2012-2015 годов, президент РСПМ Александр Романов отметил сложность времени проведения мероприятия. Финансовый кризис, снижение объемов потребления металлопродукции и «ручное регулирование» внутренней конкуренции приводят к пересмотру планов развития металлургических компаний, в том числе инвестиционных.

Заместитель руководителя департамента базовых отраслей промышленности Минпромторговли РФ Алексей Пинчук в своем выступлении рассказал о ходе реализации Стратегии развития металлургического комплекса России на период до 2015 года и необходимости разработки нового варианта стратегии до 2020 года.

Как отметил Алексей Пинчук, фактор внутреннего потребления преобладает над экспортным направлением, растут инвестиции в металлургический комплекс, увеличивается доля налогов, уровень заработных плат в отрасли. Внутренний рынок будет расти и дальше опережающими темпами, что обуславливают отраслевые стратегии наиболее металлоемких отраслей. В рамках государственно-частного партнерства планируется решать инфраструктурные и инновационные вопросы, которые самостоятельно бизнес решить не может. «Надеюсь, что сегодня в ходе конгресса мы получим важную и актуальную информацию по инвестиционным планам компаний, которая будет тщательно проанализирована и использована для усовершенствования стратегии развития металлургического комплекса до 2020 года», – сказал он.

Конференция проходит в рамках I Международного конгресса «Модернизация черной металлургии России: реконструкция, ввод новых мощностей, строительство мини-заводов, развитие сервисных металлоцентров». Как обещают организаторы, на мероприятии выступят авторитетные эксперты, которые дадут свою оценку перспектив реализации новых проектов в чёрной металлургии с учетом векторов развития российского и международного рынков, новых технологий выплавки стали и производства проката, территориального размещения, сырьевого обеспечения.

Участники конференции обменяются также мнениями о ближайших перспективах развития рыночной ситуации в России и мире, прогнозами по ценовой ситуации на осенне-зимний период.

Завтра, 25 сентября, состоится ознакомительная поездка на Литейно-прокатный завод и сервисный металлоцентр компании Фестальпине Аркада Профиль в Ярцево.

УралПолит.Ru

24.09.2008 Трейдеры металлопроката - ситуация в Самаре

В конце августа и начале сентября цены на металлопрокат упали примерно на 10%. Эксперты связывают резкое снижение стоимости металла с сокращением объемов строительства. Тем не менее, несмотря на негативные итоги завершающегося третьего квартала, в целом участники рынка позитивно оценивают динамику рынка. По мнению экспертов, рынок металлопроката в дальнейшем будет только расти, примерно на 10% в год. Однако резких сезонных скачков цен на металл избежать не удастся.

эксперты
Андрей Марин
заместитель директора по маркетингу ООО «Старт»
Евгений Фомин
директор ТД «Стилмарт»
Дмитрий Фурсов
директор по поставкам компании «Металл-Маркет»
Татьяна Шипулина
начальник отдела продаж ООО СМЦ «МЕТАЛЛСОЮЗ»
Почему в августе и начале сентября цены на металл снизились на 10%?
Как металлоторговцы сокращают свои издержки?
Почему местные трейдеры вынуждены уходить с рынка?

Промышленные предприятия Самарской области в течение года закупают приблизительно 1,52 млн тонн стали. По оценке директора по поставкам компании «Металл-Маркет» Дмитрия Фурсова, около 40% от этого объема приходится на Волжский автомобильный завод, еще 35-40% потребляют прочие крупные предприятия региона, и только около 25% металла от общего объема находится в свободном обращении. Эксперт оценивает годовой оборот самарского рынка металлопроката в 13,3 млрд руб.

Директор ТД «Стилмарт» Евгений Фомин добавляет, что рынок металлопроката сильно подвержен сезонным колебаниям, поэтому объем потребления может значительно меняться. При этом около 70% из них приходится на черный металл, а остальное — на цветной, легированный и спецстали. Основными потребителями черного металлопроката являются строительные компании и заводы по производству железобетона, цветной металл и «нержавейка» больше идут на нужды промышленного производства. «В Самаре в основном получила распространение технология монолитного строительства с использованием арматуры, — замечает г-н Фомин. — Соответственно, порядка 60-70% продаж черного металлопроката приходится именно на арматуру».
Местные металлотрейдеры не стремятся к дилерскому сотрудничеству с производителями

Дмитрий Фурсов полагает, что сегодня на рынке действует примерно 50 металлоторговых компаний. «Но только около 12 из них можно отнести к категории лидеров, и половина — это сетевики федерального масштаба», — констатирует эксперт.

Участников рынка металлопроката можно поделить на официальных дилеров металлургических заводов и посредников. В Самаре относительно немного компаний, которые являются официальными дилерами того или иного металлургического завода, и в основном все они являются местными филиалами федеральных игроков рынка металлопроката. К первой группе можно отнести «Мечел-Сервис» — официального дилера Челябинского прокатного завода (последний, в свою очередь, входит в ГК «Мечел»). Компания «Карбофер Металл Поволжье» является дилером завода «Евраз». Несмотря на ряд существенных преимуществ, которые дает дилерское соглашение с заводом-производителем (например, возможность реализации металлопроката по цене примерно на 5% ниже среднерыночной), самарские металлотрейдеры не стремятся заключать дилерские договоры. «Такой договор — это определенное обязательство, — разъясняет Евгений Фомин. — Наша компания реализует металл Нижнетагильского металлургического комбината (НТМК). Если бы мы были его официальными дилерами, то обязаны были бы продавать не менее 1 тыс. тонн балки этого завода. Но мы пока не вышли на такие объемы и, кроме того, не завязаны только на одном поставщике».

По замечанию эксперта, в основном самарские компании-металлоторговцы выступают в роли посредников между производителями и конечным потребителями. При этом большая часть предприятий занимает свою нишу на рынке металлопроката: реализует либо только черный, либо только цветной металл. Также на рынке есть универсальные компании, которые предлагают все виды металлопроката, или фирмы, выбирающие узкий ассортимент продукции, например, только трубы или листовой прокат. К лидерам рынка эксперты относят компании «Сталь групп», «Мечел-Сервис», «Карбофер», «Металл-Инвест» и ряд других.

Некоторые предприятия ориентированы на продажу металла в небольшом объеме предприятиям малого бизнеса или физическим лицам. Например, к их числу можно отнести компанию «Металл-Маркет».

Евгений Фомин подчеркивает, что при нестандартном требовании клиента любая металлоторгующая организация может поставить и непрофильный для себя прокат: «Поскольку цены на рынке достаточно динамичны, такие случаи бывают довольно часто. Любая компания может приобрести необходимое количество металла у конкурента, а потом перепродать его своему покупателю с небольшой наценкой». Дмитрий Фурсов отмечает, что конкуренция между трейдерами строится по традиционным сценариям: «Одни привлекают ценой, другие — сервисом в обслуживании, третьи — ассортиментом. Есть множество сценариев поведения на рынке, но побеждает, как известно, всегда группа игроков, которые предлагают оптимальный вариант цены и качества для своих клиентов».
Август не оправдал ожидания трейдеров

Одна из особенностей рынка металлопроката — значительное сезонное колебание цен. Дмитрий Фурсов считает, что тенденции рынка металлопроката зависят от потребностей отраслей, в которых используется сталь и изделия из нее. «Естественно, ярко выраженная сезонность резко влияет и на цену, и на объемы потребления. Но в целом в течение года мы отмечаем уверенный рост рынка», — говорит эксперт. По некоторым оценкам, ежегодная динамика составляет не менее 10%. Однако сезонные колебания цен значительно корректируют этот показатель. Осенью рентабельность бизнеса сильно падает. Как отмечают эксперты, после роста цен на металлопрокат в июне-июле (на эти месяцы приходится основной пик продаж) уже в августе стоимость металлопроката резко снизилась. Например, цена за одну тонну арматуры еще в июле достигала 40 тыс. руб., сейчас же средняя стоимость по рынку тонны этого вида металлопроката составляет 29 тыс. руб. Евгений Фомин напоминает, что в аналогичный период прошлого года также наблюдалось снижение цен. Тогда тонна арматуры летом стоила 26 тыс. руб., а к осени цена упала до 16 тыс. руб.

«Сезонное колебание цен — обычное явление для рынка, — размышляет Евгений Фомин. — Но снижение стоимости черного металлопроката более чем на 10% в течение одного месяца — это очень существенный удар для металлоторговцев. Трейдеры не получают прибыль, на которую рассчитывали в начале года, а ведь сезон продаж еще продолжается». Эксперты объясняют столь резкое колебание цен в последние два года двумя факторами. Во-первых, сокращением объемов строительства и, как следствие, замедлением темпов развития строительного рынка, а во-вторых, государственной политикой, которая заставляет металлопроизводителей сменить приоритеты в реализации металла с экспорта на внутренний рынок. Эти два фактора в комплексе и создают условия для снижения цен на металлопрокат.

«Скорее всего, сейчас идет элементарный «перегрев» строительного рынка, и кризис на нем бумерангом отражается и на нас», — рассуждает г-н Фомин. Цены на недвижимость достигли своего максимума и не соответствуют существующему на рынке спросу. По мнению эксперта, строительный рынок находится в ожидании снижения цены, и до тех пор, пока она не пойдет вниз, у строителей элементарно не будет денег, чтобы заказывать новые партии металлопроката и расплачиваться за старый. Это, в свою очередь, приводит к затовариванию на складах металлоторговцев и, следовательно, к снижению цен.

К характерным проблемам металлотрейдинга, помимо сезонности продаж, эксперты относят и значительные сложности с логистическим сопровождением бизнеса: металлопрокат — крупногабаритный и тяжелый груз.
Трейдеры привлекают потребителей сервисом

По мнению начальника отдела продаж ООО СМЦ «МЕТАЛЛСОЮЗ» Татьяны Шипулиной, снижение цен на основную продукцию подталкивает металлотрейдеров к расширению своего ассортиментного ряда и увеличению набора дополнительных услуг. «При высоких ценах на продукцию металлотрейдеры старались держать определенный запас на складе для постоянных клиентов, — рассказывает г-жа Шипулина. — Сейчас, когда цена значительно упала, чтобы минимизировать свои потери, трейдеры расширяют ассортимент и больше внимания уделяют дополнительному сервису». Практически все компании, помимо собственно продаж, предлагают услуги по транспортировке, ответственному хранению, резке металла. Например, Дмитрий Фурсов замечает: «При поступлении нестандартных заказов мы находим и привозим все, что клиент пожелает, даже если это можно изготовить на заводах только под заказ». Эксперт сообщил, что объем реализации металлопроката в его компании увеличивается пропорционально количеству открываемых новых пунктов продаж.

Другие самарские игроки стараются минимизировать свои издержки, в частности, по возможности исключив складскую программу из цепочки доставки металла от производителя до покупателя. «Сейчас мы стараемся больше проводить транзитные поставки, — говорит Евгений Фомин. — Заказываем на заводах необходимое количество металла, которое после оплаты отправляется не на наш склад, а непосредственно к заказчику. Это сокращает наши расходы по складским работам, на погрузку-разгрузку и в конечном итоге снижает стоимость металла для клиента». По мнению других участников рынка, тенденция снижения складского запаса у металлотрейдеров является характерной особенностью текущего развития рынка.
Мелкие металлоторговцы уйдут с рынка под напором федералов

По мнению экспертов, в ближайшие два года резкого изменения ситуации на самарском рынке металлопроката не произойдет. Как считает Дмитрий Фурсов, во-первых, сталь в 2008 г. вышла на новый ценовой уровень, подорожав в два раза относительно начала года. Во-вторых, основные крупные федеральные игроки, у которых было желание присутствовать в нашем регионе, уже давно здесь. Из тех, кто мог сделать конкуренцию более жесткой, никто пока не собирается расширяться в Самарскую область. «Кроме того, потребление будет продолжать медленный рост, который идет уже 17 лет, и факторов к изменению данной тенденции в негативную сторону не наблюдается», — заключает эксперт.

Татьяна Шипулина прогнозирует дальнейший уход с рынка небольших компаний или их переориентацию на оказание сервисных услуг. Подтверждает ее слова и заместитель директора по маркетингу ООО «Старт» Андрей Марин: «Многие небольшие региональные компании, не выдерживая конкуренции с крупными федералами, полностью отказываются от продажи металла и переориентируются на предоставление услуг по его переработке. Например, наша компания практически перестала заниматься продажами еще пять лет назад, когда в Самару только стали приходить федеральные трейдеры металлопроката». Как поясняет г-н Марин, федеральные игроки, заходя на местный рынок, проводят откровенную политику по жесткому захвату рынка. «Нам стало ясно, что в условиях откровенного демпинга и значительных ресурсов московских компаний местные участники рынка не могут на равных конкурировать с ними. В результате мы стали оказывать услуги только по переработке металла и лазерной резке», — делится он.

Анализируя конкуренцию с китайской продукцией, местные игроки отмечают, что строители пока не очень доверяют азиатскому металлопрокату. Один из экспертов приводит пример из собственной практики: компания смогла реализовать металлопрокат из Кореи только за счет демпинга: несмотря на то что качество продукции было подтверждено всеми необходимыми документами, никто из строителей не хотел его покупать. Гораздо более серьезная экспансия на рынке наблюдается со стороны турецкого, молдавского и украинского металлопроката. Однако никто из экспертов не видит в этом угрозы для российских производителей стали, отмечая, что на таком обширном рынке, как металлоторговля, любая продукция найдет своего покупателя.

Деловой Квартал-Самара

23.09.2008 Трейдеры металлопроката: положение в Красноярске

Рынок металлоторговли один из самых динамично развивающихся в Красноярске. Эксперты отмечают значительный ежегодный прирост его объемов, что привлекает в регион все больше крупных федеральных игроков. Конкуренция между металлотрейдерами сегодня настолько высока, что, по прогнозам аналитиков, уже в будущем году некоторые из них будут вынуждены уйти с рынка.
эксперты
Александр Белов
начальник управления регионального развития компании «Комтех» (Москва)
Александр Белов
региональный директор Сибирской региональной дирекции компании «Мечел-Сервис» (Новосибирск)
Сергей Кузьмин
директор Красноярского филиала компании «Красо»
Олег Лефлеров
директор ТД «Амурметалл-Ангара» (Иркутск)
Артем Мандрик
заместитель директора по коммерческой части компании «Сибпромснаб»
Иван Сукнов
заместитель генерального директора по сбыту группы компаний «СибМеталлСервис»
Рынок ежегодно растет на 15-20%
Емкость красноярского рынка металлопроката за прошлый год эксперты оценили примерно в 600 тыс. тонн. Ее прирост в этом году, по разным оценкам, составит от 15% до 30%. «Если в прошлом году рынок в сезон (с марта по сентябрь) потреблял в среднем 35 тысяч тонн металла ежемесячно, то в этом году уже около 48 тысяч тонн», — говорит заместитель директора по коммерческой части компании «Сибпромснаб» АРТЕМ МАНДРИК.

Аналитики уточняют, что речь идет о рынке черного металлопроката. Долю сегмента цветного металла они оценить затруднились, однако, по их словам, она незначительна в общем объеме местного рынка металлоторговли.
Динамику рынка специалисты объясняют растущими темпами строительства в регионе, в первую очередь, промышленного. «Достаточно перечислить лишь несколько объектов, строительство которых было запущено в прошлом году: Богучанская ГЭС, Ванкорское и Юрубчено-Тохомское месторождения, реконструкция Железногорской ТЭЦ. Кроме того, был запущен ряд крупных проектов в Хакасии и Тыве, куда местные металлотрейдеры также осуществляют значительные поставки», — пояснил заместитель генерального директора по сбыту компании «СибМеталлСервис» ИВАН СУКНОВ. Артем Мандрик добавил, что за последний год заметно выросли объемы поставок в пределах самого Красноярска. «Это объясняется увеличением строительства объектов из металлоконструкций. По этой технологии сейчас строится большинство нежилых зданий города — торговые и офисные центры, автосервисы и так далее», — отмечает эксперт.
Новички прибегли к «демпингу»
В тройке лидеров рынка (по объемам поступившего металла) называют «Сталепромышленную компанию», «Красмет» и «Сибпромснаб». Вплотную к ним примыкают «СибМеталлСервис», «Феррум», «УралСибТрейд» и «Карбофер» (бывший «ЕвразМеталл-Сибирь»). «Сообща эти компании «держат» более половины местного рынка», — утверждает Артем Мандрик.

В общей сложности на местном рынке металлоторговли работают около 25 компаний. Однако это только «официальные» участники рынка, имеющие прямые связи с заводами-поставщиками металла. Намного больше на рынке «теневых» игроков, так называемых «перекупов». «Это небольшие компании, у которых нет прямых договоров с металлургическими заводами. Они покупают металл у тех же трейдеров для последующей перепродажи», — пояснил директор Красноярского филиала компании «Красо» СЕРГЕЙ КУЗЬМИН. По его оценке, доля «перекупов» на местном рынке доходит до 20%.

Одним из главных событий прошлого года эксперты называют давно прогнозируемый приход в Красноярск крупнейших федеральных компаний — «Инпром» и «Комтех». Участники рынка утверждают, что пока они не повлияли коренным образом на рыночную ситуацию, однако Сергей Кузьмин говорит, что уплотнение рынка уже сейчас дает о себе знать. «Инпром» и «Комтех» исповедуют типичную для многих компаний при заходе на новый рынок политику демпинга. По нашим оценкам, разница в цене у них и остальных игроков составляет в среднем от 500 до 1000 рублей за тонну в зависимости от ассортиментной позиции. Не исключаю даже, что они сейчас работают в убыток, поскольку, как новички, не имеют пока ни налаженного сервиса, ни отработанного ассортимента, ни постоянных клиентов. Все, чем они сейчас могу привлечь потребителя, — это низкой ценой», — пояснил г-н Кузьмин.

Сами новички не отрицают, что заходят на наш рынок с более низкими ценами. «Мы сознательно занижаем цены на свою продукцию, поскольку сейчас это наиболее эффективный способ выхода на красноярский рынок», — заявил начальник управления регионального развития компании «Комтех» АЛЕКСАНДР БЕЛОВ.

Так, «Инпром» после выхода на заявленную мощность намерен занять до 10% регионального рынка дистрибуции металлов. Предполагаемый объем продаж — 3-5 тыс. тонн в месяц. (По оценкам экспертов, примерно таковы же объемы продаж нынешних лидеров местного рынка.)

«Комтех» также не скрывает своих амбиций. «Мы однозначно рассчитываем стать одним из лидеров красноярского рынка. В наших планах строительство металлосервисного центра с широкими возможностями по предпродажной подготовке, услуги по доставке металла собственным автотранспортом», — рассказал Александр Белов. Он уверен, что его компании удастся потеснить местных конкурентов за счет больших внутренних ресурсов и налаженного централизованного снабжения.
Производители держат металлотрейдеров «в узде»
Усилению конкуренции на местном рынке в прошлом году способствовали не только новые металлотрейдеры, но и производители металла. По словам экспертов, ряд заводов начал развивать собственные сбытовые сети. Так, в прошлом году в Красноярске открылся филиал компании «Мечел-Сервис» — официальной сбытовой структуры стальной группы «Мечел».

«В июне 2007 года руководство компании «Мечел» приняло решение реализовывать весь производимый «Челябинским металлургическим комбинатом» объем арматурного проката через сеть «Мечел-Сервис», — рассказал «ДК» региональный директор Сибирской региональной дирекции компании «Мечел-Сервис» АЛЕКСАНДР БЕЛОВ.

Однако, по словам директора ТД «Амурметалл-Ангара» ОЛЕГА ЛЕФЛЕРОВА, это не означает, что металлургические комбинаты рассчитывают полностью взять сбыт в свои руки. «Коммерческие структуры заводов помимо сбытовой несут еще целый ряд функций. Во-первых, это своего рода «консульства», которые налаживают коммуникации завода с дилерами в регионах, улаживают какие-то спорные моменты и так далее. Во-вторых, они играют роль системной разведки: «мониторят» рынки, чтобы производитель имел адекватное представление о них», — пояснил г-н Лефлеров. По его утверждению, если сбытовые компании производителей и составляют конкуренцию металлотрейдерам, то незначительную. «Скажем, работают на рынке 20 металлотрейдеров, и на него заходит еще один игрок. Насколько может перераспределиться емкость? На 4-5%, не более. Никто этого и не заметит», — утверждает г-н Лефлеров.

Однако трейдеры придерживаются другого мнения: в условиях нынешней жесткой конкуренции ощутимо появление любого нового игрока. Тем более если речь идет о производителях металла, которые сами устанавливают цены, могут позволить себе демпинговать и предоставлять большие отсрочки платежа клиентам, переманивая их тем самым у металлотрейдеров.

«Несмотря на то что трейдеры — это, по сути, дилеры заводов-производителей, отношения между этими участниками рынка не назовешь партнерскими. Заводы различными методами пытаются держать нас «в узде». Скажем, устанавливают квоты и заставляют выкупать их в полном объеме, невзирая на то, что нам может быть и не нужно такое количество металла в данный момент. Невыполнение же обязательств грозит нам штрафами, неустойками и так далее вплоть до разрыва договора», — рассказывает Иван Сукнов.

Самый мощный рычаг давления заводов на трейдеров — цена. По словам аналитиков, в этом году она росла, как никогда прежде. «С декабря по июль цены на металл выросли в среднем в два раза. На некоторые позиции, например, арматурный прокат, рост составил 110-120%. Многие из наших клиентов даже вынуждены были свернуть свой бизнес — металл стал для них слишком дорог», — утверждает Сергей Кузьмин. Артем Мандрик добавил, что в начале сезона цены могли меняться ежедневно. «Все уже привыкли к традиционному повышению цен весной и падению осенью, но таких скачков цен, как в этом году, на моей памяти не было», — уверяет эксперт.

В условиях небывалого взлета цен рентабельность бизнеса у металлотрейдеров значительно снизилась. «С 15% в прошлом году она упала до 6-9% в нынешнем», — подсчитал Иван Сукнов.
Металлотрейдеры составят «черные списки» клиентов-должников
Рост цен привел еще и к тому, что металлотрейдеры стали «заложниками» своих клиентов. По выражению Ивана Сукнова, трейдеры оказались в ситуации между «молотом и наковальней». «Многие клиенты стали неплатежеспособны. Однако мы не можем не отпускать им металл, поскольку нам необходимо поддерживать оборот. Поэтому сейчас на рынке в ходу различные схемы товарного кредитования и отпуска металла в рассрочку», — пояснил г-н Сукнов. По словам специалиста, многие клиенты начали злоупотреблять этим, набирая металл в долг сразу в нескольких металлоторгующих организациях. «Беря металл в рассрочку, некоторые, причем крупные клиенты, могут позволить себе еще и протянуть с оплатой», — добавляет г-н Кузьмин.

«Доходит до смешного: должник может прийти и попросить еще металл в долг, а «взамен» рассчитаться по прежней задолженности», — рассказывает Артем Мандрик. По его словам, такой «шантаж» со стороны потребителей легко объясним: клиент знает, что ему вряд ли откажут, поскольку в таком случае он уйдет к конкурентам.

Как утверждают участники рынка, дебиторская задолженность клиентов стала настолько велика, что у металлотрейдеров возникла идея создать «черный список» клиентов-должников и договориться ни под каким видом не отпускать им металл в долг. Однако Сергей Кузьмин уверен, что это пустая затея: «Даже если 10 компаний договорятся перестать «баловать» клиентов и отпускать им металл в рассрочку, всегда найдется один, кто нарушит этот договор. Это неизбежно: мы — торговцы, мы не можем держать товар на складе».
Торговцы металлом запускают производства
Еще в прошлом году многие металлотрейдеры заявляли о планах создания у себя сервисных металлоцентров и запуске производственных мощностей. Сегодня, по словам экспертов, все компании-лидеры рынка уже в той или иной степени занимаются обработкой металла.

«Металлоторговцы сейчас стараются развивать в целом сервисные направления: кто-то заводит собственные автопарки, другие покупают станки для глубокой обработки металла. Без дополнительных услуг сегодня клиента не привлечешь. Кроме того, это хорошее «подспорье» основному бизнесу: рентабельность металлообработки на 10-15% выше торговли», — пояснил Артем Мандрик. По мнению эксперта, рынком сейчас такая услуга востребована. «Например, мне известно, что у «Сталепромышленной компании» еще до запуска производства строительного профиля все объемы были проданы», — утверждает г-н Мандрик.

«СибМеталлСервис» также активно расширяет производственные мощности: к уже действующим заводу «СибМеталлКонструкция» и участку металлообработки предприятие в этом году добавило сервисный металлоцентр. «Развитие производства потребовало привлечения высококвалифицированной рабочей силы: инженеров, конструкторов, токарей. В итоге на сегодня уже мы не только выпускаем какой-то конечный продукт, но и выступаем как монтажная команда. Планируем получить лицензию на строительно-монтажные работы. В этом году как производственная компания выиграли несколько тендеров», — поделился достижениями компании Иван Сукнов.

Однако, по мнению Сергея Кузьмина, пока что наличие сервисного металлоцентра мало влияет на позиции компании на рынке. «Безусловно, сервис — это будущее, к которому придут все металлотрейдеры. Процент клиентов, которым нужны готовые изделия и дополнительный сервис, постоянно растет. Но пока что все развивают сервис больше на перспективу, с оглядкой друг на друга. Например, у нас нет сервисного металлоцентра, но за два года, что мы работаем в Красноярске, это никак не повлияло на наши позиции», — утверждает г-н Кузьмин.
В будущем году количество игроков на рынке сократится
Эксперты прогнозируют, что в ближайшем году темпы роста местного рынка металлоторговли сохранятся. «Думаю, емкость рынка увеличится примерно на 15%. Строительство в крае идет полным ходом. Кроме того, на будущий год запланирован запуск еще нескольких объектов», — говорит Артем Мандрик. Также, по его сведениям, на красноярский рынок планирует зайти металлотрейдер с Дальнего Востока. «Насколько серьезны его намерения, не могу сказать, однако, думаю, что его приход кардинально не изменит ситуацию на местном рынке», — полагает г-н Мандрик.

Сергей Кузьмин предполагает, что активизируются уже пришедшие на местный рынок «Инпром» и «Комтех». «Есть предпосылки к тому, что с их приходом сократится количественный состав игроков рынка. В первую очередь, за счет ухода с него части «перекупов». Однако я не исключаю, что будут вынуждены уйти и некоторые крупные компании», — считает г-н Кузьмин.

Алексей Хитров

Деловой Квартал-Красноярск

19.09.2008 Александр Романов: оптимизм, несмотря на кризис

 «Российская металлургия потенциально – одна из самых инвестиционно привлекательных в мире. Порядка 40% рудного сырья находится на территории России. А металлургические предприятия логично размещать прежде всего на территории, где есть ресурсы. В России, не побоюсь этого слова, металлургия имеет самое светлое будущее!» - заявил президент РСПМ, главный редактор журнала "Металлоснабжение и сбыт" Александр Романов в прямом эфире радиостанции «Русская служба новостей».

«Кризис рано или поздно пройдет, а металл и алюминий, хотим мы того или нет, останутся основными конструкционными материалами. Потребление металлопродукции восстановится и вырастет», -отметил он.

METALBUILDING.RU

18.09.2008 Расклад сил на челябинском рынке металлоторговли

Расклад сил на челябинском рынке металлоторговли за последний год не претерпел серьезных изменений в отличие от ценовой ситуации, которая остается нестабильной. Эксперты отмечают некоторый спад динамики роста, наблюдавшейся в прошлые годы, и связывают его с общим состоянием экономики и ростом цен на прокат. Маржа падает, и игроки повышают рентабельность, наращивая собственные производственные мощности.

эксперты
Алексей Анисов
директор компании «Металлинвест Южный Урал»
Николай Кудрявцев
начальник службы маркетинга компании «КОМТЕХ — Челябинск»
Вячеслав Сазонов
директор по развитию ТД «Оптимал»
Вячеслав Сергеев
коммерческий директор челябин­ского филиала «Сталепромышленной компании»
почему
рынок металлоторговли замедляет темпы роста
кого
боятся трейдеры
как
металлоторговые компании повышают рентабельность

Впоследнее время развитие челябинского рынка металлоторговли несколько замедлилось. Эксперты оценивают общий прирост в 2007 г. в 10-15% по отношению к уровню 2006 г. Нынешние показатели могут оказаться и того меньше. «С начала года цены на металлопрокат выросли практически в два раза, что отрицательно сказалось на строительной отрасли и машиностроении, которые в нашем регионе являются основными потребителями этой продукции. Сегодня трейдеры и заводы-производители начали испытывать некоторый профицит. Хотя сезонный спад на металлоторговом рынке — обычное явление, в будущем можно прогнозировать снижение темпов роста. Уже по итогам 2008 г. он составит около 7%», — подсчитывает ВЯЧЕСЛАВ СЕРГЕЕВ, коммерческий директор челябинского филиала «Стале­промышленной компании».
На рынке доминируют представители меткомбинатов

Сегодня, по мнению экспертов, объем местного рынка металлоторговли составляет 700-800 тыс. т в год. Таким образом, за вычетом того, что проходит через регион транзитом (5-10%), в месяц на территории города и области продается приблизительно 50-60 тыс. т продукции. НИКОЛАЙ КУДРЯВЦЕВ, начальник службы маркетинга компании «КОМТЕХ — Челябинск», отмечает, что около половины общего объема приходится на сортовой и фасонный прокат, 40% занимает листовой. В денежном выражении объем рынка, по оценке АЛЕКСЕЯ АНИСОВА, директора компании «Металлинвест Южный Урал», составляет около 2 млрд руб. в месяц. На свободном рынке по-прежнему реализуется лишь небольшая часть металлопроката, остальное комбинаты поставляют крупным клиентам напрямую, минуя по­средников. Вячеслав Сергеев оценивает общий объем потребления примерно в 2,8 млн т в год.

Расклад сил на металлоторговом рынке Челябинска за год серьезно не изменился. Эксперты отметили приход лишь одного крупного сетевого игрока — компании «Инпром» (головной офис в Таганроге). Пока значительную часть клиентов у других участников рынка перетянуть новичок не успел. Алексей Анисов полагает, что этого не стоит опасаться и в будущем: «Инпром» предлагает узкоспециализированный ассортимент». Недавно прекратила свою деятельность компания «Максичел» (дилер Нижнесергинского металлургического комбината, входящего в группу «Макси-групп»). Игроки расценивают это событие как положительное. «В последнее время «Максичел» сильно демпинговал. На комбинате происходила смена руководства (в конце 2007 г. контрольный пакет акций «Макси-групп» размером 50% плюс одна акция был приобретен Новолипецким металлургическим комбинатом), и такое поведение было связано с необходимостью высвобождения финансовых ресурсов», — отмечает Николай Кудрявцев. Также сменил собственника один из ведущих игроков — «Карбофер Металл Урал» (бывший «Евраз Металл Урал»).

Тон на местном металлоторговом рынке по-прежнему задают две группы игроков. Это представители производителей — «УралСибТрейд» (ММК), «Мечел-сервис» («Мечел»), «Металлинвест» (Evraz Group), «Метрис» (ЧТПЗ), а также независимые металлотрейдеры — «Сталепромышленная компания», «КОМТЕХ» и некоторые другие. По словам Вяче­слава Сергеева, совокупная доля тройки крупнейших игроков в Челябинске и области пока не очень велика и составляет порядка 25%: «Концентрация гораздо ниже, чем на европей­ском рынке — там лидерам принадлежит не менее 60%». Эксперты считают, что и отечественную металлоторговлю в дальнейшем ожидает консолидация по западноевропейскому образцу.

Становится все более заметным вытеснение с рынка небольших фирм. По словам ВЯЧЕСЛАВА САЗОНОВА, директора по развитию ТД «Оптимал», многие не выдерживают и нескольких месяцев в высококонкурентной среде: «Несмотря на то что ежегодно в Челябинске открываются десятки металлоторговых организаций и сегодня их общее количество достигает 100-150, серьезными, вкладывающимися в собственное развитие являются не более 20-30 компаний в каждом сегменте. Только они могут рассчитывать на какое-то будущее». Алексей Анисов замечает, что средним металлотрейдером может называться фирма, чей объем продаж составляет 500-1000 т в месяц: «Игроки, продающие меньше этого, обречены на вымирание».

Эксперты считают, что выходом для небольших местных компаний может быть поиск узкой ниши: торговля специфическим товаром, сосредоточение на сопутствующем сервисе, работа с клиентами в отдаленных населенных пунктах. «Например, наша фирма движется по пути расширения спектра услуг. Сейчас мы формируем отдел логистики и в перспективе планируем заниматься транспортировкой товара», — говорит Вячеслав Сазонов.

По словам экспертов, среднюю рентабельность на рынке торговли металлопрокатом высчитать невозможно. Она колеблется в интервале от 1 до 15% в зависимости от сезона, уровня закупочных цен в конкретный момент, индивидуальных особенностей товара и ряда других факторов. «Бывают сделки, рентабельность которых может доходить до 50%, например, в случае острого дефицита определенной продукции. На днях мы заключили такую сделку, однако это единичный случай», — говорит Вячеслав Сазонов. Игроки однозначно заявляют, что выгоднее работать в период роста цен: каждая последующая цена товара оказывается выше предыдущей.
Трейдеры не спешат вкладываться в сервисные центры

Участники рынка прогнозируют, что в будущем чистая продажа металлопроката будет приносить все меньшую прибыль, что во многом связано с замедлением темпов развития строительной индустрии. Компании уже сейчас делают ставку на развитие сервиса и наращивают производственные мощности по первичной обработке металла. «На рынке металлосервисных услуг мы работаем уже более пяти лет, но за по­следнее время заметно активизировались: вводим различные услуги по резке, рубке металла, изготовлению металлоконструкций. В Челябинске примерно с ноября начнет работу линия по производству арматурных сеток и гнутых элементов из арматуры мощностью порядка 500 т в месяц. Подобное производство уже более года успешно развивается под Екатеринбургом, в самой уральской столице запущен завод металлоконструкций, аналогичный строится в нашем городе. Сегодня мы уже можем полностью удовлетворить спрос клиентов на эту продукцию», — радуется г-н Сергеев. Также «Сталепромышленная компания» занимается производ­ством металлочерепицы, профнастила и оконных профилей. По словам Алексея Анисова, в этом году в Нижнем Тагиле, где находится головной офис «Металлинвеста», компания открыла завод по изготовлению сварной балки: сейчас его продукция поставляется во все филиалы. По словам экспертов, сегодня даже аффилированные с металлопроизводителями компании начинают внедрять дополнительные услуги для своих клиентов. Так, «Мечел-сервис» нынешним летом открыл проект по плавке и резке арматурного проката в столице Южного Урала и ряде других российских городов. Товар с высокой добавочной стоимостью, прошедший первичную обработку, по замыслу трейдеров предназначается в первую очередь для строительных площадок. «Мы можем поставлять клиенту не просто металлопрокат, а готовые конструкции, есть возможность подключения монтажных организаций», — заявляет Вячеслав Сергеев. По мнению подавляющего числа экспертов, в будущем заказчики будут отдавать приоритет компаниям, оказывающим именно комплексные услуги, а не просто отгружающим металл со склада.

Пока ни одного полноценного сервисного металлоцентра на территории Челябинска нет. «Прошло уже несколько лет с тех пор, как трейдеры заговорили о необходимости развития этого направления, однако никаких существенных подвижек так и нет. Новое оборудование, как правило, закупается под пробные проекты, все, что есть на сервисных площадках, работает с советских времен. Хотя, если судить по активному открытию филиалов в стране, деньги у компаний есть, но они направляются на экстенсивное развитие бизнеса», — заявляет Николай Кудрявцев. По его мнению, такая ситуация сложилась исторически, и переломить ее у игроков получится еще очень нескоро. «Рынок отечественной металлоторговли преж­девременно начал ориентироваться на Европу, где процветает сервис. У целого ряда европейских потребителей из сегмента малого и среднего бизнеса нет собственного оборудования для первичной обработки металла, поэтому подобные услуги востребованы. У нас же металл используют крупные заводы федерального уровня, которые располагают полным технологическим циклом, и передача первичной обработки метала на аутсорсинг для них малоактуальна. Вместе с тем усиление конкуренции и износ имеющегося у заводов оборудования уже в ближайшие 3-5 лет могут привести к тому, что сервис станет реальным конкурентным преимуществом металлотрейдеров», — рассуждает г-н Кудрявцев.

Кроме прочего, эксперты связывают невысокое развитие сервиса с отсут­ствием у металлотрейдеров достаточного количества складских помещений в собственности: сегодня из челябинских фирм лишь «Сталепромышленная компания» владеет 40 тыс. кв. м площадей. На арендованных площадях практически невозможно оказывать дополнительные услуги в необходимом объеме и качестве. Прогнозировать, скоро ли у основных игроков появятся свои склады, трейдеры не берутся: покупка помещений требует огромных вложений. По некоторым оценкам, для создания металлоцентра средних размеров необходимо порядка 150 млн руб.

В ближайшем будущем ожидается появление на челябинском рынке металлопроката 1-2 сетевых компаний, однако приход новичков существенно не повлияет на расклад сил. Фокус развития металлотрейдерских компаний сместится в города области — они станут новыми рынками сбыта. Так, «КОМТЕХ — Челябинск» недавно открыл представительство в Миассе, и уже первые месяцы работы показали значительные перспективы. «Вне Челябинска (за исключением Магнитогорска) металлоторговли в классическом понимании этого слова нет, а спрос на металлопрокат присутствует», — говорит Николай Кудрявцев.

Эксперты отмечают, что сложившаяся сегодня ситуация, скорее всего, особенно не изменится на протяжении нескольких ближайших лет. Российский рынок металлоторговли сохранит свою главную особенность — нестабильность цен. Он будет показывать примерно такой же рост — 7-9% в год, до тех пор пока будет расти ВВП.

Некоторое время назад многие игроки говорили о масштабной экспансии ино­странных производителей на российский рынок металлопроката, в качестве главной угрозы представлялся Китай, где в год выпускается порядка 400 млн т проката. Товар из Поднебесной примерно на 10% дешевле отечественного, и массовая торговля им сможет негативно сказаться на доходах трейдеров. Однако, по словам экспертов, импортного металла на рынке пока немного.

Маргарита Запевалова

Деловой Квартал-Челябинск

17.09.2008 Трейдеры черного металлопроката - положение дел в Нижнем Новгороде

Каждый год в Нижнем Новгороде появляются новые металлотрейдеры, игрокам непросто удерживать серьезную долю на рынке. В борьбе за клиента рынок металлопроката увлекся сервисом — компании выделяют металлопроцессинг в отдельное направление, строят специализированные центры металлосервиса и предлагают клиентам передать металлообработку на аутсорсинг.

эксперты
Александр Бобров
директор ООО «Металлинвест — Нижний Новгород»
Родион Гагарин
заместитель директора по продажам нижегородского филиала ЗАО ТД «Северсталь-Инвест»
Алексей Сакин
начальник отдела складских продаж ООО «Карбофер Металл Поволжье»
Сергей Синцов
директор нижегородского филиала ОАО «Инпром»
Елена Трубина
генеральный директор ООО «СтальКров-НН»
Акиф Хабибов
коммерческий директор ОАО «Металлоптторг»
Почему цены на металлопрокат резко упали?
Зачем федеральным металлотрейдерам филиал в Нижнем Новгороде?
Почему растет количество производителей металла?
Рынок металлоснабжения в Нижнем Новгороде был развит еще до того, как страна перешла на рыночные законы. В советские времена в области работал трест «Волговятметаллоснабсбыт», который распределял фонды металла на несколько регионов: Мордовию, Марий-Эл, Кировскую область. Эксперты объясняют интерес металлотрейдеров к региону историческими традициями и географическим положением: сейчас в регионе присутствуют практически все основные игроки федерального уровня. Например, дочерняя компания одного из крупнейших в мире концернов «ТиссенКрупп» (ThyssenKrupp AG), занимающего первое место в мире по производству нержавеющей стали, открыла всего три филиала в России: в Москве, Санкт-Петербурге и Нижнем Новгороде.

По оценкам участников рынка, сегодня в Нижнем Новгороде в сфере металлотрейдинга работает около 100 фирм, из них порядка 20 — филиалы федеральных компаний. В городе представлены такие крупные игроки, как ЗАО «Сталепромышленная компания», ОАО «Инпром», ЗАО «Северсталь-Инвест», ООО «Карбофер Металл Поволжье». Среди местных участников рынка наиболее сильные позиции занимают ОАО «Металлоптторг» и ЗАО «Нижегородская металлургическая компания». Бесспорное лидерство принадлежит именно местному игроку — ОАО «Металлоптторг»: как сообщил коммерческий директор компании АКИФ ХАБИБОВ, на долю компании приходится 15–20%. Для сравнения: доли рынка местных подразделений федеральных компаний составляют порядка 5–7%.

«Нижегородский рынок металлоторговли настолько объемен, что на нем уживаются как крупные федеральные сети, так и мелкие компании численностью три-пять человек», — описывает ситуацию в сфере металлотрейдинга директор нижегородского филиала ОАО «Инпром» СЕРГЕЙ СИНЦОВ. По его мнению, нижегородский рынок можно поделить на две части: к первой относятся игроки, которые имеют соб­ственные металлобазы, ко второй — компании, которые пользуются услугами первых. «Общий тон в ценообразовании задают именно компании из первой группы. Остальные подстраиваются под них», — полагает г-н Синцов.
Металлотрейдеры страхуются от колебаний цен долгосрочными договорами

Рынок металлотрейдинга всегда был подвержен сильным колебаниям цен, но раньше они носили сезонный характер. По данным ОАО «Металлоптторг», за три весенних месяца повышение цен составило порядка 80%, осеннее снижение сейчас составляет 15–20%. В этом году осень для рынка металла наступила 24 июля — после жесткого заявления Владимира Путина на проходившем в Нижнем Новгороде совещании по обеспечению металлопродукцией внутреннего рынка. Премьер подверг резкой критике ценовую политику ОАО «Мечел». По словам экспертов, информация от металлургических комбинатов о грядущем снижении цен по всей линейке металлопроката появилась уже через пару дней после этого совещания. Как рассказывает Акиф Хабибов, крупные строительные компании, потребляющие металлопрокат в больших объемах, приостановили закупки и заняли выжидательную позицию. «В сентябре заводы будут поставлять продукцию по более низкой цене, чем было заявлено ранее, в основном это касается арматуры», — советует он.

Однако снижение металлургами отпускных цен на продукцию не обрадовало металлотрейдеров. На рынке преобладают настороженные настроения в связи с нестабильностью в сфере ценообразования. По мнению начальника отдела складских продаж ООО «Карбофер Металл Поволжье» АЛЕКСЕЯ САКИНА, ценовая политика нижегородского рынка напрямую зависит от тенденций глобального рынка. «Российская металлургия — экспортно-ориентированная отрасль. Поэтому внутренние цены напрямую зависят от внешних факторов. В частности, с конца прошлого лета происходило затяжное падение цены, доходившее до 30%, затем начался двукратный рост, закончившийся в начале нынешнего августа очередным лавинообразным падением», — объясняет г-н Сакин. По его словам, при любых скачках цен в объемном выражении рынок не падает – это обусловлено ростом строительства и промышленности в регионе.

Эксперты отмечают, что именно с колебаниями цен связаны главные риски для участников рынка, поэтому в нестабильной ситуации металлотрейдеры снижают объем металлопроката на складах. «Ценовой риск тем выше, чем больше объем складских остатков. Но у серьезного металлотрейдера на складах должно храниться не меньше 12–15 тыс. тонн продукции, на 400–500 млн руб. в стоимостном выражении», — уверен Алексей Сакин.

По словам участников рынка, крупным игрокам нет смысла зарабатывать на спекуляциях во время скачков цен. «Мы поддерживаем долгосрочные отношения с партнерами, заключаем договоры на квартал, на полугодие, фиксируем цены. Таким образом, и мы, и они застрахованы от колебаний цены: сиюминутному заработку мы предпочитаем небольшие, но стабильные доходы», — рассказывает Акиф Хабибов.
Потребители не успевают за ростом предложения на рынке металлопроката

Несмотря на то, что регион переживает строительный бум, объемы потребления металлопроката растут не так быстро, как количество игроков на этом рынке. «Запросы потребителя растут, но не могут пока соответствовать росту предложения, которое увеличивается на 30–40% в год. Постоянно происходит и расширение ассортимента — появляются новые материалы», — комментирует ЕЛЕНА ТРУБИНА.

Компания «Металлинвест — Нижний Новгород», открывшая в городе свой филиал в марте 2008 г., планирует получить не менее 15% рынка — по мнению руководства компании, такая доля обеспечит ей лидерство. Директор ООО «Металлинвест — Нижний Новгород» АЛЕКСАНДР БОБРОВ: «Открывая здесь филиал, мы понимали, что заходим в город, где много металлотрейдеров и высокий уровень конкуренции. Тем не менее, пройти мимо региона, где так развито производство, было бы стратегически неверно. Если подразделение в Москве — это во многом имиджевый филиал, то филиал в Нижнем Новгороде необходим для дальнейшего развития компании».

Конкуренцию усиливают и мелкие компании, которые держатся за нескольких постоянных клиентов. «Специалисты, поработавшие в крупной фирме, затем организуют собственный бизнес, переманив одного-двух клиентов — это типичная история создания таких компаний. Со временем они будут вымываться с рынка, потому что не смогут удовлетворять растущие требования своих немногочисленных заказчиков. На рынке останутся только крупные игроки, которые имеют собственные складские и производственные мощности, а также те, у кого налажены долгосрочные отношения с заводами-производителями», — прогнозирует Акиф Хабибов.

Пока федеральные игроки пытаются реализовать собственные амбиции на нижегородском рынке, местные лидеры выходят за пределы региона. «Филиалы «Металлоптторга» уже есть в Москве, Казани, Чебоксарах и Саранске. Планируем развивать филиальную сеть и дальше — сейчас это ключ к успеху. Рынки везде разные: где-то может быть застой, а где-то в то же время наблюдается подъем. Финансовые потоки перенаправляются в более перспективные регионы, и компания в целом развивается достаточно стабильно», — рассказывает г-н Хабибов.
Участники рынка делают ставку на дополнительные услуги

Игроки находят способы выделиться, развивая различные допуслуги, например, металлопроцессинг. Наличие у металлотрейдера оборудования для обработки продаваемого металла стало неоспоримым конкурентным преимуществом. Но при этом одни считают, что металлотрейдерам достаточно ограничиться минимальным набором допуслуг, а другие, напротив, выделяют металлопроцессинг в отдельное направление, инвестируя в его развитие.

Так, компания «Металлинвест — Нижний Новгород» планирует в будущем оказывать клиентам услуги по резке металла. «Металлопроцессинг — хорошая ниша, но мы занимаемся поставками металлопроката в первую очередь. Поэтому предпочитаем не распылять ресурсы и силы на все, что приносит деньги, а сосредоточиться на основном виде деятельности», — считает г-н Бобров. В компании «Инпром», напротив, выделили металлопроцессинг в отдельное направление, создав гипермаркет металлопроката. Наряду с продажей необработанного металла клиентам предлагают обработку и резку, изготовление гнутых элементов из арматурной стали, производство арматурных каркасов. «Металлоптторг» выделил в структуре предприятия специальный цех, который занимается исключительно допуслугами. «Сейчас это одно из конкурентных преимуществ — клиент получает обработанный и подготовленный металл прямо на конкретный строительный объект», — рассказывает г-н Хабибов.

Компания «Тиссен Крупп материалс» проявила более масштабный подход — она строит в Нижнем Новгороде сервисный металлоцентр, который будет оснащен оборудованием для рубки металла, лентопилочными станками, лазерной резкой, упаковкой нержавеющего металлопроката. О планах развития металлопроцессинга сообщил и заместитель директора по продажам нижегородского филиала ЗАО ТД «Северсталь-Инвест» РОДИОН ГАГАРИН: «Особое внимание металлосервисным операциям наша компания планирует уделять с 2009 г.», — делится планами эксперт. «Появление специализированных металлосервисных центров обострит конкуренцию среди трейдеров в сфере металлопроцессинга, однако этот сегмент еще далек от насыщения», — отмечает Сергей Синцов.

В развитии сервисных услуг кроются дополнительные риски. «Металлопроцессинг подразумевает закупку дополнительного оборудования, которое нужно обеспечить работой и платежеспособной клиентской базой. При этом потребители этих услуг всегда могут отказаться от дополнительного сервиса по самым разным причинам. На мой взгляд, сейчас целесообразно ограничиться самым простым сервисом, например, доставкой, размоткой, возможно, гильотинной резкой и рубкой», — полагает Алексей Сакин.
У металлотрейдеров появятся новые поставщики

Основной спрос на металлопрокат сосредоточится в строительном секторе, который в ближайшие пять лет будет расти на 15–20% в год. Ежегодно Нижегородская область увеличивает объем потребления металлопроката пропорционально росту объемов строительства. «Объемы строительства жилья увеличились в 2007 г. на 163,2% по сравнению с 2006 г.», — кон­статирует Сергей Синцов.

На растущем рынке появляются не только новые продавцы, но и новые производители металлопродукции. По словам Елены Трубиной, круг поставщиков металлопроката сегодня расширяется по всей стране, появляется много небольших комбинатов. «Новоявленные поставщики широко представлены на рынке, но я бы отнеслась к их продукции с осторожностью», — рассказывает г-жа Трубина.

В нашем регионе производителей тоже прибавится. Так, ОАО «Русполимет» (Кулебаки, Нижегородская область) планирует увеличить ежегодный выпуск сортового проката с сегодняшних 70 тыс. тонн до 750 тыс. Кроме того, в августе о строительстве завода в Дзержинске мощностью 1 млн тонн сортового проката в год заявила «Северсталь».

Виктор Пронин

Деловой Квартал-Нижний Новгород

16.09.2008 Трейдеры черного металлопроката - положение дел в Екатеринбурге

Стабильность рынка металлотрейдеров под угрозой: появление дешевого импорта способно существенно изменить правила игры. Правда, пока потребители сомневаются в качестве проката из Китая и Турции. Но у ключевых для рынка покупателей — застройщиков — заканчиваются деньги, поэтому скоро придется искать металл подешевле.

эксперты
Наталья Богданова
директор корпорации «МАГМЕТ»
Константин Кислых
директор Уральского дивизиона «Сталепромышленной компании»
Виталий Попов
коммерческий директор компании «КОМТЕХ-Екатеринбург»
Сергей Сотонин
генеральный директор компании «Стальной ТРЕСТ»
Сергей Третьяков
директор компании ­«Атомпромкомплекс»

кто
устанавливает цены ­на рынке
почему
не вымирают мелкие ­трейдеры
кому
нужен китайский прокат

Неменее 80% всего свердловского рынка контролируют около десяти ведущих игроков. К числу лидеров обычно относят крупных независимых трейдеров федерального уровня («Сталепромышленная компания», «КОМТЕХ», «Металлинвест» и др.) и региональные компании, которые проработали более десяти лет и успели установить проч­ные связи с производителями и конечными потребителями проката («Атомпромкомплекс», «Региональный Центр Металлопроката»).
Иерархия металлоторговли устоялась

Каждый из лидеров определил свою специализацию. «Атомпромкомплекс», к примеру, сосредоточился на поставках проката машиностроительным заводам. «КОМТЕХ-Екатеринбург» ориентирован на потребителя из числа крупных строительных организаций. «Сталепромышленная компания» работает как с машиностроителями, так и с застройщиками, но в списке ее постоянных клиентов нет покупателей «КОМТЕХа» и «Атомпром­комплекса».

Времена, когда металлотрейдеры делили между собой клиентов, минули лет пять-шесть назад, утверждаетСергей Третьяков, директор «Атомпромкомплекса». Теперь у каждого — свои заказчики, и пересечения в клиентских базах лидеров практически отсутствуют. По сути, ведущие игроки рынка договорились между собой и работают сообща. Неформальные связи укрепляются взаимовыручкой. «Когда необходимо, я могу закупить прокат у «Сталепромышленной». Если у них чего-то не хватает, но срочно требуется — мы продаем им нужную номенклатуру», — рассказывает г-н Третьяков.

Покупатели тоже привыкли к своим поставщикам и не видят смысла искать нового контрагента из числа металлоторговцев, утверждает Константин Кислых, директор Уральского дивизиона «Сталепромышленной компании». Минимальный сервис (система скидок, отгрузка со склада, резка в размер и т. д.) есть у всех крупных трейдеров. А играть с ценами они не могут. Во-первых, выбор поставщиков металла для трейдера невелик. Уровень консолидации российского рынка металлопроизводителей таков, что до 80% всей отечественной стали производят четыре металлургических гиганта — «Северсталь», ММК, НЛМК и «ЕвразХолдинг». Во-вторых, у поставщиков примерно одинаковые цены. Консолидация в металлургическом секторе создала благоприятные условия для отраслевого сговора, чем комбинаты и воспользовались. «Это очевидно: прайсы производителей ежемесячно растут или понижаются синхронно. Складывается ощущение, что представители этих структур регулярно собираются в одной комнате, высчитывают среднюю общемировую цену металла на следующий месяц, вычитают, условно, $100 (чтобы импорт в страну не пошел) и формируют таким образом общую для всех продажную цену», — комментирует один из руководителей металлоторговой компании.

Комбинаты диктуют и наценку трейдера. Чтобы влиять на рынок продавцов, практически все они содержат аффилированные или дочерние металлоторговые компании, такие как «Мечел-Сервис» или «УралСибТрейд» (авторизованный дилер ММК). Такие структуры в отличие от независимых трейдеров могут рассчитывать на серьезные скидки, отсрочки платежей и постоянный объем поставок даже в периоды дефицита (летние месяцы). От того, по какой цене они продают металл, зависят прайсы всех остальных участников. Независимые игроки стараются закупать прокат в период падения цен (как правило, сентябрь — январь) и продавать тогда, когда цена будет расти (с февраля по август).
С мелкими трейдерами лидерам делить нечего

У молодых компаний практически нет шансов занять существенную долю рынка, спокойно заявляют представители ведущих металлоторговцев. Ежегодно появляется 10-15 новых трейдеров. Примерно столько же закрывается. Удел новичков — посредничество. Доступа к прямым поставкам с комбинатов у них нет, поскольку производители работают с теми, кто гарантирует солидные и постоянные закупки. Как правило, новички начинают с того, что приобретают прокат у крупных компаний и перепродают.

Впрочем, на рынке работает целая группа небольших организаций (более сотни трейдеров), которые существуют по 15-16 лет и научились находить прокат по ценам, сопоставимым с прайсами лидеров рынка. Для этого трейдеры второго эшелона объединяются в закупочные корпорации. Такие объединения работают по относительно простой схеме. Несколько мелких трейдеров совместно размещают заказ на комбинате. Общий объем проката, который они готовы купить у производителя, сопоставим с масштабами заказа крупного металлоторговца. Поэтому металлурги на такое сотрудничество идут, поясняет Наталья Богданова, директор закупочной корпорации «МАГМЕТ» (специализируется на продукции ММК).

Другой источник для мелкого торговца — государственные склады. Специальная структура — Росрезерв — содержит по всей стране склады, на которых хранится широкий ассортимент товаров: от тушенки до металлопроката. Периодически эти запасы обновляют, а старые распродают, соответственно у трейдеров появляется возможность купить достаточно большие партии проката.

Крупные трейдеры к этим поставкам интереса не проявляют из-за их нестабильности: невозможно предсказать, когда и по какой цене продавцы выкинут государственный металл на рынок. Зато мелких трейдеров с их скромными объемами закупа подобные условия вполне устраивают. Впрочем, у многих из них нет прямого доступа к государственным складам. Вероятно, прокат распространяют по серым схемам в узком кругу приближенных компаний — предполагают трейдеры в неофициальных разговорах. Металлоторговцы второго эшелона, не имеющие нужных связей, используют в качестве источника склады длительного хранения крупных производственных предприятий. Периодически такие запасы собственники распродают. Причины могут быть разные: смена профиля деятельности компании или учредителей, банкротство.

В целом крупные металлоторговцы и игроки второго эшелона существуют в разных плоскостях. Если лидер каждый месяц отгружает от 5 тыс. т проката, то ежемесячные объемы мелкого трейдера не превышают 1 тыс. т. И покупатели соответствуют масштабам продавца. В клиентских базах лидеров ведущие места занимают застройщики и машиностроительные предприятия (для них важнее ассортимент и постоянство поставок, а не цены). Мелкие перепродавцы работают с небольшими строительными подрядными организациями или вовсе с частниками (для которых цена — фактор определяющий).
Импорт угрожает монополии российских комбинатов

Несмотря на видимую стабильность рынка, угроза разрушения устоявшихся правил игры все-таки существует. Одна из них — риск российских производителей потерять контроль над ценами под давлением импорта. Дешевая сталь идет в Россию из Китая, Турции, Индии и Египта. По словам трейдеров, прокат из этих стран дешевле отечественного на 10-20% и может составить серьезную конкуренцию продукции российских комбинатов.

Правда, пока этого не происходит. Пытаясь воспользоваться низкой ценой импортной стали, лидеры местного рынка уже закупали прокат за пределами родины. Но привлечь потребителей ценой у них не вышло. «Партия китайской продукции лежала на складе «Атомпромкомплекса» почти год. Спрос на такую продукцию слабый», — оценивает Сергей Третьяков. Подобный опыт есть и у «Сталепромышленной компании», подтверждает г-н Кислых. Привезенную из КНР, Турции и Египта продукцию у этого трейдера тоже раскупали неохотно. Причина, по мнению Константина Кислых, в менталитете покупателей: «Крупный застройщик не станет приобретать непроверенную продукцию. Он рискует безопасностью строительства и большими деньгами. Если госорганы не примут здание из-за того, что в его каркасе использован некачественный металл, строитель понесет серьезные убытки. Я уже не говорю о случаях, когда дом может обрушиться. При таком исходе потери, финансовые и имиджевые, могут быть просто астрономическими». В результате дешевую импортную сталь пока готовы приобретать только мелкие клиенты, продолжает он. Например, строители малоэтажных зданий из металлоконструкций (склады, небольшие отдельно стоящие магазины и т. п.) и подрядные организации.

Но когда заграничные производители подстроятся под российские нормы, можно будет всерьез начать говорить о конкуренции между зарубежной и отечественной продукцией. Сергей Сотонин, генеральный директор компании «Стальной ТРЕСТ»: «Импортный прокат не подогнан к ГОСТам РФ. Приходится проводить анализ на соответствие. Скорее всего, в ближайшем будущем китайские производители улучшат качество, ориентируясь именно на российский рынок, и тогда конкуренция станет серьезной».

Улучшение качества дешевой импорт­ной стали может совпасть с изменением позиции покупателя. Уже сейчас крупные клиенты пересматривают свое отношение к закупкам. Возможно, в недалеком будущем устоявшиеся связи с продавцом и длительная история бесперебойных поставок для клиента перестанут быть факторами, определяющими выбор поставщика.
Спрос на строительный прокат сокращается

Первыми из числа крупных клиентов экономить на металле начнут застройщики, прогнозируют трейдеры. Строительные компании для рынка — ключевые покупатели. По оценкам Виталия Попова, коммерческого директора «КОМТЕХ-Екатеринбург», на их долю приходится 40-50% продаж металлоторговцев. Спрос со стороны таких потребителей оставался в последние годы стабильным и позволял трейдерам неплохо зарабатывать. В летние месяцы вместе с началом строительного сезона объемы потребления металла росли в геометрической прогрессии, что подстегивало цены и увеличивало прибыли продавцов. С января по сентябрь рыночная цена строительного проката (в основном — арматуры) могла повышаться более чем в два раза.

Но ситуация на рынке недвижимости меняется. Введенные земельные аукционы и плата за подключение к сетям увеличили себестоимость строительства за текущий год вдвое. «А доходы потенциальных покупателей квартир росли куда более скромными темпами», — описывает ситуацию на смежном рынке г-н Кислых. Несовпадение спроса и предложения, по его словам, приведет к тому, что в погоне за повышением продаж застройщики будут любыми способами сокращать свои расходы на строительство. В частности, искать прокат подешевле.

Формальных признаков существенного падения спроса со стороны застройщиков этим летом не было, объемы ввода площадей тоже пока остаются прежними. Но, по оценкам трейдеров, такая ситуация сохранится недолго. «Сейчас застройщики в ускоренном темпе заканчивают уже начатые объекты. Они не хотят ждать, когда себестоимость возрастет еще больше, и работают ударными темпами», — комментирует Константин Кислых. Закуп проката даже увеличился, по словам г-на Сотонина, во многом благодаря покупателям-строителям (с марта 2008 г. продажи металлоторгового дивизиона «Уральской промышленной компании» увеличились вдвое).

Деньги у застройщиков уже заканчиваются. Трейдеры почувствовали это еще в конце июня. «Стала расти дебиторская задолженность. Причем задерживать платежи и просить отсрочки начали не только мелкие клиенты, но и солидные строительные компании, за которыми в последние годы мы ничего подобного не замечали», — рассказывает г-н Попов. Отреагировав на изменение спроса, трейдеры начали снижать расценки, продолжает он: в августе металлоторговцам пришлось уронить цены на строительный прокат в среднем на 20%. «К этому шагу нас подтолкнуло затоваривание: металл начал залеживаться на складах. Позже подключились и производители. Понятно, что они снизили цены из-за того, что трейдеры сократили объемы закупок», — заключает Виталий Попов. В среднем цена, которую комбинаты установили на сентябрь, ниже августовской на 8-11%.

В более долгосрочной перспективе (до марта 2009 г.) трейдерам уже не стоит ожидать стремительного роста цен в пиковые для застройщиков летние месяцы, прогнозирует г-н Кислых. Хотя критического падения спроса не должно произойти, вряд ли расценки будут увеличиваться более чем на 15-17% в год, считает он (ранее средняя цена арматуры с января по сентябрь могла увеличиваться на 100%). В итоге рентабельность трейдеров в летние месяцы сократится. Для крупных металлоторговцев это означает сокращение прибыли, а мелким трейдерам может грозить уходом с рынка. Кроме того, дефицит свободных денег у застройщиков способен открыть дорогу дешевому импорту. Психологический барьер, связанный с недоверием к китайской продукции, постепенно исчезнет, и трейдеры, которые договорятся о поставках металла из Азии, не будут иметь проблем со сбытом, как сейчас. 

Дмитрий Шлыков

Деловой Квартал-Екатеринбург

15.09.2008 Трейдеры металлопроката - положение дел в Новосибирске

Федеральные металлотрейдеры расширяют свое присутствие в регионе. По прогнозам экспертов, уже через пару лет местный рынок металлотрейдинга будут контролировать пять-десять крупных сетевых компаний. Растущая конкуренция заставляет торговцев совершенствовать сервис.

эксперты
Дмитрий Баранов
ведущий эксперт УК «ФИНАМ Менеджмент»
Игорь Коновалов
генеральный директор компании «Инпром»
Вячеслав Кузьмин
заместитель директора по продажам новосибирского филиала компании Rusteel-Trade
Олег Лапушков
директор филиала «Сталепромышленной компании»
Эльдар Некрасов
управляющий «КОМТЕХ-Новосибирск»
Александр Романов
президент Российского союза поставщиков металлопродукции
Дмитрий Фирсов
генеральный директор компании «Феррум»
Станислав Фоменко
аналитик ИК «Велес Капитал»

Потребление черного металлопроката в России растет быстрыми темпами. По данным Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ), с 29 млн т в 2005 г. оно увеличилось до 38,6 млн т в 2007 г. По данным РСПМ, на российском рынке черных металлов представлены 20 торговых домов, 30 крупных сетевых компаний и 1,5 тыс. компаний, работающих непосредственно в регионах.

В Новосибирске более 200 металлотрейдеров, подсчитал заместитель директора по продажам новосибирского филиала компании Rusteel-Trade Вячеслав Кузьмин. Всего два десятка из них контролируют 70-80% мест­ного рынка. Наиболее крупными игроками директор филиала «Сталепромышленной компании» Олег Лапушков называет «Уралсибтрейд», «Белон», «Карбофер Металл Сибирь», «Мечел-Сервис», «Металлсервис-Сибирь»: «Вместе они контролируют 28% местного рынка». По мнению управляющего «КОМТЕХ-Новосибирск» Эльдара Некрасова, первой пятерке принадлежит 35-40% рынка. В нее он включает «Металлсервис-Сибирь», «Мечел-Сервис», «Уралсибтрейд», «Белон» и «Феррум». По версии Кузьмина, пятерка состоит из «Белона», «Мечел-Сервис», «Металлсервис-Сибирь», «Карбофер Металл Сибирь» и «Феррума». А вот совокупную долю рынка он им отводит намного большую — около 60%.

Кузьмин считает, что в общем объеме продаж складская торговля и прямые поставки металлургических комбинатов крупнейшим потребителям проката составляют примерно две равные части. «Далеко не все игроки раскрывают объемы продаж, поэтому точных данных об объеме рынка нет ни у кого. Но каждая компания пытается его рассчитать, и у каждой для этого свои «ноу-хау», — объясняет Некрасов. По данным «КОМТЕХ-Новосибирск», в 2007 г. в Новосибирской области в среднем в месяц продавалось около 55 тыс. т черного металлопроката.

Опрошенные «ДК» игроки расходятся в оценках объема рынка. «На 2008 г. мы прогнозировали увеличение среднемесячных продаж до 60-65 тыс. т. Но, возможно, ожидания были чересчур оптимистичными. Застой на рынке недвижимости привел к сокращению спроса на металлопрокат со стороны его основных потребителей — строительных компаний», — говорит Некрасов. А вот генеральный директор компании «Феррум» Дмитрий Фирсов считает, что емкость новосибирского рынка возросла с 55 тыс. т среднемесячных продаж в 2007 г. до 70 тыс. т в период с января по август 2008 г.

За первые восемь месяцев 2008 г. «Феррум» продал в Новосибирске 56 тыс. т черного металлопроката (за весь 2007 г. — 65 тыс. т). В целом за 2008 г. компания рассчитывает реализовать в Новосибирске 85 тыс. т. проката (по стране — 250 тыс. т). Филиал «Сталепромышленной компании» в 2007 г. продал 15 тыс. т проката, в 2008 г. планирует продать 25 тыс. т.

По данным УК «ФИНАМ Менеджмент», в первом полугодии 2008 г. в Сибирском федеральном округе объем потребления черного металлопроката составил 2,7-3 млн т, что на 4-4,5% больше, чем за аналогичный период 2007 г. Ведущий эксперт УК «ФИНАМ Менеджмент» Дмитрий Баранов полагает, что по итогам года объем потребления проката составит 6,5-7 млн т.
Строительные компании сократили закупки металлопроката

По данным «ФИНАМ Менеджмент», за первое полугодие 2008 г. поставки металлопроката строительным компаниям в СФО уменьшились в полтора раза (до 279 тыс. т). Эксперты считают, что уменьшение спроса на черный металлопрокат — косвенное следствие мирового финансового кризиса. Как объясняет Баранов, вывод инвесторами денег с российского рынка приводит к уменьшению их поступления в проекты по строительству и в машиностроение на территории России. Дефицит ликвидности и кредитных источников называет причинами сокращения спроса аналитик ИК «Велес Капитал» Станислав Фоменко: «В частности, это касается девелоперов, многие из которых очень сильно завязаны на заемное финансирование».

«Трейдеры столкнулись с уменьшением спроса со стороны строительных компаний и машиностроительных предприятий», — констатирует Фирсов. «Квартиры не продаются, компаниям все сложнее получить банковские кредиты, и в результате строительные организации сократили закупки металлопроката», — объясняет Олег Лапушков. «У строителей кончились деньги, и спрос на прокат резко упал», — говорит Кузьмин. Строительные организации — основные потребители черного металлопроката. В общем объеме потребления на них приходится примерно 70%, на машиностроительные заводы — около 10%.

Сложившуюся на рынке ситуацию Кузьмин называет тяжелой: «Строительные компании уже предлагают нам квартиры в строящихся домах в обмен на металл. Такого не было с 1999 г. Но на бартер мы не соглашаемся». Слишком рискованными считает бартерные схемы и Эльдар Некрасов: «Строящуюся недвижимость предлагают с очень большой скидкой, но очень уж нестабилен сейчас строительный рынок. Некоторые объекты могут остаться недостроенными». Он говорит, что, по слухам, некоторые трейдеры все же соглашаются на бартер, чтобы хоть как-то вернуть деньги за уже поставленную продукцию. В торговле металлопрокатом распространена практика продажи продукции с отсрочкой платежа. «Как правило, трейдеры предоставляют отсрочку не более чем на 20 дней», — говорит Некрасов.

Впрочем, рынок торговли металлопрокатом все равно ожидает рост. Президент РСПМ Александр Романов отмечает о таком прогнозе — к 2010 г. потребление стали в России вырастет до 51 млн т, что на 32% превысит уровень 2007 г.
После бурного роста цены начали снижаться

С января до середины августа 2008 г. черный металлопрокат подорожал примерно на 50%, рассказывает Олег Лапушков. Дмитрий Фирсов говорит о росте цен на 70%. По словам Кузьмина, цены на металлопрокат в России в начале года взлетели из-за подорожания на мировых рынках железной руды и угля. «В середине августа тонна арматуры стоила 36 тыс. руб., уголка — 34 тыс. руб.», — отмечает он. Но изменилась конъюнктура на мировых рынках, и цены пошли вниз. «За две недели арматура подешевела на 16% в среднем до 30-33 тыс. руб. за тонну», — констатирует Лапушков. Некрасов говорит, что со второй половины августа металлопродукция подешевела в среднем на 10% и стоит сейчас в среднем 34 тыс. руб. за т.

Некрасов полагает, что до конца 2008 г. цены уменьшатся еще на 10%. Фирсов прогнозирует уменьшение на 20%. Торговле прокатом вообще свойственна сезонность: летом спрос выше, поскольку активнее ведется строительство, особенно частное, меняют проржавевшие коммуникации организации жилищно-коммунального хозяйства. Обычно зимой цены ниже, чем летом в среднем примерно на 10-15%, рассказывает Лапушков. Объем продаж летом, как правило, на 20% больше, чем зимой, отмечает Дмитрий Фирсов.
Рынок завоевывают федеральные сети

По оценке аналитиков, наиболее сильные позиции на рынке металлотрейдинга сейчас занимают торговые дома крупных металлургических комбинатов. «Причем чем крупнее комбинат, тем прочнее позиции», — говорит Станислав Фоменко. Преимуществами торговых домов металлургических комбинатов Баранов называет то, что они получают продукцию напрямую с заводов, могут привлекать для своего развития ресурсы материнских компаний и быстрее выполнять запросы потребителей. Он полагает, что в условиях усиливающейся конкуренции металлурги не захотят отдавать часть прибыли посредникам и поэтому будут всячески усиливать позиции своих торговых домов: «Это может выражаться, в частности, в том, что они будут скупать независимые металлотрейдерские компании». По его мнению, в первую очередь скупят те компании, у которых наиболее развитая филиальная сеть, остальным же придется уйти с рынка.

Активная экспансия на рынок торговых домов металлургических комбинатов как раз и подталкивает металлотрейдеров к расширению филиальной сети, считает Дмитрий Баранов. «Чем шире охват — тем эффективнее продажи. Наличие сети позволяет диверсифицировать риски. Временные убытки в одном регионе вполне можно «перетерпеть» за счет прибыли в другом», — добавляет Фоменко.

Федеральные сети все активнее осваивают Новосибирск. В мае 2008 г. в городе начал работать один из крупнейших независимых металлотрейдеров страны — КОМТЕХ. Пока он арендует открытую площадку 0,35 га, но уже приступает к строительству на 22 га в производственно-логистическом парке (ПЛП) крупного производственно-складского комплекса. Эльдар Некрасов говорит, что к концу 2009 г. будет построена первая очередь (железнодорожная ветка, административно-бытовой комплекс и складские площади). На третий квартал 2010 г. запланирован ввод в эксплуатацию второй очереди (завод металлоконструкций, будет выпускать легкие и средние несущие металлоконструкции, а также ограждающие конструкции и сварную балку). Третья очередь включает в себя два производственно-сервисных центра. Один будет производить сварную сетку и арматурные каркасы, другой обеспечит ежегодную переработку (раскрой и порезку) тонколистового металла. Мощность производственных и складских объектов компания не раскрывает. Некрасов уточняет, что она еще может быть скорректирована: «Будем ориентироваться на потребности рынка». Завершить строительство комплекса КОМТЕХ рассчитывает к 2014 г. Объем инвестиций в его создание компания оценивает более чем в 1 млрд руб.

Опрошенные «ДК» металлотрейдеры ожидают, что в ближайшие годы КОМТЕХ станет одним из лидеров местного рынка. По словам Некрасова, КОМТЕХ планирует через два года контролировать примерно 10% рынка металлоторговли в Новосибирской области.

Свою сеть сервисных металлоцентров (СМЦ, выполняет заказы на предварительную обработку металла — резку, рубку, гибку, чистку, профилирование, раскрой листа, нанесение различных покрытий) планирует расширить за счет Новосибирска и такой крупный федеральный металлотрейдер, как «Инпром». В компании не раскрывают точный срок предстоящего открытия филиала в Новосибирске. Известно лишь, что стратегия «Инпрома» предусматривает до 2014 г. создание крупных металлоцентров как минимум в десяти городах, в том числе в Новосибирске, Омске, Кемерове.

Реализация этих планов грозит полностью перекроить местный рынок металлоторговли. «В ближайшие пять лет соотношение сил на местном рынке существенно изменится: усилится присутствие сетевых игроков, произойдет слияние региональных компаний. С приходом в город федеральных компаний кому-то из местных игроков придется потесниться», — считает Дмитрий Фирсов. Некрасов полагает, что через несколько лет новосибирский рынок поделят три-пять крупных сетевых компаний: «В этом им поможет опыт металлоторговли и возможность использования солидных финансовых ресурсов». По мнению Олега Лапушкова, на рынке останется 5-10 крупных игроков, а мелкие локальные игроки будут вынуждены покинуть его или объединиться. «Количество мелких и средних игроков на местном рынке существенно уменьшится уже через два-три года», — уверен Кузьмин.

Наиболее сильные из местных игроков сами реализуют планы экспансии. Так, «Феррум» в первом квартале 2008 г. открыл филиал и склад в Тюмени и второй склад в Красноярске, в июне — в Томске. До конца 2008 г. компания планирует открыть филиалы еще в пяти городах страны.
К созданию сервисных металлоцентров еще никто не приступил

Генеральный директор компании «Инпром» Игорь Коновалов говорит, что в ближайшие годы конкуренция между металлотрейдерами развернется в сфере сервиса: «Преимущество получат те, кто будет быстрее оформлять заказы и отгружать продукцию, внедрят онлайновые программы складского учета, позволяющие предварительно резервировать продукцию, наладят строгий входной контроль качества металлопродукции». Он объясняет, что развитие услуг металлообработки позволяет трейдерам повышать рентабельность.

По сведениям РСПМ, в развитых странах прошедший предварительную обработку металл занимает в продажах 75%. Коновалов говорит, что в Европе и США до 80% металла поступает металлопотребляющим предприятиям в обработанном виде, а в России в отдельных отраслях — менее 1%: «Менталитет руководителей многих российских предприятий практические не изменился с советских времен, когда предприятия делали все сами «от болта и гайки до конечного продукта». Однако современные реалии заставляют отказываться от принципов натурального хозяйства, избыточных активов и персонала с низкой производительностью труда».

Доля прошедшего первичную обработку проката будет увеличиваться, считают эксперты. «Все большее число клиентов желает получить продукцию, которую не нужно дополнительно готовить, а можно сразу использовать. И готовы за это доплачивать», — говорит Дмитрий Баранов. По его мнению, в перспективе в России доля металлопроката с обработкой может составить 55-60% в общем объеме продаж. «Инпром» к 2014 г. намерен довести долю обработанного металла в общем объеме продаж до 35%. По словам Коновалова, в первом полугодии 2008 г. она составляла в компании 15%. По словам Кузьмина, сейчас примерно 5% продукции филиал Rusteel-Trade продает с обработкой (в основном порезка в размер). Некрасов говорит, что после запуска СМЦ «КОМТЕХ-Новосибирск» будет продавать с обработкой не менее 30% продукции.

Опрошенные «ДК» трейдеры утверждают, что в Новосибирске еще никто не создал сервисный металлоцентр. Но о намерении создать СМЦ в Новосибирске объявили уже несколько компаний, в частности, «Белон» и «Феррум». Ищет земельный участок для строительства к 2011 г. СМЦ «Сталепромышленная компания». Планирует в перспективе создать в городе СМЦ и компания Rusteel, но конкретные сроки Кузьмин назвать затруднился. По его мнению, в Новосибирске будут востребованы услуги трех-четырех СМЦ. Лапушков говорит, что круг потребителей, заинтересованных в сервисе СМЦ, растет и в первую очередь за счет малого бизнеса.

Дмитрий Сердцев

Деловой Квартал-Новосибирск

29.08.2008 Александр Рубцов: «Мы увидели большой потенциал рынка»

Совладелец группы компаний «Комтех» рассказал, почему один из лидеров российского металлотрейдинга решил заняться собственным производством.


- В апреле «Комтех» запустил в Кашире завод стали с цинковым покрытием (КЗСП). Зачем компания диверсифицирует бизнес?

- Это не столько диверсификация, сколько продление производственной цепочки. Спрос перемещается: возникают малые и средние предприятия, которые перестают потреблять стандартную металлургическую продукцию - рулоны. Им нужен либо штрипс, либо карты определенного раскроя. И «Комтех» из этого сектора выпадал. Между тем рынок оцинковки последние 6 лет растет в среднем ежегодно на 20%. При этом потребление на душу населения по-прежнему в разы отстает от развитых стран. Мы увидели большой потенциал сектора. Повышенный спрос позволил нам довольно легко выйти на рынок.


- Как начинался проект?

- В 2004 году мы изменили концепцию развития компании - решили перейти от торговой формы к производственно-торговой. Приобрели землю и недвижимость бывшего литейного завода «Центролит» в Кашире. Теперь здесь расположен агрегат непрерывного горячего цинкования на 200-220 тыс. тонн стали, что обеспечивает КЗСП долю рынка в 10%. Мощность агрегата по переработке несколько выше, так как мы планируем работать как со своим, так и с покупным металлом. Это современные производственные линии с высокой степенью автоматизации.


- Почему вы уверены, что ваша продукция найдет своего покупателя?

- В России потребляется порядка 2 млн тонн оцинкованной стали в год. Из них примерно миллион - в Центральной России, где сосредоточены переработчики. А сырье производится на меткомбинатах, расположенных по большей части за Уралом. Переработчики изготавливают из оцинковки в основном строительные материалы: профнастил, уголки, кабельные лотки, вентиляционные системы. А затем отправляют их по всей стране, в том числе обратно за Урал. Располагая производство здесь, в отличие от металлургов, мы получаем возможность работать с небольшими игроками напрямую и влиять на ценообразование.

- Конечная продукция завода предназначена для строительства. Но в этом секторе намечается спад - не останетесь ли вы без потребителей?

- Уменьшились объемы и темпы на рынке жилья. Но продукция КЗСП, прежде всего, предназначена для коммерческого и промышленного строительства - бизнес-центры, логистические комплексы, склады. Например, при возведении производственных цехов сейчас почти не используется бетон, в основном - металлоконструкции. Получается, что их потребление для целей промстроительства растет, а мощности по их производству почти исчерпаны. Оставшиеся от СССР заводы загружены под завязку, да и устарели давно – многие попросту не в состоянии изготовить продукцию с нужной точностью, чтобы их можно было собрать на месте. В итоге строители заказывают арматуру в Китае.

- Сколько средств вы инвестировали и где взяли деньги?

- В комплекс вложили порядка 2,5 млрд рублей. Сюда входят инвестиции в покупку площадки, ее реконструкцию и создание инфраструктуры. Половина суммы пришлась на стоимость оборудования, для чего в 2006 году получили кредит двумя траншами на 7 и 5 лет в размере 85% от стоимости проекта. Ставка – всего 3,8% годовых, сейчас эта цифра кажется просто небывалой. Была применена схема финансирования под гарантию экспортного агентства OeKB (Австрии). Немецкий коммерческий банк Kfw, которого предложил поставщик оборудования, ничем не рискует.

- Неплохие условия…

- Мы стремились избежать схемы с участием российского банка, который должен был бы давать гарантию зарубежному, и получить, как посредник примерно 5%. Кроме того, «Комтех», пожалуй, единственная компания нашего сектора в России, с международным кредитным рейтингом от S&P на уровне В-. Очевидно, наши гарантии показались страховщику убедительными. Была выработана трехуровневая система: залог самого оборудования и гарантии от торговой и головной компаний группы.

- Как развиваются другие производственные проекты «Комтеха»?

- Находятся в разной степени готовности. На площадке в Краснодарском крае собираемся строить полноценный завод металлоконструкций. Под Петербургом выделено 24 га для строительства полномасштабного комплекса, включающего в себя склады, сервисные центры и завод металлоконструкций. На площадке в Московской области появится складской комплекс для нужд сбытовой компании Московского филиала. В рамках четвертого проекта Федеральное агентство по особым экономическим зонам выделяет «Комтеху» участок земли в Липецкой ОЭЗ, в 32 км от Новолипецкого меткомбината. На этой площадке будет построен завод по производству холодно-гнутых профилей (квадратных и прямоугольных «труб»).

- Вряд ли теперь компания сможет легко получить финансирование под эти проекты…

- Всей требуемой суммы пока нет, будем вкладывать деньги постепенно. Однако завод КЗСП уже генерирует положительный финансовый поток. Также прибыль приносит основная торговая деятельность. Иными словами: все, что заработаем, инвестируем в новые производственные и складские площадки. По итогам 2007 года чистая выручка группы составила $992 млн, EBITDA – $47 млн. До конца нынешнего года мы планируем увеличить эти показатели до $1,6 млрд и $130 млн, соответственно. Кроме того, привлекаем внешнее финансирование. Так, в июне прошлого года в Лондоне «Комтех» разместил четырехлетний облигационный заем по форме CLN на $150 млн с купонной ставкой 10% годовых.

- Вы планируете проводить IPO? В частности, ваш коллега «Инпром» уже давно собирается на биржу. Правда, размещение постоянно откладывается, но все же…

- Думаю, для «Комтеха» IPO преждевременно. У компании высокий потенциал роста. И чем позже продадим свои акции, тем дороже они будут стоить. Проекты, о которых я говорил – очень качественные и перспективные. Если в какой-то момент перестанет хватать средств на реализацию производственных планов, то возможно пойдем на биржу - чтобы ускорить их реализацию.

- Кому принадлежит «Комтех»?

- На паритетных началах группой владеем я и мой первый заместитель Дмитрий Иванченко.

журнал "Финанс"

28.08.2008 На ММК прошла расширенная бизнес-конференция

Вчера, 27 августа, на Магнитогорском металлургическом комбинате (Магнитогорск, Челябинская область) открылась бизнес-конференция «ММК – универсальный производитель стального проката. Новые решения».

Для участия в двухдневном мероприятии, организованном ОАО «ММК» совместно с Российским союзом поставщиков металлопродукции, съехались порядка 80 представителей компаний-членов РСПМ.

Перед участниками конференции выступил главный инженер ОАО «ММК» Виктор Дьяченко, рассказавший об основных направлениях развития ведущего предприятия металлургической отрасли страны. Заместитель директора по сбыту ОАО «ММК» Борис Семенов в своем докладе основное внимание уделил работе комбината на внутреннем рынке металлопродукции. По его словам, за период с 2000 по 2007 годы объемы производства на ММК выросли на 41 процент, при этом объем отгрузки магнитогорской продукции на внутренний рынок удвоился. За семь месяцев текущего года на ММК произведено 7,4 миллиона тонн металлопродукции, продажи российским потребителям выросли на 13 процентов. К 2013 году объемы производства на ММК достигнут 15 миллионов тонн, из которых львиная доля – порядка 12 миллионов – будет реализована на внутреннем рынке.

Начальник технологического управления ОАО «ММК» Виталий Галкин в своем выступлении рассказал о крупнейших инвестиционных проектах комбината. Если в 2007 году Магнитка инвестировала в развитие производства более 22 миллиардов рублей, то объем инвестиций нынешнего года оценивается уже в сумму 54 миллиардов. Всего же до 2013 года на капитальное строительство производственных объектов на магнитогорской площадке будет израсходована астрономическая сумма – 260 миллиардов рублей.

Вторая половина программы конференции была посвящена экскурсии на производственные объекты комбината, включая посещение нового АГНЦ 2, строящегося стана «5000» и действующих сортового и листопрокатного производств, сообщает управление информации и общественных связей ОАО «ММК».

Новости Уральского региона

27.08.2008 Партнеры Рашникова приехали на ММК. Цель визита

На Магнитогорском металлургическом комбинате открылась двухдневная бизнес-конференция «ММК - универсальный производитель стального проката. Новые решения». Как сообщили «URA.Ru» в пресс-службе ММК, на мероприятие, организованное совместно с Российским союзом поставщиков металлопродукции, съехались порядка 80 представителей компаний – членов РСПМ. В основном это потребители и переработчики магнитогорского металла с покрытием.

Как отметил на открытии конференции заместитель директора по сбыту ОАО «ММК» Борис Семенов, главная цель подобных мероприятий – наладить двусторонний диалог. В своем докладе он основное внимание уделил работе комбината на внутреннем рынке металлопродукции. По его словам, за период с 2000 по 2007 годы объемы производства на ММК выросли на 41%, при этом объем отгрузки магнитогорской продукции на внутренний рынок удвоился. За 7 месяцев текущего года на ММК произведено 7,4 млн. тонн металлопродукции, продажи российским потребителям выросли на 13%. К 2013 году объемы производства на ММК достигнут 15 млн. тонн, из которых львиная доля – порядка 12 млн. тонн – будет реализована на внутреннем рынке.

Также перед участниками конференции выступил главный инженер ОАО «ММК» Виктор Дьяченко, рассказавший об основных направлениях развития ведущего предприятия металлургической отрасли страны. Начальник технологического управления ОАО «ММК» Виталий Галкин в своем выступлении рассказал о крупнейших инвестиционных проектах комбината, среди которых - строительство станов «5000» горячей прокатки и «2000» холодной прокатки, реконструкция стана-2500 горячей прокатки, строительство новых агрегатов для производства продукции с высокой добавленной стоимостью.

Эта тема особенно заинтересовала участников конференции, большинство из которых являются Также гости побывали на экскурсии по производственным объектам комбината.

ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат» является крупнейшим предприятием черной металлургии России. Его доля в объеме металлопродукции, реализуемой на внутреннем рынке страны, составляет около 20%. ММК входит в число двадцати крупнейших сталелитейных компаний мира. Председатель совета директоров – Виктор Рашников.

ИА «URA.Ru»

26.08.2008 Тюменский Тримет в сентябре откроет производственно-складской комплекс

Тримет, одна из ведущих металлоторговых компаний Тюмени, 5 сентября представит многочисленным клиентам и партнерам свой новый производственно-складской комплекс (ПСК) и офис. Это одна из крупнейших металлобаз в областном центре, ее оборот составляет порядка 70 тыс. тонн черного металлопроката в год, складские остатки насчитывают более 7,5 тыс. тонн, говорится в официальном сообщении Российского Союза поставщиков металлопродукции (РСПМ).

Руководство компании «Тримет» отмечает, что с открытием нового складского комплекса в компании появились реальные возможности поднять уровень обслуживания своих клиентов: значительно увеличены складские остатки и ассортимент продукции, изменен график работы склада, расширен автопарк, обеспечивающий доставку металла клиентам. Интересен и тот факт, что это единственная металлобаза в Тюмени, которая работает в двухсменном режиме. Это означает, что с понедельника по четверг на погрузку можно подъехать в любое время, до 1 часа ночи. Кроме того, с мая 2008 года склад работает каждую субботу, что очень удобно для физических лиц.

В настоящее время на ПСК «Тримет» 6 мостовых кранов. Работает участок металлообработки: два поста для резки газом, два правильно-отрезных станка для размотки арматуры и круга до 12 мм из бухт в прутки длиной от 7 до 12 м. При этом размотка бухт производится в две смены. В ближайшее время, осенью 2008 года, будут установлены две гильотины для резки листов толщиной до 12 мм и до 20 мм. Кроме того, запланировано приобретение ленточно-пильных станков и пресс-ножниц.

В 2009 году намечено строительство производственного цеха (3 тыс. кв. м) для переработки металлопроката и изготовления металлоконструкций. «Наша цель – увеличить продажу металла с первичной обработкой, сделать поставку металла максимально комфортной и удобной для потребителя», – сообщают в компании «Тримет».

Тримет – универсальный поставщик черного металлопроката. Тюменская компания работает на рынке металла с мая 2002 года, в настоящее время входит в число лидеров по продаже черного металлопроката в тюменском регионе. С 2004 года Тримет входит в Российский Союз поставщиков металлопродукции. В собственности компании – крытый складской комплекс площадью 10 тыс. кв. м, первая очередь которого открыта в мае 2007 года.

РИА ФедералПресс