Новости РСПМ и компаний

26.11.2021 МК Промстройметалл Трейд: надежность, проверенная временем (интервью с гендиректором)

Григорий Григорьевич, что, на ваш взгляд, стало самым сложным в работе на рынке труб и стальной про дукции в 2021 г.?

Пожалуй, наибольшую сложность вызывала неопределенность. Прежде всего, ценовая. В начале и середине текущего года произошел значительный подъем отпускных цен заводами-изготовителями. С другой стороны, с конца июля и по сей день мы работаем в условиях падающего рынка. В эти периоды для нашей компании было крайне важно максимально точно спрогнозировать окончание преобладающего тренда и его скорую смену. Общеизвестно, что ценовые изменения связаны как с процессами внутри России (введение новых пошлин, налогов, уровень спроса), так и с положением на внешних рынках сбыта. В МК Промстройметалл Трейд ведется постоянная аналитическая работа по выработке адекватного продуктового и ценового предложения для наших клиентов, которое позволяет сбалансировать товарные остатки и вести грамотное финансовое планирование.

Какие отрасли и продуктовые ниши в текущем году обеспечили спрос на вашу продукцию?

В продажах наша компания ориентирована, прежде всего, на строительную отрасль, которая в 2021 г. демонстрирует неплохой рост по сравнению с предыдущим годом. Особенно жилищное строительство. Подчеркну, что мы стремимся к осуществлению максимально комплексных поставок для стройки. Это не только стальные трубы и металлопрокат, но и продукция из полиэтилена низкого давления (трубы и фитинги), трубы в изоляции, металлоконструкции, востребованные в отрасли, а также сопутствующая продукция различного назначения.

Какие позиции МК Промстройметалл Трейд сейчас занимает на рынке труб и металлопроката?

МК Промстройметалл Трейд успешно работает на металлургическом рынке более 25 лет и по праву входит в пятерку лучших металлотрейдеров страны по продаже стальных труб. При этом мы не останавливаемся на достигнутом результате, непрерывно расширяя ассортиментную линейку предлагаемой продукции, улучшая качество клиентского сервиса, развивая профессиональные компетенции наших сотрудников.

По вашему мнению, какие преимущества дает потребителям работа с вашей компанией?

Делая выбор в пользу нашей компании, клиент получает прежде всего надежность, проверенную многолетней работой. В нашем понимании надежность — это клиентоориентированность и универсальность в поставках, умение соблюдать данное потребителю слово, это разнообразие продуктов и услуг на наших складских площадках, гибкий рыночный подход к ценообразованию, и, конечно, финансовая устойчивость.

Какие шаги с точки зрения усовершенствования торгового предложения предполагается сделать в компании в ближайшее время?

Ассортимент стальных труб в МК Промстройметалл Трейд, без сомнения, является одним из самых широких и разнообразных на рынке. Наша проектная работа подталкивает нас к мысли о складской линейке фа сонного и листового проката — это хорошо коррелирует с задачей по организации собственного производства металлоконструкций. Также мы имеем амбиции увеличить свою долю на рынке ПНД и изоляции. Для этого в рамках производственного комплекса в г. По-кров (Владимирская обл.) планируем в первой половине 2022 г. ввести в эксплуатацию новую линию по производству многослойных труб ПНД.

Расскажите, пожалуйста, о вашем новом направлении — о производстве металлоконструкций. На какие проекты вы ориентированы? Каким оборудованием располагаете в настоящий момент?

Производством металлоконструкций мы в той или иной степени занимаемся уже несколько лет. Участвуя в ряде крупных проектов инфраструктурного строительства как поставщик металла, наша компания получала заказы на изготовление различных металлоконструкций. Сначала это были относительно простые в изготовлении конструкции (например, различные трубошпунты), затем более сложные. Работая в кооперации с партнерскими заводами металлоконструкций, мы успешно реализовали ряд таких проектов.

По мере расширения этого направления внутри компании сформировался коллектив небольшого проектного бюро и инженерно-технических работников. Следующим логическим шагом является создание собственного производства. Так, мы приобрели дополнительный участок земли рядом с нашим заводом по изоляции в п. Балакирево (Владимирская обл.), где в 2022 г. планируем возвести новый производственный корпус.

Мне не хотелось бы на данном этапе реализации проекта детализировать технологические возможности будущего предприятия, отмечу лишь, что мы нацелены на изготовление строительных металлоконструкций самого
широкого спектра.

Будете ли продолжать географическую экспансию, открывать новые филиалы? По вашему мнению, есть ли смысл в таком расширении?

Напомню, что МК Промстройметалл Трейд присутствует в следующих городах: Москва, Санкт-Петербург, Самара, Екатеринбург, Минск, Нур-Султан. Это полноценные складские комплексы, где представлен самый востребованный ассортимент стальных труб и металлопроката. На сегодняшний день рассматривается вопрос о расширении филиальной сети, идет детальный анализ и изучение рыночной ситуации в потенциальных регионах присутствия. Параллельно совершенствуется работа действующих филиалов, осуществляется унификация процессов общего управления, продаж, закупки, работы с клиентами. Считаем, что географическое расширение полезно, поскольку позволяет быть ближе к клиентам и лучше понимать их потребности. Но в первую очередь оно должно быть обосновано с экономической точки зрения.

Какие варианты развития МК Промстройметалл Трейд на ближайшее время вы рассматриваете?

Ответ на этот вопрос во многом содержится в миссии нашей компании, которая заключается в комплексном и надежном снабжении металлопродукцией и предоставлении качественного сервиса для предприятий всех отраслей промышленности в полном объеме и точно в срок. Для реализации данного тезиса на практике мы видим четыре варианта, которые вместе должны давать синергетический эффект. Первое — это углубление торгового бизнеса через всестороннее развитие филиальной сети и каждого филиала в отдельности. Второе — вывод на новый уровень наших производственных активов (ПНД и изоляция). Третье — полноценный выход на рынок металлоконструкций. И четвертое — приобретение достаточного уровня компетенций для работы на строительном рынке уже в качестве подрядчика.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

19.11.2021 В поисках Эльдорадо (по круглому столу РСПМ в ЮФО)

Юг России — идеальная территория для сбыта металлопродукции: самый длинный строительный сезон, ровное потребление, всегда направленное на рост. Последние три-четыре года ознаменованы открытием в ЮФО и СКФО целого ряда филиалов федеральных трейдеров, ранее не представленных на Юге. Сложилось мнение, что Южный регион – это своеобразное «Эльдорадо».

Поэтому встреча производителей и металлотрейдеров в Краснодаре вызвала неподдельный интерес: на круглый стол под эгидой РСПМ «Рынок металлопродукции и металлоконструкций Юга России» приехали не только кубанцы, но и москвичи, уральцы с сибиряками, чтобы обменяться мнениями о текущей ситуации и поделиться прогнозами развития ситуации, прежде всего, с точки зрения ценовой конъюнктуры.

Глава компании Метком А. Сычев рассказал о принципах работы завода по производству арматурных строительных конструкций. По его словам, вся переработка строится вокруг того, что арматуру надо порубить в размер, а потом согнуть ее в тот или иной вид. Основным конкурентом сервисных металлоцентров, ориентированных на строительную отрасль, являются собственно строительные компании, обладающие достаточной и относительно дешевой рабочей силой. На 1 куб м бетона при монолитном строительстве приходится 90 кг металла, на 1 кв м жилья необходимо половина куба бетона, т. е. средний расход металлопродукции составляет 45-50 кг сортового проката на 1 кв м жилья. Таким образом, «безудержный рост цен» на металлопродукцию, о каком говорят повсюду строители, на самом деле привел к подорожанию 1кВ м жилищного строительства максимум на  3,5 тыс. руб. при условии стоимости 1 т арматуры в 70 тыс. руб. То есть металл не оказывает сильного давления на увеличение стоимости жилья (это же касается и сегмента строительства парковок). Есть ряд других немаловажных факторов. С учетом того, что в 2020 г. в России было построено 38 млн кв м жилья, на жилищное строительство ушло порядка 1, 8 млн т арматуры. На другие виды строительства было потреблено около 4 млн т сортовой металлопродукции.

Н. Гаврилов, коммерческий директор дивизиона «Запад» региона «Юг» компании Евраз Маркет, ежегодно участвующий в традиционных встречах РСПМ в Южном федеральном округе, обратил внимание, что на прошлогоднем круглом столе его участники были в не лучшем расположении духа и высказывали мнения, что торговля металлом — дело неблагодарное и с современной низкой маржинальностью, без предоставления дополнительных услуг СМЦ и дальнейшего передела, смысла ведения бизнес нет. Часть компаний находилась на грани существования. Но конец 2020 г. - начало 2021 г. внесли свои коррективы и в настоящий момент на Юге России очень воцарилась плотная конкуренция. Возможность заработать на растущем рынке дала новый толчок металлоторговле и компании, которые отходили от трейдинга в переработку или сокращали номенклатуру продукции, пересмотрели свои планы. Эти факторы и соответственное сужение рынка берет в расчет компания Евраз Маркет, обозначив для себя вектор развития клиентского сервиса и активно включившись в борьбу за клиентов из мелкого и среднего оптового сегмента. Была проделана большая работа по модернизации сайта и сейчас активно идет его продвижение. Что касается ситуации с ценами, то по мнению Н. Гаврилова, столь стремительного повышения, которое наблюдалось на рынке в конце 2020 г. и весной текущего года в ближайшее время ждать не стоит, о чем говорит ряд внешних факторов и сложившийся экспортный паритет. При этом нынешний год наглядно продемонстрировал, что произойти может все, что делать прогнозы — дело не благодарное. По его словам, пока сложно оценить наметившийся рост цен на металлопродукцию — насколько он спекулятивный? Стоит ли покупать арматуру сейчас по 68 тыс. руб. за т или пересидеть, немного подождать?

Е. Толмачов, заместитель директора по сбыту обособленного подразделения ТМК в г. Таганрог, рассказал, что потребление сварных труб в ЮФО и СКФО за 8 месяцев 2021 г. составило 334 тыс. т и 146 тыс. т соответственно. По прогнозу, падение потребления трубной продукции в ЮФО и СКФО составит по итогам 2021 г. порядка 6%. ТМК активно присутствует на рынке и с недавних пор сбыт компании усилился ТД Уралтрубосталь (после вхождения активов группы ЧТПЗ), в котором Юг России обслуживает площадка в Батайске. Подробнее об изменениях в сбытовой структуре будет озвучено на «Металл-Экспо'2021» во время традиционной встречи ТМК со своими дилерами.

Вокруг цен, емкости рынка, перспективных направлениях развития как раз активно и шел деловой разговор во время круглого стола. Так, порядка 15 тыс. т в месяц составляют продажи в ЮФО компании А ГРУПП, имеющей подразделения в Краснодаре, Ростове-на-Дону, в Крыму, рассказал в своем выступлении С. Судиловский, руководитель дивизиона «Юг» А ГРУПП. В качестве другого примера стремления присутствовать на Юге России можно привести подразделения Мечел-Сервиса в Краснодаре и Ростове-на-Дону с объемом продаж до 10 тыс. т в месяц, о чем рассказал директор филиала Мечел-Сервис Краснодар В. Коптяев. По его словам, сейчас акцент делается на продвижении метизной продукции БМК и Ижстали. И даже у компании УралСибТрейд (объем продаж – порядка 350 тыс. т  в год), исторически специализировавшейся на листовом прокате ММК, тоже появился дивизион «Юг» с филиалами в Краснодаре и Ростове-на-Дону с объемами продаж каждого филиала в 1 тыс. т, как рассказал директор по маркетингу компании Л. Комаровский.

Кровельный центр создал мощный региональный центр по переработки сталей с покрытиями и открыл в Краснодарском крае, Ростовской области и Ставрополье 92 площадки продаж готовой металлопродукции из окрашенных сталей, о чем рассказала Л. Братченко, заместитель директора компании Кровельный центр. По ее словам, центры могут открываться в населенных пунктах с 10 тыс. населения.

Планирует развивать свое присутствие на Юге России и ТД НЛМК, прежде всего - с листовым прокатом и сервисными услугами по металлообработке: порезкой листа, размоткой бунтового проката, переупаковке. Объем единовременного хранения составит порядка 4-5 тыс. т листового и порядка 1 тыс. т сортового проката. Об этом сообщил специалист торгового дома НЛМК М. Макаркин, курирующий ЦФО и Черноземье.

А у компании Новосталь-М развивается дружественная торговая сеть - уже открыты филиалы в Москве, Саратове, Краснодаре, но основная экспансия по расширению сети предстоит в 2022 г. Об этом рассказал Т. Гатикаев, заместитель директора по сбыту компании СнабСервис. Занявшаяся сбытом в 2016 г. компания СнабСервис из г. Абинск к нынешнему дню достигла 50% доли продаж продукции Абинского ЭМЗ и 25-30% - продукции Балаковского ЭМЗ. Если собственный сбыт этих предприятий, входящих в холдинг Новосталь-М, ориентирован преимущественно на трейдеров, то специализация СнабСервиса — конечные потребители, стройкомплекс и розничные продажи. В 2022 г. компания намерена нарастить количество филиалов, открыв представительства в городах Центрального федерального округа, расширить круг поставщиков и сортамент продукции. Каналы сбыта предприятий Новость-М, таким образом, только расширятся.

Генеральный директор компании Металл-Сканер Р. Волков обрисовал перспективы электронной коммерции и продаж металлопродукции через маркетплейсы. Начальник отдела металлопроката пермской компании Платан А.Наугольных и руководитель самарского  Металл-Маркета И. Жиганов поделились с собравшимися опытом работы со сложными сборными заказами с большим количеством единиц комплектации и в розничном сегменте. По словам И. Жиганова, на Юге можно поучиться культуре работы и системности по выстраиванию точек продаж.

В целом, обсуждение ситуации на рынке показало настороженное отношение к наметившемуся росту цен. Хотя очевидно, что рост стоимости энергоносителей уже вынудил целый ряд ведущих зарубежных производителей поднять цены на металлопродукцию, а значит, следуя за пресловутым экспортным паритетом, это же сделают и отечественные производители. Не исключено, что в горизонте ближайших трех месяцев рынок столкнется с новым уровнем цен.

Во второй части встречи более 50 руководителей и специалистов компаний посетили ряд производственных площадок. Складской комплекс компании Евраз Маркет занимает 4, 5 га в промзоне Краснодара, имея три открытых площадки и крытый цех. Наличие мостовых кранов позволяет работать всепогодно. Емкость базы рассчитана на хранение свыше 10 тыс. т одновременно. Ежемесячная отгрузка достигает 5-7 тыс. т. Существует 11 фронтов для погрузочно-разгрузочных работ, ж/д тупик позволяет одновременно обслуживать 8 вагонов. 70 специалистов персонала. Цех процессинга сейчас работает в две смены. В цехе установлены свыше 15 единиц оборудования: машина дробеструйной обработки, гильотины, лентопилочные станки, линии резки, в том числе плазменной, линии размотки, правильно-отрезные линии, скобо-гибочная линия, оборудование по производству арматурных каркасов и сварных сеток.

Далее вовлеченные внутрь процесса металлопереработки промышленные туристы посетили центральный складской (12 тыс. кв м) и производственный комплекс (13 тыс. кв м) компании Кровельный центр, имеющей сеть из 92 центров в ЮФО. Ежемесячно Кровельный центр перерабатывает 5 тыс. т проката с полимерным покрытием. Поставщиками преимущественно являются ММК и Северсталь. Производство состоит из 13 линий по выпуску кровельных материалов, сайдинга, сэндвич-панелей, профнастила, термопрофилей — всего того, что позволяет из ЛСТК буквально за два месяца собрать двух-трехкомнатные комфортабельные дома с мансардой. На производстве работают 250 человек. Причем, обучение персонала происходит прямо на месте, благодаря наличию соответствующей лицензии Минобразования.

Если Кровельный центр поразил всех его посетивших чистотой, порядком, организованностью производственных процессов и совершенством складской логистики, то промплощадка Меткома — еще и креативностью. Завод перерабатывает порядка 1 тыс. т сортового проката в месяц, изготавливая арматурные каркасы, сварные габионы, скобо-гибочные изделия, закладные детали, сварные сетки — все то, что необходимо при дорожном и инфраструктурном, промышленном и гражданском строительстве. А в последнее время развивает еще и направление под кодовым названием «Дизайн». И вот это — полет фантазии, чистой воды современное искусство. Можно сказать, участники встречи посетили настоящий действующий Музей современного искусства.

Под занавес дня игроки рынка металлов Южного федерального округа сыграли в одну из старейших игр с мячом в истории человечества, известной под римским названием кегельбан. Лучшие индивидуальные результаты показали президент РСПМ А. Романов (510), аналитик Загорского трубного завода М. Линдеров (412) и руководитель компании Метком А. Сычев (360). В командном зачете первое место завоевала сборная под названием М Т Металл (А. Романов, А. Сычев и А. Суруткин, гендиректор ПФК Таврос). На вторую ступень подразумеваемого пьедестала поднялась команда «Трубный кооператив» в составе Д. Павленко, Д. Ковалева (оба представляют крупнейшую в мире трубную компанию, ТМК), М. Линдерова (Загорский ТЗ) и Д. Ляховского («Металлоснабжение и сбыт»). Третье место завоевала команда Хэви Металл в составе В. Коптяева, М. Попова (оба представляют Мечел-Сервис) и А. Наугольных из пермской компании Платан. Спортивные турниры — неотъемлемая часть мероприятий РСПМ.

Дух соревновательности, дисциплина и хорошая физическая форма — чрезвычайно необходимые качества для ведения успешного бизнеса в современных условиях высокой конкуренции.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

19.11.2021 ГК «ТехноСтиль»: исполняя желания клиентов

ГК «ТехноСтиль» - один из ведущих отечественных производителей сэндвич-панелей, расширяет свои возможности по выпуску окрашенного проката. Новая линия, запущенная в сентябре в г. Киреевск Тульской области, позволит компании более полно и оперативно выполнять даже самые сложные запросы заказчиков.

Новое оборудование установлено в дополнение к уже имеющейся линии по нанесению полимерных покрытий на рулонный прокат. Расширение произошло вследствие необходимости обеспечить возрастающие потребности собственного производства сэндвич-панелей, а также покрыть увеличившийся спрос на продукцию ГК «ТехноСтиль».

Новая линия была доработана специалистами самой компании так, чтобы она отвечала всем особенностям и пожеланиям производства. На сегодня «ТехноСтиль» имеет возможность наносить покрытия на прокат шириной до 1285 мм и толщиной от 0,25 до 0,9 мм. Покраска выполняется с премиальным уровнем качества, в процессе используются различные полимерные материалы - полиэстер, полиуретан, PVDF, текстурированный полиэфир - стандартных и нестандартных цветов по каталогам RAL, RR, NCS, PANTONE. По желанию покупателей возможна окраска «металлик» и «перламутр». Особенно эффектно смотрится эффект «хамелеон», который изменяет оттенок в зависимости от того, как падает свет на окрашенную поверхность.

Поставщиками эмалей и лаков являются ведущие производители данных материалов – Прайм Топ Индастри, ЯрЛИ и Nippon Paint. С ними ведется постоянная работа по разработке современных покрытий, обладающих высокими качественными характеристиками и долговечностью. Все защитно-декоративные лакокрасочные покрытия, которые наносятся на оборудовании компании, соответствует ГОСТ 34180-2017 и разработанным на его базе ТУ.

В последние годы на рынке конструкций и изделий из окрашенных сталей все ярче проявляет себя тенденция на применение проката нестандартных цветов или с какими-либо специальными свойствами (антивандальными, грязеотталкивающими и др.). Многие строители офисных и промышленных зданий все чаще стремятся реализовать индивидуализированные проекты с эксклюзивным декоративным оформлением, текстурой и т.п. Именно поэтому ГК «ТехноСтиль» делает особый упор на развитие этого направления и стремится активно расширять производство и продажу таких сталей с необычными и долговечными покрытиями.

Вместе с тем компания стремится нарастить объемы реализации проката и с покрытиями массового применения. За счет ввода новой линии планируется нарастить поставки тем клиентам, которые ранее закупали у «ТехноСтиля» лишь небольшое количество металла.

В планах производителя на ближайшее время освоить выпуск проката с покрытием Printech (по технологии фото-офсет) с различными видами рисунков – с имитацией дерева, природного камня и кирпича.

Объем минимальной партии составляет 1 тонна, максимальной – 10 тыс. т в месяц, такова на сегодня мощность двух линий. География поставки продукции – вся Россия и ближнее зарубежье.

По желанию покупателя ГК «ТехноСтиль» может осуществить покраску металла заказчика на условиях давальческой схемы. Стоит добавить, что компания имеет долгосрочные контракты с крупнейшими отечественными комбинатами на поставку оцинкованного рулонного проката, используемого в качестве сырья для нанесения покрытий. Поэтому даже в условиях дефицита оцинкованных сталей, который, например, сложился в 2021 г., покупатели продукции ГК «ТехноСтиль» получали свои заказы точно в срок.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

26.10.2021 Есть контакт: бизнес-клуб РСПМ-Урал возобновляет работу

В середине сентября в Екатеринбурге прошло заседание бизнес-клуба РСПМ-Урал. С инициативой возобновления работы бизнес-клуба выступили генеральный директор Первой металлоснабжающей компании Р. Кузьмин и руководитель компании Труба на складе.ру Д. Харламов. Участие в заседании приняли топ-менеджеры и специалисты различных компаний, работающих на уральском рынке металлов. Они поделились мнениями относительно текущей ситуации, озвучили сценарии дальнейших изменений конъюнктуры, рассказали о собственных планах развития. Также в рамках встречи собравшиеся посетили центральную металлобазу Сталепромышленной компании.

Открыл работу заседания А. Романов, президент Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ). Он представил обзор текущей ситуации на мировом рынке стальной продукции, рассказал о ее влиянии на российский рынок металлов, а также напомнил, что с 1 августа 2021 г. в России действует пошлина на экспортные поставки металлопродукции из России, вследствие чего на внутреннем рынке упали цены текущих предложений и приостановился спрос.

На европейском рынке стальной продукции в III квартале отмечено небольшое снижение цен. В США же стоимость продолжает расти.

По словам А. Романова, в настоящий момент на рынок стали действует несколько факторов. В том числе продолжающаяся пандемия COVID-19, из-за которой вводятся локдауны в Китае, Вьетнаме, Индонезии, Малайзии и др. Сохраняется кризис в области морских перевозок, тарифы на доставку в контейнерах выросли в 5 раз.

Динамика роста спроса постепенно замедляется в различных регионах мира, что влияет на стоимость металлопроката в сторону его удешевления. Вместе с тем власти Китая начали искусственно сдерживать производство стали. В частности, принято решение о введении ограничений на вредные выбросы в атмосферу со стороны промышленных предприятий. Кроме того, в феврале в КНР пройдут Олимпийские игры, что также повлечет ограничения на работу производств. А в связи с отменой возврата НДС в этой стране, скорее всего, сократится экспорт китайской стали

В. Крысанов, коммерческий директор Сталепромышленной компании (СПК), добавил, что сегодня в Европе и США начали разворачиваться ранее замороженные производства, что может сыграть на удешевление металлопродукции. Хотя в целом очень сложно предугадать, какой фактор и в какую сторону развернет рынок.

Поэтому ответ на вопрос «закупаться или не закупаться на склад» сейчас зависит от ставок кредитования и прогнозов на год. Возможно, на российском рынке ценовой тренд развернется вверх уже в ноябре, когда производители начнут аккумулировать прокат в портах для отгрузки за рубеж после отмены пошлины с 1 января 2022 г.

Говоря о работе Сталепромышленной компании в текущем периоде, В. Крысанов отметил, что в 2021 г. спрос на продукцию собственного производства сократился на 11%. При этом именно эта продукция по-прежнему имеет высокую маржинальность и позволяет чувствовать себя более уверенно в период резких колебаний цен.

В следующем году, по словам В. Крысанова, больший упор в СПК будет сделан на увеличение продаж в тоннаже. В настоящий момент в связи с этим в компании пересматриваются системы мотивации менеджеров и топ-менеджеров.

По мнению О. Карпова, директора службы снабжения ПМХ «Тагильская Сталь», сегодня на российском рынке металлов не наблюдается каких-либо факторов, которые толкали бы цену вверх. Хотя, конечно, возврата стоимости продукции к уровню середины 2020 г. не будет. Скорее всего, цены установятся на среднем уровне между стоимостью металлопроката в прошлом году и текущей ценой. Внутренний рынок в настоящее время ограничен, ресурсов у конечных потребителей немного, и в основном они были использованы летом. Поэтому внутренний рынок некому толкать вверх, поэтому ближайшие полгода будут депрессивными.

С. Абрамов, руководитель направления Выксунского металлургического завода, представляющий альметьевскую площадку компании (ранее Альметьевский трубный завод), рассказал, что в текущих условиях компания активно развивает нишевые продукты. В частности, в Альметьевске в прошлом году было начато производство холоднокатаных труб, в том числе профильных, а также профильных оцинкованных труб. Выпуск этой продукции осуществляется на существующих итальянских станах 10—65 и 10—60. Спрос на данную продукцию довольно устойчив, а сам продукт имеет привлекательную маржинальность.

Корпорация А ГРУПП расширяет свое присутствие в регионах. Например, как отметил Н. Белов, руководитель дивизиона «Урал», в 2021 г. его подразделение увеличило объемы реализации продукции примерно на 60% по сравнению с прошлым годом. В 2022 г. этот тренд планируется сохранить, в том числе за счет совершенствования сервиса, логистики, а также благодаря расширению филиальной сети. Плюс к этому предполагается увеличивать ассортимент, в первую очередь, за счет арматурного проката.

Свое место на рынке имеют не только крупные металлоторговые компании, но и небольшие игроки, недавно пришедшие на рынок. Например, как рассказал Р. Кузьмин, генеральный директор Первой металлоснабжающей компании (ПМК), она существует всего лишь год, но за это время уже создана своя клиентская база, куда входят в том числе такие крупные потребители, как Русал, Синара Девелопмент и др. Эта клиентская база, по словам Р. Кузьмина, была приобретена путем участия в тендерах, которых только по Уральскому федеральному округу каждый день в режиме онлайн проводится порядка 200—250.

Компания зарегистрирована на 30 тендерных площадках, и ее сотрудники мониторят заявки в постоянном режиме. Крупные игроки оценили скорость принятия решений, цены, компетенции и понимание рынка сотрудниками ПМК, и готовы приобретать продукцию у такой небольшой компании.

Д. Харламов, директор компании Труба на складе.ру, отметил, что важным преимуществом в работе региональной компании сегодня также является наличие необходимой продукции на складе. Именно такой подход стал основой для наименования компании и для расстановки приоритетов в развитии бизнеса. Сейчас на площадке компании аккумулировано порядка 1 тыс. т труб, в том числе специфической номенклатуры (толстостенные трубы из стали марок 30ХГСА, 40Х, котельные трубы из стали 12Х1МФ и др.).

Для комплектации заявок клиентов компания закупает продукцию у сторонних трейдеров. Поэтому руководители компании обратили внимание на то, что очень важно иметь информацию — на какой базе и у какого игрока продукция есть в наличии.

Так, было принято решение о реализации проекта E-metall, чтобы покупатели могли оперативно находить нужных поставщиков с требуемой продукцией из наличия.

Для этого, прежде чем разместить информацию о какой-либо компании в каталоге поставщиков, сотрудники E-metall проводят проверку, состоящую из нескольких этапов: в ручном режиме на сайте и по запросу прайс-листа, при помощи программных инструментов (когда сравниваются предложения продукции от нескольких компаний и выявляются одинаковые оферты). Кроме того, у поставщиков запрашиваются реальные документы на компанию и продукцию, а также собираются отзывы пользователей сайта.

Д. Харламов видит хорошую перспективу в развитии данного проекта, поскольку рынок В2С уже серьезно переходит на продажи через интернет и сервисы различных агрегаторов и маркетплейсов пользуются большим спросом. Эти инструменты постепенно завоевывают и сегмент B2B.

По словам В. Сунагатуллина, руководителя проекта E-metall, на сегодняшний день в базе поставщиков размещаются 662 металлобазы, и эта цифра постоянно растет. Сотрудники проекта обеспечивают актуальность информации и гарантируют, что поставщик, который размещается на площадке, точно имеет собственный склад и металлопрокат в наличии.

В рамках дискуссии на заседании выступил В. Селиванов, генеральный директор компании УТК-Сталь, который рассказал о состоянии рынке нержавеющего проката в 2021 г. Общий объем российского рынка составляет порядка 400 тыс. т, из них листовой прокат и горячекатаный круг — 200—250 тыс. т, остальное — сварная и бесшовная нержавеющая труба. УТК-Сталь специализируется на трубной продукции. 70% труб компания получает от аффилированных заводов, расположенных под Шанхаем.

Сложности в международных перевозках в 2021 г. серьезно отразились на деятельности компании, с сожалением отметил В. Селиванов. В текущем году пришлось продумывать новые схемы доставки металлопродукции — через российский Дальний Восток, морским транспортом через Санкт-Петербург, баржами и т.д.

В итоге в России значительно увеличились сроки выполнения заявок на поставку нержавеющих бесшовных труб. Если раньше срок поставки трубы от заявки до получения клиентом составлял около четырех месяцев, то сейчас клиенты готовы ждать 180 дней. Дефицит нержавеющей трубы на российском рынке сказался и на ценах: они выросли на 50—60%, не падали в этом году и в перспективе вряд ли упадут, в отличие от рынка проката черных металлов.

По окончании круглого стола участники встречи посетили центральную металлобазу Сталепромышленной компании и ознакомились с ее возможностями по разгрузке, погрузке, складированию проката, складской логистике и переработке металлопродукции.

Следующая встреча игроков уральского рынка запланирована на 28 октября. Она пройдет в Челябинске и будет посвящена вопросам развития электронной коммерции и маркетплейсов на российском рынке металлов.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

25.10.2021 Вектор развития – диверсификация (интервью с гендиректором МК Промстройметалл Трейд)

Устойчивость компании особенно четко проявляется во время бурных рыночных изменений. Нынешний год как раз можно отнести к подобным периодам. Как в таких условиях сохранять оптимизм, аккумулировать полезный опыт и продолжать развиваться, рассказал Григорий Богославский, генеральный директор МК Промстройметалл Трейд.

Григорий Григорьевич, какие тренды вы бы отметили на рынке металлов в текущем году? Для вашей компании они стали позитивными или негативными? Был ли в 2021 г. «сезон» на рынке труб в традиционном понимании этого слова?

Без сомнения, текущий год войдет в историю. Но только при подведении финансовых итогов можно будет с уверенностью сказать, насколько хорошим или плохим он был. Период с января по июнь характеризовался небывалым ростом отпускных цен заводами-изготовителями, а также дефицитом предложения по основным товарным группам. Полагаем, что I полугодие стало успешным для большинства металлоторговых компаний. С другой стороны, начавшийся с июля—августа разворот, а затем и обвал цен, который наблюдается и сейчас, может серьезно подпортить или даже уничтожить все позитивные результаты первой половины года. Поэтому основной задачей для нашей компании в настоящее время является минимизация потерь. Что касается сезона в классическом его понимании, то, на наш взгляд, в 2021 г. его не было.

Удается ли вам поддерживать позитивную динамику продаж и производства в таких условиях? Продолжаете ли расширять сортамент продукции? Появились ли новые партнеры за этот период?

Текущая ситуация на рынке, безусловно, внесла коррективы в планы, которые мы изначально ставили. Тем не менее ожидаем, что результаты по продажам в текущем году превысят показатели предыдущего года. МК Промстройметалл Трейд продолжает расширять как ассортимент продукции, так и качество услуг, предоставляемых на складских площадках во всех регионах нашего присутствия. Кроме того, проводимая нами проектная работа позволяет участвовать в поставках самой разнообразной продукции, в том числе не связанной с металлургическим производством. Это существенным образом расширяет наши возможности и устойчивость, а также позволяет наращивать клиентскую базу.

Сложно ли было в текущем году выстраивать отношения с производителями труб?

Наша компания на рынке более 25 лет. За это время у нас сложились близкие партнерские отношения со всеми производителями труб в России и ближнем зарубежье. Тем не менее в I полугодии отдельные партнеры ограничивали объемы поставляемой продукции. При этом коллеги методично отрабатывали все повышения цен со стороны металлургических комбинатов. Если говорить о текущем моменте, то производители сварных труб сами находятся в непростом положении, связанном со значительным падением цен на подкат. Фактически они вынуждены работать в условиях неопределенности — формировать отпускную цену на свою продукцию, не зная окончательную стоимость сырья. Эта неопределенность напрямую сказывается и на нашей работе.

Как развивается производство полиэтиленовых труб и нанесения изоляции в вашей компании?

МК Промстройметалл Трейд располагает двумя современными заводами во Владимирской области — по выпуску труб из полиэтилена низкого давления (г. Покров) и по нанесению изоляции (п. Балакирево). В текущем году мы значительно расширили площади обоих предприятий. Поскольку планировали существенно нарастить выпуск продукции, понадобилось дополнительное место для хранения сырья и готовой продукции. На новых территориях также будут построены производственные цеха, в том числе под линию по изготовлению многослойных труб из полиэтилена низкого давления. Ввод линии в эксплуатацию запланирован на начало 2022 г. Еще одним направлением является строительство в Балакирево большого цеха по производству металлоконструкций.

Каковы приоритеты развития МК Промстройметалл Трейд в среднесрочной перспективе? Планируете ли выходить в новые сегменты рынка?

Основным вектором развития компании является диверсификация деятельности. С точки зрения торгового направления бизнеса — это постоянное усовершенствование нашего продуктового предложения, повышение стандартов обслуживания клиентов и соблюдение этого уровня в каждом филиале компании. С другой стороны, это всестороннее глубокое развитие наших заводов: отладка производственных процессов, освоение новых технологий, оборудования, обучение персонала, и, как результат, вывод на рынок новых продуктов. Третье важное направление деятельности связано с изготовлением строительных металлоконструкций. Здесь нам необходимо существенно нарастить свои компетенции для дальнейшей более глубокой работы на строительном рынке, в том числе в качестве генерального подрядчика.

Что, на ваш взгляд, сегодня является определяющим в конкурентной борьбе на рынке металлов?

Если мы говорим о реалиях именно сегодняшнего дня, когда рынок стремительно падает, то ничего более определяющего, чем цена, нет. В условиях недостатка оборотных средств у клиентов и в ожидании дальнейшего понижения покупатель голосует рублем. Люди готовы собирать многопозиционные заказы, объезжая склады нескольких поставщиков, только чтобы выгадать в стоимости продукции. При этом ряд уважаемых металлоторговых компаний делают все, чтобы окончательно обрушить рынок.

Известно, что наличие квалифицированных и мотивированных сотрудников сегодня — один из ведущих факторов развития компании, и этот ресурс в настоящее время дефицитен. Как обстоят с этим дела в МК Промстройметалл Трейд? Как у вас строится работа с персоналом?

Мы всегда подчеркиваем, что наша компания — это прежде всего люди, которые в ней трудятся. Одним из наших достижений за 25 лет работы является формирование компетентного высокопрофессионального коллектива единомышленников. Многие сотрудники с нами со дня основания, и это очень важно с точки зрения сохранения и передачи ценностей фирмы новым коллегам. Подчеркну, что у нас совсем небольшая текучка, тем не менее служба персонала ведет постоянную и продуктивную работу по поиску перспективных кандидатов. При этом мы достаточно скрупулезны при отборе, так как для нас важно, чтобы новый человек был не только хорошим специалистом, но и был близок нам по духу.

Какими вы видите осень и зиму 2021 г.?

По нашим ожиданиям, это будет довольно сложный период. Как подчеркивалось выше, главная цель — минимизировать убытки, сохранив достигнутый в первой половине года финансовый результат. Чем раньше рынок нащупает ценовое дно, тем быстрее наступит равновесие, а затем и восстановление спроса. Но здесь все зависит от политики металлургических комбинатов. Полагаем, что свое влияние на этот процесс окажет окончание действия в декабре 2021 г. экспортных пошлин и возможное введение дополнительного НДПИ для металлургов.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

24.10.2021 ЗМЗ выходит на рынок немагнитных сталей

В 2022 г. Златоустовский металлургический завод (ЗМЗ) – один из самых авторитетных производителей спецсталей в России, специализирующийся на металлопродукции из инструментальных, высоколегированных, нержавеющих коррозионностойких и жаропрочных сталей и сплавов, отпразднует 120-летие. Это солидный возраст для металлургического предприятия, чтобы подвести итоги многолетней деятельности, громко заявить о полученных результатах и пожинать лавры.

В жизненном цикле любого бизнеса предприятие, не вкладывающее силы и средства в новые направления и проекты, не имеет перспектив развития. В результате продолжительность жизни любой компании зависит от наличия постоянно действующей программы развития. Только движение вперед позволяет думать не о выживаемости, а об освоении новых рынков сбыта, о расширении бизнеса и увеличении его капитализации.

Златоустовский металлургический завод, имея достойный опыт и уважение среди потребителей, не останавливается на достигнутом. На предприятии принята стратегическая программа развития, рассчитанная на длительный срок. Периодически она корректируется, исходя из потребностей рынка и потенциальных возможностей предприятия. Таким образом, двигаясь в рамках принятой программы развития, завод стал гарантом стабильности для своего трудового коллектива. Руководство предприятия старается расширять профессиональные компетенции специалистов, поддерживает освоение новых марок стали и внедрение новых технологий, чтобы и далее подтверждать высокое качество златоустовской стали.

С февраля 2020 г., после запуска современного кузнечно-прессового комплекса Danieli, ЗМЗ стал активно продвигать на рынок поковки собственного производства. На этапе освоения новой технологии завод предлагал потребителям поковки из углеродистых и конструкционных марок стали. К концу 2020 г. кузнецы Златоуста существенно расширили марочник стали для производства поковок, в который вошли все основные выплавляемые заводом марки.

Наглядным примером результативности нового производства стало размещение ТД «СтальМаш-Урал» в 2020 г. опытной партии поковок из нержавеющей немагнитной стали 08Х18Н6АГ10С, используемой при изготовлении немагнитных утяжеленных бурильных труб. Традиционно поковки из этой и аналогичных марок сталей в Россию поступают из Украины, Германии и Италии. Например, очередь на поставку поковок из Германии для дальнейшего изготовления в России немагнитных утяжеленных труб может составлять 9—12 месяцев. И производители немагнитных труб заключают контракты с поставщиками дорогостоящей импортной заготовки на эти сроки, чтобы сохранить свои позиции на достаточно агрессивном рынке нефтепромыслового оборудования.

Металлурги Златоуста с должной им целеустремленностью и профессионализмом взялись за решение поставленной задачи. А задача, стоит отметить, была не из легких. Российские конкуренты ЗМЗ уже пытались освоить сталь 08Х18Н6АГ10С, но по разным причинам не дошли до конечного результата. Технология, разработанная сотрудниками центральной заводской лаборатории и профильными цеховыми специалистами нескольких цехов в сжатые сроки (около месяца), позволила оптимально организовать производство данной стали и упростить процесс ее легирования азотом.

Выплавка, разливка и последующая ковка слитков на кузнечно-прессовом комплексе Danieli до получения трубной заготовки были произведены успешно. Металлопродукция прошла все этапы внутризаводского технического контроля качества и была признана соответствующей требованиям нормативной документации в условиях размещенного заказа.

«Перед нами стояла амбициозная задача — разработать новую технологию в кратчайшие сроки. Это стало возможным благодаря тому, что специалисты предприятия обладают уникальным опытом и компетенциями в производстве сложных и эксклюзивных видов продукции. Мы готовы к подобным вызовам и можем оперативно осваивать и совершенствовать технологии производства стали и новые продукты под задачи клиентов», — пояснил главный металлург ЗМЗ М. Шалышкин.

В результате Златоустовский металлургический завод осуществил поставку пробной (опытной) партии поковок диаметром 340 мм в объеме 30 т в адрес ТД «СтальМаш-Урал», который в свою очередь изготовил из них и реализовал опытную партию немагнитных утяжеленных бурильных труб. Трубы, изготовленные из златоустовских поковок, имеют высокие потребительские свойства и необходимые эксплуатационные характеристики, удовлетворяющие нефтяные компании России. Отметив высокое качество поставленного ранее металла, ТД «СтальМаш-Урал» в 2021 г. разместил новый заказ на кованую трубную заготовку (поковки) из стали 08Х18Н6АГ10С.

Качественная сталь — один из основных факторов успешного продвижения выпускаемой заводом металлопродукции на внутреннем и внешних рынках. Это стратегическое преимущество Златоустовского металлургического завода, выполняющего заказы различного тоннажа и вариаций в кратчайшие сроки.

Расширение продуктовой линейки ЗМЗ — отличный пример российской металлургии, являющейся флагманом развития многих отраслей нашей страны.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

22.10.2021 С. Чикалов: «ТМК готова к промышленному выпуску труб для водорода»

В последние годы дискуссии об альтернативном топливе будущего ведутся все чаще, и водородная энергетика стала одной из самых обсуждаемых тем в области декарбонизации. И это неслучайно, поскольку согласно утвержденной Правительством РФ «Энергетической стратегии ‒ 2035» задачи по развитию производства и потребления водорода, а также вхождение Российской Федерации в число мировых лидеров по его производству и экспорту выделены отдельным пунктом.

В ответ на предписанные поручения научные институты и крупные промышленные предприятия оперативно включились в работу по разработке технологий и модернизации мощностей для производства и транспортировки «экологически чистого топлива».

Трубная Металлургическая Компания (ТМК) как поставщик наукоемкой продукции для отечественного топливно-энергетического комплекса не могла остаться в стороне от общемировой тенденции. Компания намерена принять полноправное участие в формировании глобального рынка водородной энергетики и наметила в этом направлении свой собственный вектор развития. В рамках объединения усилий научного сообщества, промышленности и органов власти ТМК вошла в Совет индустриальных партнеров Консорциума «Технологическая водородная долина», созданного в 2020 г. в целях формирования стратегии развития водородных проектов в России. С учетом имеющейся инновационной научно-технической базы, предложения ТМК имеют все шансы занять лидирующие позиции в совете и быть утвержденными для реализации отраслевых инициатив.

Как именно ТМК участвует в развитии водородной энергетики, что уже сделано на пути к водородному будущему и с какими вызовами, возможно, придется столкнуться, рассказывает заместитель генерального директора ТМК по научно-техническому развитию и техническим продажам Сергей Чикалов.

Сергей Геннадьевич, как вы оцениваете перспективы использования водородного топлива в России? Какие сферы станут пионерами?

Учитывая возрастающее внимание мирового сообщества к защите окружающей среды, а также поддержку водородных проектов на самом высоком государственном уровне, можно уверенно говорить о том, что водородное топливо в России будут производить и широко использовать довольно скоро, буквально через 3—5 лет.

Однако здесь стоит отметить, что переход на топливо, вырабатываемое экологичным способом, пока не может считаться экономически эффективным. По экспертным оценкам, выработка аналогичного количества энергии из метана сегодня в несколько раз дешевле, чем из так называемого «зеленого» водорода, получаемого при помощи электролиза воды с использованием энергии из возобновляемых источников.

Тем не менее технологии не стоят на месте и в обозримой перспективе стоимость водородного топлива может быть сопоставима с традиционными источниками энергии. Скорее всего, речь будет идти не о «зеленом» водороде, а о «голубом», получаемом из природного газа или угля, но с использованием технологий улавливания и с последующей утилизацией СО2. Или о «бирюзовом водороде», получаемом методом пиролиза метана. Это экологичный способ выработки водорода, который, на наш взгляд, вполне реализуем в ближайшее десятилетие.

Что касается наиболее востребованных областей применения водородного топлива, то здесь пока лидирует транспорт, и перспективы в этом сегменте уже более чем осязаемы. К примеру, на прошедшей в сентябре 2021 г. международной выставке Comtrans-2021 КАМАЗ представил инновационный продукт собственной разработки — первый водоробус. Новинку начнут обкатывать в столице уже в 2022 г., то есть совсем скоро мы сможем увидеть первые водородные электробусы на улицах Москвы.

Холдинг Синара-Транспортные Машины (СТМ), один из ведущих в сфере транспортного машиностроения России, также планирует в будущем перевести всю продуктовую линейку на экологические виды топлива. Соглашение о создании магистральных и маневровых грузовых локомотивов на водороде между группами Синара, Роснано и РЖД было подписано в июне 2021 г. в рамках Петербургского международного экономического форума. В СТМ сформирована «Дорожная карта» автономных локомотивов на экологичных видах топлива, идут работы по созданию двух моделей локомотивов на водороде, которые планируется представить в 2026 и 2027 гг. При этом автомобильный транспорт на водороде планируется запустить еще раньше — на 2023 г. запланирована опытно-промышленная эксплуатация городского и междугороднего водоробуса.

Транспорту на водороде уделено особое внимание, в первую очередь, по причине его экологичности. Вместе с электротранспортом автобусы и трамваи на водородной тяге позволят сделать перевозки в городах гораздо более «чистыми».

Еще одним ключевым потребителем водородного топлива станет, на наш взгляд, резервная энергогенерация. В энергопотреблении городов сейчас растет доля возобновляемых источников энергии. При этом, несомненно, потребуются и резервные мощности, чтобы избежать блэкаута в случае перебоев в работе ветровых и солнечных электростанций. Вероятно, в перспективе 10—15 лет основным источником энергии для резервных мощностей будет газ, но постепенно долю этой ниши займет водород. Это будет происходить по мере снижения себестоимости производства водородного топлива.

Ранее ТМК заявляла, что рассчитывает в ближайшее время утвердить программу по развитию продуктов для водородной энергетики. Из чего она состоит?

На самом деле комплексная программа, о которой мы говорили, уже утверждена, и ТМК активно ведет работу по развитию новых продуктов для водородной энергетики. В рамках этой программы мы проводим НИОКР, участвуем в вопросах декарбонизации на общенациональном уровне, разрабатываем нормативно-техническую базу для водородных трубопроводов различного назначения и труб, развиваем собственные компетенции для участия в развитии водородной энергетики на этапах получения, транспортировки, хранения, использования водорода и смежных технологий. Еще одна немаловажная составляющая — анализ рисков и вызовов для ТМК в результате активного развития мировых программ по декарбонизации и внедрению водородной энергетики.

Скажу пару слов о том, что уже сделано. На первом этапе мы оценили возможности применения материалов, использованных при строительстве Единой системы газоснабжения, для транспортировки водорода и метано-водородных смесей. Мы также включились в работу сообществ и консорциумов по развитию водородной энергетики для достижения синергетического эффекта с ведущими игроками в этой отрасли. И, наконец, мы будем открывать НИОКР по разработке нового поколения материалов для получения, транспортировки и хранения водорода.

Вы говорите о совместной работе. С кем планируете сотрудничать?

Речь идет, в первую очередь, о наших партнерах по Консорциуму «Технологическая водородная долина». Это объединение, призванное выработать стратегию развития водородной энергетики в России, начало свою работу не так давно. Весной состоялись заседания его руководящих органов — Наблюдательного совета, Координационного совета и Совета индустриальных партнеров, в который входит ТМК. Идет работа по созданию рабочих групп, в составе которых предприятия, представители научного сообщества и органов власти будут искать пути объединения усилий для развития того или иного направления.

В рамках этой работы уже состоялись первые контакты с партнерами. Так, ТМК провела научно-технический семинар со специалистами Газпром нефти, реализующими собственную комплексную программу по развитию водородного направления. Ведется тесная работа и с другими коллегами по Совету индустриальных партнеров, с Российским союзом промышленников и предпринимателей, с университетами и прочими научно-образовательными учреждениями, развивающими методологические основы водородной энергетики в России. В частности, подписано соглашение о сотрудничестве с Сахалинским государственным университетом, подразумевающее совместное проведение научно-исследовательских и конструкторских работ, развитие технологий по получению и транспорту водорода, а также подготовку квалифицированных кадров для развивающейся отрасли. На прошедшем в конце сентября форуме «Нефть и газ Сахалина» ТМК презентовала свои предложения по развитию водородной энергетики на острове в рамках реализуемого администрацией области пилотного проекта. Помимо этого, ранее, на Восточном экономическом форуме было подписано Соглашение между Правительством Сахалинской области, Газпромом и Росатомом, по которому ТМК предоставит комплексные трубные решения для производства на Сахалине водорода из природного газа, а также для поставки водорода на экспорт. ТМК, обладая необходимыми компетенциями, знаниями и технологиями, готова стать полноправным участником водородного кластера на Сахалине и участвовать в развитии всех технологических этапов новой энергетики, начиная от получения водорода и заканчивая развитием транспортной инфраструктуры области.

Когда вы планируете вывести на рынок первые продукты для водородной энергетики?

У ТМК уже есть готовые решения для производства и транспортировки водорода — трубы из специальной нержавеющей стали, произведенные в соответствии с требованиями международного стандарта ASME B31.12 «Водородные трубопроводы». Образцы данной продукции мы презентовали на Иннопроме и на Восточном экономическом форуме. Идет разработка других решений для получения, транспорта и использования водорода, а также создания необходимой инфраструктуры. Так, для получения водорода методом парового реформинга природного газа и пиролиза метана необходимо наладить производство труб, выдерживающих высокие температуры и стойких к водородному охрупчиванию под напряжением. Для транспорта водорода требуются новые низкоуглеродистые и нержавеющие трубы. Для утилизации СО2 при производстве водорода нужны трубы, стойкие к углекислотной коррозии. Они будут использоваться для закачки углекислого газа в пласт для захоронения или для поддержания пластового давления для добычи углеводородов.

В рамках НИОКР ТМК уже провела работы, подтверждающие верность предложенных решений. Мы готовы приступить к промышленному производству труб, элементов технологических трубопроводов и самих трубопроводов для транспортировки водорода конечному потребителю.

Поскольку водород является летучим газом, немногие металлы способны перенести его разрушительное влияние. Нужны ли какие-то особенные решения для его транспортировки, хранения и использования, или можно использовать существующую инфраструктуру?

На разных этапах производства, транспортировки и хранения водорода, действительно, используются как специальные стали и сплавы, так и низколегируемые. Использование того или иного материала определяется условиями эксплуатации, рабочими давлениями и прочими факторами. Значительная часть труб с требуемыми свойствами уже производится ТМК, некоторые решения находятся в стадии освоения, и еще ряд материалов — в стадии разработки.

Однако основные ограничения в развитии водородной энергетики сегодня находятся в другой технологической плоскости. В частности, специфические физико-химические свойства водорода обуславливают техническую сложность и высокую стоимость его хранения и транспортировки. Выбор оптимальных способов хранения и транспортировки критически важен для рынка коммерческого водорода, где производители и потребители будут разделены.

Хранение и транспортировка водорода также имеют ключевое значение в формировании конечной цены продукции. Так, по нашим подсчетам, ресурсозатраты для транспортировки водорода в несколько раз превышают стоимость самого водорода, и чем больше расстояние, тем выше удельные расходы на транспортировку. Расчеты специалистов показывают, что рентабельными оказываются затраты на транспортировку по трубопроводу на расстояние не более 2 тыс. км. При этом при повышенном спросе и планомерном развитии технологий стоимость хранения и транспортировки водорода снизится. А для того чтобы использование водородного топлива стало сравнимо по экономической эффективности с использованием традиционных углеводородных энергоносителей, необходим технологический рывок.

Определенные нюансы есть и при транспортировке водорода в смеси с природным газом по существующим магистральным газопроводам. Зарубежный опыт показывает, что его можно транспортировать по имеющимся сетям, подмешивая к метану в пропорциях 15/85. Но здесь нужно учитывать, что водород, как вы верно заметили, — высоколетучий газ, и легко испаряется. Кроме того, атомарный водород, возникающий при определенных условиях эксплуатации трубопроводов, достаточно легко диффундирует в кристаллическую решетку металла трубопровода из-за разницы давления и температур в трубопроводе и в окружающей среде, что может приводить к водородному охрупчиванию стали и снижению прочностных характеристик трубопровода. Он также проникает сквозь элементы трубопроводов — уплотнения, задвижки, запорную арматуру и т.д., которые пока не являются полностью непроницаемыми для него.

Поэтому помимо определенных требований к материалам для транспортировки водорода существует целый ряд технологических вызовов, на которые нужно ответить, чтобы доля этого топлива в энергетическом балансе существенно возросла. Для этого необходимо объединить усилия промышленности, научного сообщества и государства, выработать единую стратегию и совместное целенаправленное решение возникающих проблем.

Вы ориентируетесь на международную практику?

Мы активно изучаем опыт наших зарубежных коллег, которые уже реализуют крупные проекты по водородной энергетике. Общая протяженность построенных водородных трубопроводов в мире составляет около 16 тыс. км. Они существуют в Бельгии, Великобритании, Германии, Франции, США. По ним водородное топливо транспортируется под давлением 0,5—3 МПа и выше. Все это зрелые проекты, продемонстрировавшие свою безопасность и надежность. Опираясь на опыт зарубежных коллег и собственные разработки, мы готовы начать производство трубной продукции для такой инфраструктуры уже сегодня.

В сфере хранения водородного топлива мы также смотрим на зарубежный опыт. Это касается хранения газообразного водорода как в подземных хранилищах и наземных резервуарах, так и в специальных стальных сосудах и баллонах. При этом мы видим себя не только как производителей труб для закачки водорода в хранилища, но и как разработчиков и поставщиков баллонов — у нас есть все необходимые компетенции.

Какие возможности есть у ТМК для разработки продуктов для водородной энергетики?

Основные компетенции по созданию продукции для водородной отрасли сосредоточены в нашем R&D-центре в «Сколково», который полностью оснащен для этих целей. Здесь расположены исследовательские лаборатории для изучения, проектирования, моделирования и разработки новых материалов, сталей и сплавов.

На базе центра также расположены единственные в России стенды для натурных испытаний труб и других металлических конструкций, где можно воссоздать условия даже более жесткие, чем возникают при реальной эксплуатации — температура до 350 оC, обеспечить внутреннее и внешнее давление более 2 тыс. бар, растяжение и сжатие с усилием 3 тыс. т и т.д. Кроме того, в НТЦ работает центр компетенций по цифровым двойникам, где создаются виртуальные модели продуктов и производственного оборудования, проводятся их испытания в цифровой среде, прежде чем запускать новое производство на предприятиях.

И какие перспективы у вас по водороду?

На базе НТЦ ужа началась разработка трубной продукции нового поколения, способной выдерживать сверхнизкие температуры и большие давления для развития водородной энергетики на базе опыта, накопленного нашими коллегами за рубежом.

На текущий момент ТМК готова производить и поставлять классические трубные решения, реализуемые на основе зарубежных стандартов, в частности ASTM, для применения в сфере производства, транспорта и хранения водорода.

В ближайших планах компании начать испытание трубной продукции на стойкость в среде водорода. С этой целью на территории R&D-центра будут смонтированы стенды с возможностью моделирования различных условий эксплуатации водородопроводов и прогнозирования эксплуатационного ресурса труб, с помощью которых можно будет подобрать оптимальный химический состав и необходимые условия термической обработки изделий.

Что касается продукции нового поколения, комплексная программа предусматривает ряд исследовательских работ. Ожидаемые сроки вывода высокотехнологической продукции на рынок после всех необходимых испытаний — 2022 г.

Для выпуска новой продукции вам придется адаптировать производственные мощности?

Компания располагает большим опытом диверсификации продуктовой линейки. Основываясь на этом опыте, на компетенциях и мощном научном потенциале, с уверенностью можно сказать, что мы располагаем всеми возможностями для выпуска продукции для водородной энергетики. Производство большей части этих продуктов можно наладить на существующих мощностях предприятия, в некоторых случаях потребуется локальная модернизация. Для разработки технологии изготовления новых труб и других решений активно используем цифровые двойники, что существенно сокращает сроки подготовки и запуска продуктов в серию.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

29.09.2021 Металлоторговля в период волатильности (обзор по встрече Бизнес-клуба РСПМ-Черноземье)

В конце августа по традиции Воронеж стал местом встречи участников Бизнес-клуба РСПМ-Черноземье и его партнеров. В ходе отраслевой дискуссии представители металлургических и металлоторговых компаний обменялись оценками текущей рыночной конъюнктуры и поделились планами развития на ближайшие месяцы.

Весной и летом текущего года наиболее обсуждаемыми темами стали рост стоимости металлопроката, последовавшие за этим обращения потребителей проката в органы власти, а также меры, предпринятые Правительством РФ для сдерживания этого роста.

С введением пошлин на экспорт металлопродукции крупные металлургические комбинаты вынуждены были искать баланс в поставках продукции на экспорт и на внутренний рынок, где цены с начала августа начали падать огромными темпами.

Правда, в ближайшее время ситуация, возможно, изменится. Свою роль могут сыграть зимние Олимпийские игры, которые должны пройти в Пекине в 2022 г., отметил А. Лебедев, директор по продажам строительным компаниям Северсталь Менеджмента. Можно предположить, что в преддверии этих игр и непосредственно в период их проведения в некоторых провинциях Китая будут введены ограничения на работу промышленных производств. Поэтому как минимум до конца I квартала 2022 г. ситуация на мировом рынке для российских производителей будет складываться благоприятно.

Тем не менее металлургические компании активно развивают сотрудничество с российскими потребителями. Так, Северсталь успешно внедряет партнерские и толлинговые схемы в сегменте производства стальных электросварных труб, стеллажей и трубошпунта.

Выход производителей металлопродукции на прямые контракты со строительными компаниями, как рекомендовал в середине года Минпромторг РФ, пока не приобрел массовости. По словам В. Овчинникова, директора дирекции по региональным продажам Новолипецкого металлургического комбината (НЛМК), сегодня доля прямых контрактов строителей с ТД НЛМК невелика, поскольку строительные организации не заинтересованы в таком механизме. Основным направлением продаж торгового дома по-прежнему остается спотовый рынок.

Активно расширяет свои возможности НТЗ «ТЭМПО», рассказал коммерческий директор предприятия А. Асатурян. Так, на заводе построен новый цех, где будет установлено оборудование по производству трубы в ППУ-изоляции с различными оболочками, в том числе из оцинкованного и окрашенного проката. Спрос на такую продукцию сегодня активно предъявляет энергетика и нефтегазовая отрасль.

Новое оборудование будет установлено в компании Технотрон-Метиз и на производстве электродвигателей Татэлектромаша, входящих в холдинг ТЭМ-ПО, в связи с высоким спросом на их продукцию.

Спотовый рынок металлопродукции в текущем году испытал серьезные перегрузки. С одной стороны, благодаря росту цен металлотрейдеры получили свою долю выгоды. Правда, все чаще здесь складывается ситуация, когда цены на споте растут медленнее, чем отпускные цены заводов, а при падении спотовые цены снижаются быстрее, чем у производителей, отметил Л. Полянский, генеральный директор ГК Протэк. В конце августа, кстати, в некоторых торговых домах конечные потребители могли приобрести металл дешевле, чем трейдеры получали оптом от тех же производителей.

А. Магаршак, генеральный директор компании Юнона-2, заметил, что в условиях подобной волатильности трейдерам приходится осуществлять больший объем работ, при этом объемы поставляемой продукции снижаются. По его словам, многие клиенты начинают закупать металлопрокат каждый день, не берут его с запасом на неделю, на месяц и т.д. В итоге на металлобазы ежедневно приезжает несколько десятков машин, в каждую из которых грузится по 5-6 т в ассортименте 15—20 позиций. К тому же потребители раскачивают рынок, сталкивая между собой поставщиков в поисках более выгодной цены.

Еще одной проблемой, с которой сталкиваются сегодня трейдеры, стал дефицит кадров, поделился Н. Гаврилов, коммерческий директор Дивизиона «Юг» компании ЕВРАЗ Металл Инпром (ЕМИ). Учитывая это, приходится пересматривать системы мотивации сотрудников и в целом систему работы с персоналом. Для многих молодых людей такая консервативная отрасль, как металлоторговля, уже не является перспективной. Привлекать молодежь становится все сложнее.

Сама компания в своем развитии делает упор на сервисные услуги, так как без этого бороться с крупными производителями и их торговыми домами бессмысленно.

В ЕМИ пересмотрели подход к обслуживанию клиентов. Для этого изучили CJM (Customer Journey Map — путь взаимодействия потребителя с продуктом), проанализировали опыт таких компаний, как Озон, Wildberries и др., сотрудники прошли курсы по e-commerce. Большие средства компания вложила в интернет-магазин — в настоящий момент он отлажен и запущен в полном своем функционале.

Растет популярность услуг сервисного металлоцентра компании в Ногинске (Московская обл.), где работает оборудование по переработке стальной балки. Здесь ЕМИ создал один из крупнейших хабов по балке, на котором представлены все номенклатурные категории этого вида проката — А, В, С, с различными префиксами и т.д. Сюда также будет привозиться балка длиной до 25 м. В перспективе в данном СМЦ установят еще одну линию для переработки фасонного проката.

К. Жуков, генеральный директор компании Металл Сервис (Тамбов), также отметил привлекательность развития переработки металлопродукции.

По его словам, в текущем году особенно высокий спрос показало машиностроение, раньше закупавшее комплектующие и запасные части за рубежом. Подорожание металла и волатильность рубля привели к тому, что стоимость продукции российских поставщиков оказалась сравнима с зарубежными аналогами. В прошлом году Металл Сервис запустил литейный завод, который в 2021 г. получил большое количество заказов от российских машиностроителей.

Компания развивает сотрудничество с корпорацией Samsung, в частности с ее подразделением SMEC, производящим токарно-фрезерные обрабатывающие центры. В течение трех лет сотрудники Металл Сервиса проходили обучение в SMEC, и на сегодня инженеры компании обладают всеми компетенциями по обработке металла на оборудовании SMEC.

Помимо этого Металл Сервис развивает трубное производство. Уже в 2022 г. здесь будет выпускаться круглая труба диаметром до 530 мм со стенкой 12 мм. Данный проект совместим со стандартом API 5L.

А. Гребенев, руководитель управления закупки труб компании А ГРУПП, поделился планами на ближайшее будущее. В частности, активно расширяется сортамент поставляемой продукции. Корпорация наращивает свое присутствие в строительстве, развивает новую площадку в Краснодаре. В этом металлоцентре будут выстроены те же процессы, что и в центральном Металлоцентре №1 в Подольске. В перспективе подобные комплексы будут созданы во всех регионах присутствия А ГРУПП.

В целом участники встречи отметили, что работать на рынке становится сложнее. В первую очередь это связано с его непредсказуемостью и влиянием множества различных факторов. В этих условиях основная работа для сохранения конкурентоспособности проводится в сфере снижения себестоимости и совершенствования клиентского сервиса.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

28.09.2021 Рынок металлов Приволжья: цены падают, конкуренция обостряется (по круглому столу РСПМ)

В рамках круглого стола «Рынок металлов Приволжья», прошедшем 19 августа в Нижнем Новгороде под эгидой Российского союза поставщиков металлопродукции (РСПМ), участники рынка металлов обсудили широкий круг вопросов, связанных с текущей экономической ситуацией. Главной темой стало влияние мировых цен на сталь на российский рынок.

В мероприятии приняли участие около 40 представителей компаний — участников рынка металлов Нижегородской области и Приволжского федерального округа. Свои точки зрения по текущей ситуации участникам встречи представили президент Российского союза поставщиков металлопродукции А. Романов, коммерческий директор Металлсервиса О. Кудинов, коммерческий директор ЕВРАЗ Металл Инпрома М. Гожев, руководитель направления продаж сортового и фасонного проката ТД Тула Сталь Т. Камалова, руководитель ТД ММК в Нижнем Новгороде Р. Закусин, директор обособленного подразделения компании А ГРУПП в Нижнем Новгороде А. Пронин, генеральный директор Ромека В. Шурыгин, директор компании Сталкер НН Е. Миньков, руководитель Металл-Маркета И. Жиганов, директор департамента продаж компании Брок-Инвест-Сервис И. Баловнев, руководитель направления продаж горячекатаной стали по России и СНГ компании SSAB Шведская сталь Д. Малеев.

Участники круглого стола обменялись мнениями о текущей ситуации на мировом, российском и региональных рынках металлов и обсудили перспективы дальнейшего развития.

Так, по словам президента РСПМ А. Романова, в мае—июне текущего года подъем цен на металлопродукцию прошел пик, но скорого возвращения котировок на прежний уровень не ожидается. Тем не менее стоимость листового проката к концу августа упала в среднем на 15—20%, а арматура — на 10%. Дальнейшую ситуацию на российском рынке металлов будут определять динамика производства в Китае, а также степень ограничений деловой активности из-за COVID-19.

О. Кудинов, коммерческий директор компании Металлсервис-Поволжье, отметил, что по сравнению с мировыми рынками ситуация в России несколько особенная. Так, снижение цен в нашей стране происходит медленнее из-за влияния определенных факторов. Металлсервис является одним из крупнейших «супермаркетов» металлопроката, на его складах находится значительный объем широкой товарной номенклатуры. При падающем рынке компания испытывает определенные сложности. По оценке коммерческого директора компании Металлсервис-Поволжье, падение в июле—августе составило 10%. И хотя прогнозировать изменение ценовой ситуации в будущем довольно сложно, опираясь на опыт прошлых лет, О. Кудинов предположил, что вполне возможен отскок.

Однако при всех имеющихся сложностях в текущем году Металлсервис рассчитывает повысить узнаваемость бренда в Приволжском федеральном округе и в других регионах страны (сегодня прайс-лист Металлсервиса в Нижегородской области в целом отражает реальную ситуацию на данном рынке). Также компания планирует упрочить позиции в сегменте проката профильной трубы.

Коммерческий директор компании ЕВРАЗ Металл Инпром (ЕМИ) в Нижнем Новгороде М. Гожев подчеркнул, что ситуацию с изменением цен как в мире, так и в России в принципе невозможно спрогнозировать. ЕМИ в этом отношении сосредоточился на развитии сервисных возможностей. Так, в текущем году в Ногинске был запущен сервисный металлоцентр, оказывающий услуги производителям металлоконструкций и другим потребителям. По словам М. Гожева, сейчас СМЦ в Ногинске работает со стабильно высокой загрузкой, есть планы по расширению его возможностей в будущем. Также в планах компании открытие аналогичной площадки в Нижнем Тагиле (Свердловская обл.).

Руководитель направления продаж сортового и фасонного проката ТД Тула Сталь Т. Камалова рассказала, что компания активно развивает розничные продажи и улучшает взаимоотношения с конечными потребителями в домашнем регионе (Московская и Тульская обл.) и близлежащих областях. По ее словам, в настоящее время Тула Сталь выпускает порядка 100 тыс. т арматуры в месяц. Компания планирует полностью обеспечить потребности потребителя в строительном сортаменте, для чего закупает некоторые позиции у сторонних производителей арматуры.

Руководитель ТД ММК в Нижнем Новгороде Р. Закусин в своем выступлении отметил, что компания в I полугодии приросла за счет перераспределения поставок на внутренний рынок. Достигнуть этого удалось благодаря «длинным» сделкам с большими сроками поставки. В текущем году Магнитогорский металлургический комбинат запустил интернет-продажи (Маркетплейс ММК), что стало важным этапом в развитии сбытовой политики. На данном этапе предприятие фокусируется на том, чтобы сделать интернет-площадку максимально удобной и функциональной для конечного потребителя.

Компания А ГРУПП увеличила свою филиальную сеть до 25 представительств практически по всей России, и не планирует в текущем году снижать динамику и объем продаж. Об этом рассказал директор обособленного подразделения А ГРУПП в Нижнем Новгороде А. Пронин. Не менее амбициозные цели у компании и в Нижегородской области. Она рассчитывает войти в топ-5 универсальных металлотрейдеров, а также в тройку поставщиков для заводов металлоконструкций. Комментируя текущую ситуацию, А. Пронин подчеркнул, что в сложных обстоятельствах так или иначе оказались все участники рынка. Со своей стороны А ГРУПП активно развивает передельные схемы и гибкий подход к пополнению складских запасов.

По словам В. Шурыгина, генерального директора компании РОМЕК, основными потребителями ее продукции являются производители труб, компании нефтегазового комплекса, строительные компании, предприятия военно-промышленного комплекса. В условиях жесткой конкуренции в данном сегменте продукции РОМЕК выгодно отличает высокое качество, а также способность оперативно выполнять большие объемы заказов.

Е. Миньков, директор компании Сталкер НН, рассказал о ситуации в сегменте нержавеющего проката в Приволжском федеральном округе. Он пояснил, что порядка 65% потребления нержавейки в мире приходится на строительный комплекс и товары народного потребления. В России данные отрасли практически не обеспечиваются отечественным нержавеющим прокатом. В 2019—2020 гг. в страну импортировалось порядка 70% нержавеющей стали. Крупные металлургические холдинги не производят нержавейку, подотрасль представлена небольшими нишевыми производителями. При этом конкуренция среди трейдеров, работающих в данном сегменте бизнеса, стремительно возрастает как в целом в России, так и в Приволжском федеральном округе.

Брок-Инвест-Сервис, крупный сетевой трейдер, в текущем году отмечает 30-летие. Компания развивается с точки зрения как филиальной сети, так и ассортимента, заявил И. Баловнев, директор департамента продаж. По его словам, в непростых условиях конца 2020 — начала 2021 гг. компания старалась отработать с максимальной эффективностью и рентабельностью. В условиях снижения цен компания, как и большинство участников рынка, старалась сохранить существующие позиции и ключевых клиентов.

Работе по продвижению на российском рынке высокопрочных марок стали был посвящен доклад Д. Малеева, руководителя направления продаж горячекатаной стали по России и СНГ компании SSAB Шведская сталь. В компании наряду с каталогом продукции существует опция, с помощью которой можно рассчитать реальную экономию проката при использовании высокопрочной стали. Кроме того, SSAB Шведская сталь дает практические рекомендации по выбору оборудования для обработки и сварки своей высокопрочной стали.

Большинство выступающих сошлись во мнении, что в существующих экономических реалиях серьезно обостряется конкуренция в борьбе за конечного потребителя. В этой связи, по их мнению, необходимо усиливать в первую очередь клиентский сервис.

В рамках деловой программы участники мероприятия осмотрели производство компании РОМЕК, а также имели возможность познакомиться с достопримечательностями и памятными местами Нижнего Новгорода.

Завершил рабочий день дружеский турнир по боулингу на призы компании Сталкер.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

27.09.2021 ЗМЗ продолжает покорять рынки металлопродукции

Сегодня ООО «Златоустовский металлургический завод» является одним из крупнейших предприятий в мире по выпуску высококачественных сталей и сплавов, по объему производственных мощностей, по разнообразию марочно-профильного сортамента и арсеналу оборудования основных переделов. Основываясь на принципах результативности, экологичности, наукоемкости и энергосбережения, предприятие продолжает формировать эффективную производственную среду, осваивать новые виды металлопродукции, покорять новые рынки сбыта и создавать базу для дальнейшего развития.

Согласно рейтингу Ассоциации «Спецсталь», Златоустовский металлургический завод по итогам I полугодия 2021 г. вновь занял лидирующую позицию среди ведущих российских производителей проката из нержавеющей стали. Кроме того, знаковым событием текущего года стало принятие завода в состав Российского союза поставщиков металлопродукции на состоявшемся в июне в Геленджике годовом конгрессе.

Как отмечают специалисты предприятия, положительная динамика обусловлена не только увеличением производственных мощностей и грамотным планированием технологического процесса, но и успешно реализующейся на Златоустовском металлургическом заводе кампанией по расширению марочного и профильного сортамента.

В настоящее время предприятие продолжает совершенствовать технологию производства калиброванной продукции из жаропрочных сталей и сплавов. В начале 2021 г. марочный сортамент завода пополнился жаропрочной проволокой размером 6,25 мм, изготавливаемой из сплава ХН78Т. Данный сплав на никелевой основе используется преимущественно для производства сортовых деталей, поковок и труб в газовой промышленности.

В январе текущего года успешно произведена опытная партия круглых прутков диаметром 170 мм из нержавеющей стали 1.4313 (05Х13Н4М-Ш). Кроме того, завод продолжает наращивать объемы производства особо сложных в технологии изготовления сталей. Среди них марки ЭП836, 45Г17Ю3, ЭП648, а также сплавы на никелевой основе.

В мае текущего года Златоустовский металлургический завод начал сотрудничество с Обуховским заводом в Санкт-Петербурге и принял заказ на производство стали марки ДИ52-ВД. Это коррозионностойкая, жаропрочная и жаростойкая сталь. Она используется для производства труб, сортового проката (листов, полос, прутков) и поковок, применяемых для изготовления деталей оборудования энергетического и тяжелого машиностроения. Ее профильный сортамент включает в себя более 25 профилей: круг диаметром 22—180 мм, а также слябовую заготовку для переката на листопрокатных станах.

Отдельно стоит уделить внимание кузнечно-прессовому комплексу. Расширение номенклатуры кованого сортамента является одним из приоритетных направлений стратегического развития предприятия. На высокотехнологическом оборудовании итальянской фирмы Danieli освоено производство кованой продукции полосового сечения 135х185 и 135х255 мм из коррозионностойкой стали марки ЭП 56 (09Х16Н4Б). По своим характеристикам данная сталь превосходит многие иностранные аналоги. Она прочная, меньше подвержена коррозии, ее можно эксплуатировать в агрессивных средах.

Также благодаря использованию возможностей комплекса Danieli было освоено производство кованой продукции прямоугольного сечения толщиной 145—410 мм, шириной 290—530 мм из инструментальной штамповой стали марки Х12МФ. Эта сталь широко применяется в тяжелом машиностроении для изготовления изделий сложных форм и конфигураций с высокой вязкостью и механической прочностью.

В августе текущего года успешно освоена технология производства коррозионностойкой немагнитной стали аустенитного класса марки 08Х18Н6АГ10С, использующаяся для изготовления тяжелых бурильных труб. Сегодня Златоустовский металлургический завод уже выполняет заказы по производству поковок из данной стали круглого сечения диаметром 340 мм с последующей обточкой поверхности.

Что касается дальнейших планов, то предприятие продолжает держать курс на освоение новых видов продукции и усиление контроля качества. Планируется реализация крупных инвестиционных проектов, связанных с внедрением новых технологий по производству кованой продукции. На ЗМЗ запущен один из масштабных проектов — установка новой современной системы газоочистки в электросталеплавильном цехе №2, который будет реализован в 2023 г. В стадии обсуждения решение по приобретению нового закалочного комплекса, который будет обеспечивать целую систему технологий, связанных с производством на прессе Danieli и последующей термической и механической обработкой кованого металла.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

29.07.2021 Рынок металлопродукции: взгляд маркетолога (по встрече участников клуба маркетолов РСПМ)

В рамках деловой программы выставки «Металлоконструкции'2021» Российский союз поставщиков металлопродукции совместно с компаниями А ГРУПП и Брок-Инвест-Сервис провел круглый стол служб маркетинга металлургических и металлоторговых компаний «Рынок металлопродукции: близко и далеко. Взгляд маркетолога».

Участники мероприятия поделились своими соображениями относительно текущей ситуации, постарались выделить тренды, которые действуют на рынке металлов сейчас и будут действовать в ближайшее время, какую политику ведут металлоторговые и металлоперерабатывающие компании, чтобы удерживать свои позиции на рынке.

Во многом ситуацию на российском рынке определяют тенденции, действующие на мировом рынке металлов, рассказал В. Тарнавский, руководитель отдела аналитики ИИС «Металлоснабжение и сбыт». Именно оттуда в нашу страну состоялся импорт инфляции.

К середине мая 2021 г. цены на листовой прокат на мировом рынке выросли в 2,5—3 раза по сравнению с концом лета прошлого года, а сортовой прокат подорожал почти вдвое. На протяжении второй половины 2020 г. и первых месяцев 2021 г. российский рынок стали рос вместе и вслед за мировым.

Как уже неоднократно подчеркивалось, причинами столь значительных изменений стало быстрое восстановление спроса на стальную продукцию в Европе, США и Китае, которое опередило возможности металлургов. Кроме того, увеличение спроса состоялось за счет насыщения западных экономик деньгами.

Согласно индексу PMI, отражающему состояние деловой активности, в конце 2020 — начале 2021 г. в США и Германии сложилась очень благоприятная ситуация. Подъем этого индекса там стал рекордным по меньшей мере в XXI в. В итоге никого особенно даже не волнует резкое повышение цен на стальную продукцию — для них важно само наличие металла.

Вместе с тем, когда в середине 2020 г. столь резко возрос спрос, оказалось, что его невозможно насытить. Несмотря на подъем цен на прокат многие западные страны не восстановили свою выплавку стали до докризисного уровня. В 2020 г. производство стали в Германии упало на 10% по сравнению с 2019 г., в Японии — на 16,2%, в США — на 17,2%, в ЕС-28 — на 11,8%, а во всем мире без Китая — на 8,8%.

В Европе очень важное значение имеет такой фактор, как борьба с глобальным потеплением. Дело в том, что европейские металлургические компании получают бесплатные разрешения на выброс углекислого газа в пределах 80% своего производства. Если им потребуется увеличить мощности, запустить доменные печи, им нужно будет приобрести разрешение на дополнительные объемы выбросов. Чтобы купить фактически разрешение на производство тонны стали, металлургам нужно выложить немногим менее €100. Поэтому европейские компании не торопятся расширять производство.

Особняком, как и прежде, стоит Китай. В 2021 г. выплавка стали в КНР продолжает бить рекорды. Стальная продукция оказалась востребованной на внутреннем рынке вследствие беспрецедентного подъема в промышленности и строительной отрасли, обусловленного государственным стимулированием, и увеличения спроса на китайские товары за рубежом.

В. Крайнов, советник генерального директора компании ЧЗПСН-Профнастил, уверен, что осенью—зимой текущего года тенденция роста цен на мировом рынке сохранится. Во-первых, сыграет роль «узкое горлышко» европейской металлургии в виде нехватки доменных мощностей, а значит, по-прежнему будет не хватать продукции дальнейших переделов, в первую очередь, листового проката. Сохраняется напряженная эпидемиологическая ситуация, а значит, когда закончится сезон отпусков, европейские правительства продолжат вливать деньги в экономику. Из-за предстоящих в 2021 г. в Германии выборов, правительство заинтересовано в сохранении позитивной социальной обстановки, поэтому никто не будет взрывать рынок ужесточением монетарной политики.

В США политика подобным же образом влияет на экономику — идет первый год президентства Джо Байдена (Joe Biden), а значит, рынок также будет поддерживаться за счет государственного бюджета.

С учетом таких трендов на экспортных рынках, в России, скорее всего, сохранится текущая тенденция. Поэтому госорганам необходимо будет предпринимать какие-то меры, чтобы сбалансировать внутренний рынок. Логичным шагом было бы отменить антидемпинговые и ввозные пошлины на иностранный прокат, в первую очередь, на прокат с покрытиями.

Также стоит способствовать тому, чтобы банки откорректировали методики оценки производственных активов российских предприятий. Это поможет облегчить отечественному бизнесу доступ к финансовым средствам, что подтолкнет затухающую деловую активность.

А. Ермаков, директор по развитию и маркетингу корпорации А ГРУПП, рассказал о тенденциях, характеризующих сегодня российский рынок металлоторговли. Он отметил, что в строительстве и обрабатывающей промышленности ситуация более-менее стабильная. И хотя индекс предпринимательской активности в строительстве низкий, прибыль строительных компаний находится в позитивной зоне.

В то же время в российской экономике сокращается количество юридических лиц: клиентов, потребляющих металлопрокат, становится меньше — они укрупняются. Следовательно, конкуренция на рынке металлов усиливается.

По объем потребления рынок стагнирует. Согласно оценке «Металл-Эксперта», видимое потребление за четыре месяца 2021 г. подросло только в сегменте листового проката (рис. 1). При этом, судя по железнодорожной статистике, за последнее время увеличилась доля прямых отгрузок на конечных потребителей и уменьшилась доля отгрузок на металлотрейдеров.

Согласно оценке А ГРУПП, по итогам 2020 г. на рынке металлоторговли доля торговых домов выросла на 2,5%. Рост произошел частично за счет федеральных трейдеров, и в большей степени — за счет местных трейдеров. Скорее всего, эта тенденция сохранится — рыночная власть торговых домов будет усиливаться.

А. Ермаков добавил, что за последнее время увеличилась прибыльность торговых домов. Если в 2018—2019 гг. они зарабатывали существенно меньше, чем федеральные сети, то по итогам 2020 г. их прибыльность оказалась сопоставима с федеральными сетями

Также среди тенденций, характеризующих сегодня российский рынок металлов, представитель А ГРУПП выделил консолидацию его участников (производителей и потребителей металлопродукции), стремление торговых домов и федеральных сетей расширить ассортимент, дефицит оборотных средств у клиентов и трейдеров, усиление госрегулирования и др.

И. Андреева, директор по маркетингу ТФД «Брок-Инвест-Сервис», добавила, что в настоящее время на рынке четко оформились три тенденции:

·           укрупнение производств через поглощения, слияния и прочие инструменты;

·           развитие толлинговых схем;

·           поиск нишевых сегментов, в том числе крупными поставщиками.

По ее оценке, доходность и эффективность данных мероприятий весьма сомнительна. Емкость рынка во многих нишах не предполагает наличия «больших» игроков. «Новые-старые» игроки в накоплении клиентской базы дисконтируют рынок и приучают клиента к низкой цене, применяя метод «стоковых» продаж из иных продуктовых категорий.

При этом ценность нишевой, например, трубы заключается в ограниченном объеме потребления и производства. Этот фактор двигает производителя в развитие качества, сервиса, упаковки. Иной подход приводит к полной утилизации исходных постулатов.

Для клиента в таких сегментах важно производство и поставка под заказ, малыми партиями, четко в срок. И продукт должен быть высокого качества с соответствующей ему ценой. А сейчас, к сожалению, крафтовый рынок становится массовым, теряя ценности для клиента и выходя в концепцию масс-маркета.

Участники круглого стола постарались представить, какие действия металлоторговых компаний могли бы стать эффективными в условиях такого серьезного давления со стороны производителей. Было отмечено, что, скорее всего, в будущем на рынке останутся только те игроки, которые приобретут серьезные отличия в компетенциях, в отдельных практических навыках сотрудников, в глубине понимания клиентов, которые будут отличаться широтой сервисных услуг. То есть российский рынок, по сути, приобретет черты, характерные для рынка Европы, где работает множество уникальных сервисных металлоцентров. И по большому счету этот процесс уже начался: так или иначе все игроки рынка занимаются поиском уникальных отличий и кастомизацией своей деятельности.

Так, Л. Комаровский, директор по маркетингу компании УралСибТрейд, рассказал, что компания расширяет присутствие на рынке металлов, чтобы более четко и оперативно удовлетворять запросы клиентов. В частности, развивает свою географию: в последнее время активно осваивается Южный федеральный округ, где до этого УралСибТрейд представлен не был. В текущем году будет открыт еще один филиал.

Трансформируется ассортиментная политика. Исторически компания развивалась в концепции монофилиалов, то есть специализации на каких-то отдельных продуктах. Сейчас идет переход к формату более универсальных в ассортименте региональных подразделений. Поэтому перед маркетингом сегодня стоит задача сегментации и скорринга клиентов, добавил Л. Комаровский.

Кроме того, возникла и еще одна задача — обучение и наставничество персонала на местах, передача им знаний о том, как действовать в рамках новой концепции развития компании и в условиях нынешней волатильности рынка.

То есть, с одной стороны, очень важно сохранять определенную гибкость для дальнейшего развития компании и максимально уйти от централизованного принятия решений, с другой стороны, необходимо придерживаться общей стратегии. И в рамках этого строится весь процесс наставничества в настоящий момент.

По-новому приходится формировать и процесс коммуникации, постановки задач, планирования и контроля работы филиалов, учитывая возрастающую непредсказуемость рынка металлов, галопирующий рост цен, дефицит продукции на внутреннем рынке и т.д., заключил директор по маркетингу УралСибТрейда.

Одним из значимых направлений развития маркетинга на рынке металлов сегодня является применение интернет-технологий в продажах продукции. О развитии маркетплейсов и агрегаторов в этом сегменте рассказал В. Сунагатуллин, руководитель сервиса E-metall.

По его словам, основной доход такие площадки получают либо благодаря процентам от сделки или фиксированному вознаграждению по факту реализации (маркетплейс), либо за счет платного доступа для пользователей (агрегатор). Участие в таких проектах выгодно для продавцов тем, что это дает дополнительный канал и объем продаж, обеспечивает появление новых клиентов и является хорошим источником рекламы, направленной на целевую аудиторию.

Покупателю это позволяет найти новых поставщиков, удобных по логистике доставки. Также клиент может сравнивать ценовые предложения различных продавцов, а возможно, найти какие-то уникальные позиции. Многие сервисы, в том числе E-metall, проверяют поставщиков перед размещением его на своей площадке, поэтому покупатель работает уже с некой гарантией добросовестности поставщика.

На примере своей площадки В. Сунагатуллин отметил, что пользователями портала являются предприятия, закупающие металл для собственных нужд, снабженцы и торгующие организации без собственного наличия. И сами металлобазы также эффективно используют этот сервис, ищут металл, потому что некоторые из них комплектуют заявки не только со своих, но и с чужих складов.

И это направление продаж будет только развиваться с учетом развития возможностей трафика, эквайринга, логистических функций и т.п. Поэтому уже сейчас компаниям стоит задуматься о выходе на подобные площадки и о более активной работе с ними!

ИИС Металлоснабжение и сбыт

28.07.2021 МК Промстройметалл Трейд наращивает компетенции (интервью с гендиректором компании Г. Богославским)

В настоящее время на рынке металлов в условиях растущей конкуренции, усложнения бизнес-процессов и повышения требований к качеству оставаться на плаву и сохранять курс на развитие весьма непросто. Тем не менее ведущим компаниям это удается, и не в какой-то ограниченный период времени, а на протяжении многих лет. Как в сложнопредсказуемой ситуации удерживать и расширять позиции на рынке, мы побеседовали с Григорием Богославским, генеральным директором МК Промстройметалл Трейд. 

Григорий Григорьевич, в 2021 г. МК Промстройметалл празднует 25-летие. Как вы оцениваете прошедшую четверть века? Какие позиции сейчас занимает ваша компания?

Это были непростые, но тем не менее интересные и плодотворные 25 лет жизни! Оглядываясь на проделанный тернистый путь, на то, как из маленького коллектива, состоящего из трех человек, мы выросли до сетевой многопрофильной компании с филиалами в России и СНГ, с одной стороны, чувствуешь удовлетворение, с другой, видишь широкий горизонт для дальнейшего развития. Наша компания уже в течение многих лет входит в пятерку ведущих российских металлоторговцев в сегменте стальных труб, что является важным показателем многолетней работы.

Что, на ваш взгляд, является фундаментом, основой такого успеха?

Безусловно, фундаментом любой компании являются люди, коллектив. За все годы деятельности в компании сформировался костяк настоящих профессионалов своего дела. Все вместе мы прошли суровую школу нескольких глобальных экономических кризисов и нестабильности, которые сделали нас сильнее. В то же время мы всегда работали и работаем в тесном взаимодействии с клиентами, которые год от года предъявляют все более строгие требования к нашему бизнесу. Оставаясь максимально внимательными и чуткими к этим требованиям, мы движемся вперед. 

Как компания отработала в I полугодии текущего года? Какие вызовы внешней среды, по вашему мнению, оказались наиболее рискованными? Какие есть возможности? Как удается справляться с этим? Как вы оцениваете спрос на металлопродукцию сейчас?

Мы удовлетворены предварительными итогами I полугодия. Старались заранее отрабатывать повышение цен, источником которого служил первичный рынок. В то же время в условиях ценовой неопределенности главным для нас было и является сейчас соблюдение нормативов оборачиваемости продукции на складе. С другой стороны, выросли наши собственные платежи в адрес заводов-изготовителей, что потребовало привлечения дополнительных кредитных средств.

На сегодняшний день очевидно, что платежеспособный спрос существенно снизился. Большинство конечных потребителей стараются придержать закупки до лучших времен, ожидая коррекции цен вниз.

Меры, предпринимаемые сейчас государством (льготная ипотека, вливание денег в экономику и т.п.), как-то отражаются на малом и среднем бизнесе, к которому относится ваша компания? Что еще было бы эффективно предпринять, на ваш взгляд?

В последние годы основным игроком в экономике нашей страны является государство. Наша компания участвовала и продолжает участвовать во многих инфраструктурных проектах с государственным финансированием. Полагаем, что в условиях текущей непростой экономической ситуации данные меры поддержки играют ключевую роль.

Каковы ваши прогнозы развития ситуации на рынке металлов до конца текущего года?

Полагаем, что в настоящий момент цены вышли на плато и латентно уже пошли вниз. Это четко видно по состоянию вторичного рынка. Экспортные пошлины, которые начнут действовать с 1 августа, также являются дополнительным фактором снижения цены. С другой стороны, начавшийся активный сезон, а вместе с ним и возрастающий спрос должны немного сгладить падение. По нашим прогнозам, цены от производителей в самое ближайшее время могут снизиться до отметок мая. В любом случае в течение ближайших трех-четырех месяцев рынок будет падающим. Давать более долгосрочные прогнозы — крайне неблагодарное занятие.

Расскажите, пожалуйста, о своем видении развития компании в ближайшие пять лет. В каком направлении планируете двигаться? На что будет сделан особый упор?

Компания движется в сторону диверсификации как предлагаемой продукции, так и деятельности в целом. Наша задача стать ведущим универсальным поставщиком труб и металлопроката во всех регионах присутствия, улучшить работу наших сервисных металлоцентров с точки зрения предоставления дополнительных услуг, значительно увеличить долю на рынке труб ПНД и изоляции. В то же время наши амбиции распространяются на более глубокое погружение в строительный бизнес. МК Промстройметалл Трейд планирует развиваться и как производитель строительных металлоконструкций, и как подрядчик.

Этот номер журнала приурочен к профессиональному празднику — Дню металлурга. Что бы вы хотели пожелать коллегам и партнерам в этот день?

Как никогда актуальным является пожелание крепкого здоровья! Пусть поскорее уйдет все, что связано с пандемией, и никогда не возвращается. Пусть будет много новых, интересных проектов, в которых каждый из нас сможет проявить свои лучшие деловые качества! Удачи, сил и всестороннего развития всем участникам металлургического рынка!

ИИС Металлоснабжение и сбыт

26.07.2021 Российскому потребителю – высокое качество (по круглому столу рынка проката с покрытиями РСПМ)

Одна из традиционных встреч участников рынка проката с покрытиями ‒ совещание-круглый стол производителей изделий из оцинкованного и окрашенного проката, которое проводит Российский союз поставщиков металлопродукции (РСПМ) во время специализированной выставки «Металлоконструкции’2021». В этом году собравшиеся обсудили ситуацию с нормативной документацией, регламентирующей производство и применение продукции, а также перспективы новых видов проката и изделий из него.

Важную роль на рынке сэндвич-панелей их производители отводят новому ГОСТ 32603, который был разработан еще в 2012 г. Однако после введения его в действие оказалось, что заявленные в нем характеристики продукции доступны далеко не каждому производителю. Сегодня некоторые из них декларируют, что их продукция соответствует данному ГОСТу, хотя реально выпускают фальсификат и сопровождают его сертификатами, выданными недобросовестными органами по сертификации. Такие некачественные сэндвич-панели не выдерживают нормативной нагрузки и разваливаются.

Сравнительные испытания сэндвич-панелей разных производителей, проведенные в испытательном центре компании Металл Профиль, показали, что только сэндвич-панели, выпущенные на высокотехнологичном оборудовании, способны выдержать нормативную нагрузку. По остальным результаты оказались удручающими. Так, уверены представители компании, подрывается доверие к сэндвич-панелям как к достойному продукту.

Чтобы исправить ситуацию, Металл Профиль инициировал внесение изменений в ГОСТ 32603, благодаря которым отныне все сэндвич-панели с минераловатным наполнителем будут разделены на два класса качества. Первый класс — это продукция с подтвержденными многолетней практикой характеристиками, широкой областью применения и десятилетней гарантией. Второй класс — панели с пониженными характеристиками, которые можно применять только для временных зданий и сооружений, с гарантией на три года. Введение обязательной сертификации сэндвич-панелей на соответствие ГОСТ 32603 позволит избежать фальсификата и привлечь к ответственности недобросовестных производителей сэндвич-панелей. Изменения должны вступить до конца августа текущего года.

А. Тамеев, заместитель генерального директора компании Металл Профиль, отметил, что для повышения ответственности производителей этой продукции изменения также внесены в Постановление Правительства РФ №982 «Об утверждении единого перечня продукции, подлежащей обязательной сертификации, и единого перечня продукции, подтверждение соответствия которой осуществляется в форме принятия декларации о соответствии». Теперь сэндвич-панели, как, кстати, и металлочерепица, будут подлежать обязательной сертификации. В случае нарушения требований законодательства на нарушителей будет наложен штраф.

С. Масленников, руководитель комитета по металлоконструкциям РСПМ, добавил, что действенной мерой в борьбе за повышение ответственности производителей сэндвич-панелей, а также сотрудников сертифицирующих органов, может стать создание специальных реестров Минстроя России или отдельных саморегулируемых организаций. В случае выявления некачественной продукции или подложных документов, организации или конкретные специалисты исключались бы из таких реестров, что фактически означало бы «запрет на профессию». За рубежом подобная практика распространена довольно широко.

Параллельно нормотворческой работе участники рынка сталей с покрытиями активно реализуют инвестиционные программы и ведут работу по развитию ассортиментной линейки. В частности, ведущие отечественные комбинаты разрабатывают новые виды оцинкованного проката. Например, на Новолипецком металлургическом комбинате сегодня полным ходом идет строительство уникальной линии цинкования. Она будет оснащена двумя ваннами цинкования, одна из которых предназначена для нанесения цинкового покрытия, другая– будет иметь специальный состав с добавлением магния и других химических элементов. В настоящий момент сталь с таким покрытием проходит регистрацию торговой марки. Новое покрытие имеет преимущества перед оцинкованной сталью, в первую очередь, с точки зрения коррозионной стойкости. Реализация данного инвестиционного проекта должна быть завершена в 2022 г.

Н. Смирнов, старший менеджер по перспективному инжинирингу Северстали, рассказал о новых марках высокопрочных сталей, производство которых развивается в компании. По его словам, на сегодняшний день комбинат освоил выпуск стали классом прочности до 550 МПа. Ведется работа по моделированию из таких сталей сигма-профилей и систем ЛСТК, что позволит российским строителям получить новые эффективные виды строительных материалов.

Расширяется ассортимент проката с цинковым покрытием. В настоящий момент максимальная толщина цинкового покрытия у Северстали составляет 600 мкг, однако ведется работа по дальнейшему его увеличению. Опытные образцы продукции уже получены. Технические специалисты компании сейчас занимаются разработкой решений по переработке этого металлопроката в конечное изделие, а также разработкой системы креплений, которая позволит сохранить коррозионную стойкость исходного металлопроката с покрытием.

О перспективных видах профнастила с высотой гофры до 200 мм рассказал А. Пешков, генеральный директор завода Stallin – Стальная линия. Подобные профили позволяют накрывать большие пролеты и при этом снижать металлоемкость здания в расчете на квадратный метр. В нынешних условиях, когда цена стального проката стремится «в космос», застройщики и подрядчики более пристально приглядываются к решениям, позволяющим им экономить на стоимости строительства. Причем использование такой продукции является очень грамотным способом оптимизации проектов, уверен А. Пешков.

С. Масленников добавил, что на сегодня таким профилям открыт «зеленый свет» на российском рынке, поскольку недавно в действие были введены два важных нормативных документа — ГОСТ Р 58389-2019 «Профили стальные листовые гнутые с трапециевидными гофрами для сталежелезобетонных конструкций. Технические условия» и ГОСТ Р 58901-2020 «Профили стальные листовые гнутые с трапециевидными гофрами для строительства. Методика расчета несущей способности».

Замена традиционных видов профиля современными позволяет эффективнее и быстрее возводить здания и сооружения, а новые документы упрощают закладывание и использование этих видов профлиста в работе для строителей и проектировщиков.

ИИС Металлоснабжение и сбыт

23.07.2021 Главные тренды стального строительства 2021 г.

Конференция «Стальные конструкции: основные тренды 2021 г.», прошедшая в рамках деловой программы специализированной выставки «Металлоконструкции’2021», собрала ведущих представителей металлостроительной отрасли для обсуждения наиболее актуальных вопросов. В ее работе приняли участие более 100 представителей заводов металлоконструкций, поставщиков металлопродукции, научных институтов и других организаций.

Подробнее о конференции ИИС «Металлоснабжение и сбыт» читайте в 7-8 номере журнала МСС

ИИС Металлоснабжение и сбыт

21.07.2021 ЗМЗ: позиционирование на рынке поковок

Златоустовский металлургический завод (ЗМЗ) – крупнейший в России производитель металлопродукции ответственного назначения из специальных сталей и сплавов, качество которой подтверждено временем и признано во всем мире. Потребителями продукции являются российские госкорпорации – Роскосмос, Росатом, Объединенная авиастроительная корпорация и предприятия ОПК.

С запуском современного кузнечно-прессового комплекса Danieli ЗМЗ существенно расширил продуктовую линейку типоразмеров кругов. Ранее завод предлагал своим потребителям сортовой прокат с максимальным сечением 200 мм. Минимальный рекомендованный диаметр поковок круглого сечения с точки зрения технологичности производства на ковочном комплексе Danieli начинается с 200 мм. Технические характеристики пресса обеспечивают возможность изготовления поковок диаметром до 800 мм. На сегодняшний день Златоустовский металлургический завод может выпускать прокат, в том числе кованый, диаметром 3—800 мм.

На фоне конкурентов предприятие выделяется своей специализацией по выплавке и производству металлопродукции из сталей и сплавов специального назначения, дополнительно имея на вооружении технологию электрошлакового и вакуумно-дугового переплава. В течение 2020 г. кузнецы Златоуста осваивали новое оборудование, а подразделения продаж завода работали над определением своей ниши на рынке поковок.

На первом этапе освоения пресса производственные службы отрабатывали режимы ковки и термообработки поковок, в первую очередь, с использованием непрерывнолитой заготовки производства Первоуральского новотрубного завода. Параллельно началось освоение выплавки собственных слитков развесом 6 т и более. Впервые в истории завода разливку металла выполнили в полигональные изложницы емкостью 12,5 т, что обеспечило необходимую величину укова и позволило гарантировать получение качественных характеристик металла на поковках большого диаметра. Завод фактически с нуля освоил производство нового продукта и вышел на новый для себя рынок. Вместе с этим на ЗМЗ были приглашены специалисты по производству прессовых поковок, прошедшие серьезную школу на предприятиях-конкурентах из России и Ближнего зарубежья.

Одной из задач, обозначенных контролирующим акционером Златоустовского металлургического завода П. Кротовым, является увеличение продаж высокомаржинальной продукции за счет расширения номенклатуры и рынков сбыта. Исходя из этого менеджмент завода определил основные типы марок сталей для производства поковок — конструкционные инструментальные и легированные стали, коррозионностойкие нержавеющие и жаропрочные стали и сплавы.

2021 г. металлурги Златоуста встретили с четким пониманием возможностей и перспектив развития. Несмотря на пандемию, производство поковок на ЗМЗ динамично развивается. Так, год назад, на стадии освоения пресса, изготовление поковок было практически в виде опытного производства, ежемесячный объем составлял 100—150 т из конструкционных углеродистых и легированных марок сталей (20, 45, 09Г2С, 40ХН2МА, 20Х2Н4А). За прошедший год производство поковок перешло в плановый режим работы. Качественно изменился и марочник предлагаемых сталей. Сейчас в портфеле заказов ЗМЗ нержавеющие и жаропрочные стали и сплавы занимают 40%, конструкционные легированные стали — 30%, инструментальные марки — 20%, остальной объем составляют углеродистые и низкоуглеродистые марки стали. Последние в ближайшей перспективе будут исключены из действующего сортамента, поскольку руководство завода не видит перспектив в производстве низкомаржинальной и экономически не выгодной продукции. В нише поковок из углеродистых сталей традиционно присутствует основная масса российских производителей.

Златоустовский металлургический завод участвует в выполнении гособоронзаказа. Запуск комплекса Danieli позволил предложить основным потребителям из государственных корпораций поковки диаметром до 600 мм из коррозионностойких нержавеющих и жаропрочных сталей и сплавов (08—12Х18Н10Т, 08Х18Н10ТУ, 10Х17Н13М2Т, 03Х12Н10МТР-ВД, 07Х16Н4Б-Ш, ХН78Т и др.), что усилило позиции предприятия в этом сегменте.

На заводе на постоянной основе работает представительство Авиатехприемки, что обеспечивает возможность поставки металлопродукции для авиакосмической и военной техники. Также приемку продукции осуществляют Военные представительства Министерства обороны РФ, ВО Безопасность (с планом качества), Российский Морской Регистр Судоходства.

Увеличение продаж в сегменте конструкционных легированных и инструментальных сталей является хорошей перспективой для развития направления поковок. Если в сегменте конструкционных легированных марок стали (20Х2Н4А, 34ХН1М, 34ХН3МА, 36Х2Н2МФА, 38ХН3МФА, 40ХН2МА и др.) традиционно большой спрос со стороны промышленных предприятий, так как эти марки используются для изготовления ответственных деталей для гражданской и военной продукции, то в сегменте инструментальных сталей (Х12МФ, 3Х3М3Ф, 4Х4ВМФС, 4Х5МФС, 6ХВ2С, 6Х6В3МФС и др.) есть возможность потеснить конкурентов из Китая. Появление на рынке поковок российского производителя, имеющего взвешенную ценовую политику и лицензионное право работать по военным и государственным заказам, является приоритетом для потребителей.

Завод также имеет возможность принимать малотоннажные заказы, исходя из характеристик сталеплавильных печей. Если заказчик обратится с редкой маркой стали или сплава, то специалисты ЗМЗ могут принять заказ в объеме плавочной нормы — 9—9,5 т в черновом поковочном весе. Основная масса производителей поковок в России имеет в своем парке печи емкостью 25, 40 и 60 т жидкой стали, что не всегда приемлемо для потребителя. Сейчас ежемесячный объем производства прессовых поковок составляет 500—700 т без учета изготовления кованых электродов для электрошлакового переплава, а это дополнительный объем в количестве 100—150 т продукции ковочного комплекса.

Златоустовский металлургический завод предлагает поставку заготовок с мехобработкой. Для получения необходимых свойств металла выполняются различные виды термообработки, в том числе нормализация и закалка с отпуском. В комплексе это позволяет повысить рентабельность производства поковок и конкурентоспособность предприятия.

На сегодняшний день перед всеми службами завода стоит задача увеличения объема производства и продаж прессовых поковок до 1,5—1,8 тыс. т ежемесячно.

Поздравляем всех металлургов с профессиональным праздником! Помните, мощь нашей страны — в людях, богатство — в природных ископаемых. Металлургия — экономическая основа страны. Продвигайте свою отрасль, гордитесь тем, что вы являетесь важной частью огромного механизма, который делает нашу страну сильной, мощной, конкурентоспособной и независимой. Достатка вам и процветания!

ИИС Металлоснабжение и сбыт