Новости РСПМ и компаний

18.11.2008 Севзапметалл расширяет сотрудничество по поставкам профильных труб

На прошедшей на прошлой неделе выставки "Металл-Экспо 2008" в Москве начальник отдела VIP и постоянных клиентов ОАО "Уралтрубпром" Аксенова С. А. вручила начальнику коммерческого отдела Мамину Д. А. сертификат, свидетельствующий, что ООО "Фирма "Севзапметалл" является VIP-клиентом ОАО "Уральский трубный завод" в 2009 году.

Ранее Фирма "Севзапметалл" выиграла тендер на поставку металлопроката для строительства в Ульяновской области фабрики по производству кондитерских изделий, принадлежащей ООО "Марс". В октябре были поставлены профильные трубы различного размера (от 80х80х3 до 250х250х8), а также плоский прокат (лист г/к толщиной от 6 до 20 мм).

РСПМ

17.11.2008 Неделя год кормит

14 ноября в Москве на МВЦ «Крокус Экспо» прошла церемония закрытия 14-й Международной промышленной выставки «Металл-Экспо'2008» и Недели металлов в Москве.

В этом году в мероприятиях Недели металлов и выставке «Металл-Экспо'2008», приняли участие более 22 000 руководителей и специалистов металлургии, металлообработки, машиностроения, энергетики, нефтегазового и строительного комплекса и других отраслей промышленности России, стран СНГ, а также крупных компаний стран ближнего и дальнего зарубежья, т.е. более 700 компаний из более чем 30 стран.

Самое активное участие в выставке «Металл-Экспо'2008» приняли руководители и специалисты компаний-членов РСПМ. Работа на стендах, а свои экспозиции на «Металл-Экспо'2007» представили 44 компании-члена Союза, принесла не только рекламный и PR-эффект, но значительный практический результат в виде новых договорённостей, контактов и контрактов.

Представленные экспозиции и работа наших коллег из компаний: Агрисовгаз, Ариэль Групп, Брок-Инвест-Сервис и К, Группа Компаний А и М, Группа Компаний Демидов, Группа компаний Комтех, Инсаюр-Автотрейд-ТЛ, Каменск-Уральский металлургический завод, Меркурий-Металл-Групп, Металлопрокат.ру, ИИС «Металлоснабжение и сбыт», Металлсервис, Промстройметалл, Русский Проект, Руструбпром, Спекта Интерпак, Стальинвест, фестальпине Аркада Профиль отмечены кубками «Металл-Экспо'2008» за лучшую экспозицию.

Одним из победителей конкурса «Лучшее корпоративное СМИ в металлургической отрасли России и стран СНГ-2008» стало корпоративное издание «Вестник БМК» (Балтийская Металлургическая Компания, Санкт-Петербург) в номинации «Лучшее корпоративное издание для клиентов».

Кроме того, в одном из самых интересных конкурсов прошедшей выставки-конкурсе «Metal-Vision’2008», представленный компанией Петрометалл фильм «Металл в рабочей форме» победил в номинации «Лучшая режиссура».

Выставку и мероприятия с ней связанные посетили руководители и специалисты практически всех компаний-членов Союза, что подтверждается результатами работы стенда РСПМ и сотрудников исполнительной дирекции Союза.

Праздник закончился, предварительные итоги подведены, но результат будет проявляться в течении всего последующего года, а там и придёт «Металл-Экспо'2009». До новых встреч!

Смотрите фоторепортаж с выставки

17.11.2008 Металлургию спасут не новые мощности, а новые решения

С 11 по 14 ноября в Москве состоялась 14-я Международная промышленная выставка «Металл-Экспо», участие в которой приняли 700 компаний из 30 стран мира. Форум металлургов продемонстрировал готовность игроков рынка работать в условиях любых экономических потрясений.

В этом году «Металл-Экспо» оказалась уникальна по своему удобству: впервые за последние пять лет она размещалась в четырех больших залах современного павильона Крокус Экспо. По сравнению с предыдущим годом выставка выросла на 15%, ее площадь превысила 30 тыс. кв.м. В трудные времена всегда принято объединяться, чтобы вместе выстоять перед лицом экономической угрозы. «Металл-Экспо`2008» стала площадкой, позволившей проанализировать сложившееся положение и развитие ситуации, обменяться мнениями, найти новые формы сотрудничества на 2009 г. Свыше 22 000 руководителей и специалистов, участников и посетителей форума продуктивно поработали четыре дня, закладывая перспективу развития своих компаний. Поиск новых рыночных ниш, выработка консолидированных решений противостояния смерчу кризиса, конкретных антикризисных программ действий - все это реализовано в ходе 50 конференций и семинаров. На круглых столах в формате производитель — дилер и производитель — потребитель первые лица Северстали, ТМК, Северсталь-метиза, КУМЗа, АВТОВАЗа и других компаний откровенно обсуждали проблемы отрасли с партнерами и потребителями, с восокопоставленными чиновниками профильных ведомств.

«Кризис — это возможность достаточно сильно реструктурировать активы. Почти наверняка из сегодняшней ситуации мы выйдем с другим обликом металлургии — более современным и более адаптированным к рыночным колебаниям, - отметил во время «Металл-Экспо» заместитель министра промышленности и торговли Российской Федерации Андрей Дементьев, пообещав поддержку металлургам. - Все слишком увлеклись ростом бизнеса, забыв об устойчивости. Придется вернуться к этой составляющей. И то, что сегодня компании демонстрируют на выставке, означает их готовность переходить к достаточно гибкой, в том числе сбытовой политике. И в этом смысле выставка стала гораздо актуальнее, чем обычно».

С ним солидарен старший вице-президент Группы ЭСТАР Андрей Салтанов, уверенный, что кризис приведет к значительной реструктуризации металлургического комплекса: мартеновский способ производства стали исчезнет, увеличится количество электрометаллургических производств. В настоящее время крупные комбинаты полного цикла производят 70% от общего объема выпуска стали, а электрометаллургические заводы выпускают около 30%; вследствие масштабного кризиса это соотношение фактически уравновесится.

Генеральный директор ФГУП ЦНИИ Чермет им. И. П. Бардина Евгений Шахпазов убежден, что сегодняшняя кризисная ситуация – удобное время для того, чтобы попытаться ввести на собственном производстве новые технологии для выпуска новейшей продукции, которые будут обязательно востребованы. Экономика добавленной стоимости — вот какой выход ждет страну в противовес ненадежному сырьевому процветанию.

«Мы верим - мир выстоит»! C таким слоганом Группа ЧТПЗ провела Неделю металлов в Москве. Стенд стал своеобразной арт-метафорой сложившейся ситуации. От разрушения мир — который воплощала огромная конструкция стенда — удерживает прочный каркас из стальных труб. По мнению генерального директора Группы ЧТПЗ Павла Пелюгина, мир не только выстоит, но и очистится!

О коррекции, но не сворачивании инвестиционных планов, заявил на выставке вице-президент ММК Владимир Шмаков. Магнитка, в частности, продолжит строительство «стана-5000», запуск которого позволит отказаться от импорта широкоформатного листового проката для нужд трубников.

Владимир Чертовиков, первый вице–президент компании Алюминиевые продукты, полагает, что в условиях сокращения спроса как никогда важно развивать сбыт, привлекать потребителей: «Участие в таких выставках, как «Металл–Экспо», является одним из путей приближения к потребителю. Чем хуже у производителя обстоят дела с заказами, тем больше ему следует вкладываться в рекламу, тем активнее искать пути продвижения продукции, тем лучшие условия надо предлагать потребителю. В любом случае необходимо остаться на рынке, не потеряв те рыночные сегменты, в которых присутствует компания». По его мнению, стабилизация на рынке алюминиевых полуфабрикатов может наступить через год, расширение же рынка – через два года.

Участниками «Металл-Экспо» стали крупнейшие металлургические и машиностроительные группы России, а также целый ряд зарубежных компаний: Северсталь, ММК, Мечел, ГК ЭСТАР, Русспецсталь, ТМК, ОМК, группа ЧТПЗ, Уральская горно-металлургическая компания, корпорация ВСМПО-АВИСМА, КУМЗ, ЧЦЗ, АВТОВАЗ, ЭЗТМ, ОМЗ-Спецсталь, группа Магнезит, ЕПК, Электросталь, Уралтрубосталь, Агрисовгаз, Arcelor, Ruukku, ThyssenKrupp, Outokumpu, SMS group, Danieli, Vesuvius, EVG, PM, PU.MA, Timken, RHI, MEP, Tenova, ММК им. Ильича, НКМЗ, Днепроспецсталь, Интерпайп, Белорусский МЗ, Сентравис, Salem, Sierra, Metso, BLN, ПромАп, Металлсервис, Вебер Комеханикс, Комтех, Стилберг и другие.

Невзирая на все финансовые катаклизмы, ни одна из западных компаний не отказалась от участия в «Металл-Экспо» - на долю зарубежных компаний пришлось более 30% экспозиции. Следовательно, зарубежные игроки рынка связывают свои надежды стратегического развития именно с Россией. В нынешних условиях открываются новые, ранее немыслимые возможности в виде роста производительности труда, эффективности управления, а в итоге — резкого повышения конкурентоспособности.

«Проведя серии встреч на «Металл-Экспо», участники рынка получили возможность быстро и квалифицированно разобраться в происходящем, получить оценки компетентных коллег. В этом смысле выставка позволила многим избежать ошибочных решений и действий, заложить фундамент для успешной деятельности на будущие периоды и другие экономические циклы», — резюмирует Александр Романов, сопредседатель оргкомитета выставки.

РСПМ

17.11.2008 «Мечел-Сервис» активизирует работу в Нижнем Новгороде

РСПМ

17.11.2008 ТД ТМК подтвердил статус RUSTEEL как своего регионального представителя в ДВФО

На минувшей неделе в Москве с успехом завершила работу 14-я Международная промышленная выставка «Металл-Экспо».

В ходе ее проведения произошел ряд деловых встреч и конференций, где участники обменялись планами сотрудничества на 2009 г. На собрании своих дилеров генеральный директор ТД ТМК вручил директору Рустил-Трэйд сертификат, который удостоверяет, что Рустил-Трэйд в лице директора Пацвальда Максима Артуровича является региональным представителем ТД ТМК в Дальневосточном Федеральном округе в 2009 году. В условиях экономического кризиса данное свидетельство говорит о высоком доверии к компании у ведущих российских поставщиков металлопроката и таких лидеров рынка как Трубная Металлургическая Компания.

РСПМ

17.11.2008 За считанные месяцы страна будет отброшена на несколько лет назад

Представляем вашему вниманию традиционный обзор спотового рынка от Metalsea (ИнтерСИ) по понедельникам. Индекс Metalsea упал за прошлую неделю почти на 6 пунктов до 290 (2%), а с начала августа (точки перелома тренда) - более чем на 86 пунктов (более 22%).

Лидером падения прошлой недели была полоса, потеряв за неделю 1043руб/т, пресловутая арматура потеряла всего 491руб/т, остальные также потеряли менее 1000руб/т.
Динамика падения замедлилась – это хороший показатель, возможно дно уже близко.

На прошлой неделе средняя цена на арматуру опустилась ниже 19 000 руб/т (напомним, на 1 января 2008 г. средняя цена на арматуру в Системе Metalsea составляла 20 000 руб/т). За три с небольшим месяца арматура потеряла почти 50% и в настоящий момент является лидером падения и основной причиной головной боли трейдеров.

Остальные позиции медленно, но верно следуют курсом арматуры. Рынок сейчас торгуется на уровне заводской цены поставки ноябрь.

Что мы видим сегодня на рынке? Остановившиеся заводы, распущенный в неоплачиваемые отпуска персонал, рост просроченной дебиторской задолженности в астрономических масштабах, технические дефолты и панические настроения людей. Одним словом - экономический коллапс.

К сожалению, это результат мирового финансового кризиса. Действия участников рынка, возможно, чуть ускорили начало и усугубили уровень падения, но не они являются источниками этой беды. Америка наводнила мир своими деньгами, а когда ее экономику залихорадило - решила их забрать. Все рухнули вслед за Штатами. Таким образом, эффект от данного экономического кризиса переходит от оздоровительного к разрушительному.

За считанные месяцы страна будет отброшена на несколько лет назад, будет подавлен весь средний и малый бизнес, пойдут с молотка прогрессивные и растущие предприятия и т.д. Основная причина – предприятиям не удается рефинансироваться.

Банки озабочены собственным спасением и собственным карманом. Никакие уговоры и угрозы не изменят ситуацию в банковском секторе, нужны серьезные системные изменения в стране и мире.

Нам опять повезло жить в эпоху перемен.
 

РСПМ

17.11.2008 Металлурги и дистрибуторы разыграли Кубок Металл-Экспо по русскому бильярду

В бильярдном клубе столицы «Остров Крым» при содействии аудиторско-консалтинговой группы Финэкспертиза состоялся традиционный VIP-турнир по русскому бильярду на призы Международной промышленной выставки «Металл-Экспо», участие в котором приняли топ-менеджеры металлургических, машиностроительных и металлосервисных компаний.

В этом году турнир прошел в нестандартном — парном формате. Одни команды представляли конкретные компании и города (ТМК, Северсталь, Русспецсталь, Электросталь, Алунекст, журнал «Металлоснабжение и сбыт»), другие — оказались смешанными по воле жребия. Каждая пара сыграла по кругу со всеми, а «кружили» команды вокруг оригинального стола с малиновым сукном от группы Финэкспертиза, генеральный директор которой А. Микаелян также с удовольствием сыграл с коллегами. С коллегами — отнюдь не оговорка: руководители группы Финэкспертиза — выпускники МИСиС. Им приятно поддерживать столь нестандартные формы спорта и досуга, как бильярдный турнир во время проведения выставки «Металл-Экспо»: «Мы убедились, как хороша и красива эта традиция», — отметила председатель совета директоров группы Е. Трубникова на церемонии награждения победителей.

Пальму первенства завоевала сборная команда первого заместителя генерального директора компании Карбофер-Металл Сибирь В. Писарева и генерального директора ЭЗТМ В. Зарудного (его сменила Т. Патрикеева из Новосибирской металлургической компании). Вторая позиция — у директора по развитию и заместителя генерального директора Электростали В. Попова и А. Барашенкова. Третье место разделили две команды: сборная президента компании УТК-Сталь В. Селиванова и генерального директора Росшпата Л. Иванова и команда А. Романов — М. Романова (журнал «Металлоснабжение и сбыт»).

Главное, конечно, не призы и упоение победой. Важнее, что участники и гости турнира смогли продуктивно пообщаться в неформальной обстановке. Недаром ведь бильярд считается русским аналогом гольфа.

«У нас достаточно активная коммуникационная политика. Спортивным маркетингом аудиторско-консалтинговая компания Финэкспертиза, конечно, не занимается профильно, однако определенные мероприятия, где собираются наши клиенты и партнеры, мы с удовольствием сопровождаем. Особенно нам интересны нестандартные форматы и хорошие начинания. Проект турнира по русскому бильярду на призы «Металл-Экспо» мы считаем именно таковым, а потому второй год подряд и поддерживаем его», - отметила И. Зеленкова, заместитель генерального директора по PR аудиторско-консалтинговой группы Финэкспертиза.

РСПМ

16.11.2008 ТД Санеста-Металл поработал на Металл-Экспо

Специалисты Торгового дома САНЕСТА-МЕТАЛЛ посетили проходящую 11-14 ноября в Москве ежегодную международную выставку «Металл-Экспо». В 2008 году «Металл-Экспо» собрала участников и гостей экспозиции в 14-й раз. Примечателен, тот факт, что главный форум производителей и потребителей металла впервые прошёл в 4-х павильонах современного выставочного комплекса «Крокус-Экспо».

Выставочную экспозицию традиционно украсили нестандартные стенды компаний участников. Представители САНЕСТА-МЕТАЛЛ в ходе работы выставки встретились с коллегами по металлургическому рынку, обсудили насущные вопросы. Специалисты компании посетили конференции параллельной программы форума: «Новые технологии маркетинга для B2B», «IT для предприятий металлургии».

РСПМ

16.11.2008 Поставки стальной продукции металлотрейдерам за три месяца упали в 1,6 раза

В октябре, согласно ж/д статистике, в российские металлоторговые сети и организации поступило, с учетом импорта, 537,2 тыс. т металлопродукции (прокат, трубы, лом и отходы и пр.), сообщает сайт компании Карбофер Металл Центр.

По сравнению с сентябрем объемы поставок упали на 26,4% и скатились до минимума за более чем 2,5 года. Заметный спад начался с августа, продолжился в сентябре и за три месяца поступления упали в 1,6 раза. Об этом свидетельствует динамика поступлений стальной продукции в крупнейшие российские торговые сети. В октябре резкое снижение ж/д поступлений металла зафиксировано у крупнейших торговых сетей, таких как ЗАО «Сталепромышленная компания»(-20,5%), ОАО «Металлсервис» (-61,7%), ОАО «Инпром» (-51,2), ООО «Карбофер Металл» (-17,2%), ЗАО «ТФД Брок-Инвест-Сервис и К» (-34,0%), ЗАО «ТД Северсталь-Инвест» (-33,7%). Единственным исключением стало ООО «ПКФ «Дипос», поступления в которое октябре возросли на 22,5%, однако до этого в сентябре и августе наблюдалось снижение на 31,6 и 17,1% соответственно.

За 10 месяцев 2008 г. ж/д поступления продукции в металлоторговлю составили 8,28 млн т. По сравнению с соответствующим периодом прошлого года объемы поставок снизились на 6,5%. Рост поставок по сравнению с прошлым годом наблюдался у ЗАО «Сталепромышленная компания» – до 821,3 тыс. т (+1,5%), ООО «Карбофер Металл» (444,7 тыс. т, +18,3%), ЗАО «ТФД Брок-Инвест-Сервис и К» (292,2 тыс. т, +2,3%), а также ЗАО «ТД Северсталь-Инвест» (185,4 тыс. т, +21,4%). ООО «ПКФ «Дипос» за этот период снизил поставки до 463,7 тыс. т (на 19,0%), ОАО «Инпром» – на 16,4%, до 449,2 тыс. т, ОАО «Металлсервис» – на 7,2%, до 627,4 тыс. т, ОАО «Комтех» – на 0,7%, до 496,5 тыс. т.

РСПМ

16.11.2008 "Вестник БМК" стал победителем конкурса на лучшее корпоративное издание

На 6-й конференции "Корпоративные СМИ металлургии России и стран СНГ" были награждены лучшие корпоративные печатные и электронные издания отрасли. Одним из победителей конкурса "Лучшее корпоративное СМИ в металлургической отрасли России и стран СНГ – 2008" стало корпоративное издание "Балтийской Металлургической Компании".

Редакция газеты "Вестник БМК" была награждена дипломом и статуэткой "разносчика газет" за победу в номинации "Лучшее корпоративное издание для клиентов".  Для "Вестника БМК" этот приз не первый – газета уже становилась призёром этого конкурса в 2006 году, в номинации "Лучшее издание металлоторговых компаний". 

Напомним, что это второй трофей "БМК", привезённый с мероприятий "Недели Металлов" – компания также получила приз в конкурсе "Лучшая металлобаза России 2008" в номинации "За работу над имиджем".

РСПМ

16.11.2008 Леонид Виноградский: Мы не производим продукцию на склад

Компания Алунекст из Белой Калитвы (Ростовская область) по счастливому стечению обстоятельств оказалась в эпицентре «стройки века» - Сочи-2014. Руководитель компании Леонид Виноградский уверен, что Олимпиада благоприятно отразится на деятельности компании.

- Как бы там ни развивалась экономическая ситуация в стране, Олимпиада – это программная задача страны, правительство курирует это приоритетное направление, так что здесь сомнений быть не может. Разумеется, Олимпиада не решит всех проблем нашего государства, в том числе и нашего маленького предприятия, однако открывает определенные перспективы.

Мы рассчитываем, что в следующем году рост спроса на нашу продукцию увеличится, в том числе по причине близости к Сочи. Несмотря на кризис, который мы пока не ощущаем, хоть и понимаем все его последствия для наших партнеров, в компании Алунекст планируется рост выпуска алюминиевых профилей в следующем году. Сегодня трудно, конечно, что-то прогнозировать, но я считаю, что сложности будут испытывать прежде всего те предприятия, которые работали на большом объеме заемных средств и имели большую дебиторскую задолженность. Мы же, насколько это возможно, старались всегда контролировать свое финансовое состояние и потоки средств.

А потому в силу всех выше изложенных причин надеемся, что объем заказов на строительную продукцию в нашем регионе упадет, но не намного.

- Пуск новой линии прессования вы осуществляли на собственные, не заемные, средства?

- Конечно, у нас есть заемные средства. Но кредиты мы брали в надежных банках, имеющих государственную составляющую в основном капитале. Кредитование осуществлялось под нормальные проценты, так что здесь никаких сложностей не возникает. Вопрос в другом – привлечение новых инвестиционных средств сейчас затруднительно. Поэтому проекты развития на следующий год мы останавливаем и смотрим, какие условия по привлечению средств будут в дальнейшем в нашей стране. Недавно ЦБ поднял ставку рефинансирования до 12%. Это значит, что госбанки будут выдавать кредиты под 18-20%, а коммерческие банки - свыше 20%. Это уже нереально. Эти условия не создают возможностей для нормального развития.

Плюс вырастут тарифы на газ и электроэнергию на 25-30%, о чем нас уже предупредили. Мы же не сможем синхронно увеличить стоимость продукции. Так что все разговоры о поддержке малого и среднего бизнеса, можно сказать, остаются разговорами.

- И как работается в таких условиях, Леонид Владимирович, растет ли дебиторская задолженность?

- Проблему дебиторской задолженности мы тоже ощущаем, но незначительно. Потому что свою продукцию мы реализуем под конкретные заказы и в принципе не работаем «на склад». Основная масса заказов – на строительные профили.

Заказчик оплачивает продукцию по факту изготовления, после чего происходит отгрузка. Если бы мы давали товарные кредиты, то сейчас испытывали бы большие проблемы с возвратом платежей. А такие проблемы и без того возникают, потому что у ряда заказчиков средства находятся в банках, а банки платежи не проводят, ссылаясь на пресловутую картотеку и запрет осуществлять платежи.


- Каким образом вам удается обеспечить загрузку мощностей в нынешних условиях?

- На сегодняшний день на рынке алюминиевых профилей царит жесткая конкуренция, игроков очень много. Только в Белой Калитве существует 5 предприятий, которые занимаются экструзией профиля. Алунекст гарантирует сроки выполнения заказа и качество продукции, держит конкурентоспособные цены. Но товарные кредиты мы предоставить не можем, потому что сами кредитуемся для обеспечения оборотных средств.

- Чувствуете ли со стороны конкурентов попытки демпинговать в нынешних условиях?

- Ну, это есть всегда на любом рыке и в любое время. Сейчас у нас этот вопрос тоже ощущается. Мы свое ценообразование всегда тщательно контролируем и всем объясняем, что формируем стоимость, исходя из параметров европейского и мирового рынков, тем более что Алунекст – одно из немногих экструзионных предприятий, экпортирующих свою продукцию в Испанию, Германию, Прибалтику, Хорватию. В Москве на «Металл-Экспо» продолжили прорабатывать контракт с партнерами из Германии. Если найдем общий язык,  получим хороший заказ большим объемом поставок.

- Снижение цен на исходное сырье играет плюсовую роль в деятельности предприятия?

- Скорее, это играет на минус. Потому что имеются показатели рентабельности. И при снижении общей стоимости даже при сохранении процента рентабельности общая сумма прибыли все равно уменьшается. Для наглядности: если, условно говоря, сырье стоило $5 тысяч, а мы продавали конечную продукцию по $6 тысяч и имели, допустим, 10% прибыли, то наша прибыль составляла при таком раскладе $600. А если сырье, опять-таки условно, стало стоить $2 тысячи, а уровень прибыли остался таким же, то и размер нашей прибыли не превысит $200- 300. Соответственно, уменьшаются и налоги. Экстраполяция не из лучших, скажем так.

РСПМ

15.11.2008 Брок-Инвест-Сервис с улыбкой смотрит на происходящее

Более 15 лет компания Брок-Инвест-Сервис является стабильно развивающимся оператором на рынке металлотрейдинга и теперь начинает позиционировать себя не как трейдер, а как компания, предлагающая уникальный продукт — металл плюс его обработку. Как это делается,  во время выставки "Металл-Экспо" рассказал директор по маркетингу компании Брок-Инвест-Сервис Л. Комаровский.

- Леонид Михайлович, за первые два дня выставки своего рода присловьем стало: «Брок улыбается». С чем связана эта улыбка?

- Нетрадиционный вопрос для интервью, которые я даю здесь на выставке эти два дня и все время улыбаюсь (смеется). В понедельник прошла конференция («Российский рынок металлов’2008»), и на ней прозвучала фраза: «Никогда в истории цены на металл не падали более пяти месяцев подряд». То есть последним из этих пяти месяцев прогнозируется декабрь, вот мы и улыбаемся. Шутка! (Смеется.) Потому что прогнозов мы никаких не даем, просто мы чувствуем себя достаточно уверенно даже на сегодняшнем непростом рынке. В основе этой уверенности — достаточно сильное внутреннее управление компанией, достаточно хорошие показатели нашей работы и определенная финансовая устойчивость.

Мы улыбаемся, потому что, нам кажется: ряд тех пузырей, которые есть в финансовой системе и которые вызревали уже и в реальном секторе экономики, «схлопнутся» за время кризиса. Как следствие, мы считаем, что выживут те компании, которые всегда в своем развитии придерживались принципов порядочности перед собой, перед клиентами и выстраивали хорошую, четкую, твердую систему внутреннего менеджмента — как с точки зрения управления, так и в плане качества выстраиваемых взаимоотношений с потребителями. Ведь наш главный актив — это клиентская база. И с клиентами мы выстраиваем отношения, приемлемые для всех, — отношения, в основе которых лежит прозрачность и открытость. Мы сформировали логистику и отрегулировали складские мощности таким образом, что наши услуги востребованы даже в условиях кризиса, ведь по отношению к клиентам мы выступаем как партнеры, и для нас очень важно занимать позицию рядом с ними, пусть и в не самое простое для них время.

- Насколько можно судить, здесь на выставке вы и пытаетесь в известном смысле продемонстрировать лояльность своим потребителям. Что, а главное, как вы представляете на своем стенде?

- Ключевая идея, представляемая на стенде, отражена в новом слогане компании, в котором в свою очередь сконцентрирована новая маркетинговая политика — «Всевозможности металла». Два основных направления развития компании — это трейдинг и обработка металла. Простая, с элементарными операциями, — согнуть, порезать, порубить, просверлить и т.п., но востребованная рынком обработка. Кроме того, открытый стенд на выставке, заряженный энергетикой менеджмента Брок-Инвест-Сервиса, призван показать — мы сильная в управленческом отношении компания, которая всегда живет реальностью, очень тщательно выверяя свои проекты, их продолжение и развитие, с актуальными тенденциями, и не строя никаких надежд на зыбучих песках. Повторю: основной посыл, вложенный в новую концепцию маркетинговой политики компании, отраженную в слогане «Всевозможности металла», — это открытость, четкость и эффективность внутренних процессов, результатом которых являются готовые решения и гибкие продукты для клиентов. Выставка показала, что клиенты со своей стороны к такой концепции относятся с пониманием. Стенд стал хорошим местом не только для презентации компании, но и для плодотворных переговоров. Я уверен, что, подводя итоги выставки «Металл-Экспо’2008», мы останемся довольны.

РСПМ

15.11.2008 Лучшие стратегии - в Калининграде

Балтийская Металлургическая Компания в рамках ежегодной региональной премии Делового Совершенства «Калининградский бренд 2008» получила сертификат в номинации «Лучшая стратегия». Эта победа стала возможной благодаря набранным 380 баллам в области качества управления в соответствии с европейской моделью делового совершенства. Напомним, что в 2007 году холдинг «БМК» также становился лауреатом премии в номинации «Лучший партнер».

– Так получилось, что победа в номинации «Лучшая стратегия» в рамках премии «Калининградский бренд 2008» практически совпала с нашей победой в федеральном конкурсе, проводимом Российским Союзом Поставщиков Металлопроката, в рамках которого мы были признаны «Лучшей металлобазой Северо-Запада», - комментирует президент холдинга «БМК», Олег Чернов. – Такое признание на региональном и федеральном уровне, бесспорно, дает дополнительный стимул к дальнейшему развитию и движению вперед, тем более, что впереди у нас много интересных и масштабных проектов.

Награждение 9 победителей из 79 претендентов состоялось 13 ноября во всемирный день качества. В церемонии приняли участие руководитель аппарата Правительства Калининградской области А. Торба, заместитель министра экономики В. Ашихин, другие представители региональной власти.

РСПМ

15.11.2008 Пять новых станций метро откроют в Москве в 2009 году

По данным администрации столичного метрополитена, в 2009 году для москвичей будет открыто 5 новых станций метро, сообщает сайт компании А и М. В следующем году пассажиров начнут принимать станции "Достоевская" и "Марьина роща", расположенные на центральном участке Люблинско-Дмитровской линии.

Станция "Достоевская" будет располагаться на Суворовской площади. Станцию "Марьина роща" построят в районе пересечения улиц Сущевский вал и Шереметьевская, рядом с киноконцертным комплексом "Гавана".


Станция "Волоколамская" будет расположена вдоль Митинской улицы, в зеленой зоне массовой жилой застройки района Митино. Станция метро "Митино" появится в центре одноименного района на пересечении Митинской и Дубравной улиц. На Митинском участке Арбатско-Покровской линии в следующем году заработают станции"Волоколамская", "Митино" и  "Мякинино" - последняя будут примыкать к "Крокус Сити", где на этой неделе прошла выставка "Металл-Экспо", участие в которой принимала ГК А и М.

РСПМ

14.11.2008 Весна активизирует спрос!

Кризис больно бьет по всем. Большинство компаний, работающих в различных отраслях промышленности, понимают, что сегодня развивать бизнес по однотипной схеме невозможно, поэтому с каждым клиентом фирмы выстраивают партнерские отношения, работая в индивидуальном формате. А дальше остается только ждать… Ждать стагнации и бороться за право остаться на рынке. Об одном из вариантов того, как удержаться на плаву в нелегкое время рассказал генеральный директор Балтийской Металлургической Компании (БМК, Санкт-Петербург) Сергей Васильев.

Сергей Александрович, расскажите, пожалуйста, как ваша компания переживает текущую ситуацию на рынке. Известно, что металлоторговле необходимы оборотные средства. Как удается поддерживать необходимый уровень?

Сегодняшнее положение дел на рынке металлоторговли не уникально. На протяжении последних нескольких лет основные события повторяются по синусоиде. Если посмотреть на статистику прошлых лет, то мы увидим, что сначала на рынке наблюдался дефицит, и цены соответственно росли. Сейчас в обычное положение дел вмешался финансовый кризис, и мы уже наблюдаем избыток металла на рынке. Однако следует подчеркнуть, что и в первом, и во втором случаях всегда можно развернуть ситуацию в свою пользу.
В свое время БМК начинала с небольшой площадки, малых оборотов, и основная ее деятельность заключалась в комплектации. Стоит отметить, что и сейчас 50% нашего оборота составляет комплектация заказов у других крупных компаний Санкт-Петербурга, таких, например, как Северсталь-Инвест, Мечел-Сервис, ГК Комтех, ГК ДиПОС и другие. Фактически на складе БМК находится не более 3 тыс. т металла, а отгружается — по 5-6 тыс. т. Благодаря выстроенной схеме работы нам удается держать наценку порядка 10%. Безусловно, в сентябре пришлось «списывать» убытки, однако они оказались не такими существенными, как у наших коллег, склады которых сейчас просто ломятся от десятков тысяч тонн невостребованного металла. Сейчас, впрочем, как и раньше, мы работаем с дебиторской задолженностью. Одним из наших преимуществ является гибкость при работе с клиентом. Задолженности по оплате заказов существуют, но, главное, понять причину, почему это происходит, лично пообщаться с клиентом. В условиях кризиса следует грамотно выстраивать работу и находить индивидуальные решения для каждого отдельно взятого клиента, тогда все обязательно получится.
Сейчас, чтобы поддерживать необходимый уровень оборотных средств, нам приходится перекредитовываться. Недавно, например, состоялось совещание бизнес-клуба Северо-Запада, и никто из присутствующих на нем не сказал, что банки им отказали. Правда, ставку по проценту все-таки подняли.

Ваша компания ощутила спад продаж за два прошедших месяца?

Я бы не сказал, что оборот металла снизился. В чем-то нам даже стало выгоднее работать. Так, например, сейчас на рынке больше металла, а когда был дефицит, то купить его у металлургов было невозможно. А ведь БМК не такая уж большая компания. У нас нет столько свободных оборотных средств, чтобы вносить предоплату за 40 дней. В настоящее время мы имеем возможность работать с отсрочкой платежа. Летом, например, мы не могли даже несколько вагонов получить (от БМЗ), а сейчас они привезли десятки тысяч тонн арматуры, соответственно можно выбирать, что нужно, причем по наиболее оптимальной цене. Поэтому спада как такового мы пока не ощутили — покупать у нас меньше не стали. Сегодня, как мне кажется, важна открытая позиция — активно продавать и работать индивидуально с каждым клиентом. Что же касается спроса, то он, скорее всего, активизируется только весной, и цены как обычно пойдут вверх.

Будете ли вы пересматривать свои долгосрочные планы?

Думаю, пока не будем. Развиваться, безусловно, необходимо, только делать это надо разумно, не кидаясь в омут с головой. В этом плане полезен опыт Брок-Инвест-Сервиса. Компания изначально пошла по правильному пути развития: прежде чем строить склады в том или ином регионе, она сначала открывала офис продаж, в задачи которого, помимо основной деятельности, входило исследование емкости рынка потребления. И только в том случае, если регион «заслуживал» расширения офиса продаж до складского комплекса, туда направлялись инвестиции. По такому пути пошла и БМК в Пскове. Сейчас мы анализируем спрос, и только проведя анализ, будем строить там склад. Следующим направлением станет Петрозаводск — таким образом получится охватить Северный регион. А в целом на ближайшие пять лет планов у нас очень много — за это время можно в нескольких городах-миллионниках открыть филиалы. Все зависит от инвестиций.

Сергей Александрович, в Москве проходит Неделя металлов'2008. Насколько для вас важно присутствовать на этом форуме?

Неделя металлов в Москве — это, прежде всего, выставка «Металл-Экспо». А «Металл-Экспо» — это престиж. В этом году мы проводим на выставке рекламную кампанию, а в следующем году обязательно будем принимать в ней участие в качестве экспонента. В течение пяти лет мы развивались и зарабатывали себе репутацию, и сейчас нам уже есть что показать и что предложить. Безусловно, изначально приходится выбирать, каким образом инвестировать в свое развитие — проводить рекламную кампанию или участвовать в выставке. По объемам затрат эти статьи бюджета одинаковы. Рекламная кампания, действительно, очень эффективна в начале года — уже через один-два месяца после ее начала мы ощутили реальный эффект. Вместе с тем БМК уже вышла на следующий уровень развития, когда, помимо рекламной кампании, следует участвовать в выставке. Повторюсь — это престиж, пренебрегать которым нельзя.

Сергей Александрович, а откуда, вообще, появилось название вашей компании.

Я родился и вырос в Санкт-Петербурге, на улице Балтийской. На соседней улице находился Вторчермет, где мы, компания мальчишек, рылись в горах металлолома в поисках подшипников. Так и родилось название Балтийской Металлургической Компании. Кстати, один из тех моих друзей по поиску подшипников, сейчас занимается разработкой нашего интернет-сайта.

РСПМ